Отчет по практике в ОАО "Оренбургэнергосбыт"

II.5 Организация  маркетинга в ОАО «Оренбургэнергосбыт»       

Служба  маркетинга в ОАО «Оренбургэнергосбыт» отсутствует. Спрос на свою продукцию предприятие выявляет за счет основных показателей хозяйственной деятельности предприятия, таких как показатели товарного отпуска и реализации энергии, структуры реализации энергии  и др. Для более полного представления о спросе электрической энергии рассматривается динамика данных показателей. 

II.6 Конкурентоспособность  продукции ОАО «Оренбургэнергосбыт»       

Рынку, на котором функционирует  ОАО «Оренбургэнергосбыт» присущ олигополистический тип конкуренции, характеризующийся немногочисленностью участников конкуренции - когда относительно малое (в пределах десятка) число фирм господствует на рынке товаров или услуг. Немногочисленность фирм способствует их монополистическим соглашениям; по установлению цен, разделу или распределению рынков или по другим способам ограничения конкуренции между ними. Доказано, что конкуренция на олигополистическом рынке тем интенсивней, чем ниже уровень концентрации производства (большее число фирм), и наоборот. Основное отличие олигополистического рынка от рынка совершенной конкуренции связано с динамикой цен. Если на совершенном рынке они пульсируют непрерывно и бессистемно в зависимости от колебаний спроса и предложения, то при олигополии имеют тенденцию к устойчивой фиксации и изменяются не так часто. Типично так называемое лидерство в ценах, когда их преимущественно диктует одна ведущая фирма, остальные же олигополисты следуют за лидером. Доступ к рынку новым продавцам затруднен. В случае соглашения олигополистов по поводу цен, конкуренция все больше смещается в направлении качества, рекламы и индивидуализации.     

ОАО «Оренбургэнергосбыт» – гарантирующий  поставщик в границах Оренбургской области, за исключением зон деятельности гарантирующих поставщиков: ЗАО «Оренбургсельэнергосбыт», ООО «Русэнергосбыт» контролирующий около 64,7 % регионального рынка электроэнергии. 12.10.2006 - присвоен статус гарантирующего поставщика.     

В 2009 году, наряду  с ОАО «Оренбургэнергосбыт», на территории Оренбургской области действовали такие энергосбытовые компании, как:     

- ООО «Транснефтьсервис-С»,     

-  ЗАО  «ЕЭСнК»,      

-  ЗАО «СЭП»,      

- ООО «Русэнергосбыт»,     

- ЗАО «Оренбургсельэнергосбыт»,      

- ОАО «Межрегионэнергосбыт»,      

- ООО «МЕЧЕЛ-ЭНЕРГО»,     

- ООО «Русэнергоресурс»,     

- ЗАО «Транссервисэнерго». 

Таблица 3 - Доли предприятий  на розничном рынке электроэнергии  в 2009 году

Наименование  компании	Доля рынка  в 2009 году, %
ОАО «Оренбургэнергосбыт»	64,76
ЗАО «Транссервисэнерго»	0,15
ООО «Транснефтьсервис С»	1,87
ЗАО «ЕЭСнК»	1,04
ЗАО «СЭП»	0,47
ЗАО «Оренбургсельэнергосбыт»	1,28
ОАО «Межрегионэнергосбыт»	14,00
ООО «Русэнергосбыт»	3,12
ООО «МЕЧЕЛ-ЭНЕРГО»	3,32
ООО «Русэнергоресурс»	0,36
Выработка станций	9,63
Итого по области	100,00

 

     Конкурентами  ОАО «Оренбургэнергосбыт», как организации, покупающей электроэнергию с ОРЭМ, являются все энергосбытовые компании, обладающие необходимым финансовым и административным ресурсом для самостоятельной покупки электрической энергии с ОРЭМ для предприятий, находящихся на территории Оренбургской области.     

По  состоянию на 31.12.2009 года на территории Оренбургской области действуют 6 независимых энергосбытовых компаний, которые являются участниками оптового рынка электроэнергии:      

1. ЗАО «ЕЭСнК» - частичный участник ОРЭ, обслуживает ОАО «Оренбургнефть» (добыча нефти);     

2. ООО «Русэнергосбыт» - обслуживает ОАО «Южно – Уральская железная дорога», ОАО «Куйбышевская железная дорога» (транспорт);      

3. ООО «Транснефтьсервис С» - обслуживает ОАО «ОНОС» (переработка нефти), ОАО «Приволжскнефтепровод» (транспортировка нефти);     

4. ЗАО «Транссервисэнерго» - обслуживает ОАО «Уралтранснефтепродукт» (транспортировка нефтепродуктов);     

5. ООО «Русэнергоресурс» - (для ОАО «Приволжскнефтепровод»);     

6. ЗАО «СЭП» - обслуживает  ОАО «Сармат» (машиностроение), ОАО  «Криолит», ОАО «Южно-Уральский  никелевый комбинат» (цветная  металлургия).     

