Оптовий ринок товарів

– y накопичення на складах оптових підприємств товарних запасів сезонного призначення та формування резервних джерел для своєчасного товарного забезпечення роздрібного оптового товарообороту на випадок зміни кон'юнктури ринку;

– y удосконалення процесу оптового продажу товарів, розширення номенклатури послуг, що надаватимуть оптові посередники товаровиробникам і підприємствам роздрібної торгівлі;

– y підтримання необхідної інтенсивності товаропотоків;

– y стимулювання розвитку сучасної складської мережі в оптовій торгівлі, зокрема комплексно механізованих та автоматизованих складів, а також сприяння

– розвитку самостійного складського бізнесу, створенням складів-готелів, складів гарантійного зберігання, консигнаційних, митно-ліцензійних;

– y розширення банківського кредитування підприємств оптової торгівля для розвитку оптового товарообороту, накопичення товарних запасів.

Висновки  і пропозиції

Оптова торгівля відіграє важливе значення в господарському механізмі суспільства. Значення оптової  торгівлі визначається її місцем та роллю  на товарному ринку.

Об'єднуючи чимало каналів  товаропросування, форм здійснення купівлі-продажу гуртових партій товару, оптова торгівля в багатьох моментах здійснює активний вплив на товаровиробників через забезпечення їх сировиною та ресурсами, через виконання комерційно-посередницьких операцій щодо реалізації виготовленої продукції.

Оптова торгівля здійснює також великий обсяг допоміжних технологічних операцій в частині перетворення виробничого асортименту в роздрібний, підготовки товарних запасів до кінцевої реалізації споживачам, чим сприяє вдосконаленню всього технологічного процесу товаропросування, підвищенню рівня торговельного сервісу.

Об’єктом дослідження курсової роботи є ТОВ «Укрспецторг». Предмет основної діяльності – оптова торгівля товарами народного споживання; надання посередницьких, інформаційних, консультаційних, рекламних послуг; складування. Воно є офіційним дистриб’ютором виробників. На підприємстві працює 55 чоловік.

Дохід від реалізації продукції ТОВ «Укрспецторг» у 2010 р. склав 17985,9 тис. грн., що на 17,7% більше 2009 р., а у 2011 р. – 19784,5 тис. грн., – 110% від 2010 р. Чистий прибуток, виріс з 46,2 тис. грн. у 2010 р. (11,1%) до 50,8 тис. грн. Рентабельність діяльності підприємства знижувалася і склала у 2010 р. від 2009 р. 77,31%, а у 2011 р. від 2011 р. – 81,86%. Підприємство розвиваються не так швидко, як могло б. Хоча доходи зростали, приріст зменшився, є тенденція до застою. Прибутки зросли, але зрослі й собівартість продукції.

Організаційна структура  ТОВ «Укрспецторг» планувалася як побудована на географічному принципі і продуктова внутрішньо, вона є невпорядкованою. Відділ маркетингу чи відповідальний за управління маркетингом відсутній. Деякі функції виконують керівники п’яти продуктово-маркетингових бригад, на які розбиті товари постачальників і марчедайзери з торговельними агентами.

Пропозиції по досліджуваному підприємству:

1. Для покращення ефективної  діяльності оптової бази ТОВ  «Укрспецторг», необхідно проводити  глибокий аналіз залежності від  постійно мінливого ринкового  середовища. Це дозволить зробити  підприємство стійко прибутковим  і конкурентоздатним, забезпечити його розвиток, передбачати майбутнє.

Проводячи систематичний і глибокий аналіз комерційної діяльності оптової  бази ТОВ «Укрспецторг» можна:

– швидко, якісно і професійно оцінювати результативність комерційної роботи як підприємства в цілому, так і його структурних підрозділах;

– точно і вчасно знаходити і враховувати фактори, що впливають на одержуваний прибуток по конкретних видах реалізованих товарів і наданих послуг;

– визначати витрати на торговельну діяльність (витрати обертання) і тенденції їхньої зміни, що необхідно для визначення продажної ціни і розрахунку рентабельності;

– знаходити оптимальні шляхи рішення комерційних проблем торговельного підприємства й одержання достатнього прибутку в найближчій і віддаленій перспективі.

