Коммерческие сделки в различных видах предпринимательства

 

Содержание

 

Тема: «Коммерческие сделки в различных видах предпринимательства»

 

(Вариант 17)

 

Введение

Глава 1. Понятие и виды коммерческой сделки………………………………3

Глава 2. Методы проведения коммерческих сделок……………………….....7

Глава 3. Этапы осуществления сделок…………………………………………9

Заключение Список литературы Приложение

 

 

                                                  Введение

За последнее десятилетие в жизни  России произошло множество изменений,

которые коснулись всех сфер жизни общества. Уже давно меняется и экономика и право. Я упоминаю два этих понятия вместе по той причине, что оба понятие неразрывно связаны в жизни любого государства. Экономика диктует свои условия обществу, являясь руководящей силой развития не только одного взятого государства, но и всего мирового сообщества. Но как бы не была всемогуща экономика ей всегда требовался фундамент, который не только стал бы основой, но и смог урегулировать усложнившееся отношения в сфере экономики. Таким фундаментом и стало право. Сделкам в гражданском праве всегда уделялось особое внимание из-за их значимости, так как играют значительную роль в хозяйственной сфере нашей жизни. Например, договор является главным средством определения и регулирования правоотношений, возникающих у юридических и физических лиц вследствие товарно-денежных связей, а также определяет само содержание правоотношения, права и обязанности его участников. Физические лица каждый день заключают сделки, различные по своим видам и правовым последствиям, причем это происходить всю жизнь. Предприниматели или предприятия также постоянно совершают сделки независимо от рода деятельности. Непосвященный может подумать, что сделками могут являться только договоры купли-продажи, но список сделок довольно обширен. Совершаются даже сделки в сфере культуры. За последнее время гражданский оборот в России  претерпел значительные изменения. Новый Гражданский кодекс и принятые в соответствии с ним федеральные законы предусматривают множество видов сделок, не известных раннее отечественному законодательству. В период становления рыночной экономики сделки играют еще более важную роль, поэтому рассмотрение сделок является действием актуальным и будет таковым в будущем. Даже само понятие «сделка» не появилось с развитием капитализма и усложнения рыночных отношений в мире. Пройдя путь от Древнего Рима до современного общества, это понятие обрастало и детализировалось, так как течение мысли не останавливалось, и всегда была необходимость соответствия

права реалиям развития.

 

 

 

 

Глава 1. Понятие и виды коммерческой сделки

Сделка является одним из основных понятий гражданского законодательства любого государства. Ежеминутно в мире и в каждой стране совершается множество сделок, порождающих, изменяющих или прекращающих гражданские права или обязанности участников сделки. В качестве последних могут выступать физические лица (граждане Республики Беларусь, иностранные граждане и лица без гражданства), юридические лица (различные организации, обладающие правом самостоятельно действовать, приобретать права и нести обязанности), Республика Беларусь и ее административно-территориальные единицы. Что же такое сделка? Каковы их виды, каким требованиям они должны удовлетворять?

Сделка - это действие, имеющее юридические последствия (юридический факт). Это проявление вовне внутреннего состояния человека, совершающего сделку. Чаще всего сделка совершается активным поведением участников сделки, но в случаях, специально оговоренных законодательством, сделка может совершаться и пассивным поведением, когда лицо молчит, а закон связывает с молчанием юридические последствия.

Юридическое действие будет считаться сделкой только в том случае, если оно правомерно, поэтому не являются сделками юридические действия лиц, которые не соответствуют действующему законодательству, хотя по внешнему виду эти действия могут быть приняты за сделку. Такие действия, противоречащие закону, не порождают правовых последствий, присущих данному типу сделок, и не могут рассматриваться в качестве сделки, порождающей желаемые последствия. В законе такие действия именуются недействительными сделками. В ряде случаев они могут повлечь тяжелые последствия для их участников. Например, граждане заключили сделку об обмене белорусских рублей на доллары. Такая сделка ничтожна. Не являются сделками и другие незаконные действия, например действия, причиняющие вред имуществу других лиц (причинение вреда, неисполнение обязательств и т.п.).

