Маркетингова товарна політика підприємства «ROSHEN»

Останній рік Порошенко  активно критикує можливість вступу України до Митного Союзу. Більше того політик неодноразово заявляв, що вступ у МС не відповідає національним інтересам України. До країн МС Roshen експортує продукції на суму не менше 500 млн дол. (35-40% усього виробництва), маючи частку ринку тільки в РФ від 12% до 20% (в Україні - 25%). Крім того, минулого року Порошенко брав участь у поміченому в РФ "мовному скандалі" з етикетками продукції його фабрики, відмінивши рішення про випуск продукції з російськомовними етикетками.

Кондитерська  корпорація ROSHEN відкрила перший Фірмовий магазин Bonbonetti в Європі

05 вересня 2013 року відбулось  урочисте відкриття першого фірмового  магазину Кондитерської корпорації ROSHEN в Європі.

Починаючи з 2012 року у країнах Європейського  Союзу Кондитерська корпорація ROSHEN реалізує, а також виробляє свою продукцію під ТМ Bonbonetti.

Виробничі потужності розташовані в Угорщині, у місті  Будапешт. Bonbonetti Choco Kft – це одна з  найбільших фабрик по виробництву шоколадної продукції в Угорщині.

Перший фірмовий магазин Bonbonetti розташований у самому серці  Будапешта, на вулиці Andrаssy 44. Загальна площа магазину становить 80 кв.м., як і усі фірмові магазини ROSHEN, фірмовий магазин  Bonbonetti  має свій унікальний інтер’єр та екстер’єр, динамічну вітрину. У нашому магазині представлено увесь асортимент продукції ТМ Bonbonetti, а також нові продукти, такі як шоколадне драже, праліне, які можна придбати лише тут.

Також у нашому фірмовому магазині покупцям надається  ексклюзивна можливість вибрати  на свій смак асорті праліне «Bonbonita», яке виготовляється у ручний спосіб.

У фірмовому магазині  Bonbonetti діє постійна система знижок та проводяться дегустації.

 

4. Вивчення конкурентів та маркетинговий план

 

Під час загострення кризи деякі  кондитерські підприємства опинилися  на межі банкрутства і не мали змоги  самостійно вийти з цього становища без значних інвестицій. Прикладом тому є Тростянецька кондитерська фабрика, повноправним власником якої з 1994 року стала корпорація “Крафт Фудз Інтернешнл” в особі європейської дочірньої компанії. Новостворене AT “Крафт Якобз Сушард Україна” сьогодні є вдалим зразком гнучкої ринкової моделі господарювання.

Акціонерному товариству “Світоч” не загрожувало банкрутство, але  з метою посилення позицій  на ринку в 1997 році воно одержало кредит від Європейського банку реконструкції  і розвитку, а з 1999 року його власником стала відома в світі швейцарська фірма Nestle. Сьогодні на підприємстві запроваджується принципово нова система управління і кращій світовий досвід.

Значне поліпшення стану  та певні перспективи має сьогодні ВАТ “Полтавкондитер” завдяки появі закордонного інвестора і основного акціонера Sigma Bleizer. У Полтаві заплановано будівництво нової кондитерської фабрики.

Вітчизняні інвестори  за активністю не поступаються іноземним. Нині в більшості привабливих  фабрик є стратегічні інвестори. Кондитерська промисловість - цікавить іноземних та вітчизняних інвесторів завдяки наявності непоганої бази сировини, високій швидкості обігових коштів та відносно невеликій вартості основних фондів. Сьогодні значними вітчизняними інвесторами в галузі є концерн “АВК”.

ЗАТ “Компанія АВК” належить 13 % українського ринку, воно об'єднує Донецьку, Луганську, Мукачівську фабрики і підприємства “Март” і “Бджола” (м. Донецьк). Мукачівська фабрика є єдиним кондитерським підприємством на території Закарпатської області і інтерес компанії до нього невипадковий. Фабрика розташована в стратегічно важливому для компанії регіоні і її доцільно використовувати не лише як виробника та свого роду дистриб’юторський центр у Західному регіоні, але й як “плацдарм” для співпраці з країнами Балтії. Злиття Мукачівської фабрики з “АВК” показало, що компанія вже переросла регіональні межі і стала "трансукраїнською". Кожна фабрика компанії має свою спеціалізацію за асортиментом. Підприємство “Бджола” відрізняється особливим виробничим напрямком - воно виготовляє напівфабрикати: шоколадну та кондитерську глазур, шоколадну масу, глазур для морозива, які завжди мають стабільний попит на ринку харчової промисловості. Ця ніша опинилась незаповненою внаслідок того, що вітчизняні кондитерські фабрики, як правило, виготовляють глазур лише для власної потреби. Завдяки залученню іноземного інвестора - Western NIS Egterprise Fund (США) компанія “АВК” почала реалізацію інвестиційного проекту - будівництво в Донецьку нової кондитерської фабрики.

Об'єднання вітчизняних підприємств у концерни та компанії позитивно впливає на тільки на розвиток галузі, але й на організацію і управління кондитерським ринком. Приєднання фабрик до концернів забезпечує їм стабільну роботу на довгострокову перспективу, дає можливість придбання нового устаткування, сталого забезпечення сировиною і збуту продукції через розподільчу мережу концернів у різних регіонах країни та на ринку СНД. Асортиментна політика концернів сприяє упорядкуванню асортименту на ринку завдяки програмі поетапної реструктуризації та оптимізації асортименту для кожного підприємства.

