Маркетингова товарна політика підприємства « ROSHEN »

      Товарний  асортимент, або асортиментна група, або продуктова лінія, - це набір  товарних одиниць (товарів), тісно пов'язаних між собою функціональним призначенням, спільним використанням, продажем одним і тим же групам споживачів, поширенням по тих же каналах збуту або приналежністю до одного й того ж діапазону цін. Продуктова лінія поєднує конкретні товарні одиниці - певні продукти, які відрізняються унікальними марочними назвами, розмірами або ціною. [4, c.47]

      Товарна одиниця - це цілісність, що характеризується ціною, зовнішнім виглядом і низкою інших показників.

     Товарна номенклатура - це сукупність всіх асортиментних груп, а також товарних одиниць, яку продавець пропонує ринку.

     Основні характеристики асортименту:

1) широта: це кількість асортиментних груп  товарів, що виробляються і  реалізовуються фірмою. Наприклад,  шоколад, батончики, желейні цукерки, карамель, вафельна продукція, печиво, крекер, бісквіти, торти.

2) глибина:  це різні варіанти моделей  кожного окремого товару однієї  асортиментної групи. Наприклад,  шоколадні цукерки: цукерки в коробках, цукерки вагові, або шоколад ROSHEN Elegance, ROSHEN Classic, Традиційний шоколад, Шоколадні набори

3) насиченість:  загальна кількість складових  її окремих товарів;

4) гармонійність:  це ступінь відносній близькості  товарів різних асортиментних  груп з точки зору їх кінцевого споживання.

Оскільки  товарний ассортимент підприємства ROSHEN є досить великим я хочу представити  в даній курсовій роботі тільки шоколадні  цукерки в коробці.

     Ukraine Сувенірний набір із міні-плиток темного і молочного шоколаду. «Київ вечірній» – цукерки куполоподібної форми з цілим фундуком, глазуровані шоколадною глазур’ю, корпус – класичне праліне з дробленим фундуком.

     ШОКОЛАДНІ ЦУКЕРКИ "МАРГАРИТА" З КРЕМОВОЮ НАЧИНКОЮ ТА ЦІЛИМ ЛІСОВИМ  ГОРІХОМ – шоколадні цукерки з кремовою начинкою та цілим лісовим горіхом.

     ШОКОЛАДНІ ЦУКЕРКИ "МАРГАРИТА" З НАЧИНКОЮ ІЗ ПРАЛІНЕ ТА ЦІЛИМ ЛІСОВИМ ГОРІХОМ  – шоколадні цукерки з начинкою із темного праліне та цілим лісовим горіхом.

     ШОКОЛАДНІ ЦУКЕРКИ "MONTERINI" ВИШНЯ З КОНЬЯЧНИМ  ЛІКЕРОМ – шоколадні цукерки з начинкою з вишні та коньячного лікеру.

     ШОКОЛАДНІ ЦУКЕРКИ "MONTERINI" ВИШНЯ З ВИШНЕВИМ ЛІКЕРОМ Цукерки у десертному шоколаді з вишнею без кісточки у  вишневому лікері.

     ШОКОЛАДНІ ЦУКЕРКИ "MONTERINI" З РОМОВИМ ЛІКЕРОМ. Цукерки в десертному шоколаді з  начинкою з ромового лікеру.

     ШОКОЛАДНІ ЦУКЕРКИ "АСОРТІ РОШЕН" ЧОРНИЙ ШОКОЛАД  Асорті з чотирьох видів цукерок  в чорному шоколаді з праліновою та помадною начинками.

     ШОКОЛАДНІ ЦУКЕРКИ "АСОРТІ РОШЕН" МОЛОЧНИЙ ШОКОЛАД Асорті з чотирьох видів цукерок в молочному шоколаді із вишуканими начинками: «трюфель вишневий»,«помадка вершкова», чорний шоколадний крем, горіховий крем та подрібнені лісові горіхи

     «Вишня  в шоколаді» Шоколадні цукерки з вишнею без кiсточки у вишневому лiкерi.

       «Пташине молоко  Рошен» глазуровані шоколадною глазур'ю цукерки, корпус – збивний, з вершковим маслом та різними добавками.

     «Суфле  Рошен» ванільне. Глазуровані шоколадною глазур’ю цукерки, корпус – збивний з ароматом ванілі.

       «Суфле Рошен» шоколадне. Глазуровані шоколадною глазур’ю цукерки, корпус – збивний зі смаком шоколаду.

     «Стріла Подільська» Глазуровані шоколадною глазур'ю цукерки у формі конуса, корпус - помадно-кремовий з додаванням спирту і коньяку.

      В такому ж порядку можна розписувати  й інші кондитерські вироби даної  компанії: батончики, шоколад, шоколадні вагові цукерки, торти, бісквіт, крекер, печиво, карамель, вафельна продукція, желейні цукерки.

      4.2. Перспективи розвитку  асортиментної політики  підприємства 

      На сьогоднішній день ROSHEN виробляє більше 200 видів цукерок, шоколаду, карамелі, печива, вафель, мармеладу і тортів. Корпорація працює з 60 дистриб'юторами в Україну і 120 - в країнах СНД. Продукція ROSHEN успішно продається в Росії, Казахстані, Узбекистані, Молдові, Естонії, Латвії, Литві, США, Канаді, Німеччині та Ізраїлі.

