Оценка конкурентоспособности потребительских товаров

Однако , «РайПО» на сегодняшний день прочно удерживает свою нишу на рынке, постоянно совершенствуя технологию производства и процесса торговли продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Пути повышения конкурентоспособности  потребительских товаров

 

3.1. Основные недостатки  деятельности предприятия Зианчуринское «РайПО»

Основными проблемами деятельности Зианчуринского «РайПО» являются:

-недостаточно высокий  уровень маркетинговых исследований;

-отсутствие системы стимулирования  торгового персонала;

-недостаточно эффективная  стратегия маркетинга;

-неэффективная ценовая  политика;

-низкий уровень рентабельности  продаж.

В «РайПО» необходимо новое привлечение ресурсов либо применение стратегии расширения. Высокий уровень расходов на реализацию объясняется низким уровнем наценки на товары. Это делается в целях поддержания конкурентоспособности торговых точек.

Для большей наглядности  при рассмотрении внешней среды  функционирования «РайПО» воспользуемся методом SWOT- анализа ,который является современным инструментом управленческого анализа.

Таблица 3.1- SWOT- анализ Зианчуринского РайПО

Сильные стороны	Слабые стороны
1)Широкий ассортимент  товаров; 2)предложение дополнительных  услуг населению; 3)удобное месторасположение; 4)наличие доверия со  стороны покупателей;	1)Рост количества конкурирующих  предприятий; 2)недостаток рекламы; 3)низкая рентабельность; 4)негибкая ценовая политика.
Возможности	Угрозы
1)Увеличение доли продаж  и доли рынка; 2)расширение ассортимента  товаров; 3)появление новых поставщиков; 4)рост уровня доходов  населения.	1)изменение покупательских  предпочтений; 2)усиление воздействия  конкуренции; 3)сбой в поставке товаров; 4)недостаточно высокий  уровень населения.

Исходя из SWOT- анализа определяются основные направления развития потребительской кооперации с учетом ее возможностей адаптации к постоянно изменяющимся условиям рынка и необходимости выполнения социальной миссии [12,C.121-122].

   Важнейшим вопросом  для Зианчуринского «РайПО» является вопрос ценообразования на реализуемые товары. Необходимо установить такую цену, которая, с одной стороны, приносила бы предприятию прибыль, а с другой стороны удовлетворяла бы запросы покупателей.

При установлении цен любая  организация должна стремится к уровню, обеспечивающему максимальный объем прибыли. В условиях рыночной экономики любая организация должна иметь четкую ценовую политику, без которой невозможно эффективно реализовать имеющиеся резервы [28,C.55-56].

Управление системой мотивизации и стимулирования – это очень сложный вопрос в работе любой компании. Здесь необходимо осознать, что управление людьми – важнейший инструмент для достижения целей, поэтому необходимо внедрить современные методы и стандарты работы с персоналом. Штатное расписание является базовым документом и отражает организационную структуру «РайПО».

   Одна из актуальных  проблем - привлечение и удержание квалифицированных специалистов среднего и низшего звена.

   От решения этой  проблемы зависит экономическое  благополучие «РайПО».

    Кадровая политика  Зианчуринского районного потребительского общества Башпотребсоюза в 2012 году – это превращение наемных работников в сотрудников. Чем больше люди, работающие в нашей системе, действуют во благо «РайПО», тем более светлые перспективы открываются перед ней.

Потребность в кадрах по профессиям Зианчуринского «РайПО» на 2013 год (с учетом открытых новых рабочих мест и резерва кадров ) (Таблица 3.2).

