Франчайзинг як особлива форма організації бізнесу

  Встановлення необхідного співпраці серед усіх франчайзі системи. Хоча франчайзі являє собою незалежного власника свого бізнесу, він є важливою сполучною ланкою в мережі власників франшизи. Кожен окремий франчайзі є товаришем по бізнесу. Не дивлячись на те, що франчайзі надають на ринок однаковий продукт і послуги, вони не є конкурентами.

  Відсутність підтримки з боку франчайзера. Потенційний франчайзі повинен уважно ознайомитися з роботою франчайзінгової системи, щоб визначити чи надає франчайзер необхідну підтримку по менеджменту чи веденню робіт. Підтримка франчайзера є найважливішим аспектом у франчайзингових відносинах. Франчайзі повинен визначити рівень підтримки до того, як почне діяти контракт. Недостатня підтримка з боку франчайзера підриває силу франчайзінгової системи.

  Визначення фінансової потужності франчайзера. Потенційні франчайзі повинні вивчити доступну інформацію про фінансове становище франчайзера. Може статися так, що франчайзер оголосить про банкрутство, що може привести до продажу франшизи чи її ануляції.

 До початку приведення у  виконання франчайзінгового договору потенційний франчайзі повинен дуже ретельно ознайомитися з матеріалами, наданими франчайзером. Потенційному франчайзі варто зустрітися з іншими франчайзі цієї системи і визначити, як франчайзер виконує свої обіцянки по наданню послуг. Франчайзі повинен дізнатися чи є франчайзер членом місцевої асоціації франчайзингу. Якщо так, то франчайзер повинен виконувати вимоги Етичного Кодексу Асоціації. Так само варто відвідати місцеву Асоціацію Франчайзингу, щоб більше дізнатися про франчайзера [9, с.33].

 

 

 

 

 

 

 

Висновки  до розділу 1

Отже, один із засобів організації нового підприємства — вкласти капітал у франшизу чи ліцензію, яка дає можливість використовувати торгову марку крупнішої або відомішої компанії та продавати її товари чи послуги в певному регіоні.

Відносини франчайзингу на сьогоднішній день здійснюються відповідно до положень Господарського та Цивільного кодексів України, а також  Законів України “Про охорону прав на винаходи і корисні моделі”, “Про охорону прав на знаки для товарів і послуг”, “Про охорону прав на промислові зразки”, “Про захист від недобросовісної конкуренції”.

Франчайзинг поєднує в собі переваги, характерні малим підприємствам, з одного боку, і крупним компаніям, з іншого. І франчайзі, і франчайзер одержують один від одного те, що у них окремо відсутнє, швидше ніж це можна досягти в звичайній практиці підприємництва.

Таким чином, переваги моделі відносин такого типу для франчайзі полягають у тому, що він зберігає статус юридичної особи та права власності на майно, може розраховувати на всебічну підтримку материнської структури при організації та проведенні виробничо-комерційної діяльності, отримує кращий доступ до кредитів, користується рекламно-маркетинговою підтримкою материнської структури.

Переваги  франчайзингу для фірми, що надає  свою торгову марку для використання іншим господарським суб'єктам, полягає  в тому, що у такий спосіб вона розширює свій ринковий вплив, отримує  додатковий плацдарм у конкурентній боротьбі, може користуватися місцевими  можливостями та ресурсами франчайзі, його послугами щодо проведення власної рекламної, маркетингової політики.

Переваги, які надає франчайзинг, не поступаються перед його недоліками, тим паче, що ефект останніх може бути значно зменшений шляхом правильної розробки франчайзингового договору і чіткої організації роботи франчайзера.

РОЗДІЛ 2. Застосування франчайзингу в практиці міжнародного і вітчизняного бізнесу

2.1. Порівняльний аналіз використання  франчайзингу в зовнішньо економічній  діяльності компаній різних країн

 

За даними експертів Всесвітньої  організації інтелектуальної власності (ВОІВ) у США товарообіг на умовах франчайзингу становить понад третину  всієї роздрібної торгівлі. Існують  офіційні повідомлення про те, що франшиза використовується вже більш як у 80 країнах. Популярність франчайзингу пояснюється ефективністю і високою стійкістю бізнесу нових утворених підприємств. Так, за даними фірми ”Mr.Doors Home Inc.” у США після п'яти років діяльності на ринку виживають 23% приватних підприємств, а після десяти років їх залишається лише 18%, водночас як серед підприємств, що працюють за системою франчайзингу, через п'ять років розпалається лише 8 підприємств із 100, а через десять років — 10 Із 100 [10]. Варто розглянути роль франчайзингу в економіці окремих країн.

