Экономическая психология

Согласно литературным данным, наиболее яркие различия в психологических портретах предпринимателя и менеджера касаются лидерства и потребности во власти. Например, Х. Хекхаузен⁴⁴ считает, что и менеджеры, и предприниматели проявляют выраженные лидерские качества, но менеджер — лидер иерархии, а предприниматель – лидер идей.

По мнению Д. Мак-Клеланда⁴⁵, предприниматели, создающие фирмы, редко отличаются лидерскими качествами, потому что у них доминирует мотив достижения, который есть "игра одного человека", а для нее не требуется глубокого вовлечения других людей. Такая трактовка созвучна данным тех авторов, которые делают акцент на независимости личности предпринимателя.Так, например, Р. Хисрич выделяет в качестве ведущих мотивов предпринимателя стремление к независимости, свободу действий, творческой работы и создания капитала⁴⁶. Как видно из табл. 8, у менеджера иная мотивация.

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 8.

Сравнение личностных и поведенческих качеств у  традиционных менеджеров, предпринимателей и интрапренеров

 

	ТРАДИЦИОННЫЕ МЕНЕДЖЕРЫ	ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ	ИНТРАПРЕНЕРЫ
ВЕДУЩИЕ МОТИВЫ	Стремление получить продвижение по службе и иметь другие признаки престижа в корпорации, такие как собственный кабинет, штат, власть	Стремление иметь независимость,    свободу действий,   творчески   работать, создавать   капитал	Стремление к независимости    действий, приобретению     позиций  в   корпорации   и соответствующих вознаграждений
ВОСПРИЯТИЕ ВРЕМЕННОЙ ПЕРСПЕКТИВЫ	Ориентируются на   короткие   временные горизонты: недельные,   месячные, квартальные и годовые планы	Ориентация на   5-10-летние периоды        как вехи роста своего бизнеса	Ориентация зависит от сроков реализации поставленных перед собой задач с учетом сроков работ в корпорации. Обычно занимает среднее положение между "традиционным менеджером" и предпринимателем
ХАРАКТЕР ДЕЯТЕЛЬНОСТИ	Больше делегирует свои полномочия подчиненным и контролирует исполнение, чем сам напрямую включается в дело	Прямая включенность   в   работу	Больше выполняет работу сам, чем перепоручает ее кому-то
ОТНОШЕНИЕ К РИСКУ	Боязлив	Разумно   идет на риск	Разумно идет на риск
			Окончание табл. 8
ОТНОШЕНИЕ К СТАТУСУ	Озабочен символами собственного статуса	Нет озабоченности символами статуса	Не озабочен традиционными символами статуса в корпорации, хочет лишь независимости
ОТНОШЕНИЕ К НЕУДАЧАМ И ОШИБКАМ	Стремится всячески избегать ошибок и вообще неожиданностей	Не боится ошибок, исправляет их и преодолевает неудачи	Стремится скрывать от окружения рискованные проекты, пока не готов их доказательно обосновать
ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ	Обычно соглашается с теми, кто выше по положению	Своими решениями реализует свою мечту	Способен убедить других помогать в реализации его мечты
КОМУ СЛУЖИТ	Служит другим	Служит себе и потребителю	Служит себе, потребителю и спонсорам
ХАРАКТЕР СЕМЬИ, ИЗ КОТОРОЙ ВЫШЕЛ	Старшие члены семьи работали на крупные организации	Из семьи мелких предпринимателей, представителей свободных профессий или фермеров	То же самое, что и у предпринимателей
ОТНОШЕНИЕ К ДРУГИМ	В основном по нормам иерархических отношений	В основном деловые и договорные отношения	На основе договоренности с иерархической структурой

 

С позиций инновационного менеджмента предприниматель – преобразующий лидер в отличие от лидера нормативного или административного менеджмента.

Четких границ между  предпринимателями и менеджерами порой не существует. Две эти фигуры могут быть представлены в одном лице в малом бизнесе. Кроме того есть промежуточная фигура – интрапренер или «внутренний предприниматель» — обладающий тем же комплексом качеств (см. табл. 3), что и предприниматель.

 

Контрольные вопросы:

 

1. Назовите психологические предпосылки развития предпринимательства.
2. В чем состоит гипотеза Шмельдерса?
3. Дайте характеристику понятия «предприимчивость».

4. Какие приемы используются в Вашей организации для сокращения дистанции между работодателем и работником? Приведите примеры.

5. Как Вы понимаете парапредпринимательство?
6. Каковы различия психологических портретов предпринимателя и менеджера?
7. К типичному портрету кого из них ближе Ваш портрет?

