Мода,как форма рекламы

 

Загальні рекомендації зі створення  і розміщення рекламного звертання

Заголовок повинний включати не більш  шести слів. Тому варіант: «Найбільша на північно-заході оптова фірма з продажу товарів побутової хімії, що працює на українському ринку більш трьох років, пропонує новий засіб, що чистить,» для використання як заголовок рекламного звертання варто визнати не самим удалим.

Багатоколірна реклама помітніше  чорно-білої на 65%.

Чотирьохколірна реклама залучає  на 50% більше читачів, чим чорно-біла, але кольорова реклама – дуже дороге задоволення.

Парадоксально, але білий текст  на чорному тлі виглядає в газеті краще, ніж навпаки.

Колірні сполучення в порядку погіршення сприйняття (за даними Л.Ю. Гермогенової):

синій на білому;

чорний на жовтому;

зелений на білому;

чорний на білому;

зелений на червоному;

червоний на жовтому;

червоний на білому.

Формат, що залучає найбільшу увагу, дорівнює двом розгорнутим сторінкам, але таке оголошення коштує дуже дорого. Тому потрібно врахувати, що оголошення в 1/4 сторінки може бути на 30% привабливіше, якщо воно виділено ясно обкресленими границями.

Рекламне звертання в 1/4 смуги, витягнуте  в стовпець, залучає трохи більше уваги, чим квадратне чи витягнуте  по горизонталі.

Збільшення площі оголошення в  чотири рази дає збільшення ефекту в два рази. Збільшення площі оголошення в два рази веде до збільшення ефекту не більше ніж на 40%. Тому можна використовувати для порівняння ефективності формату оголошення наступну формулу: посилення уваги приблизно пропорційно кореню квадратному з площі подразника (оголошення).

Вигідні місця розміщення рекламного звертання:

перша й остання смуги,

лівий верхній кут на лівій смузі,

правий верхній кут на правій смузі.

У журналі текст і зображення мають свою специфіку з погляду сприйняття:

Текст

Верхня половина сторінки привертає  увагу більше, ніж нижня, і ліва половина сторінки привертає увагу  більше, ніж права.

Зображення

Ліва нижня частина сторінки привертає увагу більше, ніж   ліва верхня частина, а ліва половина сторінки переважає над правою.

Одна велика ілюстрація краще безлічі маленьких.

Високоякісна ілюстрація спонукує прочитати текст у півтора рази більше людей, чим звичайна.

Фотографії в цілому залучають  більше уваги, чим малюнки, але карикатури більш привабливі, чим фотографії.

Ілюстрації, що зображують людей, привертають  увагу на 23% більше, ніж ілюстрації, що зображують неживі предмети.

Косе розташування тексту – скоріше недолік, ніж перевага.

Чим менше тексту, тим краще він  запам'ятовується.

Рядок у газетному чи журнальному  оголошенні не повинний бути довший за 8 см.

Початок і кінець рекламного звертання запам'ятовуються краще, ніж середина.

Усі шрифти умовно можна розділити  на: видільні (заголовки, підзаголовки, логотипи, звертання, підкреслення) і текстові. Причому, великий і жирний шрифт кращий для доказу якості товарів тривалого користування (меблі, холодильники), тонкий шрифт свідчить про цінність і складність наукомісткої радіотехніки і відеотехніки. Історичну і якісну цінність антикваріату ілюструють шрифт із вензелями, готичний шрифт.

Вирішуючи питання образотворчого рішення рекламного звертання, варто пам'ятати, що:

- трикутник, поставлений на одну  зі своїх вершин, асоціюється  з рухом,

- еліпс сприймається більше, чим  квадрат чи коло,

- горизонтальні лінії створюють  відчуття ваговитості, діагональні  – повні рухи, викликають різні асоціації,

- тонкі лінії символізують добірність  і точність, а товсті – ваговитість,  масивність, надійність.

Рекламне повідомлення будується  за законами журналістики, чітко розділяючи на три частини: заголовний комплекс, основний текст, реквізити.

Заголовний комплекс:

заголовок, слоган, рекламний заклик, лідер-абзац, ілюстрація.

Основний текст:

Хто? Що? Де? Коли? Чому? Яким образом? Аргументи.