У США згідно з дослідженням, проведеним Naisbitt Group у 1985 р., галузеві експерти прогнозували, що продаж через франчайзингову систему досягне $ 438 млрд. у 1995 р. і 705$ млрд. у 2000 р. До 2005 р. продажі досягнуть $ 1 трлн. і $ 1.3 трлн. до 2010 р. Якщо традиційно нефранчайзинговий бізнес, типу банківської справи, почне функціонувати на засадах франчайзингу, то ці цифри можуть бути значно більшими [11].

Причинами тривалого зростання  франчайзингу в США за припущеннями фахівців є зростання особистого доходу, стабільність цін, високий рівень оптимізму споживачів і вища конкуренція  за частину ринку. Безумовно, також  важливим чинником, що зробив внесок у  розвиток франчайзингу, стала привабливість  США для іноземних компаній. Особливо активно з'являлися на ринку США  канадські, європейські та японські франчайзери зі своїми системами, що вже досягли успіху в цих країнах.

Підраховано, що у 1988 р. в США вже  працювало 60 іноземних франчайзерів. Французька фірма "Пронуптиа" (Pronuptia), що спеціалізується на весільних вбраннях, англійські фірми "Уимпиз" (Wimpys) і "Бсйк Зн Тейк" (Bake N Take), німецька "Вінер-вальд" (Wienerwald), що займається продуктами харчування, були у США серед перших і найуспішніших у цій галузі.

Американські франчайзери досягли такого самого успіху в іноземних країнах. "Бургер Кінг" (Burger King ), "Хардиз" (Hardees), "Холідей Инн" (Holiday Inn), "Хоуард Джонсоне" (Howard Johnsons), "Баскін-Роббинс" (Baskin-Robbins), "Мейнеке Дискаунт Ма-флерс" (Meineke Discount Mufflers), "Грейт Америкен Куки" (Great American Cookie) — це американські франшизи, куплені неамериканськими фірмами [11].

 Франчайзинг в США використовується  в самих різних видах бізнесу.  Зокрема, він інтенсивно розвивається  в таких галузях промисловості  і сфери послуг, як: автомобільна  промисловість і послуги автосервісу;  допомога в організації і веденні  бізнесу (бухгалтерія, діловодство,  реклама і т. п.); будівництво,  послуги, пов'язані з ремонтом  і обслуговуванням будинків; послуги,  пов'язані з освітою; відпочинок і розваги; ресторани швидкого обслуговування, ресторани, закусочні і т. д.; продуктові намети; медичні і косметичні послуги; послуги у сфері домашнього господарства; роздрібна торгівля; багато інших видів діяльності [12].

У 2005 році в США налічувалося 767 483 франчайзингових підприємств, на яких задіяні 9 797 117 працівників, що складає 7,4% робочих місць у приватному секторі.

 Об'єм прибутку франшизних підприємств США в 2005 році склав 624,6 мільярдів доларів.

За системою франчайзингу в США  працюють: 56,3% від загального числа ресторанів швидкого обслуговування; 14,2% підприємств з продажу продуктів харчування;13,1% ресторанів повного сервісу; 18,2% підприємств готельного бізнесу; 4,9% підприємств, що пропонують авто-послуги; 3,3% підприємств, що пропонують бізнес-послуги; 1,5% послуги на ринку нерухомості; 0,9% – персональні послуги [13].

У Канаді франчайзинговий ринок  багато у чому віддзеркалює еволюцію франчайзингу в США. У 1990 р. обсяги роздрібних продажів через франшизи в Канаді перевищили $ 48 млрд. (CDN) або близько 45% загального обсягу роздрібного продажу. Понад 50% цих продаж були здійснені через франчайзинг бізнес-формату та інші "нетрадиційні" форми франчайзингу.

У 1987 р. близько 1 тис. франчайзерів, які працювали у Канаді і володіли близько 45 тис. торговельних точок, здійснили об'єми продаж на ріпні $ 61 млрд. (CDN). Щорічне зростання франчайзингової системи Канади становило 20% у 1985 р., 25% у 1986 р. і очікувалося подальше зростання в наступні роки [10].

