Содержание
Введение…………………………………………………………………………...3
1. Виды торговли и организационные
формы торгового бизнеса……..............4
2. Структура торгового капитала: возмещение
издержек обращения и образование торговой
прибыли………………………………………………...11
3. Развитие торгового бизнеса в России…………...…………………………...16
Заключение…………….…………………………………………………………31
Библиографический список…………………...…………...………………...….32
Введение.
Экономическая теория свидетельствует:
товарное обращение – неотъемлемый элемент
рыночного хозяйства, определяющий его
суть и общественное назначение.
Торговый бизнес как опорная
составляющая развитых экономических
отношений во многом способствует решению
главной задачи общественного производства
– удовлетворению потребностей людей.
В настоящее время большинство
предприятий занимается перепродажей
произведенной продукции. Развитие любого
производства не представляется возможным
без реализации созданных им товаров.
Реализация осуществляется в сфере обращения.
Важнейшим ее видом является торговля,
которая охватывает процесс движения
товара от производителя до его конечного
потребителя. Именно торговля, реализуя
произведенную потребительную стоимость,
связывает производство с потреблением
и поддерживает баланс между спросом и
предложением. Торговля представляет
собой отрасль хозяйства и вид предпринимательской
деятельности, направленной на удовлетворение
покупательского спроса путем реализации
товаров потребительского назначения.
Торговые услуги составляют неотъемлемый
элемент национального общественного
продукта. Этот вид деятельности создает
полезный результат, не имеющий вещественной
формы, но удовлетворяющий определенную
потребность человека.
Рыночные услуги являются объектом
купли-продажи, издержки по ним покрываются
целиком или в значительной мере за счет
выручки от их реализации. Наибольшее
значение имеют услуги оптовой и розничной
торговли, предприятий массового питания,
всех видов транспорта, связи, бытовые
услуги, услуги здравоохранения, народного
образования и др.
Обособление торговли в
отдельную отрасль экономики связано
с общественным разделением труда и выделением
торгового капитала как части промышленного
капитала, что бы было обусловлено стремление
к более эффективному использованию имеющихся
ресурсов. Торговое предпринимательство
развивается в рамках социально ориентированной
рыночной экономики с присущими ей многообразием
форм собственности, наличием конкурентной
борьбы, свободным ценообразованием и
экономической самостоятельностью субъектов
предпринимательства.
На сегодняшний день эта тема
очень актуальна, так как торговля окружает
нас повсюду, именно торговый бизнес является
самым распространенным видом бизнеса
в современной России.
1. Виды
торговли и организационные формы
торгового бизнеса
Торговля – это вид
предпринимательской деятельности, где
объектом действия является товарообмен,
купля-продажа товаров, а также обслуживание
покупателей в процессе продажи товаров,
их доставки, хранения и подготовки к продаже.
[1, С. 243]
Предприятия оптовой
торговли реализуют товар юридическим
лицам и индивидуальным предпринимателям,
приобретающим товар для последующей
перепродажи, а также организациям, закупающим
товар (сырье, комплектующие) для производства
иной продукции, то есть товар передается
для использования в предпринимательской
деятельности или в иных целях, не связанных
с личным (семейным, домашним и т.д.) использованием.
Отношения продавца покупателя товара
в данном случае чаще всего оформляются
договорами поставки. Таким образом, с
точки зрения гражданского законодательства
торговля подразделяется на виды в зависимости
от цели приобретения товара и характера
его дальнейшего использования. Оптовая
торговля оказывает услуги производителям
товаров и розничной торговле. В результате
её деятельности товар приближается к
потребителю, но ещё не попадает в сферу
личного потребления. [15]
Торговлю можно условно разделить
на следующие виды:
Внешняя торговля первоначально развивалась
в виде обмена товарами между отдаленными
странами (товар перемещается через границу
государства). Различают три формы внешней
торговли: импортную, экспортную и транзитную.
Закупка импортных
товаров называется импортом, продажа
товаров отечественного производства
за рубеж — экспортом. Если
же товар от продавца к покупателю
транспортируется по территории
России, то для России это транзитный
провоз товара (транзит).
Внутренняя торговля — это совокупность субъектов
торговой деятельности, занимающихся
куплей-продажей товаров народного потребления
и оказанием иных торговых услуг на территории
России, функционирование которых регулируется
общими и специальными мерами организационно-экономического
и правового характера в целях достижения
рыночного согласования товарного предложения
и потребительского спроса. При внутренней
торговле товар не пересекает границы
государства.
В рамках одной страны торговля
выполняет общественно необходимую функцию
– доведение товаров от изготовителя
к потребителю.
