Технология проектной и исследовательской деятельности

 

ГАОУ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА № 11

 

 

 

Отделение товароведения и торговли:

 

 

Бизнес-план по дисциплине:

 

 

«Технология проектной и исследовательской деятельности »

 

Преподаватель: Куцак Екатерина Васильевна

 

 

 

Выполнили студентки группы Т-21     

                                                                         Ульянова Лидия Игоревна

Головенкова Анастасия Эмзаровна

       

 

 

Москва

2013 
Содержание.

 

1. Краткий обзор или резюме проекта.

2. Компания и отрасль.

3. Описание продукции или услуги.

4. Рынок и маркетинг

5. Стратегия маркетинга

6. План производства

7. План по персоналу

8.Финансовый план

9. Риски и их учет

10. Вывод

 

 

БИЗНЕС-ПЛАН магазина детских товаров «Первый шаг»

Краткий обзор или резюме проекта. 
 
Магазин детских товаров «Первый шаг» расположен в городе Москве, по адресу: Улица 9 роты д.19. Магазин находится на первом этаже небольшого торгового центра. Рядом находится автобусная остановка, возле него расположена удобная парковка с видео наблюдением. Данный магазин был приобретен в 2013 году. 
 
В магазине работает высококвалифицированные специалисты, с образованием не ниже среднего, с опытом работы не менее 3 лет. Наши продавцы, всегда смогут подсказать, какой товар вам подходит наилучшим образом.

В дальнейшем мы собираемся: 
 
· Расширять ассортимент; 
· Закрепить надежные позиции на рынке; 
 
 
Для покупки данного магазина, нам понадобилось взять кредит, суммой 5000000 рублей. 
 
Особенность данного сегмента в том, что всегда существует спрос на детские товары, а так как в России действует программа по повышению рождаемости, спрос на товар будет еще выше. 
Поэтому мы и решили попробовать свои силы в данной отрасли торговли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Компания и отрасль. 
 
Расположение магазина. 
Магазин детских товаров «Первый шаг», находится по адресу улица 9 роты д. 19.. До нас можно добраться на автобусах: №171,86,14. 
 
 
Цели магазина. 
 
1. Расширение ассортимента услуг; 
2. Привлечение большого числа клиентов; 
3. Получения еще большей прибыли; 
4. Проводит сбор средств и благотворительных пожертвований для выполнения уставных целей и осуществления благотворительных программ; 
5. Получить хорошую рекомендацию от клиентов; 
6. Закрепление надежных позиций на рынке;

Динамика продаж товара за последние 2 года до покупки. 
 
 
2011г. детское питание - 126*145*24*12=5261760 
 
2012г. детское питание - 189*152*24*12=8273664 

 

 

 

 

Описание продукции или услуги. 
 
Все родители стремятся к тому, что бы дать самые качественные и безопасные товары своим детям. 
 
В магазине «Первый шаг», вы можете найти все самое необходимое для вашего ребенка, не беспокоясь о качестве и безопасности продукции, которую вы приобретаете, строго соблюдаются сроки годности. 
 
В нашем магазине представлен большой ассортимент товаров для детей с первых дней его жизни.

Всегда в наличии имеется: 
 
· Детское питание (от 250р.) 
· Средства по уходу за ребенком (от 50р.) 
· Детские автокресла (от 1500р.) 
· Коляски (от 5000р.) 
· Ходунки (от 700р.) 
· Детская мебель (в большом ассортименте) 
· Пеленки (от 50р.) 
· Распашонки (от 60р.)  
· Пинетки (от 150р.) 
· Ходунки (от 300р.) 
· Манежи (от 600р.) и многое другое. 
 
Мы ориентированы на широкий круг покупателей, тщательно подбираем ассортимент и условия продажи: 
· Вся предлагаемая продукция сертифицирована, имеет описание и инструкции. 
· Мы строго следим за сроками годности и условиями хранения. У нас действует система скидок, подарки постоянным клиентам, а так же можно приобрести дисконтную карту.

· Доставка на дом. 
 
