Разработка бизнес-плана на предприятии

 

В российском малом  предпринимательстве в последние  годы значительно расширилась практика составления бизнес-планов с учетом специфики новых рыночных отношений [3, с. 57]. Приведем для примера основные показатели, включаемые в бизнес-планы, разрабатываемые предприятиями различной формы собственности и размера в Нижегородской области:

• наименование инвестиционного проекта и его краткое описание;
• цель проекта и сроки его реализации;
• срок окупаемости инвестиций;
• ожидаемые результаты от реализации проекта (прирост производства продукции и прибыли, рост экспорта, повышение качественных характеристик);
• предполагаемая стоимость проекта (общая стоимость, в том числе привлечение средств из областного бюджета);
• предельно минимальный срок кредита;
• форма гарантии возврата ссуды (залог земли, недвижимость, оборудование, страховка);
• план инвестиций и срок возврата ссуды по месяцам года;
• основные рынки сбыта продукции и конкуренты;
• результаты реализации проекта (новые рабочие места, закупка технологии, оборудования);
• структура себестоимости по основным статьям расходов.

Наличие типового содержания бизнес-плана расширяет границы  его применения на малых предприятиях. Вместе с тем следует иметь  в виду, что действующее российское законодательство не закрепляет формы, порядок и обязанность бизнес-планирования. Однако бизнес-план уже занял свое прочное место в российском предпринимательстве.

 

1.3 Исходная информация для написания бизнес-плана

 

Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию и четко определить цели и задачи будущего проекта.

Информация о  спросе.

Перед тем как  составлять бизнес-план, необходимо оценить  спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому будет  продаваться и почему люди будут  это покупать. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт или услугу, он покупают совокупность определенных преимуществ, разрешая свои проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом): характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации [11, с. 46].

Суть центральной  идеи теории маркетинга состоит в  том, что рынок включает в себя довольно обособленные подразделения  или сегменты. Каждый сегмент предъявляет  специфические требования к продукции  или услугам. Если предприятие приведет свою продукцию или услуги в соответствие с этими требованиями и сделает  это лучше, чем конкуренты, то оно  сможет увеличить долю своего участия  на рынке и, следовательно, увеличить  прибыльность. Важным обстоятельством  при этом будет определение покупателей: каковы их запросы и как на них  выйти, довести до них свою продукцию. Без хорошего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить  сильные и слабые стороны продукции  или услуг.

Необходимые данные можно получить, обратившись в  соответствующие организации, а  можно провести и собственные  исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах [14, с. 34].

Данные о потенциальных  размерах рынка могут обосновать те положения бизнес-плана, которые  касаются маркетинга. Они должны включать информацию о фирмах-конкурентах, о  торговой наценке, о рыночных трендах (тенденциях) и перспективах роста.

Производственная  информация.

Производственная  информация включает определение производственных потребностей предприятия, зависящих  от того, какую продукцию оно собирается выпускать [18, с. 354]. Большую часть  необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции. При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие  вопросы:

- производственные  операции: необходимо установить  перечень всех базовых операций  по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые  из них субподрядчикам, а если  можно, то какие и кому;

- сырье и материалы:  составить список всех видом  сырья и материалов, установить  название фирм-поставщиков, их  адреса и ориентировочные цены;

- оборудование: составить  спецификацию всего необходимого  оборудования и по каждой единице  оборудования выяснить, можно ли  взять его напрокат (арендовать) или нужно покупать;

- трудовые ресурсы:  составить перечень специальностей  с указанием числа работников  по каждой специальности, их  заработной платы и выявить  возможности подготовки таких  специалистов;

- помещения: определить  потребность в производственных  площадях, возможности аренды помещений,  их покупки и т.д. 

- накладные расходы:  расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров,  на оплату счетов за электроэнергию, водопровод и прочие муниципальные  услуги, на заработную плату управленческого  персонала и т.д. 

Финансовая информация.

Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности предприятия. На основании этой информации потенциальные  инвесторы будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько денег  потребуется вложить в предприятие, чтобы поставить его на ноги и  покрыть текущие расходы начального этапа и о том, каким образом  можно получить необходимые средства (выпуск акций, займы и пр.) [3, с. 223].

Одной из самых сложных  задач при составлении бизнес-плана  является проведение анализа цен  на товары конкурентов. Дело в том, что  в реально функционирующей рыночной экономике информация о ценах  чаще всего является коммерческой тайной изготовителя. Публикуются лишь цены предложения, но эти цены значительно  отличаются от цен реальных поставок из-за использования разнообразных  скидок.

При формировании цен  на продукцию (работы или услуги) необходимо учитывать различные меры государственного лимитирования или регулирования  уровней цен и их динамики.

Существуют три  группы финансовых показателей, которые  позволяют оценить жизнеспособность проекта:

- прогноз доходов  и расходов на первые три  годы;

- прогноз потока  реальных денег (потока наличности) за тот же период;

- балансовый отчет  предприятия на текущий момент  и прогноз состояния активов  и пассивов предприятия на  год вперед (балансовый отчет).