7. ООО «МЕЧЕЛ-ЭНЕРГО» - (для ОАО «Южно-Уральский никелевый  комбинат»);     

8. ОАО «Межрегионэнергосбыт» - (для ООО «Газпром добыча Оренбург», ООО "Оренбурггазпром").      

II.7 Порядок формирования  производственной программы ОАО  «Оренбургэнергосбыт»      

Составной частью общего плана предприятия является производственная программа. Производственная программа это развернутый и подробный план производства и реализации продукции, отражающий объем, номенклатуру, ассортимент и качество продукции. Через производственную программу реализуется основная задача функционирования любого предприятия, которая состоит в производстве продукции и получении прибыли.      

Производственная  программа предприятия формируется на основе маркетинговых исследований. Поскольку ОАО «Оренбургэнергосбыт» не включает в себя отдел маркетинга, а спрос на электрическую энергию в компании формируется за счет основных показателей хозяйственной деятельности, тогда и производственная программа формируется за счет анализа основных показателей, а также их динамики.       

II.8 Организация  обеспечения ОАО «Оренбургэнергосбыт» материальными ресурсами, особенности выбора поставщиков      

ОАО «Оренбургэнергосбыт» в сфере закупочной деятельности (планирование закупок, поиск и отбор потенциальных поставщиков, подрядчиков, заключения договоров и контроля их исполнения) руководствуется Политикой в области закупок ЗАО «Комплексные Энергетические Системы» (ЗАО «КЭС») и компаний, находящихся под управлением ЗАО «КЭС».     

Основной  целью закупочной деятельности Общества является своевременное и полное обеспечение деятельности Общества товарами, работами, услугами и иными  благами с требуемыми показателями цены и качества и достижение экономического эффекта при проведении закупок.     

Основные  принципы закупок:      

- планирование закупочной деятельности (составление Годовой комплексной  программы закупок);      

- обеспечение открытости закупочной  деятельности (Уведомление о проведении  закупок публикуются на официальном сайте Общества в разделе «Закупки», на электронно-торговой площадке «В2В-КЭС», в газете «Оренбуржье»);      

- конкурентный выбор поставщиков,  подрядчиков, исполнителей (открытые/закрытые  закупки, конкурсные/неконкурсные (запрос  цен,  запрос предложений, конкурентные переговоры);     

- применение современных информационно-телекоммуникационных  технологий, средств электронной  коммерции и электронного документооборота.      

Во  исполнение приказа ЗАО «КЭС»  от 06.11.2009г. №102, в целях организации  закупочной деятельности Общества в соответствии с Политикой в области закупок ЗАО «КЭС» и компаний, находящихся под управлением ЗАО «КЭС», в 2009 г. были утверждены следующие нормативные документы по закупочной деятельности:     

- Положение о закупках ОАО «Оренбургэнергосбыт»;      

-Регламент проведения  закупочных процедур ОАО «Оренбургэнергосбыт».      

Главным органом, осуществляющим оперативное  и стратегическое управление закупками  Общества, включая вопросы планирования и организации закупок, осуществления  контроля и выдачи необходимых разрешений по вопросам закупок, является Центральный закупочный орган ОАО «Оренбургэнергосбыт».     

В июле 2009г. в связи с изменениями  в штатном расписании был утвержден  новый состав Центрального закупочной органа ОАО «Оренбургэнергосбыт».      

Годовая комплексная программа  закупок ОАО «Оренбургэнергосбыт» на 2009 год  утверждена на заседании ЦЗО ЗАО «КЭС»  21.04.2009 года  № 21.     

По  способам  закупки  в  2009 году  проведено:     

- открытых конкурентных  процедур - 23 на сумму 45 098 тыс.  руб., что составляет 47,1 % от общего  плана регламентированных закупок  за 2009 год. Их них способом «открытый  конкурс» - 2  закупки  на сумму  5 864 тыс. руб.      

- способом «Закупка у  единственного источника» проведена  51 закупка на сумму 66 365 тыс.  руб., что составляет 69,2% от общего  плана регламентированных закупок  за 2009 год, из них по результатам  конкурентных процедур – 13  закупок на сумму 13 428 тыс. руб.     

Нерегламентированные  закупки продукции при плане 17 490 тыс. руб. в 2009 году составили 19 358 тыс. руб., что составляет 20,2 % от общего плана закупок.     

Экономический эффект от проведенных закупок  в  2009 году  составил  5 767,27 тыс. руб. или 4,4 % к фактически проведенным регламентированным процедурам. Объем внеплановых закупок по итогам года составил 35 128 тыс. руб., или 36,6 % от утвержденного плана закупок на  2009 год.     

Общее количество состоявшихся закупок с  помощью ЭТП www.b2b-energo.ru составило - 12 лотов, что составляет 33,3 % от общего числа объявленных конкурентных закупок (36 лотов).     

Контроль  за  реализацией ГКПЗ осуществляется в форме ежеквартальных отчетов Генерального директора.     

Отчет Генерального директора Общества о  закупочной деятельности за 2009 год  представлен в форме №1, №2 к  годовому отчету (Приложение О, П).      