2. Необхідно прибігати до засобів стимулювання збуту Засоби стимулювання збуту розрізняються в залежності від їхніх специфічних задач. Наприклад, поширення безкоштовних зразків, заохочує випробування товару споживачем, у той час як уведення консультаційного обслуговування обумовлено прагненням до зміцнення довгострокових відносин з роздрібним продавцем.

3. Постійно проводити рекламні  заходи. Реклама несе в собі  інформацію, що представлена в  стиснутої, художньо вираженій  формі, емоційно пофарбована і  доводить до свідомості й уваги потенційних покупців найбільш важливі факти і зведення про товари і послуги і забезпечує зв'язок між виробництвом і споживанням. На сучасному етапі реклама переступила вузькі рамки інформаційної функції, що забезпечує потік інформації, що направляється, і бере на себе комунікативну функцію. З її допомогою підтримується «зворотний зв'язок» з ринком і споживачем. Це дозволяє контролювати просування товарів на ринку, створювати і закріплювати в покупця стійку систему переваг до рекламованих об'єктів, вносить корективи в збутову діяльність. Використовуючи можливості спрямованого впливу на споживача, реклама сприяє не тільки формуванню попиту, але і керуванню ним.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Апопій В. В., Міщук І. П., Ребицький В. М. Організація торгівлі: Підручник; 2-ге видання, прероблене і доповнене /За ред. В. В. Апопія. –– К.: ЦНЛ, 2005. –– 616 с.
2. Виноградська А. М. Технологія комерційного підприємництва: Навчальний посібник. –– К.: ЦУЛ, 2006. –– 780 с.
3. Войцеховский О. Выбор формата торговли для украинского рынка// Маркетинг и Реклама, 2001. –– № 5-6. –– С. 40-46.
4. Голошубова Н. Стратегічні напрями розвитку оптової торгівлі споживчими товарами // Підприємство, господарство і право. – 2003, № 10. – С. 22-26.
5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.Г. «Коммерция и технология торговки» – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999 – с.39-60.
6. Зубкова И. Н. Организация торговли непродовольственными товарами. –– М.: Дашков и К, 2000. –– 218 с.
7. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг /За ред. проф. Апопія В. В., проф. Гончарука Я. А. –– Львів: Видавництво ЛКА, 2001. –– 450 с.
8. Ларіна Я.С., канд. екон. наук. Дослідження чинників макросередовища як передумова обґрунтування маркетингових стратегій підприємств АПК // Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2010. – № 3. С. 164-166.
9. Мозник Л. Територіальна диференціація споживчого ринку// Економіка України. 2003, № 2. – С. 36-37.
10. Мордвінцева Т. В. Необхідність і умови використання маркетингових структур // Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2010. – № 2. – С. 184-187.
11. Олійник Т. О. Створення маркетингової діяльності на підприємстві та управління нею//Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2009. – № 6. – С. 207-211.
12. Панкратов Ф. Г., Серьогіна Т. К. Комерційна справа: навчальний посібник для вузів. –– Рівне: Вертекс, 2002. –– 352 с.
13. Пилипчик В. П. Контроль, оцінки та аналіз ефективності маркетингової діяльності // Маркетинг в Україні. – №1. – 2008. – С. 28-32.
14. Поволоцька О. Л. Управління конкурентними перевагами підприємства в сучасних умовах господарювання // Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2009. – № 6. – С. 252-257.
15. Поклонский Е. Ф., д-р екон. наук, проф. Проблемы управления производством. Маркетинговый подход к организации управления предприятиями // Экономика и право 2008. – №1. – С. 44-48.
16. Пономарьова Ю., канд. екон. наук, Кіруца О. Категорійні засади формування асортиментної політики торговельного підприємства // Маркетинг и реклама. -1 (111). – 2009. – С. 30-37.
17. Сальников О., Азарян О. Оптові продовольчі ринки як елемент інфраструктури споживчого ринку// Торгівля і ринок України. – 2002, вип. 13, т.2. – С. 277-284.
18. Чумаченко М., акад. НАН України, Кендюхов О., канд. екон. наук, Димитpова C. Стратегічний підхід до оцінки ефективності управління торговими марками// – С. 79-84.
19. Шведчикова Т.М. Проблеми товарного обігу в Україні // Актуальні проблеми економіки. – 2003, № 11. – С. 34-46.
20. Шумейко А.К., Шумейко А. К. Маркетинг у малому бізнесі. – К.: ЦУЛ, 2009. – 71 с.