Прогноз расходов и  доходов строится на основе данных об ожидаемом объеме спроса. Прогноз  потока реальных денег должен показать способность предприятия своевременно оплачивать свои счета. В нем должна быть указана оценка начального состояния  сальдо реальных денег (денежной наличности), ожидаемые поступления и платежи  с указанием объемов и сроков. Балансовый отчет характеризует  финансовую ситуацию предприятия на конкретный момент. Он отражает активы (то, чем предприятие владеет), пассивы (его долг), и средства, вложенные  владельцем предприятия и его  партнерами.

Таким образом, исследовав теоретические подходы к формированию бизнес-плана компании, можно определить основные направления развития бизнес-планирования на предприятии, к таким направлениям можно отнести:

- формирование организационной  структуры, адекватно функционирующей  для поддержания на надлежащем  уровне выполнение бизнес-планов  предприятия;

- выполнение работ по бизнес-планированию на современном уровне, отвечающем требованиям внешней среды и стандартным подходам написанию бизнес-плана;

- основной информацией  для формирования заключительного  варианта бизнес-плана является  информация структурных подразделений  предприятия (таких, например, как  управление маркетингом, производственное  управление, финансовое управление).

 

2. Разработка бизнес-плана предприятия  (на примере ЗАО «Велт»)

 

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

 

Закрытое  акционерное общество «Велт» образовано в 1998году. Предприятие является юридическим  лицом с моментом его государственной  регистрации, обладает обособленным имуществом, которое арендует у муниципалитета (договор заключен с Комитетом  по управлению имуществом г. Дзержинска), имеет самостоятельный баланс, расчетный  счет, круглую печать, товарный знак и иные реквизиты.

Предметом деятельности предприятия является:

- осуществление  производственно, коммерческой, торгово-посреднической  и торгово-закупочной деятельности;

- оказания  дополнительных услуг покупателям;

- иные  виды деятельности, не запрещенные  законом.

В соответствии с Уставом ЗАО «Велт» обязано:

- выполнять  обязательства, вытекающие из  законодательства РФ и заключенных  им договоров;

- заключать  трудовые договоры, полностью и  в срок рассчитываться с работниками  предприятия по заработной плате  и социальным пособиям;

- осуществлять  все виды обязательного страхования;

- своевременно  предоставлять декларацию о доходах  и бухгалтерскую отчетность;

- уплачивать  налоги в соответствии с налоговым  законодательством.

Предприятие известно в городе Дзержинске как  выпускающее уникальную продукцию  под названием «Бутакрил-тепло» - теплостойкое, невозгораемое покрытие, используемое в автомобильной, и  других отраслях. Кроме того, предприятие  имеет полноценную испытательную  базу, которая позволяет разрабатывать  новые виды химической продукции.

На предприятии  трудятся высококлассные специалисты, имеющие большой опыт работы на химических предприятиях. Работники предприятия  – люди с активной жизненной позицией, принимающие участие в культурной, спортивной и творческой жизни города. Предприятие неоднократно являлось спонсором театральных сезонов Дзержинского драматического театра, фестивалей детского творчества, спортивных соревнований, проводимых в городе Дзержинске.

Финансовое  состояние предприятия оценивается  как устойчивое.

В таблице  2 представлены показатели рентабельности ЗАО «Велт».

 

Таблица 2

Показатели  прибыльности (рентабельности) ЗАО «Велт», %

Наименование показателя	2010	2011	Изменение (+/-)
Рентабельность продаж	28	27	-1
Бухгалтерская рентабельность от обычной  деятельности	16	14	-2
Чистая рентабельность	16	14	-2
Рентабельность собственного капитала	8,1	7,5	-0,06
Валовая рентабельность	29	34	+5
Рентабельность перманентного капитала	9	9,1	+0,1
Коэффициент устойчивости экономического роста	7,9	7,5	-0,4

 

Как видно  из представленных в таблице 2 данных, положительные изменения претерпели показатель валовой рентабельности, который отражает величину валовой прибыли в каждом рубле реализованной продукции. В ЗАО «Велт» за отчетный период он увеличился на 5%. Такая ситуация сложилась за счет выработки руководством ЗАО «Велт» наиболее последовательной политики, отвечающей целям укрепления финансового состояния и состоящей в том, чтобы планомерно внедрять мероприятия, направленные на повышение прибыли.

Руководство ЗАО «Велт» вырабатывает наиболее последовательную политику, отвечающую целям укрепления финансового состояния и состоящую в том, чтобы планомерно внедрять мероприятия, направленные на повышение прибыли. Оно также считает, что останавливаться на тех видах деятельности, которые осуществляет ЗАО «Велт» нецелесообразно, и стремиться развивать новые направления. Одним из таких направлений является – открытие спортивного клуба в г. Дзержинске, работа которого будет ориентирована на широкий круг клиентов.

 

2.2 Бизнес-план инвестирования средств в развитие нового предприятия

 

2.2.1 Резюме

Проект ориентирован на предоставление услуг по физическому укреплению здоровья населения.