Формирование прибыли на предприятии

- Факторный анализ прибыли  от реализации продукции, товаров,  работ, услуг.

- Расчет показателей   оценки  качественного  уровня  достижения  финансовых

   результатов;

- Анализ  факторов   формирования   прибыли   от   финансово-хозяйственной

   деятельности;

- Анализ факторов формирования  и распределения общей бухгалтерской  прибыли;

- Анализ состава и структуры  налогооблагаемой прибыли.

     

 

2.2. Динамика изменения структуры формирования  финансовых результатов

 

 Приступая к анализу  финансовых результатов,  необходимо,  прежде  всего, выявить, в соответствии  ли с установленным  порядком  рассчитана  балансовая прибыль  (убыток)  и  все  исходные  составляющие  для  ее  формирования,  в частности такие,  как   выручка  от  реализации  товаров,  продукции;

- себестоимость   реализации   товаров,   продукции;

- коммерческие и  управленческие  расходы; 

- проценты  к  получению   и  уплате;

- прочие операционные  и внереализационные доходы и расходы.

 На основе представленных  в форме №2 «Отчет о прибылях  и  убытках»  ООО «РОЗА ХУТОР» данных рассмотрен отчет предприятия на отчетный год и   оценен   состав, структура  и   динамика   факторов   формирования   финансовых результатов организации (табл.1, табл.2).

 

Таблица 1 – Отчет о прибылях и убытках на отчетный год

Показатели	формула	Отчетный год, тыс. руб.
Доходы и расходы по виду деятельности
Выручка от продаж продукции за вычетом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей Себестоимость реализованной продукции Валовая прибыль Коммерческие расходы Управленческие расходы Прибыль от продаж		348682 - 348682 - - 74270
Операционные доходы и  расходы
Проценты к получению Проценты к уплате Прочие операционные доходы Прочие операционные расходы		92 - 1 -4825
Внереализационные доходы и расходы
Внереализационные доходы Внереализационные расходы Прибыль до налогообложения Налог на прибыль		- -257 73492 (15680)
Балансовая прибыль	БП=Пвал±Содр±Свдр	73492
Чистая прибыль отчетного периода	ЧП=БП-Н	57812

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2 Анализ прибыли предприятия по отчету о прибылях и убытках.

Показатели	Предыдущий год, тыс. руб.	Отчетный год, тыс. руб.	Отклонение	Темп роста, %
Доходы и расходы по виду деятельности Выручка от продаж продукции за вычетом НДС,   акцизов и аналогичных обязательных  платежей Себестоимость реализованной продукции Валовая прибыль Коммерческие расходы Управленческие расходы Прибыль от продаж	269430     -   269430 - (208066)       61364	348682     -   348682 - (274412)       74270	+79252     -   +79252   (66346)       +12906	129.4   -     129.4   131.9 121
Операционные доходы и  расходы Проценты к получению Проценты к уплате Прочие операционные доходы Прочие операционные расходы	267 -   -   -4029	92 -   1   -4825	-175 -   1   -796	34.5 -       119.7
Внереализационные доходы и расходы Внереализационные доходы Внереализационные расходы Прибыль до налогообложения Налог на прибыль	- -64   57152   (12894)	- -257   73492   (15680)	- -193   16340   (2786)	- 401.5   128.6   121.6
Балансовая прибыль	57163	73492	16329	128.5
Чистая прибыль отчетного периода	44269	57812	13543	130.6

Как  свидетельствует  представленная  в   табл.1   бухгалтерская   и аналитическая информация, балансовая прибыль в отчетном году по сравнению с предыдущим  годом  возросла   в  1,28  раза,  в то  время как прибыль от продаж – в 1,21 раза.  Рост  прибыли от   реализации     сопровождался ростом  выручки  от  реализации  в 1,29  раз;

Следует  также  отметить повышение операционных расходов – в 1.19 раз.

Но в целом, наблюдается  повышение чистой прибыли в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом в 1.3 раз.

  Увеличение общей суммы прибыли свидетельствует о достижении высоких результатов в отчетном периоде по сравнению с базисным периодом. Рост прибыли является результатом положительного изменения всех определяющих ее факторов.

2.3 Анализ рентабельности предприятия

 

Существует множество  показателей рентабельности, отражающих прибыльность деятельности.

Структура показателей рентабельности представляет собой отношение прибыли (как экономического эффекта деятельности) к ресурсам или затратам.

Для оценки деятельности ООО «Роза Хутор» будем использовать следующие показатели: рентабельность продукции, рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность текущих активов, рентабельность собственного капитала .

 

Таблица3 - Данные для расчета показателей рентабельности, тыс. р.

Показатели		Базисный период	Отчетный период	Изменение (+,-)
1	2	3	4	5
Чистая прибыль	1	44269	57812	+13543
Прибыль от продаж	2	61364	74270	+12906
Прибыль бухгалтерская	3	57152	73492	+16340
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	4	269430	348682	+79252
Среднегодовая стоимость активов  организации	5	150224	193732,5	+43508,5
Среднегодовая стоимость собственного капитала	6	153852	164778,5	+10 926,5

 

Рассчитаем показатели рентабельности.

