Стратегическое управление маркетингом на предпприятии апк

Стратегия выжидания используется, когда тенденция конъюнктуры и потребительского спроса не определены. Тогда крупная фирма предпочитает воздержаться от внедрения продукта на рынок и изучить действия конкурентов. При возникновении устойчивого спроса крупная фирма, располагающая необходимыми ресурсами, в короткие сроки развивает массовое производство и сбыт и подавляет фирму–новатора. Такая практика широко распространена у крупных машиностроительных компаний.

Стратегия индивидуализации потребителя особо широко применяется производителями оборудования производственного назначения, ориентированного на индивидуальные заказы покупателей, а также на разработанные ими проекты или спецификации. В этом случае поставщик выступает в роли исполнителя заказа и при выполнении сложных и уникальных и уникальных проектов даже финансируется заказчиком.[11,20]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. АНАЛИЗ РЫНКА СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ  ПРОДУКЦИИ И СТРАТЕГИЧЕСКОГО  УПРАВЛЕНИЯ В СХПК «НИВА» КРАСНОЧЕТАЙСКОГО  РАЙОНА ЧР

2.1     Характеристика  природных и экономических условий  деятельности предприятия

 

   Территория землепользования СХПК «Нива» Красночетайского района ЧР расположена в северо-западной части района. Граничит с Ядринским районом и другими хозяйствами района.

  Почвы района дерново-подзолистые, характеризуются невысоким содержанием гумуса. Естественное плодородие этих почв не высокое, но по своим свойствам они приурочены под посев всех районированных культур. Для получения высоких урожаев необходимо соблюдать агротехнику, чаще вносить органические и минеральные удобрения.

Климат района умеренно-континентальный, с холодной продолжительной зимой и теплым летом. Среднегодовая температура воздуха 3,0-3,6°С. Среднемесячная температура января - 22,2-22,9°С, июля 18,3-19,1°С. Продолжительность периода со среднесуточной температурой выше 10°С длится с начала мая до середины сентября в течение 135-140 суток. Количество осадков за год 490-550 мм. Осадки теплого периода составляют 70% годовой суммы. Среднемесячное значение относительной влажности не превышает 65%, в ноябре-декабре до 85%, самые сухие месяцы – май, июнь.

Из неблагоприятных  явлений погоды:

засухи – повторяются 1 раз в 3-4 года;

грозы и шквалистые ветры;

туманы и метели – 23-25 дней в году;

высокие паводки;

максимальная глубина  промерзания почв 160 см.

Административно-хозяйственный  центр хозяйства – деревня  Мочеи – расположена в 10 км от районного центра, 45 км от железной дороги и 100 км от столицы республики г.Чебоксары.

   Транспортная  связь с районным центром и  столицей республики осуществляется по асфальтированной дороге. Перевозка сельскохозяйственной и другой продукции с полей до производственного центра хозяйства и обратно производится в основном по грунтовым и частично дорогам с твердым покрытием.

   СХПК «Нива»  является хозяйством зерново-животноводческого  направления. В соответствии с производственным направлением хозяйства ведущими культурами являются зерновые и кормовые культуры.

   Организация управления  сельскохозяйственным производством  в настоящее время территориальная, на перспективу предусматривается сохранение территориального принципа управления производством.

  Общая земельная площадь хозяйства составляет 1620 га, в том числе сельскохозяйственных угодий – 1572 га. Из них: пашня – 1190 га, сенокосы – 279 га, пастбища – 82 га, многолетние насаждения – 20 га. Лесные массивы занимают 12 га, пруды и водоемы – 37 га.

   Среднесписочная  численность работников составляет 120 человек, из них женщины –  50 человек.

     Растениеводство основано на выращивании следующих культур: пшеница озимая, рожь озимая, пшеница яровая, овес, ячмень, вика, кормовые корнеплоды, кукуруза на силос, однолетние травы, многолетние травы.

   В деревне Карк  – Сирма сосредоточена ферма  КРС: основное стадо молочного скота и животные на выращивании, в деревне Мочеи – животные на откорме, в деревне Торханы – нетели. Развито пчеловодство.

Состав предприятия, размер его землепользования и наличие сельскохозяйственной техники представлены в таблице 1.

 

   Таблица 1

Общая характеристика СХПК «Нива»

Показатели	Годы
	2006	2007	2008	2009	2010
Населенных пунктов  в хозяйстве, ед.	5	5	5	5	5
В них трудоспособных членов, чел.	200	206	199	180	180
Среднегодовая численность  работников, чел.	100	98	95	67	67
Общая земельная площадь, га	1620	1620	1620	1620	1620
В том числе: пашня, га	1190	1190	1190	1190	1190
пастбища, га	82	82	82	82	82
сенокосы, га	279	279	279	279	279
Всего с/х угодий, га	1571	1571	1571	1571	1571
Всего тракторов, шт.	10	10	10	10	10
В том числе: гусеничных, шт	4	4	4	4	4
их суммарная мощность, л.с.	320	320	320	320	320
колесных, шт	6	6	6	6	6
их суммарная мощность, л.с.	620	620	620	620	620
Зерновые комбайны всего, шт.	4	4	5	5	6
Силосные комбайны, шт.	2	2	2	2	2
Всего грузовых автомобилей, шт.	5	5	5	5	5
Общий тоннаж всего грузовых автомашин, т.	20,5	20,5	20,5	20,5	20,5

 

По данным, приведенным  в таблице, изменения наблюдаются  в среднегодовой численности работников кооператива, которая имеет тенденцию к уменьшению. Таким образом, с 2006 года к 2010 году численность снизилась на 33%. Это может быть связано также со снижением численности трудоспособных членов населенных пунктов входящих в кооператив, при этом снижение составило 10%.