Магазин «Первый шаг» приглашает малышей и взрослых в удивительный мир нарядной и яркой одежды, красивой и удобной обуви и много другого. 
 
В городе Москва большая конкуренция на данном сегменте рынка, но уже более 4-х лет успешной работы в этом направлении позволило занять этому магазину лидирующие позиции на рынке детских товаров. Высокое качество, разнообразный ассортимент, высококвалифицированные специалисты с опытом работы.

РЫНОК И МАРКЕТИНГ

Покупателями нашей продукции являются индивидуальные потребители. Большую часть из них составляют молодые семьи это более 90%. Незначительную часть из них это 10% составляют потребители, у которых есть определенный повод к совершению покупки. 
 
Особенность данного сегмента в том, что всегда существует спрос на детские товары. 
 
Поэтому нам не приходится опасаться того, что на наш продукт пропадет спрос или он будет не востребован. 
Наш магазин в большинстве случаев рассчитан на суперноваторов, новаторов и обыкновенных. 
 
Суперноваторы – эти те люди, которые любит новинки, и сразу решают приобрести товар.  
 
Новаторы - тоже решаются посетить наш магазин, но не так уверенно как суперноваторы.  
 
Обыкновенные – это люди, которые сомневаются в новинках и решаются спрашивать, чтобы быть уверенным в выбранном.  
Преимущества нашего магазина в том, что мы занимаемся заказом и доставкой на дом колясок, кроваток и др.

 

Показатель	«кроха»	«Гулливер»	«Детский мир»	«Вини - Пух»	«Первый шаг»
Объем продаж за год	205450	198738,5	215495	195985,5	211252
Доля рынка	20%	19%	21%	19%	21%

Показатель	«кроха»	«Гулливер»	«Детский мир»	«Вини - Пух»	«Первый шаг»
Объем продаж за год	205469	222538	235445	205705,9	251649
Доля рынка	18%	20%	21%	18%	23%

 

СТРАТЕГИЯ  МАРКЕТИНГА 

Предложенный нами товар представляет интерес для потребителей.  
Спрос на наш товар существует постоянно независимо от времени года и других факторов.  
 
В нашем магазине действуют скидки на товары от 5-10% на: 
 
· День защиты детей; 
· День восьмого марта; 
· 23 февраля. 
 
Так же можно приобрести карту постоянного посетителя. В магазине «Первый шаг», ровно на один месяц проходят акции; 
 
· При покупке детского питания «Малютка» в подарок набор погремушек; 
· При покупке детской коляски вы получаете в подарок детское одеяло. 
 
Оплата в нашем магазине осуществляется, как наличными средствами, так и пластиковыми картами. 
Так же наш магазин предоставляет услуги, которые заинтересуют большое количество потребителей.  
 
Услуги нашего магазина: 
 
· Поставка на дом: детских кроваток, колясок и другое. 
 
 
Мы направлены на людей с большим, а также среднем - и малообеспеченным достатком. Так, даже средне- и малообеспеченные граждане будут отказывать себе в первоочередных потребностях, но детям своим необходимые вещи купят. 
 
Товары нашего магазина транспортируются автомобильными перевозками. 
 
Для хорошего сбыта наших услуг мы сотрудничаем с рекламным агентством, которое может обеспечить нам всестороннюю рекламу. Для продвижения нашей продукции на рынок мы используем следующие виды рекламы:  
 
1) Наружная реклама; 
2) Электронная реклама;

 

· На радио (8 раз в день); 
· В Интернете;

· На телевидении (3 раза в день); 
· В общественном транспорте; 
 
3) Раздача листовок, брошюр; 
4) Витринная реклама; 
5) Внутренняя реклама. 
 
Благодаря этой рекламе мы привлекаем новых покупателей, побуждаем воспользоваться предложением, делаем магазин более известным.

 

 

 

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

 
Магазин арендует небольшое место в торговом центре, общая площадь которого составляет 90м2. Главный зал – 75м2, комната для персонала – 15м2. Так же есть склад для хранения. 
 