Сделка - правомерное юридическое действие, направленное на достижение определенного юридического результата. Этим сделка отличается от других правомерных юридических действий, именуемых юридическими поступками, с которыми закон также связывает возникновение, изменение или прекращение прав и обязанностей. К таким поступкам, в частности, относятся обнаружение клада, находка, создание произведения науки, литературы или искусства. Так, нашедший потерянную вещь обязан немедленно сообщить об этом лицу, потерявшему ее, или собственнику вещи, или кому-либо другому из известных ему лиц, имеющих право получить ее, и возвратить найденную вещь этому лицу (ст. 228 ГК) либо заявить в полицию или органу местного управления и самоуправления. Писатель, написавший книгу, вправе самостоятельно распорядиться своим произведением. Ко всем таким действиям правила о сделках не применяются.

То, что сделка характеризуется направленностью на достижение определенного результата, не означает, что лицо, совершающее сделку, должно представлять в деталях тот правовой результат, который последует после заключения сделки. Достаточно, чтобы участник сделки имел общее представление о ее последствиях. Например, продавец должен знать, что после заключения сделки и облечения ее в надлежащую форму он обязан передать покупателю проданную вещь, например, жилой дом. Продавец может и не знать, что он отвечает за недостатки товара, которые были обнаружены покупателем, хотя продавец не имел сведений об этих недостатках до их обнаружения покупателем. Например, покупатель обнаружил в купленном им доме серьезный строительный дефект и требует устранения дефекта продавцом либо за счет продавца или расторжения договора. Продавец будет нести ответственность за эти недостатки, даже если он не знал о их наличии в проданном имуществе (ст. 445 - 447 ГК). (Приложение 1-Договор; Приложение 2- требование ООО «Электропоставка» к своим покупателям).

Сделка - это действие волевое, совершаемое по воле участника сделки. Но воля является внутренним состоянием лица. Она должна быть выражена внешне, в противном случае она не порождает никаких последствий. Внешнее выражение воли именуется волеизъявлением. Поскольку сделка - действие волевое, она может совершаться лишь теми лицами, которые понимают значение своих действий и могут управлять ими, то есть только дееспособными лицами.Воля лица, совершающего сделку, может внешне выражаться письменно, устно, в случаях, предусмотренных законодательством, - молчанием, а для сделок, для которых законом не установлена определенная форма, - действиями лица, свидетельствующими о его воле совершить сделку. Например, продавец послал письмо гражданину, с которым он раньше вел переговоры о продаже пианино. В письме он сообщает о своем согласии заключить сделку на согласованных ранее условиях. Получив такое письмо, покупатель перевел на счет продавца заранее оговоренную сумму. Сделка будет считаться совершенной. Если тот, кто послал такое письмо, откажется от передачи проданной им вещи, он будет нести ответственность за неисполнение условий договора.На практике нередко встречаются случаи, когда воля участника сделки не совпадает с ее внешним выражением (волеизъявлением). Например, одна из сторон сделки после ее совершения приходит к выводу, что она заблуждалась относительно предмета сделки, и требует признания сделки недействительной на том основании, что воля этой стороны не соответствует волеизъявлению. В таких случаях возникает вопрос, чему должно отдаваться предпочтение - воле или волеизъявлению. В теории и на практике исходят из того, что воля и волеизъявление лиц, вступающих в сделку, должны совпадать. Если воля лица не соответствует волеизъявлению (например, сделка совершена под влиянием заблуждения, обмана, угрозы, насилия), сделка признается недействительной. Несоответствие воли и волеизъявления должна доказать сторона, которая ссылается на это обстоятельство. От воли лица в сделке следует отличать мотив, по которому была совершена сделка. Неоправдание мотива не влияет на действительность сделки. Например, гражданин сдал в аренду гараж и автомобиль сроком на один год, поскольку собирался на время, совпадающее со сроком действия договора аренды, переехать на работу в другую страну. Однако по истечении нескольких месяцев он вынужден был вернуться домой, поскольку не оправдался его прогноз о высоких заработках. Он потребовал от арендатора досрочно вернуть ему сданное в аренду имущество. Арендатор в этом случае вправе отказать арендодателю в возврате имущества, поскольку срок, оговоренный сделкой, еще не истек.Для большинства сделок необходимо наличие волеизъявлений двух или более лиц. Все такие сделки именуются договорами. Любой договор является сделкой, хотя не каждая сделка является договором. Как правило, договор - двусторонняя сделка, но бывают договоры, которые заключаются группой лиц (например, договор о совместной деятельности по строительству многоквартирного дома). Такие договоры именуются многосторонней сделкой. Для заключения некоторых сделок недостаточно наличия волеизъявлений лиц, вступающих в сделку, а требуется и передача вещи. К таким договорам, например, относятся договоры займа, дарения.

