Анализ ценообразования в ООО «Аврора тур»

ООО «Аврора тур» заключила контракты с такими туроператорами, как ООО «Компания TEZ TOUR» (г. Москва), ООО «Корал Тревел» (г. Москва) и другими туроператорами из разных стран.

Цена турпакета, предложенная партнером, является составной частью цены тура, рассчитываемой туристской фирмой-агентом. В составе турпакета должны быть четко оговорены следующие условия:

• продолжительность пребывания в стране (пример, 10-дневный тур – это 10 дней и 9 ночей). Такая формулировка позволяет избежать недоразумений с партнерами и туристами;
• условия проживания;
• вид заказного питания;
• трансфер;
• экскурсионные программы.

Есть также другие варианты формирования цены. Например, партнером объявлена  цена обслуживания группы в 25 человек. В этом случае ООО «Аврора тур» определяет оптовую цену поездки для всей группы, объявляя скидки: в зависимости от объема операций – до 10%; от сроков и продолжительности тура – до 7%; от продолжительности проживания в гостинице – до 10%. В целом для партнера такой вариант выгоден, а для туристской фирмы в отдельных случаях (при недоборе участников) – нет. Недобор количества участников означает прямые финансовые затраты. По сложившейся практике цена обслуживания одного туриста группы ниже цены обслуживания туриста-индивидуала примерно на 10-15%.

Структура цены туристского продукта турагента в целом схожа со структурой цены туроператора. Турагент выступает посредником между туроператором и туристами.

Рассмотрим на примере формирование цены на туристский продукт ООО «Аврора тур» при осуществлении посреднической деятельности.

ООО «Аврора тур» получило заказ от клиента на отдых в Турции (Анталия). Продолжительность тура – 10 суток. Количество отдыхающих – 2.

При рассмотрении вариантов, предлагаемых различными туроператорами, «Аврора тур» остановилось на варианте турпакета, предложенном ООО «Корал Тревел». Объявленная стоимость турпакета «Корал Тревел» составила 1327 USD.

Турпакет включает в себя:

• проживание в гостинице;
• авиаперелет Москва-Анталия-Москва;
• трансфер «аэропорт-отель-аэропорт»;
• медицинская страховка;
• комиссионное вознаграждение ООО «Аврора тур» в размере 10% (121 USD).

Дополнительно клиентом оплачивается, предоставляемая ООО «Аврора тур» информационная услуга по бронированию турпакета за рубежом в размере 23 360 руб. на одного человека.

Таким образом, общая стоимость  тура, оплачиваемая клиентом, составляет: 1327 USD + 46 720 руб.

В данном случае уплата налоговых  отчислений (единый платеж и НДС) осуществляется с комиссионного вознаграждения + информационная услуга.

Цена, имеющая валютное выражение (доллар США, евро), объявляется в  рекламных или других информационно-справочных материалах с оговоркой, что оплата производится туристами в рублях по установленному курсу на день платежа. Конвертация рублей в валюту для расчета с иностранными партнерами сопряжена с потерями для туристской фирмы, поэтому практикуется включение в отпускную цену до 5% от цены тура.

Таким образом, рынок туристских услуг  представляет собой своеобразное поле деятельности. Необходимо отметить, что турфирма «Аврора тур» политику цен на турпродукт разрабатывает как на длительный срок, так и приспосабливается к меняющимся условиям рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Цена как экономическое  и как юридическое понятие, существенно влияет на жизненный уровень населения. Цены и их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию.

В ценовом механизме  различают две взаимодействующие части, с одной стороны, сами цены, их виды, структуры, величина, динамика изменения, с другой — ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и их изменения. В суть цены позволяет проникнуть изучение ее функций, характеризующих роль, которую цены играют в экономике.

Прежде всего, измерительная функция позволяет измерить и определить стоимость товара. Учетная функция переводит показатели количества и качества товаров в материально-вещественные выражения. Другие функции также раскрывают понимание цены как объективной категории, величина которой обусловлена действием законов спроса и предложения и денежного обращения. Цена товара — важнейшая его характеристика и существенное условие договора, которая определяется сторонами — участниками договора на основе публикуемых и расчетных цен.

Методология ценообразования  представляет собой общие правила, принципы и методы в определении и обосновании цен. Важным элементом методологии ценообразования являются принципы ценообразования. Это принцип научности, непрерывности, единства процесса ценообразования и контроля.

Процесс выработки ценовой стратегии состоит из ряда последовательных этапов: выявление внешних по отношению к предприятию факторов, влияющих на цены; постановка ценообразования; выбор метода ценообразования; определение ценовой стратегии предприятия.