Рентабельность продаж

 

Р_об = П_р/В *100% (6),

 

где П_{р -} прибыль от продаж;

В - выручка 

 

2010 год: Р_об = 61364: 269430 * 100 = 22.8 %

2011 год: Р_об = 74270: 348683 * 100 = 21.3 %

 

Показатели рентабельности продаж имеют отрицательную динамику. Отдача с одного рубля продаж снижается с 22.8 % до 21.3 %, но это снижение незначительное.

Рентабельность активов

 

Р_а = П_ч/А _ср *100% (7),

 

где П_{ч -} чистая прибыль;

А _{ср -} среднегодовая стоимость активов

 

2010 год: Р_а = 57152: 150224 * 100 = 38 %

2011 год: Р_а = 73492: 193 732,5 * 100 = 37,9 %

 

Данный показатель служит для определения эффективности  использования активов организации. Уменьшение показателя рентабельности активов может говорить о неэффективном использовании капитала и об «омертвлении» части капитала, который не используется и не приносит прибыль, но в нашем случае уменьшение незначительное.

Рентабельность собственного капитала

 

Р_ск = П_ч/К_{с ср} *100% (9),

 

где П_ч - чистая прибыль;

К_{с ср -} среднегодовая стоимость собственного капитала

 

2010 год: Р_ск = 44269: 153852 * 100 = 28,8 %

2011 год: Р_ск = 57 812: 164 778,5 * 100 = 35,1 %

 

Данный показатель характеризует  эффективность использования собственных  средств, т.е. прибыль, остающуюся в  распоряжении организации, полученную на каждый рубль вложений в данную организацию. Эффективность использования  собственного капитала в 2010 составила  28,8 %, в 2011 - она повышается  до 35,1 % . Представим полученные данные в таблице 7.

 

Таблица 4 - Динамика показателей рентабельности ООО «Роза Хутор»

Показатель	2010 г.	2011 г.	Изменение 2011г к 2010 г.
Рентабельность продаж, %	22.8	21.3	- 1,5
Рентабельность активов, %	38	37.9	- 0.1
Рентабельность собственного капитала, %	28.8	35.1	+6.3

 

 

 

3. Направления увеличения прибыли  ООО

3.1 Рекомендации по увеличению прибыли предприятия ООО

 

В качестве одного из наиболее конструктивных предложений роста  товарооборота как резерва увеличения прибыли является совершенствование  рекламной деятельности, проведение мероприятий по более эффективному продвижению товаров предприятия на рынок .

В ООО «РОЗА ХУТОР» рекомендуется постоянно улучшать собственный сайт в Интернете. Это, будет положительно влиять на ООО «РОЗА ХУТОР».

На нем размещена общая  информация о компании, список предлагаемой продукции, с указанием характеристик, наличием технических описаний. Указаны телефоны, почтовые реквизиты, электронная почта. Информация регулярно должна пополняется и обновляется, т.о клиенты будут обладать полным объемом информации о курорте.

Также необходимо более подробно отразить информацию о наличии товаров, их визуализации, детального описания других продуктов и услуг, предоставляемых компанией (курортом).

В будущем рассмотреть возможность заказа ски-пасса через Интернет, используя технологию заказа необходимой продукции прямо на сайте с автоматическим немедленным отправлением заполненного клиентом бланка заказа непосредственно на электронную почту ООО «РОЗА ХУТОР», что уменьшит очереди в кассы и увеличит удовлетворенность клиентов курортом, и соответственно, компанией.

Необходимо увеличить  также консультативную нагрузку на сайт за счет размещения на нем подробных  технических описаний, видов маркировки, описания предназначения предлагаемых услуг.

Попав на сайт, клиент должен иметь возможность получить исчерпывающую  информацию по любому вопросу, связанному с предлагаемыми услугами и товарами. Тогда у него не останется никаких вопросов и ему останется только заполнить бланк заказа и получить оперативный ответ. В связи с этим увеличится объем сайта.

Помимо этого, предлагается максимально использовать элементы Интернет-маркетинга в целях информирования и привлечения в качестве посетителей  представителей целевой аудитории  Интернет-ресурса.

Чтобы клиент мог легко  найти интересующую его продукцию  и информацию необходимо создать  внутри сайта собственную поисковую  систему. Необходимо поместить рекламу  на большей части наиболее посещаемых "проводниковых" Интернет-ресурсах. Это необходимо для повышения популярности самого сайта, чтобы потенциальные клиенты могли легко обнаружить сайт компании.

Несомненно, необходимо создать  собственный список рассылки по электронной  почте. Это не потребует значительных усилий и капиталовложений, а эффективность  данного шага будет весьма высокой, т.к. данная рассылка будет распространяться по целевой аудитории, а не случайным  образом.

Необходимо зарегистрировать интернет-ресурс в зарубежных поисковых  системах. Одновременно сделать вариант  просмотра страниц компании в  английском варианте (это несомненный  плюс для привлечения зарубежных клиентов). Это особенно положительно повлияет на получение прибыли после проведения Олимпийских игр, т.к количество иностранных клиентов значительно увеличится.

Организовать рассылку по электронной почте по спискам  существующих рассылок, например прайс-листов, автоматически всем подписавшимся  пользователям. Обоснованность всего  вышеперечисленного основывается на большом  охвате аудитории, относительно высокой  потенциальной платежеспособности, неограниченности территориально (не только в пределах города или страны), низкой стоимости Интернет-рекламы  по сравнению с другими видами рекламы, высоком потенциале развития Интернета и компьютерных технологий.