Торговый и производственный бизнес

Министерство  сельского хозяйства  Российской Федерации 
 

Федеральное государственное  бюджетное образовательное  учреждение высшего  профессионального  образования

     «Московский государственный  университет природообустройства» 
 

     Институт  выходного дня 
 
 
 

Реферат на тему:

Особенности формирования торгового  и производственного  бизнеса 
 
 
 
 

     Выполнила: студентка группы 4.1.1 О.В. Борсук

     Проверил: В.Г. Круцко 
 
 
 
 

     Москва 

     2012

     Содержание:

1. Введение стр. 3
2. Понятие торгового бизнеса стр. 6
3. Формирование торгового бизнеса стр. 6
4. Значение мерчендайзинга в торговом бизнесе стр. 8
5. Понятие производственного бизнеса стр. 12
6. Формирование производственного бизнеса стр. 13
7. Оценка производственного плана стр. 14
8. Список использованных источников стр. 15

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

Одной из традиционных и самых популярных сфер бизнеса в России всегда была торговля. В 1724 году вышло в свет сочинение торгового человека Ивана Посошкова "О скудности и богатстве", в котором он утверждал, что богатство страны зависит от устройства фабрик и заводов и развития торговой деятельности населения. Иван Посошков писал: "Торг - дело великое! Купечеством всякое царство богатится, а без купечества никакое и малое государство быть не может, и того ради под вольным охранением блюсти их надлежит, и от обид оберегати, дабы они ни от кого обидимы не были и во убожество не входили б".

 Прошло немало лет, а слова эти не потеряли своего значения и сегодня. Торговый бизнес, наверное, - самый распространенный вид бизнеса в России. От мала до велика все россияне меняют шило на мыло и при этом из сил выбиваются, чтобы еще и копейку заработать. Все мы, и стар, и млад, выступаем то в роли продавца, то в роли покупателя, но для некоторых торг стал делом жизни и тем самым шансом получить выигрышный билет в лотерее на удачу. 

 Торговля  стара как мир. Но первые упоминания об отечественных купцах найдены  в древнерусских летописях еще X века. Занятие торговлей считалось  делом, необходимым обществу, и почетным поприщем, способным принести славу  торговому человеку или погубить его честь. Новгородцы Сотко Сытин и Гюрата Роговин стали знаменитым людьми благодаря тому, что в качестве предпринимательской деятельности они избрали торговлю, которая на протяжении веков была и куском хлеба, и источником обогащения, и средством объединения русских земель и налаживания связей с соседними государствами.

 Особыми вехами у историков торговли считаются 1130 и 1260 годы. Первая дата знаменита  появлением грамоты Всеволода Мстиславовича, подтверждающей образование первой гильдии новгородских купцов. Называлась она "Иваньское сто". Входящие в гильдию купцы в случае финансовых затруднений могли получить кредит или безвозмездную помощь, а при необходимости - вооруженный отряд охраны. Вторая дата - заключение торгового договора Александра Невского с Ливонским орденом. Одной из крупнейших вех стало учреждение в XVI веке в Москве для контроля за измерительными приборами и измерениями Померной избы, Палаты мер и весов и Большой таможни.

 Издавна славилась  Россия дешевизной и обилием товаров  на своих ярмарках, и сама она представлялась большой ярмаркой, открывающей заманчивые перспективы для прибыльного торгового дела. "Россия, - писал француз Маржерет в начале XVII века, - весьма богатая страна, так как из нее совсем не вывозят денег, но они ввозятся туда ежегодно в большом количестве, так как все расчеты они производят товарами, которые имеют во множестве, именно разнообразными мехами, воском, салом, коровьей и лошадиной кожей..." Постепенно купечество становилось влиятельной силой. Богатые купцы входили в состав "гостей". В XVII веке их насчитывалось 30 человек. Самые богатые занимали высшие финансовые должности.

 При Петре I произошло, если так можно выразиться, "обновление" купечества. Из-за установления государственной монополии на торговлю многими товарами (соль, табак, мыло и другие) некоторые купцы разорились, но на их место пришли новые - люди "из низов", предпринимательская деятельность которых поощрялась освобождением от государственной службы и предоставлением беспроцентных ссуд. Истопник Милютин, кузнецы Демидовы, посадский человек Иван Комаров - их имена известны каждому российскому школьнику даже спустя три столетия.

