Пассивное ценообразование

Использование в такой  ситуации конкуренции с помощью  понижения цен было бы просто бесполезным  — проигрыш оказался бы неизбежен. Для такой ситуации более реальной была бы задача улучшения сегментации рынка, чтобы найти ту нишу, в которой можно закрепиться прочнее, чем конкуренты, за счет особых свойств товаров или лучшей системы поставок (либо сервиса).

Точно так же бесполезно ставить перед ценовиками задачу обеспечить рост продаж за счет снижения цен, если фирма имеет дело с клиентами, спрос которых малоэластичен. И здесь большие успехи фирме могут обеспечить меры по улучшению системы товародвижения или сервисного обслуживания, а не манипулирование скидками с цен.

Лишь когда анализ рыночной ситуации подтверждает, что  стратегические цели фирмы могут  быть обеспечены за счет решения определенных задач именно в области ценообразования, можно делать следующий шаг —  разрабатывать тактику ценообразования.

Тактика ценообразования  — это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию  фирмы, которые используются для  решения поставленных перед ценовиками задач.

Под тактикой ценообразования  понимается набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач. К числу таких мер обычно относятся всякого рода скидки и надбавки к ценам.

К примеру, большинство  энергосистем и телефонных систем сталкивается с проблемой пиковых нагрузок в некоторые часы и резким их спадом — в другие. 
Поскольку экономически выгодно иметь как можно меньшие резервные мощности, фирмы этих отраслей во всем мире пользуются дифференцированными тарифами: в часы пиковой нагрузки они максимальны, а в «мертвый период» — минимальны. 
Это побуждает некоторых потребителей подстраивать свои запросы под такую систему, чтобы сэкономить деньги, что в итоге уменьшают нагрузку в пиковые часы.

Определение тактики  ценообразования создает основу для текущей практической деятельности специалистов по ценообразованию. Но прежде чем содержание такой деятельности станет полностью очевидным, необходимо последовательно познакомиться с каждой из тех групп факторов, которые влияют на стратегию ценообразования покупатели, конкуренты, затраты, государство, чтобы знать, как именно они в конечном счете влияют на установление цен.

 

 

 

 

3.ВЛИЯНИЕ ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА НА ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН

 

    Одним из основных факторов ценообразования является учет издержек производства, так как цена на товар зависит как от спроса, так и от предложения, объема и состава ассортимента выпускаемой продукции, издержек производства и обращения.

Цена зависит не только от издержек и прибыли производителя, но и от издержек обращения и прибыли, количества посредников.

Для каждого участника  процесса движения товара от производителя  до потребления цена будет определяться затратами по изготовлению товара и  его продвижению на рынок, т. е. к  конечному потребителю, а также  долей прибыли каждого участника.

Прибыль предприятия-изготовителя будет равна выручке от реализации без акцизного налога и налога на добавленную стоимость минус  полная себестоимость реализованной  продукции.

Прибыль посредников  будет равна валовому доходу минус  издержки обращения, а в торговом предприятии еще минус налог на добавленную стоимость. Между уровнем цен, себестоимостью н прибылью имеется определенная связь. Прибыль от реализации товарной продукции рассчитывают по формуле:

Прп = РП - ПСрп,

где Прп — прибыль  от реализации товарной продукции; РП выручка от реализации товарной продукции без налога на добавленную стоимость; ПСрп — полная себестоимость реализованной продукции.

Эту формулу можно  раскрыть, показав состав реализованной  продукции:

Прп =Sqz - Sqp

где Прп — количество проданных изделий; z — цена изделия; Sqz — объем реализованной продукции, выручка; р — полная себестоимость одного изделия; 
Sqp — полная себестоимость реализованной продукции.

Преобразуемая формула  Прп Sq (z - р) подтверждает зависимость  прибыли от трех факторов (количества реализованных изделий, цены и себестоимости единицы товара.) или от двух факторов (количества реализованной продукции и уровня рентабельности изделия).

Этапы разработки ценовой  стратегии

Если фирма избрала  для себя стратегию «глупого следования за конкурентом», т.е. ориентируется на уровни цен, используемые фирмой — лидером рынка, то она обречена на пассивное ценообразование. Между тем фирма только тогда может быть спокойна за свое будущее, если она ведет самостоятельную, т.е. активную маркетинговую (в том числе и ценовую), политику и политика эта направлена на обеспечение ей устойчивой конкурентоспособности и высокой доходности инвестиций.

Разработка самостоятельной  ценовой стратегии — постоянно  воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. А главное — она должна соответствовать именно той общей маркетинговой стратегии, которой в этот момент придерживается фирма.

 Основными типами маркетинговых стратегий являются:

1) проникновение на  рынок

2) развитие рынка;

3) сегментация рынка;

4) разработка нового  продукта или модификация уже существующего для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых запросов покупателей в других странах).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

 

1. <Ценообразование> Шевчук Д.А.,Издательство: ГроссМедиа 
   2008год, 240стр.,

 

2. <Цены и ценообразование >А Абакумова О.Г. Издательство: Приор-издат

2007год .,

 

3. < Ценообразование> Наумов В. Издательство: МИЭМП

2010 год, 190 стр.,

 

4. <Ценообразование> Липсиц И.В. Издательство: Юрайт

2011 год, 400 стр.,

 

5. <Цены и ценообразование.>

И. Желтякова г.,Маховикова, н. Пузыня.