Таблица 3.2- Потребность в кадрах по профессиям Зианчуринского «РайПО» на 2013 год

Наименование профессии	Количество ( человек )	Квалификационные требования
Продавцы	12	Профессиональный лицей -116, курсы продавцов, индивидуальное обучение 1 месяц
Повара	5	Профессиональный лицей -116 или другое училище по подготовке поваров, индивидуальное обучение 1 месяц
Пекарь	2	Профессиональный лицей -116 или другое училище по подготовке пекарей, индивидуальное обучение 1 месяц
Кондитер	1	Профессиональный лицей -116 или другое училище по подготовке кондитеров, индивидуальное обучение 1 месяц
Официанты	2	Профессиональный лицей -116, курсы официантов, индивидуальное обучение 1 месяц
Заготовители	3	Средне-специальное или профессиональное  училище, курсы заготовителей, индивидуальное обучение 1 месяц
Водители	5	Средне- профессиональное образование
Технички	4	Общее среднее образование
Охранники	2	Общее среднее образование
Грузчики	2	Общее среднее образование
И Т О Г О	38

По данным таблицы 3.2 можно  сделать вывод, что по состоянию на 2013 год, потребительская кооперация «РайПО» нуждается в привлечении новых кадров. Так, на профессию продавца ожидается около 12 новых кадров, повара- 5 .

Таким образом, прием на работу специализированных работников  существенно  повысит объем производительности и качества выпускаемой продукции, и соответственно продукция «РайПО» будет наиболее конкурентоспособна.

3.2 Пути повышения конкурентоспособности

В настоящее время при  наличии жесткой конкуренции  главная задача современных предприятий - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами[17,C.22].

Следует в любой момент ждать появления серьезных конкурентов, вследствие чего надо суметь не потерять свои позиции на рынке. Во многом это будет зависеть от реализации комплекса маркетинговых мероприятий по следующим направлениям:

-Организовать торговое обслуживание в глубинных населенных пунктах через выездную торговлю (там где нет магазинов) в таких как д.Лукъяново,   д.Бужан, д.Тирекля ;

-Повысить заинтересованность  пайщиков в развитии потребительской  кооперации района. Например, подведение  итогов книг, регистрации покупок  пайщиков;

-Создать отдел маркетинга  или введение в штат специалиста  по маркетингу;

-Стимулирование сбыта. Маркетинг в Зианчуринском «РайПО» должен обеспечить: изучение спроса на товары и услуги, формирование потребностей, проведение активной товарной политики, осуществление ценовой политики, активизация сбыта товаров и услуг;

-Разработка рекламной  компании. Немаловажную роль играет своевременная рекламная информация о поступлении новых товаров, об изменении цен, сезонной распродажи;

-Для более эффективного  использования торговой площади  магазинов необходимо использовать  современные методы продажи товаров, такие как самообслуживание  в тех магазинах, где это целесообразно;

-Продолжить работу по  подготовке кадров массовых профессий,  повышению квалификации кадров  в кооперативных учебных заведениях ;

-Постоянно изучать спрос  населения и завозить товары  по их заявке.

Конкуренты выигрывают в  том, что в любое время сравнив цены, могут понизить цены с незначительной разницей, что не мало важно в сельской местности.

    Для  магазинов в целях сохранения  своих позиций на рынках сбыта  необходимо шире развернуть продажу  товарами собственного производства с высоким качеством, которые у коммерсантов нет. А также развернуть закуп излишков сельхозпродукции как мясо и другие продукты, взамен на обмен товаров в магазине[14,C.23].

     Широко  рекламировать качество товаров  имеющихся в магазинах, об их  достоинствах, хранения, безопасности, гарантированности обмена и т.д.

     На увеличение  товарооборота влияет также непосредственно  прямые связи с самими заводами-изготовителями. Долгие годы тесные связи сотрудничества  установлены с республиканскими  производителями, такими как «Теастан», «ОАО Сода», «ООО Продимекс», Ишимбайскими трикотажной и чулочно-носочной фабриками, Орский завод по изготовлению холодильников.

    В условиях  рынка, кооперация, подчиняясь главному  требованию рынка – работать  рентабельно, выполняет и социальную  миссию:

-доставка населению качественного товара;

-оказания помощи в улучшении жизни сельских жителей;

-поддерживает пенсионеров, малоимущих семей;

-осуществляет закуп излишек  сельхозпродукции.