 Правила торговли были достаточно жесткими, если не сказать  жестокими. Так, за продажу недоброкачественных  товаров на торговой площади Петербурга в первый раз полагалось наказание кнутом, во второй - каторга. Невиданного доселе размаха достигла внешняя торговля. Были подписаны торговые договоры и установлены торговые отношения со многими странами, в том числе Швецией, Англией, Францией, Пруссией, Турцией, Китаем, Испанией, Италией. Кстати, англичане первыми открыли кредит русским купцам. А персидский шах с 1732 года предоставил русским право беспошлинной торговли. В Среднюю Азию были посланы ходоки-татары, которые сумели успешно выполнить порученное им задание и наладили торговые связи с южными соседями. 

 И раньше, и  теперь в России расплачиваются за товар и натурой (бартер), и деньгами. До 1700 года в ходу была мелкая серебряная монета - копейка и деньга, с 1700 года появились сначала медная монета, затем золотые червонцы, серебряные полтины, подполтинники и гривенники. Торговая деятельность регулировалась законами, уставами, регламентами.

 В 1775 году ввели  гильдейскую подать, однопроцентный налог с объявленного "по совести" капитала. 

 При Екатерине II были отменены все ограничения на предпринимательскую деятельность и внесены изменения в таможенную систему (например, были запрещены к ввозу товары, "коими по изобилию в собственном государстве довольствоваться можем", и освобождены от пошлины товары, которые не производились в России).

 Согласно  Жалованной грамоте 1785 года купцы были разделены на три гильдии. Те, кто обладал капиталом от 1 до 5 тыс. руб., принадлежал к Первой гильдии и имел право заниматься только розничной торговлей. Купцы с капиталом от 5 до 10 тыс. руб. принадлежали ко Второй гильдии и получали право оптовой торговли в России. Купцы Третьей гильдии (с капиталом от 10 тыс. руб.) имели право на оптовую торговлю в России и за границей, а также могли быть собственниками фабрик и заводов. И наконец, купцы с капиталом не менее 100 тыс. руб. назывались именитыми гражданами.

 В начале XIX века были установлены торговые отношения  с Соединенными Штатами Америки, позже к заключенному договору был  добавлен интересный пункт, который  звучал так: "флаг покрывает груз", означавший, что во время войны нельзя захватывать товары, принадлежащие неприятельской стороне, но находящиеся на нейтральном судне, если это не военная контрабанда.

 С 1825 года в  России была фактически введена патентная  система сборов с торгово-промышленной деятельности.

 При Николае I в России впервые стали устраиваться выставки изделий отечественной промышленности и был издан свод законов (1833), в котором большое внимание уделялось торговому и промышленному законодательству. А в 1846 году был обнародован закон о самостоятельном купеческом управлении. 

 Чтобы заниматься торговлей или промыслом, все  желающие должны были получить гильдейское  или промысловое свидетельство. Гильдейское свидетельство устанавливалось  двух родов: Первой и Второй гильдии. Свидетельство Первой гильдии (для оптовой торговли) стоило 565 руб., а Второй (для розничной торговли), в зависимости от местности, - от 40 до 120 руб. Вместе с гильдейским свидетельством торговые люди приобретали определенные преимущества: они освобождались от телесного наказания, могли получать награды за особые заслуги, чин коммерции или мануфактур-советника, приезжать к Императорскому двору, носить губернский мундир и т. д. Так, за выдающиеся заслуги некоторые лица купеческого сословия возводились в дворянство. Такой чести были удостоены Г. Г. Елисеев в Петербурге, В. Г. Сапожников в Москве. Торговым людям жаловалось и "баронское достоинство". Его получили первый петербургский экспортер О. А. Соловьев, затем знаменитые Строгановы, купцы Фелейзен и Кусов и другие.

 Во второй половине XIX века начали издавать экономическую  литературу как переводную, так и  отечественную. Появились периодические  торговые и промышленные издания. Среди  них "Торговопромышленная газета" и "Вестник финансов". Наконец в 1905 году было образовано Министерство торговли и промышленности.

 Всем известна фамилия купцов Елисеевых, но не все  знают, что успех торговой династии начался с инициативы казенного  крестьянина Ярославской губернии Петра Елисеева, который в 1813 году с 8 тыс. руб. "на ассигнации" пришел вместе с женой Марьей Гавриловной в Петербург, где и открыл торговлю фруктами в лавке в доме Котолина на Мойке. Через 5 лет фруктовая торговля была дополнена винною, да еще был приобретен склад в порту, и Петр Елисеев из государственного крестьянина превратился в купца Первой гильдии. После смерти родителей их дело продолжили сыновья Сергей, Степан и Григорий.

