Эффективная деятельность риэлторских фирм

- единый налог  6% - 54 000 руб. (стр. 080)

- пенсионные взносы, 14% от заработной платы - 42 840 руб. (стр. 110)

Пенсионные  взносы вместе с выплатами по больничным листам уменьшают единый налог на 50%. В связи с этим,  сумма налога, подлежащая уплате, составляет 27 000 руб. (стр. 130).

Итого: 306 000 руб. + 27 000 руб. + 42 840 руб. =  375 840 руб.

Определим чистую прибыль предприятия за 2007г.

900 000 руб. – 375 840 руб. = 524 160 руб.

K _{рент. продаж}= (524 160 руб. / 900 000 руб. )* 100% = 58,24 %

В 2008г. ООО «МЕТР» оказало услуг на 23 540 000 руб. На расчетный  счет фирмы получено доходов от сделок на сумму 470 800 руб. (стр. 010). Сумма исчисленного налога составляет (стр. 080)  28 248 руб. (470 800 руб. * 6% = 28 248 руб.).

Расходы  ООО  «МЕТР» за 2008г.:

- заработная  плата сотрудникам  - 201 416 руб.

- единый налог  6% - 28 248 руб. (стр. 080)

- пенсионные  взносы, 14% от заработной платы  – 28 198 руб.

Сумма налога, подлежащая уплате, составляет 14 124 руб. (стр. 130).

Итого: 201 416 руб. + 14 124 руб. + 28 198 руб. =  243 738 руб.

Определим чистую прибыль предприятия за 2007г.

470 800 руб. – 243 738 руб. = 227 062 руб.

K = (227 062 руб. / 470 800 руб. )* 100% = 48,23%

По итогам работы ООО «МЕТР» в 2007 и 2008 гг. были получены следующие результаты:

Таблица 5. –  Коэффициент рентабельности ООО  «МЕТР»

Из данных, приведенных  в таблице 5. Следует, что производственно-хозяйственная  деятельность предприятия ООО «МЕТР» идет на снижение. Коэффициент рентабельности продаж уменьшился на 10,1 процента и  составил 48,23 процента. Это связано с приходом финансового кризиса в 2008г. С осени 2008г. началось падение цен на недвижимость в связи с девальвацией рубля, и поэтому покупатели стали тратить значительно больше времени на обдумывание предложений риэлторов, т.к. увеличился выбор квартир по доступной цене и есть перспектива снижения цен в будущем. Что касается сравнения плановых и фактических  показателей ООО «МЕТР», то очевидно, что задачи, которые ставило руководство в конце 2007г. не были успешно выполнены. Предприятию нужно переориентировать свою деятельность на более эффективную. Для повышения рентабельности предприятия необходимо увеличить спрос, это можно сделать за счет расширения спектра услуг предприятия (оценка недвижимости, оформление ипотеки и др.). Также необходимо уделить внимание рекламной компании, т.к. в новых экономических условиях 2008 года конкуренция риэлторских услуг только возрастает. Для дальнейшего успешного развития фирма ООО «МЕТР» должна разработать маркетинговую стратегию как на краткосрочную, так и на долгосрочную перспективу. Ведь маркетинговая стратегия при ее правильном использовании представляет собой сложное и мощное оружие, с помощью которого современная фирма может эффективно приспосабливаться к постоянно меняющимся условиям внешней среды.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Перспективы развития рынка риэлторских услуг связаны  с увеличением спроса. Значительное расширение спроса возможно либо за счет повышения уровня доходов и формирования широкого «среднего» слоя, способного стать основным поставщиком покупателей, либо за счет активного стимулирования спроса как государством (ипотека), так и самими профессиональными участниками рынка недвижимости.

В этих условиях необходимо существенное расширение спектра  услуг, предоставляемых риэлторской  фирмой клиенту: банковские расчеты, транспортные услуги, услуги нотариуса, возможность проведения ремонтных работ при аренде недвижимости, предоставление рассрочки по платежам и пр., повышенное внимание к рекламе, возможно, снижение комиссионных.

Все эти средства способствуют привлечению клиентов. В то же время увеличение затрат на привлечение и удержание клиентов за счет собственных средств может заставить риэлторскую фирму выйти за пределы своего бюджета, а это грозит дисбалансом в доходах и расходах и даже финансовой несостоятельностью. Поэтому если для отдельных фирм эти приемы способны обеспечить необходимый объем оборота, то, в целом они не решают проблему развития риэлторского бизнеса.

Кардинально решит  эту проблему только расширение спроса на рынке, а в современных условиях это возможно лишь за счет активного участия государства через создание эффективной системы ипотечного кредитования. Она предусматривает  создание федерального и региональных агентств по ипотечному кредитованию, поддержку вторичного рынка закладных, предоставление государственных гарантий банкам при выдаче ими ипотечных кредитов.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гарифуллин Р.С. Риэлторские услуги как вид предпринимательской деятельности// Редакционное издательство ГУАП: Препринт. - СПб: Издательствово ГУАП,  2008.
2. Дубровская И.А., Соснаускене О.И., Справочник риэлтора - М: Юстицинформ, 2008.
3. Парусова Г.В., Секреты риэлторского мастерства - М: Феникс, 2009.
4. Всё о недвижимости. Под ред. Э.А. Уткина. - СПб.: Издательство «Питер», 2009.
5. Батяев А., Справочник риэлтора – М: Феникс, 2007.
6. Сапрыкин С., Щеславская О., Для чего необходим риэлтор: Руководство по взаимодействию  - М: Гросс-Медиа, 2008.
7. Николаева О.В., Зверев В.И., Калтыгин В.И. Бухучет и налогообложение риэлторских фирм//  Главбух.  2008, N 16.
8. Риэлторская дятельность: аспекты правового статуса налогообложения// газета «Налоги», 2008, N40.
9. Показатели рентабельности// Практическая бухгалтерия, 2008, N7.