  Тем самым предоставляет возможность заработать всем слоям населения, начиная от школьного возраста и до пенсионеров.

В целях увеличения объема продаж надо маневрировать ценами. Цены установить нужно так, чтобы они были максимально низкими, но конечно себе не в убыток. Необходимо постоянно работать над уменьшением расходов выпуска товаров собственного производства и таким образом удешевить их себестоимость. Цены на товары зависят от размера применяемой торговой надбавки. При этом учитывается уровень издержек обращения, предполагаемый уровень рентабельности.

В условиях рынка уровень  цены определяет возможный объем  продаж. От масштаба реализованных  товаров прямо зависит величина удельных затрат, связанных с продажей единицы продукции. При росте  объемов продаж снижается сумма  постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, и соответственно удельная величина общих затрат[3,C.13] .

     Наиболее разумный  подход - активное ценообразование,  когда через управление ценами  достигается нужная величина  продаж и соответствующая   ей величина средних затрат, что  выводит предприятие на желаемый  уровень прибыльности.

    При активном  ценообразовании предприятие должно  задавать вопросы:

1.насколько нужно увеличить количество продаваемых товаров, чтобы при более низкой цене получить больший размер прибыли?

2.каким количеством продаваемых товаров можно пожертвовать, чтобы при более высокой цене получать большую массу прибыли, чем раньше.

Именно такой подход позволяет  избежать слишком высоких цен  на рынках с ухудшающейся конъюнктурой или слишком низких цен на рынках с растущим спросом.

Немаловажную роль играет своевременная рекламная информация о поступлении новых товаров, об изменении цен, сезонной распродажи.

Особое внимание нужно уделить долгосрочному успеху своей организации. Если нужные товары высокого качества, можно приобрести в магазине в любое время, то нужно учитывать, что покупатели будут платить за него достаточную цену. При закупе товаров необходимо учитывать известность ведущих фирм, заводов, фабрик.

     Успешно  использовать различные методы  стимулирования продажи:

-выставки;

-ярмарки;

-ценовые скидки, наценки,  а также использовать  инструменты связей с общественностью;

-уровень рекламной деятельности.

      В 2013 году работу Зианчуринского «РайПО» улучшить тем, что обслуживать покупателей по высшему классу:

-правильно размещать товары на полках;

-широкий ассортимент товаров высокого качества;

-сокращать до минимума складские запасы;

-лучшие санитарные условия;

-умеренные цены;

-привлекательные ценники;

-вежливые и грамотные работники прилавка;

-привлекательный внешний вид магазина и работников прилавка.   

     Решение этой  задачи, как правило, зависит от  влияния еще и третьей стороны- других предприятий, конкурирующих на этом рынке поэтому в идеале ценовая политика предприятия рождается и совершенствуется в результате постоянного сотрудничества бухгалтеров, финансистов, товароведов и сотрудников информационных служб, изучающих рыночную ситуацию. В этих условиях процедура разработки ценовой политики торгового предприятия должна быть построена с учетом сведения воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность предприятия, при тех или иных вариантах цен на реализуемые изделия. привлекательный внешний вид магазина и работников прилавка.             

Основными направлениями  развития розничной торговли являются:

-охват товарооборотом не менее 55 % денежных доходов сельского населения, направляемых на покупку товаров в сельской местности;

-формирование спроса, увеличение доли продукции собственного производства в розничном товарообороте;

-эффективное использование предприятий розничной торговли путем преобразования их в магазины—приемозаготовительные пункты;

-центры кооперативных участков, занимающиеся наряду с торговлей продовольственными и промышленными товарами, продажей лекарственных средств, приемом заказов на бытовые услуги, закупкой у населения сельскохозяйственной продукции, лекарственно-технического сырья, дикорастущих плодов и ягод, изделий народных промыслов, приемом денежных средств в качестве заемных и т. д.;