Преимущества и недостатки франчайзинга

Конечно перечень можно  расширять. Я перечислила основные, лежащие на поверхности преимущества и возможные риски франчайзинга в целом.

Целесообразно также  понимать и оценивать те преимущества и недостатки, которые имеют место  быть для субъектов, вступающих во франчайзинг-франчайрера  и франчайзи.

Однако, поскольку существует большое разнообразие секторов экономики, в которых применяются модели франчайзинга, поскольку каждая система отличается своими индивидуальными признаками и различны стратегии развития, а также по ряду других важных причин нельзя однозначно идентифицировать преимущества и недостатки. Что для одного преимущество, для другого может явиться недостатком. Честные и доверительные отношения сторон позволяет сгладить конфликт интересов и развиваться, максимально учитывая взаимные ожидания и преодолевая определенные риски. Достижение разумного сочетания преимуществ и рисков является серьезным фактором определенности и потенциалом развития франчайзинга.

Тем не менее я попытаюсь  выделить основные преимущества и недостатки для франчайзера и франчайзи, приобретаемых от деятельности в  рамках системы франчайзинга.

Преимущества для франчайзера:

• Увеличение сбыта и получение от этого дополнительного дохода;
• Расширение сбытовой сети и возможность сбыта на удаленных территориях;
• Увеличение степени контроля на рынке;
• Более быстрое продвижение на рынке без прямых инвестиций или издержек, связанных с инфраструктурой;
• Приобретение новых идей по улучшению системы;
• Возможность более быстрого вывода на рынок модифицированных и новых товаров/услуг/работ; преимущества в их продвижении и распределении;
• Защита законных торговых интересов посредством осуществления контроля за качеством продукции;
• Системное знание рынка, позволяющее работать на перспективу;
• Дополнительный доход от выплат роялти.

Преимущества для франчайзинга:

• Использование марки, завоевавшей лояльность потребителей и репутацию;
• Возможность выбора сектора экономики;
• Вступление в проверенную систему и использование ее преимуществ;
• Сохранение юридической самостоятельности;
• Экономия ресурсов на изучение, обучение, становление бизнеса, маркетинг, рекламу, поиск поставщиков и т.д.;
• Поддержка со стороны опытного партнера;
• Доступность инноваций и новых технологий;
• Увеличение конкурентных преимуществ;
• Удовлетворение от участия в «коллективном» бизнесе.

Недостатки для франчайзера:

• Риск утраты репутации, связанный с невыполнением франчайзи инструкций, стандартов и других необходимых условий;
• Риск утраты территории, связанный с различными формами противодействия со стороны франчайзи;
• Сокрытие франчайзи важной информации и/или представление неверной информации, дающей ложное представление о рынке;
• Риск утраты конкурентных преимуществ, связанный с раскрытием франчайзи конфиденциальной информации конкурентам;
• Незаконное использование франчайзи и третьими лицами прав франчайзера, связанное с недобросовестностью субъектов рынка и/или несвоевременным информированием франчайзера о нарушении его прав;
• Использование марки и фирменного стиля после расторжения договора до степени смешения похожих на франчайзера.
• Отказ выплаты роялти.

Недостатки для франчайзинга:

• Недостаточная и ложная информация о франшизе;
• Ложные обещания франчайзера, его неспособность управлять ростом сети, утрата интереса к развитию;
• Слабая проработка рынка франчайзером и несоответствие продукта интересам рынка;
• Неэффективное развитие территории (большое количество предприятий на территории и необоснованное приближение предприятий франчайзи друг к другу и т.д.);
• Неоправданный контроль со стороны франчайзера и скрытое управление сетью, позволяюшие франчайзеру приобретать несправедливые преимущества;
• Чрезмерное ограничение деятельности франчайзи;
• Жесткие условия контракта и отсутствие гибкости , не позволяющие своевременно учесть новации;
• Досрочное прекращение франчайзером договора в остсутствие серьезных нарушений со стороны франчайзи;
• Невозобновление договора и/или существенное изменение условий договора при возобновлении;
• Ликвидация, реорганизация и смена правообладателя и изменение стратегии.

Многообразие преимуществ  и рисков требует очень серьезного, грамотного подхода при принятии решений как о формировании и применении концепции франчайзинга, так и об участии во франшизных отношениях. Не лишним будет напомнить, что модели франчайзинга, мотивации франчайзеров и франчайзи, цели и схемы взаимодействия сторон ,при наличии общих признаков, могут существенно различаться между собой. Соответственно будут изменяться перечисленные выше преимущества и недостатки. Они будут идентифицированы для каждой конкретной системы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Договор коммерческой концессии

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объема использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг)

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

К договору коммерческой концессии соответственно применяются  правила о лицензионном договоре, если это не противоречит положениям настоящей главы и существу договора коммерческой концессии.

Договор коммерческой концессии  обладает следующими особенностями:

1. Форма и регистрация договора коммерческой концессии

Договор коммерческой концессии  должен быть заключен в письменной форме. Несоблюдение письменной формы договора влечет его недействительность. Такой договор считается ничтожным.

