Основы ценообразования

 

 

 

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

ПО ПРЕДМЕТУ:

ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

 

Тема: Основы ценообразования (Вопрос №2)

 

 

 

 

 

Специальность «Бух. учет» 1 (3,5)

Выполнила макарова Н.А.

Проверил____________________________

 

 

 

Санкт-Петербург

2011

Содержание.

Введение……………………………………………………………………………..………3

1. Понятие о ценообразовании……………………………………………………..…..…..4

2. Теория ценообразования…………………………………………………………......…..6

3. Задачи ценообразования………………………………………………………….…...….8

3. Цели ценообразования………………………………………………………………..…..9

Заключение………………………………………………………………………………….10

Список используемой литературы……………………………………………………..….11

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

    Важная роль  цен  в  экономической  жизни  определяется  тем,  что  они являются  основой  всех  экономических  измерений,  оказывают   значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех  хозяйствующих  субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и  народного  хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.

    Особенно  велика их  роль  в  рыночной  экономике,  где  свободные   цены выступают  основным  регулятором  пропорций  общественного  воспроизводства, хозяйственных   отношений.   Цены    являются    также    важным    объектом государственного регулирования, благодаря которому государство  осуществляет свою  политику  и  в   условиях   рынка.   Поэтому   овладение   современной методологией  ценообразования  с  учетом  российских  особенностей  является неотъемлемым  элементом  формирования   квалифицированных   специалистов   в области экономики и управления.

    Формирование  цен, отвечающих требованиям рыночной  экономики, связано  с аккумулированием  современных  знаний   экономики,   бухгалтерского   учета, финансового    менеджмента,    маркетинга,    налогового    и    таможенного законодательств.

    Становление рыночной системы в России  определяет  динамичный, развивающийся    характер    нормативно-правовой    базы,    влияющей     на ценообразование. Это вызывает необходимость отслеживания законов РФ,  указов Президента,   постановлений   Правительства,   инструкций    Государственной налоговой  службы  РФ  и  иных  ведомств   по   формированию   свободных   и регулируемых  цен,  налогообложению,  таможенному  регулированию  и   другим вопросам, связанным с ценообразованием.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Понятие о ценообразовании.

 

   Одним  из  ключевых  элементов  рыночной   экономики   являются   цены, ценообразование, ценовая политика.

    Цена -  многофункциональное  экономическое   явление,  ведущая  рыночная категория. Изменение цены часто влечет  за  собой  серьезнейшие  социальные, экономические, а также политические последствия. Поэтому во  всесторонней  и объективной  информации  о  ценах,  в  глубоком  анализе  закономерностей  и тенденций их изменения заинтересовано все общество,  а  не  только  властные структуры и маркетинговые службы.

  Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара,  эквивалент  обмена товара на деньги.

  Ценообразование -  процесс формирования  цен на  товары  и   услуги.

Характерны  две основные системы ценообразования:  рыночное  ценообразование, функционирующее   на   базе   взаимодействия   спроса   и   предложения,   и централизованное  государственное   ценообразование   -   формирование   цен государственными органами. При этом в рамках  затратного  ценообразования  в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

 

 

 

 

Рис. 1. Порядок ценообразования в общем  виде.

 

    Общая политика формирует общие подходы в ценообразовании предприятия, которые

обуславливают выбор прикладной маркетинговой  модели ценообразования, т.е. ценовой стратегии. Возможность оптимизации ценовой политики заключается в варьировании различными ценовыми стратегиями и методами в зависимости от текущих условий на конкретном рынке. Таким образом, определим цену и стратегию на конкретный товар на определенном рынке, надо опираться на уже существующую ценовую политику, которая не должна иметь жестких временных рамок краткосрочного и долгосрочного периодов.

    Ценообразование – составная часть хозяйственного механизма. Оно играет немаловажную роль в административной экономике, но неизмеримо возрастает его значение в рыночной. В первой из них от экономически обоснованной системы планово-административных цен во многом зависела действенность плановых показателей, расчетов и экономических рычагов (финансовых, оплата труда, производственного и социального развития коллектива), а также состояние общей и структурной сбалансированности в народном хозяйстве. В рыночном хозяйстве при устранении директивного планирования производства и расширения общественного продукта цена становится важнейшим регулятором воспроизводственного процесса как на микро-, так в существенной мере и на макроуровне народнохозяйственного управления.

    В процессе перехода от административной к рыночной экономике активизируется роль цены как инструмента экономической и социальной политики, и ее положение в переходном механизме хозяйствования, где сочетаются административные и экономические методы управления, характеризуются немалыми сложностями в связи с условиями ее функционирования, спецификой переходного периода.

    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Теории ценообразования.

 

  Как  таковых   в  мировой  практике  существуют  два  основных   подхода ценообразования затратный и ценностный:

    Затратный подход - ценообразование принимающее в качестве  отправной точки  фактические  затраты  фирмы  на  производство  и  организацию   сбыта товаров;

    Ценностный  подход  -  установление  цен таким образом,   чтобы   это обеспечивало фирме получение большей прибыли за  счет  достижения  выгодного для нее соотношения "ценность/затраты".

    Ценообразование является сложным и противоречивым процессом, в ходе которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей и многие другие аспекты. Определение политики цен и умелое использование цен в практической работе предприятий с целью решения стоящих перед предприятием задач требуют от работников экономических служб знаний основных теоретических и методологических вопросов ценообразования.