Во внутренней торговле выделяют: оптовую, мелкооптовую,
розничную и мелкорозничную. Кроме
того, одним из видов торговли можно считать
и комиссионную торговлю, когда товары
реализуются с помощью посредника. [3, с.5-6]
Оптовая торговля — это вид предпринимательской
деятельности в сфере торговли, связанный
с реализацией товаров производителями
или торговыми посредниками для дальнейшего
использования в розничной торговле или
профессионального использования (п. 1ст.
506 ГК РФ).
Мелкооптовая торговля – это разновидность оптовой
торговли, связная с реализацией партий
товаров производителями и торговыми
посредниками для последующей перепродажи
в розничной торговле и ном коммерческом
обороте.
Розничная торговля — это вид предпринимательской
деятельности в сфере торговли, связанный
с реализацией товаров потребительского
назначения непосредственно потребителю
для личного, семейного, домашнего использования
(п. 1 ст. 492 ГК РФ). К таким покупателям относятся
физические лица – конечные потребители
товара. Отношения между продавцом и покупателем
при розничной торговле всегда носят характер
договора купли – продажи.
Мелкорозничная
торговля – это разновидность розничной
торговли, связанная с реализацией товаров,
не требующих особых условий продажи,
через объекты мелкорозничной сети. [3,
с.6]
Важнейшая задача оптовой
торговли – планомерно регулировать товарное
предложение в соответствии со спросом.
Объективная возможность успешно решить
эту задачу обусловлена промежуточным
положением оптовой торговли: в ней концентрируется
значительная часть товарных ресурсов,
что позволяет не ограничиваться операциями
пассивного характера, а активно влиять
на сферу производства, розничную торговлю
и через неё – на сферу потребления. Оптовая торговля как
никакое другое звено, связанное с реализацией
товаров, способна активно регулировать
региональные и отраслевые рынки за счёт
накопления и перемещения товаров. Это
направление работы и должно занять определяющее
место во всей ее деятельности.
В настоящее время
наряду с положительным в деятельности
оптовых предприятий имеются существенные
недостатки. Нередко не соблюдаются сроки
поставки товаров, нарушаются договорные
обязательства по объёму, ассортименту
и качеству поставляемых товаров. От работы
оптовой торговли во многом зависит эффективность
функционирования всего народнохозяйственного
комплекса, сбалансированность внутреннего
рынка, удовлетворение растущих потребностей
людей. В новых условиях хозяйствования
сфера оптовой торговли будет значительно
расширена. Усиление роли товарно-денежных
отношений связано не только с развитием
оптовой торговли предметами потребления,
но и с переходов к оптовой торговле средствами
производства. Эти две формы становятся
важнейшими каналами планомерного движения
материально-технических и товарных ресурсов.
Оптовая торговля включает
в себя любую деятельность по продаже
товаров или услуг тем, кто приобретает
их с целью перепродажи или профессионального
использования.
Оптовые торговцы отличаются
от розничных по ряду характеристик:
Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания
стимулированию, атмосфере и расположению
своего торгового предприятия, поскольку
он имеет дело преимущественно с профессиональными
клиентами, а не с конечными потребителями.
Во-вторых, по объему
оптовые сделки обычно крупнее розничных,
а торговая зона оптовика обычно больше,
чем у розничного торговца.
В-третьих, в отношении
правовых уложений и налогов правительство
подходит к оптовым и розничным торговцам
с разных позиций. А зачем вообще нужны
оптовые торговцы? Ведь производители
могли бы обходить их и продавать товары
непосредственно розничным торговцам
или конечным потребителям. Ответ заключается
в том, что оптовики обеспечивают эффективность
торгового процесса.
Во-первых, мелкому
производителю с ограниченными финансовыми
ресурсами не под силу создать и содержать
организацию прямого маркетинга.
Во-вторых, даже
располагая достаточным капиталом,
производитель скорее предпочтет
направить средства на развитие
производства, а не на организацию
оптовой торговли.
В-третьих, эффективность
деятельности оптовиков наверняка окажется
выше благодаря размаху операций, большему
числу деловых контактов в сфере розницы
и наличию у них специальных знаний и умений.
В-четвертых, розничные
торговцы, имеющие дело с широким товарным
ассортиментом, нередко предпочитают
закупать весь набор товаров у одного
оптовика, а не по частям у разных производителей.
Таким образом, и у
розничных торговцев, и у производителей
есть все основания прибегать к услугам
оптовиков.
Оптовиками пользуются,
когда с их помощью можно более эффективно
выполнить одну или несколько следующих
функций:
1) Сбыт и его стимулирование
- оптовики располагают торговым персоналом,
который помогает производителю охватить
множество мелких клиентов при сравнительно
небольших затратах. У оптовика больше
деловых контактов, и нередко покупатель
верит ему сильнее, чем какому-то далекому
производителю. Закупки и формирование
товарного ассортимента. Оптовик в состоянии
подобрать изделия и сформировать необходимый
товарный ассортимент, избавив таким образом
клиента от значительных хлопот. Разбивка
крупных партий товаров на мелкие. Оптовики
обеспечивают клиентам экономию средств,
закупая товары вагонами и разбивая большие
партии
2)Складирование - оптовики
хранят товарные запасы, способствуя тем
самым снижению соответствующих издержек
поставщика и потребителей.
