Баннерная система

     Все вышеперечисленное можно в какой-то  мере  назвать предрассудками, однако, с мнением и желанием пользователей необходимо считаться и  старатьсяна практике показать им, какие перспективы открываются перед ними  в  случае перехода на новую технологию. А  излишняя  самоуверенность  рекламодателя  в данном случае может привести к тому, что пользователь нажмет  кнопку  отмены на  инсталляционном  окне  Macromedia  Flash  и  в  результате   не   увидит рекламного объявления.

                                 CGI-баннеры

      CGI-баннеры,  с точки зрения дополнительных  требований к ПО  компьютера пользователя,  представляют  оптимальный  вариант  для  консервативных   или недоверчивых потребителей. Чтобы просмотреть такой баннер,  пользователю  не нужно устанавливать никаких plug-in'ов, а время, требуемое на загрузку  CGI- баннера на странице, сведено к минимуму.

      CGI-баннер представляет собой традиционное графическое изображение в формате JPEG, GIF или PNG, но в отличие от простого баннера, состоит  он  из нескольких объектов: часть которых - графика, часть -  интерактивные  формы. Причем формы самые что ни  есть  настоящие.  Не  псевдо-полосы  прокрутки  и ниспадающие  системные  меню,  а   реальный   набор   функций,   позволяющий пользователю  взаимодействовать  с  рекламодателем.  Другими  словами,  CGI- баннер - это группа обычных HTML-тегов,  наряду  с  графическими  объектами, реализующих интерактивные механизмы.

      Итак,  никаких   требований  к  программному  обеспечению   и   времени загрузки. Но что тогда могут предложить  CGI-баннеры  взамен?  А  предложить они,  честно  говоря,  могут  достаточно  много:  организация  навигации  по баннеру  (пользователь   самостоятельно   выбирает   пункт   назначения   по конкретной   ссылке),   занесение   информации,   проведение    всевозможных анкетирований,  опросов  и  голосований,  вывод  запрошенной   пользователем информации прямо из кода баннера и многое другое.

 

                               Проблема выбора

     Возникает вполне  закономерный  вопрос:  почему  не  CGI-технология  в аспекте Интернет- рекламы сегодня пользуется такой  популярностью,  а  Flash (Java-реклама, по сравнению с остальными  элементами  Rich-media,  сегодня распространена весьма мало)?

      Одни полагают, что причиной тому является  по-прежнему слишком  большое количество  фальшивых  CGI-баннеров  в  Сети:  однажды  "клюнув"  на   якобы интерактивные элементы рисованного баннера и не найдя  на  конечном  ресурсе никакой полезной информации, у  пользователя  сформируется  явно  выраженное негативное отношение к подобным уловкам, и он в  следующий  раз  не  обратит внимание  на  настоящий   CGI-   баннер.   Другие   считают   функциональные возможности  CGI  недостаточными  и  малоэффективными.  Третьи  относятся  к разряду непреклонных новаторов, которые,  лишь  появится  что-либо  новое  в мире  информационных  технологий,  безоговорочно  отдают  свое  предпочтение перспективе "ноу-хау".

      На самом  деле, каждое из этих мнений  имеет  право  на  существование. Беда  в  том,  что   преобладающее   число   рекламодателей   сегодня   мало задумываются о конечном результате подобных нововведений.  Сравнивая  CGI  и Flash-технологию в Интернет- рекламе,  можно провести  следующую аналогию. Издревле человек стремился к красивому, закрывая глаза на некоторые  жертвы, на которые ему приходилось  идти.  То  же  самое  и  с  баннерной  рекламой: соотношение  "красота-функциональность"  рекламного  носителя   определяется людьми,  исходя  из  индивидуальных  предпочтений  пользователя,   а   также поставленных перед рекламодателем задач и выбранной рекламной стратегии.

      Если делать  ставку на обеспеченную  часть   Интернет-аудитории  или  на "продвинутых" специалистов  в области современных web-технологий,  то  на передний план выступает эстетическая сторона  -  пусть  лучше  наша  реклама будет   более   наглядной   и   эффектной   (что,   несомненно,    привлечет пользователя), но потребует дополнительных  условий  для  визуализации,  чем простой  и  невзрачной,  однако  не  вынуждающей  пользователя  мучиться   с установкой специального ПО.

      Такой   подход  сегодня  широко  распространен   и  это  на  самом  деле несколько  удручает.  С  одной   стороны,   рекламодатель   изыскивает   все возможности, чтобы более убедительно и красиво преподнести  свой  товар  или услугу потребителю. С другой - автоматически делает себе антирекламу,  порой без  всяких  на  то  оснований,  исследования  рынка  и  целевой  аудитории, переходя на  новые  технологии.  Такое  невнимательное  отношение  к  своему потребителю  основывается  на  полной  уверенности  в  том,  что  та   часть аудитории, которая в силу тех или иных обстоятельств не хочет или  не  может перейти на использование последних технологических достижений, является, во- первых, минимальной, во-вторых, малоперспективной.