 Повторить путь Елисеевых российским предприимчивым людям представилась возможность  спустя почти два столетия. Новая редакция "Положения о кустарно-промышленных промыслах" (1976), Закон СССР об индивидуальной трудовой деятельности (1986), Закон о кооперации (1988) вызвали появление первой волны нового поколения предпринимателей, которые с максимальным риском ринулись в бизнес. Торговля сегодня является не менее хлопотным, опасным и притягательным для многих видом деятельности, чем в те стародавние времена. Но есть и отличия. Среди торгового люда особую роль сейчас играют неформалы, то есть те, кто без регистрации и получения соответствующей лицензии или патента, дающих право на торговую деятельность, преуспели в конкуренции с сектором "зарегистрированной" экономики. Однако многие молодые люди полагают, что удача неформалов - явление временное, а их положение нестабильное и тем более никак не может считаться почетным поприщем. Гораздо больше их привлекает не проза неформальной жизни на продуктово-вещевых рынках, а новые выси, в которых торговля, самый популярный вид бизнеса в России, и всемирная паутина "без границ", не менее популярное в России явление, манящее новыми технологиями и транснациональными масштабами, образовали союз с незапятнанным пока именем "электронная коммерция". Это когда в интернет-магазине интернет-менеджер предлагает интернет-товары и интернет-услуги интернет-покупателям всей Земли. Впечатляет! Такие горизонты и во сне не могли присниться торговому человеку Ивану Посошкову.

   
 
 
 
 
 

Торговый бизнес 

Торговый бизнес представляет собой предпринимательскую  деятельность, используя собственные или заемные средства на свой риск и под свою ответственность. Торговый бизнес, пожалуй, является самым распространенным видом бизнеса в России. Сейчас торгуют многие, от мала до велика, даже те, кто этим никогда не занимался, и при этом стараются из всех сил, чтобы что-нибудь при этом заработать. Для многих россиян торговый бизнес стал единственным делом жизни, где можно получить шанс выиграть в лотерее на удачу. 

  Казалось  бы, чего проще заниматься этим  бизнесом. В одном месте купил  товар по одной цене, в другом – продал по другой, дороже. Но на самом деле, торговля сегодня является хлопотной, опасной и не всегда прибыльной деятельностью. Очень велика конкуренция в торговом бизнесе. Великое множество здесь торгового люда из тех, кто не регистрируясь и не имея соответствующей лицензии, дающей право на торговлю, преуспевают в конкуренции с законопослушными гражданами. Наглядным примером является торговый бизнес на бывшем Черкизовском рыне в Москве. 

  Многие люди, не имея достаточно опыта, начали  заниматься торговлей из-за прогрессирующей безработицы. А ведь здесь недостаточно только желания, кроме наличия начального капитала, необходимо знать конъюнктуру рынка, уделять всё своё время бизнесу. Зачастую, те кто ранее добился хороших результатов в других областях деятельности терпят крах в торговом бизнесе и теряют значительные суммы денег. 

  Любое предприятие  торгового направления в начале  своего пути должно правильно  избрать направление и способы  деятельности. Определить сегмент  рынка, на который предприятие будет выходить, и очертить главных конкурентов и возможных союзников на данном рынке и в соответствии с этой информацией сформировать своё предложение на рынке. Руководитель должен осознавать плюсы и минусы своих товаров. Четко определить финансовые потоки инвестиций и фондов. Глава предприятия должен четко видеть стартовую точку предприятия и картину развития. И нужно не забывать о том, что как бы четко вы не планировали деятельность предприятия – ваши планы точно на 100% не сбудутся – непредвиденные ситуации и расходы неизбежны. 

  Штат сотрудников.  В начале существования предприятия  не стоит обременять финансы  большим количеством сотрудников.  Постарайтесь совместить временно  смежные должности, повысив за  счет этого заработную плату  сотрудников. Пример: менеджер по сбыту при невысокой загрузке вполне может заниматься закупочной деятельностью и/или если торговый агент ещё и владеет собственным авто – может работать и на доставке; главный инженер может совместить должности контроля безопасности и энергетика, при должном документальном оформлении и обучении. При невысокой загрузке персонала постарайтесь увеличить ее любыми способами, при этом соразмерно увеличивая заработную плату, торговым агентам, желательно платить определённые проценты от их продаж. Должности, ответственные за сделки должны быть финансово заинтересованы в совершении этих сделок, в то же время работники должны быть уверены в своем стабильном заработке. Рекомендую использовать совмещенный пересчет заработной платы: средний оклад плюс ощутимый процент от каждой завершенной сделки.