Объектом исследования в курсовой работе является ООО «Аврора тур». Анализ ценообразования в ООО «Аврора тур» показал, что рынок туристских услуг представляет собой своеобразное поле деятельности. Турфирма «Аврора тур» политику цен на турпродукт разрабатывает как на длительный срок, так и приспосабливается к меняющимся условиям рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Балабанов, И.Т., Балабанов, А.И. Экономика туризма: Учебное пособие / И.Т. Балабанов, А.И. Балабанов. – М.: Финансы и статистика, 2007.-176с.
2. Гостиничный и туристический бизнес / Под редакцией проф. Чудновского А.Д. – М.: «тандем», 2007.-352с.
3. Дворецкий, А.Н. Перспективы развития рынка туристических услуг в России / А.Н. Дворецкий // Внешнеэкономический бюллетень.-2008.-№9.-С.47-55.
4. Дурович, А.П. Маркетинг в туризме: Учебное пособие / А.П. Дурович. – 3-е изд., стереотип. – Мн.: Новое знание, 2007. – 496с.
5. Ильина, Е.Н. Туроперейтинг: организация деятельности: Учебник./ Е.Н. Ильина. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 256с.
6. Квартальников, В.А. Туризм: Учебник / В.А. Квартальников. – М.: Финансы и статистика. – 2006.- 336с.
7. Кеверков, В.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. / В.В. Кеверков, С.В. Леонтьев. - М.: РИП-Холдинг,2006.-179с.
8. Ковалев, Д.А. Развитие туризма в России: проблемы и перспективы / Д.А. Ковалев // Внешнеэкономический бюллетень.-2007.-№12.-С45-52.
9. Маркетинг: Учебник / Под редакцией Н.П. Ващекина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2006.-312с.
10. Моисеева, Н.К. Стратегическое управление туристической фирмой: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 208с.
11. Организация туризма: Учебное пособие / А.П. Дурович, Н.И. Кабушкин, Т.М. Сергеева и др.; Под общ. Ред. Н.И. Кабушкина и др. – Мн.: Новое знание, 2006.-632с.
12. Панкрухин, А.П. Ценообразование: проблемы, стратегии, инструментарий / А.П. Панкрухин // Маркетинг в России и за рубежом.-2007.-№1.-С.102-120.
13. Петросян, А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования / А.А. Петросян // Маркетинг в России и за рубежом.-2006.-№3.-С.57-62.
14. Попов, Е. Ценообразование: методы установления цен их классификация  / Е. Попов // Маркетинг в России и за рубежом.-2006.-№5.-С.111-120.
15. Порошина, Н. Новые аспекты ценообразования / Н. Порошина // Маркетинг.-2007.-№6.-С.50-54.
16. Темный, Ю.В., Темная, Л.Р. Экономика туризма: Учебник. / Ю.В. Темный, Л.Р. Темная. – М.: Советский спорт, 2007.-416с.

 

 

 

 

¹ Моисеева, Н.К. Стратегическое управление туристической фирмой: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2006. – С. 52.

² Моисеева, Н.К. Стратегическое управление туристической фирмой: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2006. – С. 53.

³ Ильина, Е.Н. Туроперейтинг: организация деятельности: Учебник./ Е.Н. Ильина. – М.: Финансы и статистика, 2007. – С. 153.

⁴ Квартальников, В.А. Туризм: Учебник / В.А. Квартальников. – М.: Финансы и статистика. – 2006.- С. 207.

⁵ Квартальников, В.А. Туризм: Учебник / В.А. Квартальников. – М.: Финансы и статистика. – 2006.- С. 208.

⁶ Ковалев, Д.А. Развитие туризма в России: проблемы и перспективы / Д.А. Ковалев // Внешнеэкономический бюллетень.-2007.-№12.-С. 48.

⁷ Дурович, А.П. Маркетинг в туризме: Учебное пособие / А.П. Дурович. – 3-е изд., стереотип. – Мн.: Новое знание, 2007. – С. 202.

⁸ Дурович, А.П. Маркетинг в туризме: Учебное пособие / А.П. Дурович. – 3-е изд., стереотип. – Мн.: Новое знание, 2007. – С. 203.

⁹ Гостиничный и туристический бизнес / Под редакцией проф. Чудновского А.Д. – М.: «тандем», 2007.-С. 156.

¹⁰ Организация туризма: Учебное пособие / А.П. Дурович, Н.И. Кабушкин, Т.М. Сергеева и др.; Под общ. Ред. Н.И. Кабушкина и др. – Мн.: Новое знание, 2006.- С. 321.

¹¹ Панкрухин, А.П. Ценообразование: проблемы, стратегии, инструментарий / А.П. Панкрухин // Маркетинг в России и за рубежом.-2007.-№1.-С.115.

¹² Панкрухин, А.П. Ценообразование: проблемы, стратегии, инструментарий / А.П. Панкрухин // Маркетинг в России и за рубежом.-2007.-№1.-С.115.

¹³ Панкрухин, А.П. Ценообразование: проблемы, стратегии, инструментарий / А.П. Панкрухин // Маркетинг в России и за рубежом.-2007.-№1.-С.116.

¹⁴ Темный, Ю.В., Темная, Л.Р. Экономика туризма: Учебник. / Ю.В. Темный, Л.Р. Темная. – М.: Советский спорт, 2007.- С. 214.

¹⁵ Темный, Ю.В., Темная, Л.Р. Экономика туризма: Учебник. / Ю.В. Темный, Л.Р. Темная. – М.: Советский спорт, 2007.- С. 215.

¹⁶ Порошина, Н. Новые аспекты ценообразования / Н. Порошина // Маркетинг.-2007.-№6.-С.52.

¹⁷ Балабанов, И.Т., Балабанов, А.И. Экономика туризма: Учебное пособие / И.Т. Балабанов, А.И. Балабанов. – М.: Финансы и статистика, 2007.- С. 83.

¹⁸ Балабанов, И.Т., Балабанов, А.И. Экономика туризма: Учебное пособие / И.Т. Балабанов, А.И. Балабанов. – М.: Финансы и статистика, 2007.- С. 84.

¹⁹ Петросян, А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования / А.А. Петросян // Маркетинг в России и за рубежом.-2006.-№3.-С.60.