Договор коммерческой концессии  подлежит государственной регистрации  в Федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности (Роспатент). При несоблюдении этого требования договор считается ничтожным;

2. Вознаграждение по договору коммерческой концессии

Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться  пользователем правообладателю  в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором;

3. Обязанности правообладателя

Правообладатель обязан передать пользователю техническую и коммерческую документацию и предоставить иную информацию, необходимую пользователю для осуществления прав, предоставленных ему по договору коммерческой концессии, а также проинструктировать пользователя и его работников по вопросам, связанным с осуществлением этих прав.

Если договором коммерческой концессии не предусмотрено иное, правообладатель обязан:

• обеспечить государственную регистрацию договора коммерческой концессии;
• оказывать пользователю постоянное техническое и консультативное содействие, включая содействие в обучении и повышении квалификации работников;
• контролировать качество товаров (работ, услуг), производимых (выполняемых, оказываемых) пользователем на основании договора коммерческой концессии;

4. Обязанности пользователя

С учетом характера и  особенностей деятельности, осуществляемой пользователем по договору коммерческой концессии, пользователь обязан:

использовать при осуществлении  предусмотренной договором деятельности коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания или иное средство индивидуализации правообладателя указанным в договоре образом;

обеспечивать соответствие качества производимых им на основе договора товаров, выполняемых работ, оказываемых  услуг качеству аналогичных товаров, работ или услуг, производимых, выполняемых  или оказываемых непосредственно  правообладателем;

соблюдать инструкции и указания правообладателя, направленные на обеспечение соответствия характера, способов и условий использования комплекса исключительных прав тому, как он используется правообладателем, в том числе указания, касающиеся внешнего и внутреннего оформления коммерческих помещений, используемых пользователем при осуществлении предоставленных ему по договору прав;

• оказывать покупателям (заказчикам) все дополнительные услуги, на которые они могли бы рассчитывать, приобретая (заказывая) товар (работу, услугу) непосредственно у правообладателя;
• не разглашать секреты производства (ноу-хау) правообладателя и другую полученную от него конфиденциальную коммерческую информацию;
• предоставить оговоренное количество субконцессий, если такая обязанность предусмотрена договором;
• информировать покупателей (заказчиков) наиболее очевидным для них способом о том, что он использует коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания или иное средство индивидуализации в силу договора коммерческой концессии;

5. Ограничения прав сторон по договору коммерческой концессии

Договором коммерческой концессии могут быть предусмотрены  ограничения прав сторон по этому  договору, в частности могут быть предусмотрены:

• обязательство правообладателя не предоставлять другим лицам аналогичные комплексы исключительных прав для их использования на закрепленной за пользователем территории либо воздерживаться от собственной аналогичной деятельности на этой территории;
• обязательство пользователя не конкурировать с правообладателем на территории, на которую распространяется действие договора коммерческой концессии в отношении предпринимательской деятельности, осуществляемой пользователем с использованием принадлежащих правообладателю исключительных прав;
• отказ пользователя от получения по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) правообладателя;
• обязательство пользователя согласовывать с правообладателем место расположения коммерческих помещений, используемых при осуществлении предоставленных по договору исключительных прав, а также их внешнее и внутреннее оформление.

Ограничительные условия  могут быть признаны недействительными  по требованию антимонопольного органа или иного заинтересованного  лица, если эти условия с учетом состояния соответствующего рынка и экономического положения сторон противоречат антимонопольному законодательству;

6. Ответственность правообладателя по требованиям,

 предъявляемым к  пользователю

Правообладатель несет  субсидиарную ответственность по предъявляемым  к пользователю требованиям о несоответствии качества товаров (работ, услуг), продаваемых (выполняемых, оказываемых) пользователем по договору коммерческой концессии.

По требованиям, предъявляемым  к пользователю как изготовителю продукции (товаров) правообладателя, правообладатель отвечает солидарно с пользователем;

7. Право пользователя заключить договор коммерческой концессии  на новый срок

Пользователь, надлежащим образом исполнявший свои обязанности, имеет по истечении срока договора коммерческой концессии право на заключение договора на новый срок на тех же условиях.

Правообладатель вправе отказать в заключении договора коммерческой концессии на новый срок при условии, что в течение трех лет со дня  истечения срока данного договора он не будет заключать с другими  лицами аналогичные договоры коммерческой концессии и соглашаться на заключение аналогичных договоров коммерческой субконцессии, действие которых будет распространяться на ту же территорию, на которой действовал прекратившийся договор. В случае, если до истечения трехлетнего срока правообладатель пожелает предоставить кому-либо те же права, какие были предоставлены пользователю по прекратившемуся договору, он обязан предложить пользователю заключить новый договор либо возместить понесенные им убытки. При заключении нового договора его условия должны быть не менее благоприятны для пользователя, чем условия прекратившегося договора;