Фірмова марка, реквізити

Оптимальна кількість слів у слогані

В українській мові середня кількість слів у пропозиції – 12–14. Це граничне число. Для вірності краще орієнтуватися на половину: 6–7 слів утворять слоган, що читається єдиним поглядом. Кохтев Н.Н., Розенталь Д.Э. Мова рекламних текстів. – М. 1981. - С.:35–36

Мова звертання проста і доступна (сучасна лексика, без архаїзмів, техніцизмів, абревіатур, іноземних слів, помилкових «красивостей» стилю, численних визначень, нагнітання   ступенів), абсолютна точність інформації, усіх фактів, що повідомляються.

Заголовок:

Залучення уваги

Вибір свого читача (цільова аудиторія)

Уведення читача в головну частину  тексту

Відображення комерційної ідеї

Обіцянка покупцю користі від  покупки

Відображення того нового у товарі, що цікавить читача. Покупця цікавлять нові товари, нові способи застосування старих товарів, удосконалення старих товарів.

Типи заголовків:

Про корисні властивості товару

Провокуючі (інтрига)

Інформативні (включають слова  «як зробити», заявка на нову інформацію)

Питальні

Утримуючі спонукання до дії.

Підзаголовки:

Набирають дрібніше, ніж заголовок, але крупніше, ніж основний текст. Виділення контрастним кольором чи жирним шрифтом. Призначення – передача ключового комерційного спонукання.

Основний текст:

Підкреслюйте одну головну ідею

Точно визначите позицію товару

Підкресліть користь товару для споживача

Тримати на очах назву торгової марки  і підкріплюйте її

Текст – стиснутий і небагатослівний

Підкріплюйте аудіо ряд відео поруч.

Стиль тексту рекламного звертання:

Прямий виклад фактів (переваги рекламованого  товару)

Оповідання (розповідь, історія з  проблемою, яка вирішується за допомогою  конкретних властивостей товару)

Самоопис (через опис фірми, організації)

Діалог/монолог (персонажі)

Включення ілюстрацій

Оригінальний жанр (каламбури, гумор, вірші, римування, жарти).

Вибір способу друкованого виконання:

Читаність (стиль шрифту, товщина  і розмір букв, довжина рядка, відстань між словами, рядками й абзацами)

Доречність

Гармонійність (підбір сполучення шрифтів)

Акценти (правильне розміщення).

Наприклад, «The Coca-cola Company» з її мережею  є глобальним лідером у виробництві  безалкогольних напоїв. На українському ринку компанія представила різноманітні напої в тому числі і популярну «Coca-Cola Classic». У чому ж такий успіх? Ніхто вірогідно не знає, але припущення все-таки є. Як доведено вченими червоний колір викликає в безлічі споживачів почуття «червоного» значення, наприклад спорт, відважні здійснення, переможну боротьбу і т.д. А сам стиль шрифту – можна довго розглядати випурну назву, і щораз знаходити в ній щось нове і неперевершене, екстравагантне. Саме це і спонукує людей, здебільшого молодих, купувати «Коку». Цей стиль задає моду сьогодення. (див. Додаток 3)

ВИСНОВКИ

Мода в рекламі є, але, на жаль, немає високої моди. Немає навіть pret-a-porte. В основному панує мода з речового ринку.

В   Україні немає позитивного досвіду використання інформаційних методів (навіть у стаціонарних умовах). Якщо вдуматися, то його в принципі бути не може: коригувальний інформаційний вплив - це перекручування картини світу за рахунок внесення змін до складу потоку інформації, яка поступає до індивіда.

Жертвою суспільства споживання в  першу чергу стає мораль - цього  не виправити ні релігією, ні репресивними мірами. Для того щоб цього не відбувалося, повинні бути вироблені інші механізми адміністративного керування, соціального регулювання, стимулювання економіки і попиту.

Колись варто розібратися в  тому, у якому випадку і при  яких умовах реклама могла б перетворитися  з засобу гноблення мозку її споживача  в щось більш гідне і по методах подачі інформації і по змісту. До жалю для рекламодавців, реклама повинна залишити обжиту нішу психологічного впливу на особистість споживача, перетворитися зі спокусника в розсудливого порадника людини розумної. Без цього українська економіка ніколи не перетвориться з економіки, заснованої на конкуренції рекламних підрозділів, в економіку, засновану на конкуренції якості. Реклама може і повинна перемінити свої форми, перетворитися в спеціалізований канал консультативного характеру, придбати характер засобу доведення рейтингів і експертних оцінок.

