Благоустройство

• ограниченный ассортимент товаров, постоянный дефицит товаров;
• узкопрофильные объемы и масштабы производства;
• полное отсутствие конкуренции.
• Рынок покупателя (превышение предложения над спросом):
• большое ассортиментное многообразие предлагаемых товаров;
• устойчивые объемы и масштабы производства этих товаров;
• высокий уровень конкуренции.
• Рынки не продавца и не покупателя – состояние рынка, на котором фирма-изготовитель может сбывать продукцию в достаточном объеме, если будет осуществляться стимулирование спроса. Отправной точкой деятельности фирмы при этом является учет рынков на которых реализуется продукция фирмы.
• Регулируемые рынки, подпадающие под действие товарных соглашений, а также государственных нормативных актов, направленных на их стабилизацию.
• Региональные товарные рынки – это рынки, в основе выделения которых лежит региональная или страновая принадлежность объектов товарно-денежного обмена, рынки конкретных товаров и товарных групп, товары определенной отрасли, отдельной страны.

2. В зависимости от  того, какие потребности определили  спрос на соответствующий товар,  могут быть выделены следующие  виды рынков:  

• потребительский рынок;
• рынок предприятий:
• рынок товаров промышленного назначения;
• рынок промежуточных продавцов;
• рынок государственных учреждений;
• международный рынок.

Потребительский рынок – это отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления. Этот рынок состоит из множества субрынков, таких как рынок молодежи, пожилых людей и т.п.⁵

Рынок предприятий – это совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения.⁶ Он имеет три разновидности:

- рынок товаров промышленного назначения – это совокупность отдельных лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются либо при производстве других товаров и услуг (сырье, материалы), продаваемых или сдаваемых в аренду, либо в качестве составной части иных товаров и услуг, поставляемых потребителям (например, комплектующие изделия).⁷

Основные характеристики рынка  товаров промышленного назначения следующие⁸:

меньшее число покупателей;

при их немногочисленности покупатели крупнее;

покупатели сконцентрированы географически;

спрос на эти товары резко меняется (например, спрос на потребительские  товары может привести к росту  спроса на оборудование для их производства);

- рынок промежуточных  продавцов – это совокупность отдельных лиц и организаций (посредников, дилеров, дистрибьюторов), приобретающих товары для перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя.⁹             

Товары приобретаются промежуточными продавцами как для перепродажи, так и для обеспечения бесперебойного функционирования их собственных предприятий. Закупки для себя осуществляются промежуточными продавцами в роли производителей. Рынок промежуточных продавцов включает в себя десятки тысяч фирм оптовой торговли и сотни тысяч фирм розничной торговли. Промежуточные продавцы закупают как товары для перепродажи, так и товары и услуги, необходимые для бесперебойного функционирования их собственных предприятий. Закупки для себя осуществляются промежуточными продавцами в роли производителей. Ограничимся рассмотрением закупок для перепродажи.

         Не попадают в руки промежуточных продавцов такие товары, как изделия тяжелого машиностроения, сложное оборудование, изделия, выполненные по индивидуальным заказам.

          Решения о закупках промежуточных продавцов. Подобно прочим организациям, промежуточный продавец должен сделать выбор, у каких поставщиков, по каким ценам и на каких условиях следует закупить товар. Кроме того, ему предстоит решить, каким именно товарным ассортиментом он будет заниматься. Это — самое важное решение, так как оно определяет положение промежуточного продавца на рынке.

         Промежуточный продавец может иметь замкнутый ассортимент — товары только одного производителя. Он может торговать насыщенным ассортиментом — множеством аналогичных товаров многих производителей, или широким ассортиментом — несколькими видами связанных между собой товаров. И, наконец, он может иметь смешанный ассортимент — торговать разнообразными, не связанными между собой товарами. От ассортимента товаров, выбранного промежуточным продавцом, будут зависеть и состав его клиентуры, и структура комплекса маркетинга, и круг поставщиков.

           Промежуточные продавцы придерживаются в целом того же процесса закупки, что и покупатели товаров промышленного назначения.

- рынок государственных учреждений составляют федеральное правительство и региональные органы власти, закупающие или арендующие товары, необходимые для выполнения своих основных властных функций.¹⁰

Характерной чертой государственных  закупок является сокращение расходов налогоплательщиков, т.е. приобретение товаров по самым низким ценам. Особенностью осуществления государственных закупок является необходимость оформления большого числа документов (многочисленность подписей), в результате чего затягивается процесс выдачи заказа.

Международный рынок состоит из всех покупателей товаров и услуг, находящихся за пределами данного государства, включая отдельных физических лиц, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.¹¹

3. Классификация рынков  с точки зрения характера взаимоотношений между продавцами и покупателями:¹²

• закрытый рынок — это товарный рынок, где взаимодействуют производители и потребители, связанные различными формами некоммерческих отношений: юридической зависимостью, системой долевого участия и финансового контроля, специальными договорами, которые не носят сугубо коммерческий характер;
• открытый рынок — сфера обычной коммерческой деятельности неограниченного круга независимых продавцов и покупателей.