 

 

 

IV. ТЕМАТИКА КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ

 

 

1. Основные проблемы экономической психологии.
2. Исторический аспект хозяйственной деятельности человека.
3. Женщина – предприниматель.
4. Современное инвестиционное поведение.
5. Особенности современной мотивации труда
6. Отношение к деньгам у разных социальных групп.
7. Влияние денег на формирование личности.
8. Влияние денег на отношения между людьми и странами.
9. Проблема богатства и бедности.
10. Стимулы увеличения заработка.
11. Проблема хранения и накопления денег.
12. Модели рынка труда.
13. Социокультурные основы восточного и западного рынков труда.
14. Социокультурные основы российского рынка труда
15. Потребительское поведение.
16. Основные этапы становления рекламы.
17. Общество и реклама.
18. Психологическая специфика рекламы.
19. Коммуникативная компетентность руководителя.
20. Влияние государственной политики на инвестиционное поведение.
21. Современное банковское инвестиционное поведение.
22. Переговорные стратегии.
23. Особенности переговоров в кризисных ситуациях.
24. Экономико-психологическая адаптация личности.
25. Условия развития предпринимательской деятельности.
26. Психологический портрет предпринимателя.
27. Современное состояние и тенденции развития отечественного предпринимательства.
28. Обман как психологический феномен коммерческого переговорного процесса.

 

V. ВОПРОСЫ К ЗАЧЕТУ

 

1. Какова история возникновения и развития экономической психологии как самостоятельно и отрасли психологического знания?
2. Каковы предмет, объект и основные направления исследований экономической психологии?
3. Какое место экономической психологии в системе наук?
4. Какова связь экономической психологии с другими науками?
5. Дайте определение экономического поведения.
6. Каковы экономические и психологические детерминанты экономического поведения?
7. В чем состоит отличие экономического и психологического подходов к изучению экономического поведения?
8. Каковы составляющие научного знания об экономическом поведении?
9. В чем смысл аксиомы «транзитивности»?
10. В чем смысл аксиомы «замещения»?
11. Проиллюстрируйте примерами несостоятельность аксиомы «жадности»?
12. Перечислите и дайте характеристику основных видов систематических ошибок, допускаемых при оценке вероятностей.
13. Объясните на конкретном примере, как связаны параметры: сложность задания и уровень возбуждения?
14. Что означает эффект Веблена?
15. Назовите   потребности,   которые  учитываются   классификацией Ж.Ф. Кролара. Используйте их для составления рекламного описания какого-либо товара.
16. Опишите блоки, стадии и механизмы потребительского выбора согласно модели Котлера.
17. Какие формы привлечения внимания обозначены в модели Ховарда-Шеса как входные стимулы?                                                                      
18. Каковы крайние позиции во взглядах экономистов на место потребителя в рыночной системе?
19. В чем заключается проблема богатства и бедности?
20. Назовите  основные  характеристики  психологического  портрета бедного.
21. Назовите основные характеристики психологического портрета богатого.
22. Какие психологические проблемы типичны для богатых?
23. В чем проявляются социокультурные особенности отношения к деньгам?
24. Каковы особенности отношения к деньгам у различных социальных групп?
25. Как влияют деньги на отношения между людьми и странами?
26. Как влияют деньги на формирование личности?
27. Каковы половые различия, проявляющиеся в отношении к деньгам?
28. Какие выделяют денежные типы личности?
29. Назовите психологические предпосылки развития предпринимательства.
30. В чем состоит гипотеза Шмельдерса?
31. Дайте характеристику понятия «предприимчивость».
32. Каковы различия психологических портретов предпринимателя и менеджера?

 

 

VI. СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

Основная литература:

 

1. Дейнека О.С. Экономическая психология: учеб. пособие.- СПб.: Изд-во С.-Петерб.ун-та, 2000.- 160 с.
2. Малахов С.В. Основы экономической психологии: учеб. пособие / Под ред. Задорожнюка И.В.- М., 1992.
3. Основы экономической психологии: учеб. пособие / Под ред. д.э.н., проф. В.М. Соколинского.- М.: ФА, 1999.-132 с.
4. Экономическая психология / Под ред. И.В. Андреевой. – СПб: Питер, 2000.

 

Дополнительная  литература:

 