Общая земельная площадь  кооператива и его структура  за пять лет не изменились, что говорит о том, что дана структура земельных площадей, удовлетворяет потребностям кооператива.

В основном наличие сельскохозяйственной техники в кооперативе не изменилось. За это период кооператив приобрел два  зерновых комбайна.

Оценка размера сельскохозяйственного  производства СХПК «НИВА» и характеристика изменений по годам представлена в таблице 2.

Таблица 2

Размеры сельскохозяйственного производства СХПК «Нива»

Показатель	2006 год	2007 год	2008 год	2009 год	2010 год	2010г. в % к 2006г.
Стоимость валовой продукции  по себестоимости, тыс. руб.	8970	10442	13539	16094	20387	227
Валовой доход, тыс. руб.	4358	7260	10212	10858	12726	292
Произведено, ц: зерна	9573	8237	14099	19959	4910	51
молока	5643	5786	6461	6848	7031	125
прироста ж.м. КРС	619	529	638	592	684	111
Товарная продукция, тыс. руб.	4549	7260	10212	10858	12726	280
Площадь с.-х. угодий, га	1571	1571	1571	1571	1571	100
в т.ч. пашни	1190	1190	1190	1190	1190	100
Среднегодовая стоимость  основных средств  производства, тыс. руб.	20533	20533	23061,5	26156	33784	165
Среднегодовая численность  работников с.-х. производства, чел.	97	96	93	64	64	66
Среднегодовое поголовье  животных, гол.:  крупного рогатого скота	516	549	553	399	425	82
в т.ч. коров	160	160	170	170	170	106
молодняка	186	389	383	229	255	137
Энергетические мощности, л.с.	5968	6085	6038	6038	6038	101

 

Представленные в таблице  данные говорят о том, что основная часть показателей размеров сельскохозяйственного производства кооператива имеют тенденцию к росту. Исключение составляют снижение численности работников сельскохозяйственного производства на 44%, снижение среднегодового поголовья КРС на 18 %. Также из-за климатических условий происходит резкое сокращение производства зерна  по сравнению с 2009 годом на 75%, а с 2006 годом на 49%. Несмотря на такое снижение,  валовой доход, имеет тенденцию к росту, это связано с тем, что производство животноводческой продукции возросло.

 

Таблица 3

Структура товарной продукции СХПК «Нива»

Наименование отрасли	2006 год			2007 год			2008 год
	Выручка от реализации, тыс.руб	Удельный вес в %		Выручка от реализации, тыс.руб	Удельный вес в %		Выручка от реализации, тыс.руб	Удельный вес в %
		К общей выручке	К выручке от данной отрасли		К общей выручке	К выручке от данной отрасли		К общей выручке	К выручке от данной отрасли
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1.Раст-во – всего	940	17,6	100	1209	16,3	100	3048	29,4	100
в т.ч. зерновые и зернобобовые	818	15,3	87,0	1095	14,7	90,6	2913	28,1	95,6
Прочие	122	2,3	13,0	114	1,5	9,4	135	1,3	4,4
2.Жив-во – всего	4177	78,0	100	6051	81,5	100	7164	69,1	100
в т.ч. скотоводство –  итого	3927	73,4	94,0	5722	77,1	94,6	6917	66,7	96,6
из них: молоко	2103	39,3	50,3	3245	43,7	53,6	4418	42,6	61,7
мясо.	1824	34,1	43,7	2477	33,4	40,9	2499	24,1	34,9
Коневодство	135	2,5	3,2	91	1,2	1,5	82	0,8	1,1
Пчеловодство	26	0,5	0,6	24	0,3	0,4	21	0,2	0,3
Прочие	89	1,7	2,1	214	2,9	3,5	144	1,4	2
В целом по с.-х. производству	5117	95,6	Х	7260	97,8	Х	10212	98,5	Х
3. Продукция прочих  видов деятельности	235	4,4	Х	166	2,2	Х	158	1,5	Х
Всего	5352	100	Х	7426	100	Х	10370	100	Х

 

Продолжение таблицы 3

Наименование отрасли	2009 год			2010 год
	Выручка от реализации, тыс.руб	Удельный вес в %		Выручка от реализации, тыс.руб	Удельный вес в %
		К общей выручке	К выручке от данной отрасли		К общей выручке	К выручке от данной отрасли
11	12	13	14	15	16	17
1.Раст-во – всего	2844	25,7	100	1324	10,2	100
в т.ч. зерновые и зернобобовые	2734	24,7	96,1	1112	8,6	84,0
Прочие	110	1	3,9	212	1,6	16,0
2.Жив-во – всего	8014	72,5	100	11402	87,7	100
в т.ч. скотоводство –  итого	3665	33,2	45,7	11196	86,09	98,2
из них: молоко	3999	36,2	49,9	6886	52,95	60,4
мясо.	139	1,3	1,7	4310	33,14	37,8
Коневодство	15	0,1	0,2	-	-	-
Пчеловодство	61	0,6	0,8	-	-	-
Прочие	150	1,4	1,9	206	1,6	1,8
В целом по с.-х. производству	10858	98,2	Х	12726	97,9	Х
3. Продукция прочих  видов деятельности	195	1,8	Х	279	2,1	Х
Всего	11053	100	Х	13005	100	Х