Реклама - це синтетичне прикладне  мистецтво, що використовує досягнення всіх інших мистецтв. Вона, звичайно, буде видозмінюватися, освоюючи нові області і носії. Українській рекламі, хоч вона і швидко розвивається, ще потрібно довго виходити на світовий рівень, освоюючи і застосовуючи усе, що вже освоєно в інших країнах. Коли житель Києва буде одержувати в рік direct mail у тім же обсязі, що і житель Нью-Йорка (виявляється, це 200 кг чистої ваги!), тоді будуть застосовані всі новації в цій області, а поки й убога поліграфія усіх цілком улаштовує. Ціль реклами в тім, щоб бути новою. модною. Ціль реклами - продавати.

Безумовно, неможливо повною мірою  освітити всі аспекти психологічних особливостей та   суспільних труднощів сприйняття газетно-журнальної реклами, але, найголовніші проблеми та зв’язки були подані автором в курсовій роботі.

 

 

 

 

 

 

 

ВИКОРИСТАНА ЛІТЕРАТУРА

1. Назайкін О. Емоції в рекламі: "за" і "проти"//Рекламіст. - № 3. – М.,2003.

2. Реклама: узимку і влітку - різним кольором//Рекламіст. - № 4. – М., 2003.

3. Сєров А. Рекламні образи //Рекламіст. - № 6. – М.,2001.

4. Тамаразов А. Психологічні  особливості сприйняття газетно-журнальної реклами.// Рекламіст. – № 5. - М., 2000.

5. Кохтев Н.Н., Розенталь Д.Є. Мова  рекламних текстів. – М. 1981.

6. Гіренок Л. Ф. Реклама и PR в інформаційному суспільстві”. – М.: ФГУ, 2001.

7. Валова М.Д. "13 розмов про  рекламу". - М.: Нива XXI,1994.

8. Леонтьев А.А. "Психологія спілкування". - М.: Смисл, 1999.

9. Хромов Л.Н. "Рекламна діяльність: мистецтво, теорія, практика". - 10. Петрозаводськ: АО "Фолиум", 1994.

11. "Экспресс - сервіс". - № 3. – М.,1995.

12. Серегіна Т.К. , Титкова Л.М. . Реклама  в бізнесі. - М.,1995.

13. Рожков І.Я. . Межнародне рекламне діло. – М., 1994.

14. Борісов Б.Л. Технології Реклами  та PR. - Р., 2000.

15. Афанасьєв В.Г. “Соціальна інформація и управління суспільством”,М.,1975.

16. Гермогенова Л.Ю. “Ефективна  реклама в Росії. Практика і рекомендації”. - М.,1994.

17. Дейлян Арманд “Реклама”. - М.,1993.

18. “Реклама за кордоном”. - М., 1977.

19. Розенталь Д.Е., Кохтєв Н.Н.  “Мова рекламних текстів”. - М., 1981.

20. Гермогенова Л.Ю. Ефективна  реклама в Росії. - М.,1994..

21. Айзенберг М. Менеджмент реклами.  М.: ТОО “Интел Тех”, 1993.

22. Гольман І.А., Добробабенко Д.С. Практика реклами. - Новосибірськ: «Інтербук», 1991.

23. Дейян А. Стимулювання сбуту  та реклама на місці продажу. - М.: «Прогресс», 1994.

24. Джугенхаймер Д.У., Уайт Г.І.  Основи рекламної справи. – Самара., 1996.

25. Картер Г. Ефективна реклама. - М.: «Прогресс», 1991.

26. Кудін П.А., Ломов Б.Ф., Митькін  А.А. Психологія сприйняття та  мистецтво плаката. - М., 1987.

27. Рекламний ринок скоріше живий, ніж мертвий   // «Реклама». – № 1. - М., 1997.

28. Ромат Е. Реклама в системі маркетингу. - Харків, 1995.