 Близько половину франшиз бізнес-формагу в Канаді є власністю іноземних компаній, переважна більшість яких із США. Можливо завдяки географічній близькості та культурним подібностям Канада за зовнішніми ознаками є звичним ринком для експансії американських франшиз.

 Міністерство торгівлі США  зазначало, що 29% усіх американських  іноземних франшиз були розміщені в Канаді, загальною кількістю 237 франчайзерів, що володіли 9 031 торговою точкою. Це відповідає близько 40% усіх іноземних франшиз торговельних точок США, розміщених у Канаді. Франчайзери з інших країн, зокрема, з Франції, Австралії, Великобританії, також проникають на ринок Канади швидкими темпами.

У Франції — серці європейського  франчайзингу, в 1971 р. було зареєстровано  всього 34 франчайзингові мережі, у 1977 р. ця цифра зросла до 108, з 7 500 торговими  точками. У 1988 р. було відзначено існування  близько 675 франчайзерів, які володіли близько 30 тис. торгових точок. Франчайзинг забезпечив працевлаштування близько 150 тис. осіб. Об'єми продаж через франчайзингову систему в 1990 р. перевищили $ 16 млрд. або близько 5% загальних роздрібних продаж у Франції. Французи охоплюють близько 40% усього європейського франчайзингового ринку, ємність якого оцінюється у $ 32 — 35 млрд. За даними французького економіста Іва Бернара, сьогодні в ЄС більше 6% роздрібної торгівлі виконується через франшизи.

 На відміну від деяких  своїх сусідів, Франції характерне  домінування національних франчайзингових  операторів. Лише 5% торгових точок  представлені іноземними франчайзерами.

Франшизам, які займаються продажем одягу і взуття (близько 25% ринку), характерна найбільша величина річного приросту в усьому роздрібному франчайзингу. Продукти харчування, меблі і побутові прилади також займають значну долю франчайзингових роздрібних продаж, 15 і 20% відповідно. Решта 40% ринку належить послугам (25,5%), будівництву (7,5%) і готельному та ресторанному бізнесу (7%) [10].

У Великобританії розвиток франчайзингу прискорився після заснування у 1977 р. Британської франчайзингової  асоціації (BFA). Ринок франшиз Великобританії має стабільну основу та позитивно оцінюється урядом, засобами масової інформації та громадськістю в цілому.

 Згідно із статистичними  даними у Великобританії в  даний час діє більше 540 франчайзерів з 52 тис. торгових точок. Більшість британських франчайзерів почали свою діяльність після 1982 р. Найбільшими секторами британського ринку франшиз за об'ємом продаж були:

1) продаж меблів, домашніх зручностей  та експлуатаційного обладнання;

2) товари та послуги для відпочинку;

3) швидке харчування. За кількістю  торгових точок на першому  місці — ресторани швидкого  харчування у кількості 1 898 одиниць.

 Фактична кількість американських  франчайзерів у Великобританії значно менша від кількості вітчизняних (британських) франчайзерів(Табл.1).

 

 Таблиця 1 Ситуація франчайзингу  в Європі, 2005 р. [14].

 

Країна	Число франчайзерів	Число франчайзі	Товарообіг, млрд. євро	Число працівників
Франція	485	27,360	27	320,000
Німеччина	530	22,000	12,5	30,000
Великобританія	474	25,700	8,2	220,000
Голландія	350	11,825	8,4	85,300
Швеція	230	9,150	5,72	71,000
Бельгія	170	3,500	3,6	28,000
Іспанія	288	13,161	-	69,000
Італія	436	21,390	2,8	49,660
Норвегія	125	3,500	3	-
Португалія	220	2,000	-	-
Угорщина	170	2,500	-	35,000
Чехія	79	260	-	-

 

У Великобританії на ринку переважає франчайзинг  послуг, . так як і в США, де призвело до появи деяких оригінальних і інноваційних ідей, таких як чистка килимів, дитячі ігрові центри, побутове обслуговування.

 В  даний час у Європі функціонують 4,500 франчайзингових систем, у кожної  з них в середньому 37 партнерів,  їх загальний товарообіг складає  150 млрд. доларів. Проте ступінь  розвитку франчайзингового бізнесу  в Європі набагато нижчий, ніж  у США, де об'єм подібного  роду операцій перевищив 800 млрд. доларів.