      В российской  части Сети Rich-media не очень сильно  распространено  (по сравнению с Западом), однако все больше набирает обороты.  RLE  поддерживает Flash, Java и CGI, многие рекламные площадки также размещают у себя  такую рекламу. Тем не менее, тот же Яndex не спешит переходить на Flash или  Java.

И причина тому - явно не  отсутствие  возможности  приобретения  технической базы  для  таких  показов,  а,  видимо,  неуверенность  в  том,  что   число пользователей после такого нововведения не уменьшится.

 

                  Будущее баннерной рекламы за Rich-media?

      Уверенность  многих в скором воцарении  Flash на троне средств баннерной рекламы практически ничем не обосновано, так как, во-первых,  нет  гарантий, что не сегодня- завтра появится нечто  более  совершенное,  чем  Flash,  во- вторых,  при  возрастающем  желании  рекламодателя  преподнести  свой  товар наиболее   эффектно    степень    негативного    восприятия    Flash-рекламы пользователем остается по-прежнему высокой.

 

 

Глава 3. Методы и  эффективность баннерной рекламы.

 

      Существуют  три основные метода баннерной  рекламы:

      Использование   специальных  служб  обмена  баннеров  (Banner  Exchange

Services), которые обеспечивают  показ ваших  баннеров  на  других  страницах взамен на показ на ваших страницах чужих баннеров.

      Баннерная  сеть  –  это  объединение   различных  сайтов,  на  страницах которых  размещаются  баннеры  участников  сети,  а  также   баннеры   любой компании, которая  заплатила   владельцу  данной  баннерной  сети.  Наиболее  распространененной банерной  сетью  считают  сегодня  в  РУНЕТЕ  RLE Banner Network (WWW.RLE.RU)

      Система   показа  баннеров  обеспечивает  размещение  баннеров   внутри определенного сайта по выбору компании, являющийся владельцем этого сайта.

      Некоторые  из  систем  позволяют  проводить  рекламную  кампанию  более гибко:

      - показывать  Ваши  баннеры  только  на  определенной,  выбранной  Вами группе серверов;

      -  показывать  баннеры  с  заданной  интенсивностью   или   только   в определенные вами промежутки времени;

    - не показывать повторно баннер пользователю, который его уже видел.

      Вы можете  напрямую  договориться  с   вебмастером  другой  страницы  на размещение баннеров друг у друга.  Желательно  обмениваться  со  страницами, имеющими сходную тематику, но следует иметь в виду, что  обмен  баннерами  с веб-сайтом конкурентов часто может принести больше вреда, чем пользы.

      И наконец,  Вы можете заплатить баннерной  системе, поисковому  серверу, каталогу или просто популярному за показ ваших баннеров на их страницах.

 

                           Эффективность баннеров.

      Одной из самых важных характеристик баннера является  отношение  числа кликов на баннер к числу его показов. Ситуация когда пользователь  загружает WEB – страницу с рекламным баннером, считается одним показом баннера.  Если же пользователь навел указатель мыши на баннер и «кликнул» по нему,  перейдя по  связанной  с  баннером  гиперсылке,  то  данный  факт  считается   одним переходом  по  баннеру  или  одним  «кликом».  Колличественно  эффективность баннера  оценивается  коэффициентом  кликопоказов  –  CTR,   который   равен отношению колличества переходов по баннеру («кликов») к  количеству  показов баннера.  Чем  больше  CTR,  тем  выше  выше  оценивается   результативность рекламной кампании. Так если Ваш баннер был показан на  какой-либо  странице 1000 раз, а нажали  на  него  и,  соответственно,  попали  на  ваш сайт  50 человек, то отклик такого баннера равен 5%.

      По статистике  средний отклик ("click/through ratio", CTR) у  баннеров, используемых в WWW - 2,11%. Разумеется,  если  у  вашего  баннера  отношение числа кликов к числу показов не 2% а 10%, то за то же число привлеченных  на Ваш сайт посетителей Вы заплатите в пять раз меньше или во  столько  же  раз меньше покажете чужие баннеры.

      Но CTR не  является абсолютным гарантом  эффективности  баннера.  Баннер может быть красивым и интригующим,  заставляющим  пользователя  кликнуть  на него. Но начав загрузку Вашего  сайта  и,  приблизительно,  поняв,  куда  он попал,  пользователь  может  с  легкостью  нажать  кнопку  "back"  на  своем браузере.

      Используя  на баннере завлекающие, но  мало относящиеся к делу - текст  и картинки,  рекламодатели,   возможно,   привлекут   больше   заинтригованных посетителей, но с другой стороны, потеряют действительно заинтересованных  в посетителей.

      Понастоящему  эффективный   баннер   должен   быть   хорошо   выполнен художественно  и  технически  (некачественный   дизайн   сразу   говорит   о несерьезности, несолидности рекламируемого сервера/услуг).  Он  должен  быть оригинальным   (запоминаться),   возможно   быть   интригующим   (пробуждать любопытство),   но   одновременно   давать   представление    о    характере рекламируемого сервера/услуг и создавать  их  положительный  имидж.  "Сухой" баннер с четким текстовым  изложением  содержания  сайта  тоже  не  является верным решением - его CTR обычно крайне  низок.  Он  не  запоминается  и  не создает положительного имиджа.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 4. Службы баннерного обмена.