Объем закупок для производственных программ (МТР, услуг и работ) под бюджеты бизнес-плана ОАО «Оренбургэнергосбыт» на 2010 год  составляют 385 273  тыс. руб., из них:      

-безопасность -11 634  тыс. руб.;      

-бюджет PR и GP – 8 170 тыс. руб.;     

-бюджет  ИТ- услуг и услуг связи -86 502 тыс. руб.;     

-бюджет  консалтинговых услуг -  10 800 тыс. руб.;     

-бюджет  по страхованию -1 091 тыс. руб.;     

-бюджет  прочих доходов и расходов  – 258  тыс. руб.;     

-бюджет  расходов на аутсорсинг, в т.ч.  по УК – 36 026 тыс. руб.;     

-бюджет  расходов на персонал -4 367 тыс. руб.;     

-бюджет  управления собственностью -29 340 тыс. руб.;     

-инвестиционная  программа – 2 697 тыс. руб.;     

-инвестиционная  программа в части ИТ- 71 557 тыс. руб.;     

-программа  ремонтов – 7 549 тыс. руб.;     

-расходы  НеФБ- 931 тыс. руб.;     

-эксплуатационный  бюджет -38 534 тыс. руб.;     

-сбор  денег – 75 817 тыс. руб.     

По  способу проведения регламентированных процедур закупки распределены следующим  образом:     

42,96% -способом открытых регламентированных  процедур, в т.ч. 30,05% – способом  «открытый конкурс»;      

49,71 % - способом « у единственного  источника»;     

7,33 % -нерегламентированные закупки;       

 На электронной торговой площадке b2b –energo.ru в 2010 г. планируется провести 90% закупок. 

II.9 Порядок формирования  затрат на производство продукции,  методы расчета и калькуляции  себестоимости продукции      

Учет  затрат ведется по дебету счетов  26 «Общехозяйственные расходы», 23 «Вспомогательное производство», 44 «Расходы на продажу».     

Расходы отражаемые на счете 23 «Вспомогательное производство» по окончании отчетного  месяца списываются в дебет счета 26 «Общехозяйственные расходы».     

Расходы отражаемые на счетах  26 «Общехозяйственные расходы» и  44 «Расходы на продажу» по окончании отчетного месяца полностью  списываются в дебет счета 90 «Продажи», субсчет 2 «Себестоимость продаж».     

Учет  затрат в ОАО «Оренбургэнергосбыт» осуществляется согласно утвержденной ОАО «Оренбургэнергосбыт» «Методологии формирования отчетных форм калькуляций и 5-З» в соответствии  с «Положением о составе затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) и порядке  формирования финансовых результатов, принимаемых при налогообложении прибыли», утвержденным  Постановлением Правительства РФ от 06.07.1998г. №700 с последующими изменениями и с «Инструкцией по планированию, учету и калькулированию себестоимости электрической и тепловой энергии в энергосистемах и на электростанциях, затрат на передачу и распределение энергии в электрических и тепловых сетях».       

Сумма налога на имущество, начисленная организацией, формирует  ее расходы по обычным видам деятельности.      

Распределение затрат на прямые и косвенные  осуществляется для каждого  вида  деятельности  в следующем порядке: в  рамках ОАО «Оренбургэнергосбыт» основным видом  деятельности является  реализация  электрической  энергии.      

Отражение расходов по этим видам   деятельности осуществляется на счете 44.      

Подразделения, которые осуществляют вспомогательные  виды  деятельности относительно основного  вида деятельности ОАО «Оренбургэнергосбыт», ведут  учет своих затрат на счете 23 «Вспомогательные производства».     

Управленческие  расходы любого подразделения учитываются на счете 26 «Общепроизводственные расходы».     

Прямыми  затратами являются первично относимые  расходы на счета затрат по каждому  виду  деятельности.     

По  виду деятельности «реализация товаров, услуг по прочим видам деятельности»  прямыми затратами являются расходы на заработную плату, начисления на заработную плату, амортизация основных средств, материальные расходы.      

Сумма прямых расходов по виду деятельности «продажа электрической энергии» определяется как сумма расходов на покупку  электроэнергии, сумма расходов на транспортировку энергии и абон.плата ОАО «АТС».     

К косвенным расходам относятся все  иные суммы расходов, осуществляемые налогоплательщиком в течение отчетного (налогового) периода. Косвенные расходы  включают расходы на ремонт основных средств, на освоение природных ресурсов,  расходы на добровольное страхование имущества  и иные расходы в соответствии.      

Расходы на оплату комиссии, связанные  с  реализацией электроэнергии населению  являются расходами по обычным видам  деятельности.     

Расходы в виде арендных (лизинговых) платежей за арендуемое (принятое в лизинг) имущество, иные аналогичные  расходы отражаются в бухгалтерском  учете по дате подписания актов приема-передачи оказанных услуг. В случае, если договором не предусмотрено составление указанных актов то по дате выставленных счетов-фактур.