Враховуючи те, що серйозним  гальмом у кондитерській промисловості  є нестабільність ринку сировини, великі інвестиційні компанії почніть  на другому етапі підтягувати  технологічний рівень підрозділів сировини. Найімовірнішими напрямками інвестицій стануть виробництва борошна, цукру, патоки та кондитерських жирів. Прецедент є - Верхнєдніпровський крохмале-патоковий комбінат сьогодні вже знаходиться під контролем інвесторів.

У кондитерській промисловості вдало працюють та мають значні досягнення і самостійні кондитерські колективи, які успішно подолали старі стереотипи і виконали колосальну роботу з організації виробництва в нових ринкових умовах. Передусім, це Харківська бісквітна фабрика, Дніпропетровська, Херсонська, Житомирська, Одеська кондитерські фабрики.

 

План маркетингу є  програмою дій, що має декілька варіантів. Різноманітний план дає можливість гнучко реагувати на зміни зовнішнього  середовища, зводить до мінімуму неправильні  дії персоналу за умови виникнення надзвичайних обставин. 
       Маркетинговий план – це письмовий документ, який містить розподілені за плановим періодом завдання та заходи з розвитку маркетингового комплексу підприємства.  
       Маркетинговий план підприємства «ROSHEN» на 2012 рік базується на результатах аналізу конкурентів, споживачів, контактних аудиторій.

Маркетинговий план підприємства «ROSHEN»  базується на результатах аналізу конкурентів, с поживачів, контактних аудиторій.

Так, керівництво ПАТ  «ROSHEN» намітило собі наступний довгостроковий стратегічний план розвитку: поступовий перехід до скорочення частки реалізації та більш дешевої кондитерської продукції, а натомість збільшення частки унікальної продукції.

Кондитерська галузь є одним з найбільш привабливих секторів харчової промисловості України, поряд з м’ясо-молочною, хлібопекарською, масложировою, а також виробництвом алкогольних і безалкогольних напоїв.

На ринку, на якому працює досліджувана фірма, склалась монополістична конкуренція. За видом це – товарно-видова конкуренція, але може існувати і товарно-родова конкуренція, адже компанія «ROSHEN» працює у дуже висококонкурентному середовищі.

Географічна сегментація ринку  покупців ПАТ «ROSHEN» широка - вона включає всю Україну і йде  на експорт (є лідером в експорті).

Місія компанії «ROSHEN»: створювати та пропонувати найкращі кондитерські продукти; використовувати інноваційні технології й залучати найкращі фахівці для того, щоб стати найулюбленішою компанією та найуспішнішою компанією на ринку; розвивати традиції, пропонувати українцям нові кондитерські продукти.

ПАТ «ROSHEN» вигідно вирізняється з-поміж своїх конкурентів. Конкурентними перевагами є: висока якість продукції; широкий асортимент пропонованої продукції; помірна ціна.

У асортименті компанії більш 200 видів цукерок, шоколаду, карамелі, печива, вафель, мармеладу і тортів при загальному обсязі виробництва до 200 тисяч тонн у рік. Також широкий асортимент саме вафельно-шоколадних тортів «Шоколадний Замок» компанія виробляє вафельно-шоколадні торти з арахісом, зі згущеним молоком, з полуницею, з кокосом, вершково-ванільні торти, та торти з лісовим горіхом.

На формування ціни ТМ «ROSHEN» впливає  багато різних чинників зовнішнього  характеру. Передусім сюди належать споживачі. Їх поведінка на ринку, купівлі, що здійснюються, тісно пов'язані з рівнем цін на товари. Як правило, чим нижче ціна, тим більше попит. Зміна ціни робить попит еластичним.

Збут здійснюється як на внутрішньому ринку України, так і на зовнішньому  ринку.

Так як «ROSHEN» рекламує не окремо кожний зі своїх товарів, а в цілому своє ім’я і продукцію, то, вибираючи товарну стратегію, приходилося орієнтуватися на стадію життєвого циклу, на який знаходиться більшість товарів. В даний час такою стадією є «ріст».

Відповідно до цього, «ROSHEN» повинен орієнтувалася на наступну маркетингову політику: зниження чи стабілізація цін, ріст витрат на рекламу, посилення стимулювання збуту, розширення каналів збуту, проникнення на нові сегменти ринку. Невід’ємним моментом у рекламній кампанії є її планування. Його проводять у грудні кожного року на весь наступний рік, і так само, у міру необхідності, наприкінці місяця.

ПАТ «ROSHEN» необхідно продумувати маркетинговий план досліджень, що передбачає особливе дослідження декількох великих конкурентів, що складають велику частину бізнесу, тобто тих 20%, що дають можливість підприємству підтримувати свій бізнес на належному рівні.

Отже, для того щоб  зберігати лідерство, необхідно  впроваджувати інновації, наприклад, виводити нові продукти. Ринок кондитерської продукції досить різноманітний. Продукція в будь-якому випадку буде різною, оскільки використовуються різні підходи та технології. Виробники ж поділяють для себе кондитерський ринок на 4 сегменти: шоколадні цукерки, плитковий шоколад, карамель, борошнисті вироби. Мета Roshen - зберегти лідерство по загальних обсягах виробництва і продажів кондитерських виробів в Україну, а також продовжувати лідирувати по сегментах: шоколадні цукерки (в коробках і на вагу), карамель, борошнисті вироби. Одна зі складових збереження лідерства - постійні інновації в галузі обладнання і технологій. На сьогоднішній день Roshen - лідер за кількістю нової продукції, виведеної на український ринок

Компанія і далі має намір  продовжувати послідовну комунікацію  ТМ Roshen, але це будуть вже нові ролики і промоакції. На сьогоднішній день компанія домоглася лояльності до марки, стійкого іміджу марки як українського виробника кондитерських виробів високої якості, тепер планує виходити на емоційний рівень комунікації зі споживачами - перетворити Roshen в емоційний, близький українцям бренд.