    Наука о ценообразовании имеет свою методологию, представляющую собой совокупность общих принципов ценообразования, методов разработки цен, методов формирования системы цен и их регулирования. Научность методологии определяется степенью познания экономических законов. Достаточно четкая методология ценообразования позволяет разрабатывать и применять на практике конкретные методы расчета уровней и соотношений цен, т.е. служит научным обоснованием методик расчета цен на конкретные товары.

   Предметом теории ценообразования является изучение экономической сущности цены, ее функций и роли в хозяйственном механизме, закономерностей и факторов формирования и движения цен, предпосылки их использования в управлении социально-экономическими процессами общества, принципов и методов использования этих закономерностей при прогнозировании и обосновании уровней конкретных видов цен. Ценообразование опирается на экономическую теорию, на отдельные функциональные подразделы экономической науки, использует статистические и экономико-математические методы, достижения социологии и других общественных наук.

    Теория ценообразования в экономике рыночного типа нашла отражение в ставших классическими работах А. Смита, Д. Рикардо,  Дж. Милля,  К. Маркса и Ф. Энгельса, в работах представителей неоклассической школы - А. Маршалла,  У. Джевонса,  Л. Вальраса,  Ф. Эджуорта,  Дж. Хикса,  Дж. Робинсона,  П. Самуэльсона,  Дж. Стиглера и др. Вместе с тем достаточно полная теоретическая база ценообразования характеризуется значительным разбросом основополагающих принципов ценообразования.

В теории цены существует два основных направления:

• затратное, в основе которого лежит трудовая теория стоимости;
• маржинальное, базирующееся на понятии полезности.

    В основе затратного направления в ценообразовании лежит трудовая теория стоимости, разработанная А.Смитом, Д.Рикардо, К.Марксом, Дж.Миллем. Сторонники трудовой теории стоимости считали, что товары в определенных количествах приравниваются друг к другу, потому что имеют общую основу. Этой основой, по их мнению, не может быть ни одно из природных свойств товара, а только трудовые затраты, воплощенные в товаре, т.е. стоимость. Необходимое условие обмена - различие потребительных стоимостей обмениваемых товаров, но потребительные стоимости различных товаров как качественно разнородные являются количественно несоизмеримыми.

    В основе маржинального направления лежит теория предельной полезности (или ценности), которая в свою очередь включает два направления: количественное (кардиналистское), базирующееся на определении величины полезности, и порядковое (ординалистское), базирующееся на возможности ранжирования товаров потребителем по их предпочтительности.

    Представители теории предельной полезности (У. Джевонс,  Е. Бем-Баверк,  К. Менгер,  Ф. Визер,  Л. Вальрас,  В. Парето и др.) противопоставляют стоимости как объективному воплощению труда в товарах полезность и субъективную ценность, выражающие отношение человека к вещи.

    Противники трудовой теории стоимости утверждают, что теория предельной полезности (ценности) товара лучше объясняет механизм рыночного хозяйства.

Новое направление в теории ценообразования было разработано английским экономистом А. Маршаллом в 90-х годах прошлого столетия, который в своих работах соединил теорию предельной полезности с теорией спроса и предложения и с теорией издержек производства. Он предложил наиболее удачное решение вопроса о том, какому фактору - полезности или издержкам - следует отдать предпочтение при определении цены.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Задачи ценообразования

    Основные задачи, решаемые на предприятиях по ценообразованию:

1. Обеспечение выживаемости предприятия. Эта задача выходит на первый план в условиях острой конкуренции или резко меняющихся потребностей покупателей. Стратегия предприятия в таких условиях – снижение цены на продукцию.

2. Максимизация текущей прибыли. Применяются теми предприятиями, для которых текущие финансовые показатели важнее долговременных. Предприятие оценивает спрос и издержки производства применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.

3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Связано с долговременной стратегией фирмы, поэтому ее придерживаются те, которые уверены в высоком спросе на свою продукцию. При этом первоначальная цена на поставляемый товар может быть ниже цены конкурентов. Как правило, при снижении цены доля рынка увеличивается.

4.  Завоевание лидерства по показателям качества. Предприятие, решившее делать ставку на качество своих товаров, несет большие издержки, связанные с поведением научно-исследовательских и конструкторских работ, но и цены, как правило, устанавливает более высокие, чем цены конкурентов.

    Необходимыми условиями рыночного ценообразования являются: экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий, коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, содействие и защита договорно-контактных

отношений, наличие  конкурентной среды и предложение  уравновешивается посредством цены.

    Различают также понятия «цена спроса», «цена предложения», «равновесная цена», «рыночная цена».

    Рыночная цена есть результат конкурентного сопоставления цены и спроса и цены предложения при различных значениях спроса и предложения.

    Цена спроса есть цена, которую готов уплатить покупатель при некотором значении спроса на данный товар. Различают цену спроса и спрос индивидуального покупателя, а также рыночную цену спроса и рыночный спрос, которые складываются на данном рынке.

    Цена Предложения — отражает то количество товара, которое производители согласны представить на рынок по данной цене.

Равнове́сная  цена или сбалансированная цена — цена на конкурентном рынке, при которой количество товаров и услуг, которые желают купить потребители, абсолютно соответствует количеству товаров и услуг, которые производители желают предложить. Равновесная цена, это: