Отчет по практике в ООО «Виона»

 

4. Анализ коммерческой деятельности ООО «Виона»

4.1. Анализ объема и динамики товарооборота

 

Товарооборот является важнейшим оценочным показателем  торгового предприятия, измерителем  эффективности деятельности. Объем  продажи товаров характеризует  конкурентные позиции предприятия  на рынке, его долю в общем объеме продаж и степень устойчивости положения на рынке, способность продавать товары, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных и стабильных результатов.

Анализ объема и динамики товарооборота торгового предприятия  основывается на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.

Торговая деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и  динамикой товарооборота. Рассмотрим динамику оптового товарооборота ООО  «Виона» за 3 года.

Таблица 6.

Динамика оптового товарооборота склада «Виона» за 2010-2012 гг.

Оптовый товарооборот	Год			Изменение (+;-)		Темп изменения, %
	2010	2011	2010	2011 г. к 2010 г.	2012 г. к 2011 г.	2011 г. к 2010 г.	2012 г. к 2011 г.
1 квартал	6840	7408	7368	568	-40	108,30	99,46
2 квартал	10292	10524	10520	232	-4	102,25	99,96
3 квартал	10642	11120	11210	478	90	104,49	100,81
4 квартал	12770	13994	14020	1224	26	109,58	100,19
Итого за год	40544	43046	43118	2502	72	106,17	100,17

 

 

Данные таблицы 6. свидетельствуют о наличии положительной динамики оптового оборота ООО «Виона».

Пики подъема и спада  спроса на продукцию ООО «Виона», реализуемую через склад «Виона» совпадают с сезонностью продаж в рознице. В 2011 году оптовый товарооборот склада «Виона» возрос на 6,17%, а в 2012 году – на 0,17%. Самым большим товарооборотом отличается 4 квартал каждого года в исследуемом периоде, наименьшим – 1 квартал. Самый высокий темп прироста – 9,58% наблюдался в четвертом квартале 2011 года.

В таблице 7. представлена информация о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «Нордфиш» в 2012 году.

Таблица 7.

Информация  о выполнении плана по оптовому товарообороту  ООО «Виона»

Показатели	Фактически за прошлый 2005 год	Отчетный 2012 год			Отклонение		Отчетный год в % к прошлому году
		План	Факт	% выполнения	От плана	От прош. года
1.Оптовый товарооборот с участием  в расчетах:
в действующих ценах	43046	43500	43118	99,12	-382	72	100,17
в сопоставимых ценах	43046	-	39198	-	-	620	110,01

 

План оптового товарооборота ООО «Виона» недовыполнен на 0,88% или на 382 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 72 тыс. руб., что составляет 0,17%. Рост оптового товарооборота в динамике произошел за счет увеличения объема продаж, большое влияние оказало также повышение оптовых продажных цен. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,10 раз. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены: 43118/1,10 = 39198 тыс. руб.

 

Таким образом, повышение продажных  цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 3920 тыс. руб. (43118 - 39198), что составляет 9% к фактическому его объему за прошлый год.

Анализ выполнения плана  и динамики оптового товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику.

Для определения равномерности  и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику по кварталам, составив аналитическую таблицу.

В таблице 8. представлена ритмичность развития оптового товарооборота ООО «Виона» в 2012 году в действующих ценах, тыс. руб.

Таблица 8.

Ритмичность развития оптового товарооборота ООО «Виона» в 2012 году в действующих ценах, тыс. руб.

Кварталы	Фактически за прошлый год	Отчетный год			Отклонение		в % к прошлому году
		План	Фактически	% выполнения плана	от плана	от прошлого года
1 квартал	7408	7450	7368	98,90	-82	-40	99,46
2 квартал	10524	10600	10520	99,25	-80	-4	99,96
3 квартал	11120	11300	11210	99,20	-90	90	100,81
4 квартал	13994	14150	14020	99,08	-130	26	100,19
Всего за год	43046	43500	43118	99,12	-382	72	100,17

 

Торговое предприятие план оптового товарооборота не выполнило по всем кварталам. Отсюда коэффициент ритмичности равен 1 или.

 

Под сезонными колебаниями понимают такие изменения уровня динамического  ряда, которые вызывают влияниями  времени года. 

В настоящее время существует много различных методов, с помощью которых осуществляются анализ квартальных объемов товарооборота. Наиболее простым и достаточно надежным является метод относительной средней. При данном метоле допустима сопоставимость товарооборота только внутри года. Для расчета используем данные о квартальном обороте за 3 года.

Сезонные колебания  оптового товарооборота ООО «Виона» за 2010-2012 гг. представлены в таблице 9.

Таблица 9.

Сезонные колебания  оптового товарооборота ООО «Виона» за 2004-2012 гг.

Розничный товарооборот	Год			Сумма сезонных колебаний
	2010	2011	2012
1 квартал	67,48%	68,84%	68,35%	204,67%
2 квартал	101,54%	97,79%	97,59%	296,92%
3 квартал	104,99%	103,33%	103,99%	312,32%
4 квартал	125,99%	130,04%	130,06%	386,09%

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 11.

Информация  о динамике ассортимента и структуры  оптового товарооборота ООО «Виона»

№	Наименования товарных групп	2011г. Предыдущий год		2012г. Отчетный год		Темп роста, %	Отклонения (+,-)
			тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.		уд. вес, %		абсолютное тыс. руб.	относительное %
1	Икра и масло икорное	1635,74	3,80	1724,72	4,00	105,44	88,98	0,20
2	Консервы рыбные деликатесные	2023,16	4,70	2069,66	4,80	102,30	46,5	0,10
3	Креветки, мидии, деликатесы	1807,94	4,20	1983,43	4,60	109,71	175,49	0,40
4	Свежемороженая рыба	5854,26	13,60	5907,17	13,70	100,90	52,91	0,10
5	Крабовое мясо, палочки, соломка	4046,32	9,40	4225,56	9,80	104,43	179,24	0,40
6	Копченая рыба	5768,16	13,40	5864,05	13,60	101,66	95,89	0,20
7	Салатные смеси	1420,52	3,30	1509,13	3,50	106,24	88,61	0,20
8	Вяленая рыба	2195,34	5,10	2242,14	5,20	102,13	46,8	0,10
9	Соленая рыба	2625,8	6,10	2759,55	6,40	105,09	133,75	0,30
10	Пресервы	3056,26	7,10	3190,73	7,40	104,40	134,47	0,30
11	Овощи, овощные смеси, ягоды замороженные	2324,48	5,40	1121,07	2,60	48,23	-1203,4	-2,80
12	Мясо  (свинина, говядина, печень)	5897,3	13,70	5993,4	13,90	101,63	96,1	0,20
13	Мясо птицы, яйцо	4390,7	10,20	4527,39	10,50	103,11	136,69	0,30
	Всего	43046	100,00	43118	100,00	100,17	72	0,00

 

Следует отметить, что  отгрузка товаров ООО «Виона» осуществляется только со склада предприятия, поэтому транзитного оборота предприятие не имеет.

Анализ таблицы 11 показал преобладание в структуре товарооборота следующих товарных групп: мясо-свинина (13,9%), свежемороженая рыба (13,7%), копченая рыба (13,4%). Минимальную долю в обороте занимают овощи и овощные смеси (2,6%) и салатные смеси (3,5%).

Темп роста товарооборота  составил 100,17% (с 43046 тыс. руб. до 43118 тыс. руб.). Практически все товарные группы показали рост в абсолютных показателях, за исключением товарной группы овощных смесей (48,23%). Наиболее высокие темпы роста у креветок (109,71%) и салатных смесей (106,24%).

В обороте произошло  сокращение группы овощей и овощных  смесей на 2,8%. Остальные группы в  структуре товарооборота показали рост.

Для оценки валового дохода предприятия по группам товаров  составим таблицу 12.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 12.

Анализ динамики валового дохода торговой организации

№ № п/п	Наименования товарных групп	Выручка, тыс. руб.		Сумма валового дохода, тыс. руб.		Уровень валового дохода, %		Удельный вес, %		Темп роста, %	Отклонения
			2011г предыд. год	2012г. отчет год	2011г. предыд. год	2012г. отчет год	2011г. предыд. год	2012г. отчет год	2011г. предыд. год		2012г. отчет год		абсолют ное тыс. руб.	относительное
												Уро вень вал. дох., %		УД-вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
1	Икра и масло икорное	1635,74	1724,72	135	151	8,25	8,76	3,98	4,03	111,85	16	0,50	0,05
2	Консервы рыбные деликатесные	2023,16	2069,66	162	183	8,01	8,84	4,78	4,88	112,96	21	0,83	0,10
3	Креветки, мидии, деликатесы	1807,94	1983,43	154	170	8,52	8,57	4,54	4,54	110,39	16	0,05	-0,01
4	Свежемороженая рыба	5854,26	5907,17	463	518	7,91	8,77	13,66	13,82	111,88	55	0,86	0,16
5	Крабовое мясо, палочки, соломка	4046,32	4225,56	330	370	8,16	8,76	9,73	9,87	112,12	40	0,60	0,14
6	Копченая рыба	5768,16	5864,05	460	514	7,97	8,77	13,57	13,71	111,74	54	0,79	0,14
7	Салатные смеси	1420,52	1509,13	117	133	8,24	8,81	3,45	3,55	113,68	16	0,58	0,10
8	Вяленая рыба	2195,34	2242,14	178	197	8,11	8,79	5,25	5,26	110,67	19	0,68	0,01
9	Соленая рыба	2625,8	2759,55	218	240	8,30	8,70	6,43	6,40	110,09	22	0,39	-0,03
10	Пресервы	3056,26	3190,73	252	281	8,25	8,81	7,43	7,50	111,51	29	0,56	0,06
11	Овощи, овощные смеси, ягоды замороженные	2324,48	1121,07	88	98	3,79	8,74	2,60	2,61	111,36	10	4,96	0,02
12	Мясо  (свинина, говядина, печень)	5897,3	5993,4	472	525	8,00	8,76	13,92	14,01	111,23	53	0,76	0,08
13	Мясо птицы, яйцо	4390,7	4527,39	361	368	8,22	8,13	10,65	9,82	101,94	7	-0,09	-0,83
	Всего	43046	43118	3390	3748	7,88	8,69	100,00	100,00	110,56	358	0,82	0,00