 

 Каким образом вы  можете осуществлять баннерную рекламу в  Сети?  Здесь есть два варианта. В первом случае вы просто покупаете  рекламное  место  на других ресурсах и размещаете там свои баннеры.

      При этом есть три возможности того, как оплатить  демонстрацию  своего баннера  на  другом  сайте.  Заплатить  за  тысячу  баннерных  показов  (эта величина называется CPM). Это реально лишь в том случае,  если  на  ресурсе, где крутятся  ваши  баннеры,  реализован  CGI-механизм  подсчета  количества загрузок (или, иначе говоря, числа показов) ваших баннеров.

      В  некоторых   случаях   владельцы   рекламных   площадок   предлагают рекламодателю оплачивать не показы, а количество посетителей, щелкнувших  на баннере мышью и оказавшихся таким образом  на  рекламируемом  сайте.  Данная величина называется CPC (Cost Per Click) и исчисляется обычно как  стоимость одного щелчка.

      Однако чаще всего встречается третий способ оплаты рекламного места  — Flat Fee. Это цена за определенное время,  в течение которого  ваш баннер будет демонстрироваться посетителям данного ресурса.

      Прежде чем покупать рекламное место, подумайте, какой из  приведенных способов оплат для вас будет самым выгодным.

     Рассмотрим в связи с этим такой пример. Один web-сайт опубликовал два рекламных предложения: CPC и CPM на этом ресурсе стоят одинаково, 50  центов (соответственно, за клик и тысячу показов). Предположим, что ваш рекламный бюджет составляет 50 долларов. Это значит, что  вы  можете  приобрести  либо 100 «заходов» (кликов по баннеру),  либо  100  000  показов.  Предварительно «обкатав» баннер в бесплатной баннерообменной сети, вы  выясняете,  что  его CTR составляет 0.65 %. Не трудно догадаться, что,  заплатив  за  показы,  вы получаете не 100, а 650 посетителей. Таким образом, в нашем  случае  покупка рекламного места по CPM выгоднее покупки по CPC в 6.5 раз.

      Но приобретать  рекламные места непосредственно  у  рекламодателя  может быть  очень  дорогим  удовольствием.  Размещение  баннера   вверху   главной страницы на относительно посещаемом  (а  другие-то  нас  и  не  интересуют!) ресурсе (от 2000 уникальных хостов в сутки) может обойтись от $200 до  $1000 в месяц. Для многих, думаю, это окажется непозволительной роскошью.

 

      Однако  существует  и  второй,  более   дешевый  и,   возможно,   более эффективный способ проведения баннерной рекламы — участие в сетях  (службах) баннерного обмена. Каков принцип их работы?  Вы  создаете  баннер  размером, который поддерживает выбранная вами сеть, и,  зарегистрировавшись  в  данной сети, загружаете баннер на ее сервер. После  этого  реклама  просматривается модератором  на  предмет  наличия   запрещенных   надписей    изображений (например, порнокартинок) и эстетической приглядности. Если все нормально — баннер допускается к участию в сети.

      Также вам  выдается html-код, который вы  должны  вставить  в  страницы своего сайта в том месте, где будут показываться баннеры  других  участников сети. Таким образом, вы «крутите» у себя чужую рекламу, а  другие  участники сети — вашу.  Правда,  все  сети  берут  с  показов  определенную  комиссию. Например, если она равна 15 %, то при 100 показах чужих  баннеров  на  вашем сайте, ваша реклама будет продемонстрирована только 85 раз. Накопившиеся  за счет комиссии показы сеть продает. В этом  и  кроется  коммерческий  интерес баннеро обменной службы. Поэтому вы  можете  не  демонстрировать  у  себя  на сайте чужую рекламу, а сразу купить баннерные показы у  администрации  сети. После оплаты показы будут зачислены на ваш  счет  —  и  вы  тут  же  сможете начать «крутить» их на других ресурсах.

      Кроме того, существует  возможность купить  баннеропоказы на  т.  н. вторичном рынке. Они стоят здесь очень дешево — от $0.02 за тысячу. Цены  на показы в разных сетях неодинаковы. Стоимость зависит от среднего CTR сети  и от  перечня  возможностей,   предоставляемых   сетью   своим   пользователям (например, наличие или отсутствие таргетинга).

      Однако  советую вам осторожнее подойти  к покупке на вторичном рынке.  Не приобретайте сразу много. Дело в том, что многие сети запрещают продавать  и покупать свои показы на вторичке. При малейшем  подозрении  на  то,  что  вы купили показы на баннерной бирже, администрация сети может  блокировать  ваш счет.

      Какие услуги  предоставляет баннерная  сеть  своим  пользователям?  Во- первых, подробную статистику: сколько раз вы показали  чужие  баннеры  своем сайте, сколько раз ваша реклама демонстрировалась другими участниками  сети, каков остаток на вашем счету, каков CTR ваших баннеров и прочее.