В магазине установлены противопожарные системы, произведен ремонт материалами, которые при горении не выделяют токсичных веществ, установлена система, реагирующая на повышение температуры и дым. Так же установлена система безопасности, на все товары имеются сертификаты, магазин соответствует всем санитарным требованиям. 
 
Поставщиками оборудования являются: 
 
Компьютеры «OfficeStar» Германия 2 шт. 45000 руб. 
 
Отопительные приборы «Weishaupt» Германия 3 шт. 15000 руб. 
 
Вентиляторы « Atlantic» Франция 3 шт. 15000 руб. 
 
Камеры слежения ООО «Альянс» Россия 3 шт. 1500 руб. 
 
Кассовые аппараты «Kalatel» Германия 2 шт. 7500 руб. 
 
Стеллажи для товара « Delisle» Франция 5 шт. 15000 руб. 
 
Осветительные приборы «ПромЛайн» Россия 3 шт. 1000 руб. 
 
Поставщиками продукции являются: 
 
ООО «РОН";«Poli»;AZIZlbebe",; "HIM kids", "MINITIME".;"Союз-Ресурс";mandarinaLand;"Нахалёнок"; «CHCL»;ООО «AРИНА»; «Аринка» «нью бейби»; «беби мини»; актив беби»; актив беби». «BABYLAND DARIUSZ STANISZEWSKI»; « BASSON BABY APS »; «Барден и Ко».ООО «Modamix»; «Арт-плюс»; ЗАО «Обувьпром».

 

Себестоимость продукции магазина: 
 
· Аренда помещения – 800000 
· Оборудование – 345000 
· Коммунальные услуги – 94000 
· Персонал – 1283000 
· Реклама – 65000 
· Канц. товары – 5000 
· Прочие расходы – 10000 
· Продукция – 4689515 
Постоянные издержки: 932244; 
 
Переменные издержки: 123670; 
 
Точка безубыточности: 26743,40.

наименование продукции		планированный объем продаж			планирование объемов запасов			планирование объема потерь
детское питание		1200			450шт			12
средства гигиены		800			200шт			9
одежда		2000			400шт			20
обувь		1500			260шт			10
коляски		650			200шт			5
игрушки		2200			500шт			15
игры			1400			300шт			20
кроватки			720			320шт			6
пустышки			1000			300шт			23
автокресла			600			200шт			7
детская мебель			1500			350шт			17
детская посуда	1200			400шт			16
памперсы	1530			230шт			20
распашонки	900			480шт			15
пинетки	720			320шт			10
игрушки	500			200шт			50
комбинезоны	1500			400шт			14
чепчики	800			200шт			15

Потребности в сырье или материалах на день:

№   п/п	наименование продукции	кол-во	цена		сумма
1	смесь детская "малютка"	10шт	59,9		599
2	смесь детская "агуша"	5шт	67		335
3	пюре детское "агуша"	7шт	78		546
5	Пюре детское «фруто няня»	6шт	67		402
6	Погремушка детская	12шт	76		912
7	Погремушка детская			6шт		45		270
8	Пустышка детская			19шт		120		361
9	Соска детская			29шт		90		2610
10	Памперсы «хаггисс»			10шт		680		6800

 

 

11	Памперсы «нью бейби»	2шт	1205	2410
13	Детские салфетки «нью бейби»	5шт	230	1150
14	Детское мыло «малютка»	7шт	34	238
16	Детское мыло	10шт	15	150
17	Детский шампунь «дракоша»	8шт	56	448
18	Детский шампунь «маленькая фея»	12шт	78	936
19	Детский лосьон «Джонсон беби»	5шт	250	1250
20	Детский лосьон «карапуз»	7шт	267	1869
21	Зубная паста «ласточка»	5шт	36	180
22	ползунки	10шт	120	1200
23	чепчики	6шт	60	360
24	колготки	15шт	50	750
25	распашонки	18шт	70	1260
26	комбинезоны	5шт	450	2250
28	красавки	2шт	307	614
29	пинетки	15шт	105	1575
	итого			29475