1. Абраамова Е.М., Овчарова Л.Н. Сбережения населения: перспективы частного инвестирования//Социологические исследования. 1998. №3.
2. Агеев А. И. Предпринимательство: проблемы собственности и культуры. – М.: Предприниматель, 1992.
3. Бехтерев В.М. Избранные работы по социальной психологии. – М., 1994.
4. Бодрийяр Ж. Система вещей / Пер. с франц. – М., 1995.
5. Дейнека О.С. Психологические проблемы адаптации личности к рыночным условиям // Вестник С.-Петербург, ун-та. 1997. Сер 6. Вып.4.№ 27.
6. Дейнека О.С. Психологический портрет молодого российского предпринимателя // Актуальные проблемы психологической теории и практики /Под ред. А.А. Крылова. – СПб., 1995.
7. Додонов Б.И.Эмоции как ценности. – М., 1978.
8. Жандезон Ж., Лансестр А. Методы продажи /Пер. с франц. – М., 1993.
9. Завьялова Е.К., Посохова С.Т. Психология предпринимательства. – СПб.: Питер, 1997.
10. Ильин Е.Г. Мотивы человека: теория и методы изучения. – Киев, 1998.
11. Кейнс Дж.М. Общая теория занятости, процента и денег. – М., 1978.
12. Ладанов И.Д. Психология управления рыночными структурами: преобразующее лидерство. – М., 1997.
13. Лейбенстайн X. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса // Теория потребительского поведениям спроса / Под ред. В.М.Гальперина; Пер. с англ. – СПб., 1993.
14. Малахов С.В. «Экономический человек» и рациональность экономической деятельности: Обзор зарубежных исследований // Психолгич. журн.1990.Т.11. №6.
15. Маршалл А. Принципы экономической науки: В 2 т. – М ., 1993.
16. Муздыбаев К. Экономическая депривация, стратегия ее преодоления и поиск социальной поддержки. – СПб., 1997.
17. Налчаджан АА. Социально-психическая адаптация личности (формы, механизмы, стратегии). – Ереван, 1988.
18. Нейман Дж. фон, Моргенштерн О. Теория игр и экономическое поведение / Пер. с англ. – М., 1970.
19. Ньюстром Дж.В., Дэвис К. Организационное поведение. – СПб.: Питер, 2000.
20. ПеньковЕ.М. Социальные нормы: управление, воспитание, поведение. – М., 1990.
21. Радаев В.В. Экономическая социология. – М., 1998.
22. Рощин С.К. Предпринимательская деятельность: психология и идеология//Психологич. журн. 1995. №1.
23. Саморегуляция и прогнозирование социального поведения личности / Под ред. В.А. Ядова. – Л., 1979.
24. Свенцицкий А. Л. Социальная психология управления. – Л.: ЛГУ, 1986.
25. Управление персоналом в условиях социальной рыночной экономики / Под научной ред. проф., д-ра Р. Марра, д-ра Г.Шмидта. – М.: Изд-во МГУ, 1997.
26. Филиппов А.В., Ковалев С.В. Психология и экономика // Психологич. журн.1989. №1.
27. Шабанова МА. Социальная адаптация в контексте свободы // Социологические исследования. 1995. №4.

 

 

 

Учебное издание

 

 

 

Составитель Никитин Александр Акиндинович

 

 

 

Экономическая психология

 

Учебно-методическое пособие для студентов специальности «Национальная экономика и экономическая безопасность» очно-заочной формы обучения

 

 

 

 

 

 

 

Издается в авторской редакции

 

 

Компьютерная верстка А.А. Никитина

 

 

 

 

Подписано в печать  07.12.2009.   Формат 60Х84/16.

Печать офсетная. Усл. печ. л. 7,67.    Тираж 100 экз. Заказ

 

 

 

 

Редакционно-издательский отдел Пермского  государственного университета

614990, г. Пермь, ул. Букирева, 15       

 

Типография Пермского государственного университета

614990, г. Пермь, ул. Букирева, 15 

¹Саморегуляция и прогнозирование социального поведения личности /  Под ред. В.А. Ядова. Л., 1979. С.10.

² Филиппов А.В., Ковалев С.В. Психология и экономика// Психологич. журн. 1989.№1.С.26.

³ Нейман   Дж. фон, Моргенштерн О. Теория игр и экономическое поведение/ Пер. с англ. М., 1970.

⁴ Tversky A., Kahneman D. The fraiming of decisions and the psychology of choice // Science. 1981. V. 211. №4481

⁵ Неиман   Дж., Моргенштерн О. Указ.соч.

⁶ См.: Теория потребительского поведения и спроса / Под ред. В.М. Гальперина. СПб., 1993; Теория фирмы / Под ред. В.М. Гальперина. СПб., 1995; Бьюкенен Дж. Конституция экономической политики // Вопросы экономики. 1996. № 10.

⁷ См.: Малахов С.В. "Экономический человек" и рациональность экономической деятельности: Обзор зарубежных исследований // Психологич. журн. 1990. Т. 11. № 6.

⁸ См.: Малахов С.В. Основы экономической психологии: Учебное пособие. М., 1992.

⁹ Antonides.  Psychology  in  Economics  and Business.  Dordrecht,  Boston, London. 1991.

¹⁰ Кейнс Дж.М. Общая теория занятости, процента и денег. М., 1978.

¹¹ Бехтерев В.М. Избранные работы по социальной психологии. М, 1994. С. 29.

¹² "Абраамова     Е.М.,   Овчарова    Л.Н.   Сбережения   населения:   перспективы частного ивестирования// Социологические исследования. 1998. № 3

¹³ Маршалл А. Принципы экономической науки: В 2 т. М., 1993.

¹⁴ Ильин Е.П. Мотивы человека: теория и методы изучения. Киев, 1998. С. 181

¹⁵ Мas1оw A.H. Motivation and Personality. New York, 1954.

¹⁶ Antonides G. Psychology in Economics and Business. Dordrecht, Boston, London, 1991.

¹⁷ Пеньков Е.М. Социальные нормы: управление, воспитание, поведение. М., 1990

¹⁸ Мельников С.И. Активизация экономических интересов через обновление собственности: Автореф. канд. дис. Л.,1990.

¹⁹ VеbIen T. The Theory of the Leisure Class. New York. 1953.