4. Если рассматривать рынок как  совокупность покупателей, объединенных их географическим положением, то можно выделить:¹³

• мировой рынок – рынок, включающий страны всего мира;
• региональный рынок – рынок, охватывающий всю территорию данного государства;
• местный рынок – рынок, включающий один или несколько районов страны.

5. С точки зрения особенностей  и содержания маркетинговой деятельности выделяются следующие рынки:¹⁴

• целевой — рынок, на котором фирма реализует или собирается реализовывать свои цели;
• бесплодный — рынок, не имеющий перспектив для реализации определенных товаров;
• основной — рынок, где реализуется основная часть товаров предприятия;
• дополнительный, т. е. рынок, на котором обеспечивается продажа некоторого объема товара;
• растущий — рынок, имеющий реальные возможности для роста объема продаж товара;
• «прослоенный» — рынок, на котором коммерческие операции нестабильны, но имеются перспективы превращения в активный рынок при определенных условиях. Однако такой рынок может стать и бесплодным.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Конъюнктура рынка.

Первоочередной задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения  спроса и предложения, складывающегося  на рынке в условиях конкуренции  и динамики цен, т.е. конъюнктуры  рынка.

Термин «конъюнктура», в переводе с латинского языка, означает – соединять, связывать. Конъюнктура рынка, или рыночная конъюнктура, - это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или в какой-то ограниченный отрезок времени и отражающая текущее соотношение спроса и предложения. Конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров и услуг.¹⁵

Понятие рыночной ситуации включает в себя:

• степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения);
• сформировавшиеся, наметившиеся или изменившиеся тенденции его развития;
• уровень устойчивости или колебания его основных параметров;
• масштабы рыночных операций и степень деловой активности;
• уровень коммерческого (рыночного) риска;
• силу и размах конкурентной борьбы;
• состояние и положение рынка в определенной точке экономического или сезонного цикла.

В экономической литературе, наряду с приведенным определением существуют и другие понятия рыночной конъюнктуры:

• конъюнктура рынка – это совокупность условий, определяющих рыночную ситуацию;
• конъюнктура рынка – результат взаимодействия различных факторов (экономических, социальных, природных), определяющих в каждый данный момент времени положение фирмы на рынке;
• конъюнктура рынка – состояние экономики на данный момент времени, определяемое изменениями различных экономических показателей и др.

Под спросом понимается то количество товара, которое потребители хотят и могут купить по некоторой цене в течение определенного времени действия цены.¹⁶

Помимо цены на спрос  воздействуют¹⁷:

• вкусы потребителей;
• доходы потребителей;
• цена на товары-заменители;
• ожидания потребителей.

Предложением  товара называется то количество товара, которое производители хотят и могут продать по некоторой цене в течение определенного времени действия цены.¹⁸

Помимо цены на предложение  влияют¹⁹:

• технология производства (если вводится более совершенная технология, то снижается себестоимость и выпускается больше продукции);
• цена на рабочую силу, основные и оборотные фонды, природные ресурсы, при снижении цен на которые также уменьшается себестоимость и выпускается больше продукции;
• число производителей (чем больше, тем больше предложение товаров и услуг);
• налоги и субсидии (повышение налогов снижает предложение, а субсидии приводят к расширению производства).

Спрос и предложение – основные характеристики конъюнктуры рынка, которые оказывают определяющее влияние на состояние рынка.

В практике маркетинга выделяют общехозяйственную  конъюнктуру и конъюнктуру отдельных  отраслей экономики или отдельных  товарных рынков. Если первая характеризует  состояние экономики страны в  целом на тот или иной период времени, то вторая изучает текущие изменения и колебания в сфере производства и сбыта отдельных конкретных товаров.

Изучение и прогнозирование  конъюнктуры – одно из важных направлений  анализа рынка. Проведению анализа  способствует рассмотрение конъюнктурообразующих факторов, которые можно разделить на две группы:²⁰

1. постоянно действующие (научно-технический прогресс; уровень монополизации цен; государственное регулирование; инфляция), которые можно с относительной долей корректности предвидеть и прогнозировать;
2. временные (сезонность производства; стихийные бедствия; внешние экономико-политические конфликты), которые предвидеть трудно и которые учитываются по факту.

При изучении конъюнктуры  рынка ставится задача не только определения  его состояния в тот или иной момент, но и  предсказание вероятного характера дальнейшего его развития – прогнозирование. Прогноз дает оценку перспектив развития рынка и является основой для выработки стратегии и тактики деятельности предприятия на рынке. Качество прогноза определяется главным образом тем, насколько глубоко и комплексно проведены анализ и оценка факторов формирования и развития конъюнктуры.²¹

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Емкость рынка, доля рынка.

Одним из основных элементов исследования в маркетинге является емкость рынка.

Емкость рынка определяется как объем товара (в стоимостном выражении или в физических единицах), который может быть реализован на данном рынке обычно за год.²²