3)Транспортировка
- оптовики обеспечивают более оперативную
доставку товаров, поскольку они находятся
ближе к клиентам, чем производители.
4)Финансирование -
оптовики финансируют своих клиентов,
пре доставляя им кредит, а заодно финансируют
и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно
и вовремя оплачивая счета.
5)Принятие риска- принимая
право собственности на товар и неся расходы
в связи с его хищением, повреждением,
порчей и устареванием, оптовики берут
на себя часть риска.
6)Предоставление информации
о рынке - оптовики предоставляют своим
поставщикам и клиентам информацию о деятельности
конкурентов, о новых товарах, динамике
цен и т.п.
7)Услуги по управлению
и консультационные услуги - оптовик не
редко помогает розничным торговцам совершенствовать
деятельность, обучая их продавцов, принимая
участие в разработке схемы магазина и
устройстве экспозиций.
В последние годы росту
оптовой торговли способствовало несколько
значительных тенденций в экономике:
1) рост массового производства
на крупных предприятиях, удаленных от
основных пользователей готовой продукции;
2) увеличение объемов
производства впрок, а не для выполнения
уже поступивших конкретных заказов;
3) увеличение числа
уровней промежуточных производителей
и пользователей.
Розничная торговля
– это торговая деятельность по продаже
товаров и услуг непосредственно конечным
потребителям для личного, семейного или
домашнего использования. Все участники
каналов распределения – производители,
оптовики, импортеры – могут выступать
в качестве розничных торговцев, если
сбывают продукцию непосредственно конечным
потребителям.
Основные формы розничной
торговли:
Дискаунтеры – в них
ограниченный ассортимент (до 3 тыс. наименований)
и достаточно низкие цены, благодаря чему
достигается высокая оборачиваемость.
Этот формат особенно активно развился
после дефолта, когда покупательская способность
россиян сильно упала.
Супермаркеты
– магазины с большим предложением товара
(до 25 тыс. наименований), с более высоким
уровнем наценок, рассчитаны на покупателей
с достатком выше среднего.
Гипермаркеты – с гиперпредложением
товаров разнообразных категорий: от автомобильных
принадлежностей до свежей выпечки, здесь
достаточно низкие цены, но рассчитаны
гипермаркеты на тех, кто может позволить
себе приехать за покупками на машине
и затовариться сразу на неделю, то есть
тоже на достаточно обеспеченных людей.
“Магазины у дома”
– небольшие магазины, предназначены
для обеспечения текущих потребностей
живущих рядом с ними покупателей. В идеале
предполагается, что в такой универсам
можно попасть, выйдя из квартиры в тапочках
за булкой и пакетом молока. Другое название
таких магазинов – сonvenience store. В классическом
сonvenience store обычно имеются кафе, ресторанчики,
интернет-кафе, салоны бытовых услуг: от
парикмахерской до видеопроката. Этот
сегмент недостаточно развит на российском
рынке, что также выражается в том, что
“магазины у дома” не всегда предоставляют
дополнительные услуги, и поэтому не соответствует
классическому пониманию сonvenience store. [11,c.9-16]
Несколько лет назад
основные новости в мире ритейла были
посвящены появлению и развитию торговых
сетей в рамках определенных форматов:
“Седьмой Континент” и “Перекресток”
открывали супермаркеты, дискаунтеры
“Пятерочка” освоили санкт-петербургский
рынок и вышли на московский, строил и
открывал свои гипермаркеты “Ашан”. Теперь
же все больше новостей о том, как торговые
сети присматриваются и выходят в смежные
для себя форматы. “Седьмой Континент”,
специализирующийся на супермаркетах,
запускает проект “магазинов у дома”
под маркой “Семь шагов”, в этом же направлении
действует “Перекресток”, у которого
помимо супермаркетов уже имеются дискаунтеры
“Мини-перекрестки” и открылись первые
объекты формата “Перекресток рядом”.
“Рамстор” открывает гипер- и супермаркеты,
Spar продвигает уже освоенную в других
странах мира модель, сочетающую InterSpar,
EuroSpar, Spar (гипер-, супермаркет, “магазин
у дома”).
Но некоторые компании
отрицают свою мультиформатность.
Но это скорее, то самое исключение, которое
только подтверждает общее правило: сети
начали развитие в нескольких параллельных
направлениях. [7]