 

Виды коммерческих сделок

Коммерческие сделки подразделяются на основные - купля-продажа продукции, патентов, лицензий, технологий, товаров и услуг и т.д., и вспомогательные сделки, связанные с доставкой объектов сделки от продавца к покупателю, — соглашения по перевозкам, страхованию, хранению, форме расчетов.

 

Можно выделить следующие классифицирующие признаки сделок:

1. В зависимости от числа участвующих в сделке сторон:

• односторонние - это такие сделки, для совершения которых необходимо и достаточно выражения воли одной стороны (например, составление завещания, принятия наследства, объявление конкурса);
• двух- и многосторонние - это такие сделки, для совершения которых требуется согласование воли двух или более лиц, такие сделки именуются договорами;

2. В зависимости от момента, с которого сделка считается совершенной:

• консенсуальные - это такие сделки, для совершения которых достаточно достижения соглашения о совершении сделки;
• реальные - это такие сделки, которые считаются совершенными столько при условии реальной передачи имущества одним из участников (например, рента, заем, хранение);

• сделки, считающиеся совершенными с момента их государственной регистрации (например, сделки с недвижимостью);

3. В зависимости от влияния цели сделки:

• каузальные - это сделки, для которых наличие и правомерность цели создают действительность;
• абстрактные -   это сделки, для которых наличие и правомерность цели не имеет никакого значения для ее действительности (например, выдача векселя, банковская гарантия);

4. Срочные, бессрочные и условные сделки:

• срочные - это сделки, в которых определен либо момент вступления сделки в действие, либо момент ее прекращения, либо оба указанных момента (особенность этих сделок в том, что наступление срока обязательно должно произойти);
• бессрочные - это такие сделки, в которых не определяется ни момент вступления их в действие, ни момент их прекращения;
• условные - это сделки, в которых возникновение прав и обязанностей приурочено к наступлению события, относительно которого неизвестно, наступит оно или нет. Условия бывают отлагательные, если возникновение прав и обязанностей зависит от наступления какого-либо события, и отменительные, если прекращение сделки поставлено в зависимость от наступления условия

 

 

Глава 2. Методы проведения коммерческих сделок.

При проведении коммерческих сделок используют различные методы:

• напрямую с партнером;
• через посредника;
• в комбинации методов.

В практике предпринимательской деятельности наиболее часто используются два метода проведения коммерческих сделок:

Прямые торговые сделки — это операции между непосредственным потребителями и производителями товаров (продукции, работ и услуг) Они имеют значительные преимущества: -покупатель имеет возможность приобрести именно тот товар, который ему необходим;

- покупатель устанавливает  непосредственные связи с поставщиком, что особенно важно при исполнении  сложных заказов;

- связи между покупателем  и продавцом при необходимости  могут быть установлены на  стадии научно-исследовательских  или проектных работ, что позволяет  своевременно вносить необходимые  коррективы;

- прямые связи между  покупателями и продавцами могут  перерасти в длительное взаимное  сотрудничество;

- между сторонами сохраняются  прямые связи не только при  поставке, но и на стадии работы  и эксплуатации поставляемой  продукции (гарантийное и послегарантийное  обслуживание). Однако при таком  методе осуществления коммерческих  сделок предприниматель должен  иметь на своем предприятии  соответствующие службы и специалистов, которые могли бы обеспечить  перевозку, хранение и страхование  грузов, осуществление таможенных  формальностей и других вспомогательных  операций. При отсутствии достаточного  опыта и квалифицированных специалистов  оптимальным вариантом осуществления  коммерческих сделок является  использование второго типа сделок.

Торгово-посреднические сделки - это операции связанные с куплей-продажей товаров (продукции, работ, услуг), выполняемые по поручению покупателя или продавца независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения. Торговые посредники — это коммерческие организации, которые извлекают прибыль из осуществления торговой сделки за счет разницы цен покупки и реализации или за счет комиссионного вознаграждения, выплачиваемого посреднику продавцом или покупателем. Торговые посредники освобождают производителя от расходов, связанных со сбытом его продукции, а также с ее обслуживанием после начала эксплуатации. Это очень важно, поскольку данная сфера деятельности требует крупных инвестиций в рекламу, транспорт, складское хозяйство и т. д.