      ROSHEN активно інвестує в розширення та модернізацію виробництва. У 2007 році було інвестовано в розвиток виробництва та капітальне будівництво близько 100 млн. євро. Проведена модернізація обладнання Маріупольської, Київської та Кременчуцької кондитерських фабрик (КФ) на загальну суму $ 13,3 млн. Закуплено автотехніки на $ 1,7 млн.

      Нинішній  список Фокуса - відображення того, які  продукти українці найчастіше купували в 2010 році. По суті, його фігуранти - найсильніші  на своїх ринках гравці, а загальний  порядок учасників - яскрава ілюстрація споживчих настроїв в країні. На другому місці була кондитерська компанія Roshen  
Продажі: 3,8 млрд. грн. Рік запуску: 2000 Компанія: Кондитерська корпорація Roshen Подія року: Вперше в історії корпорації Roshen обсяг реалізованої продукції за підсумками минулого перевищив $ 1 млрд.

      Експерти «солодкого» ринку країни впевнені, що історія створення та розвитку торгової марки Roshen - справжній приклад для наслідування. Ще десять років тому цей бренд був абсолютно незнайомий українцям, а тепер, якщо мова йде про шоколад, цукерки, вафлях або тортах, співвітчизники з легкістю процитують слоган улюбленого виробника - «Від серця до серця». Популярність марки підтверджують і цифри. Так, згідно з соціологічним опитуванням в рамках проекту Global Reputation Pulse, Roshen вже тричі визнана найбільш шанованою компанією Україну. Та й продажу солодощів кондитерської корпорації зростають з кожним роком. Приміром, в 2010-м Roshen реалізувала продукцію більш ніж на $ 1 млрд., збільшивши показники попереднього року на 32%. 
В шоколадній імперії успіх бренду пояснюють простою формулою: якість плюс смак і вдала рекламна кампанія.

     АВС-аналіз полягає у виявленні та оцінці незначного числа кількісних величин, які є найціннішими та мають найбільшу питому вагу у загальній сукупності вартісних показників. Згідно з цим методом досліджувана сукупність, наприклад запаси сировини та матеріалів, ділиться на три частини:

     група А — запаси, які є найціннішими з погляду їх вартості, однак можуть використовуватися підприємством у незначній кількості в натуральному виразі;

     група В — середні за величиною запаси як у кількісному, так і в грошовому виразі;

     група С — запаси з найбільшою часткою в натуральному виразі, однак незначні з погляду їх вартості.

     Основна увага в процесі управління товарно-матеріальними запасами приділяється запасам, віднесеним до групи А, меншою мірою — групи В та С. [11]

      На  прикладі шоколадних цукерок в упаковці, я  проведу АВС аналіз для визначення того, який же вид цукерок приносить  максимальний прибуток компанії.

 

     „Таблиця 4.1”

Розділення  об’єкта на групи А,В,С

Назва об'єкта	Вклад об'єкта	Доля вклада об'єкта  %	Вклад зрост.резул.%	Група АВС
Вишня в шоколаді	135481	21,58%	21,58%	А
"АСОРТІ  РОШЕН" МОЛОЧНИЙ ШОКОЛАД	106243	16,92%	38,51%	А
"АСОРТІ  РОШЕН" ЧОРНИЙ ШОКОЛАД	96423	15,36%	53,87%	А
"MONTERINI" З РОМОВИМ ЛІКЕРОМ	85698	13,65%	67,52%	А
"МАРГАРИТА"  З НАЧИНКОЮ ІЗ ПРАЛІНЕ ТА  ЦІЛИМ ЛІСОВИМ ГОРІХОМ	63589	10,13%	77,65%	B
"МАРГАРИТА"  З КРЕМОВОЮ НАЧИНКОЮ ТА ЦІЛИМ  ЛІСОВИМ ГОРІХОМ	63565	10,13%	87,77%	B
Стріла  Подільська	23145	3,69%	91,46%	B
"MONTERINI" ВИШНЯ З ВИШНЕВИМ ЛІКЕРОМ	15698	2,50%	93,96%	C
"MONTERINI" ВИШНЯ З КОНЬЯЧНИМ  ЛІКЕРОМ	12356	1,97%	95,93%	C
Пташине молоко Рошен	11563	1,84%	97,77%	C
Ukraine Сувенірний	8956	1,43%	99,20%	C
Суфле Рошен шоколадне	2689	0,43%	99,62%	C
Суфле Рошен ванільне	2358	0,38%	100,00%	С
	627764

      Щодо  вкладу об’єкта в товарообіг підприємства то я взяла результати за останні 12 місяців. За розрахунком з таблиці видно, що Вишня в шоколаді, "АСОРТІ РОШЕН" МОЛОЧНИЙ ШОКОЛАД, "АСОРТІ РОШЕН" ЧОРНИЙ ШОКОЛАД, "MONTERINI" З РОМОВИМ ЛІКЕРОМ становлять основну групу А за якої підприємство отримує основний відсоток прибутку і сааме цю групу товару потрібно постійно підтримувати і створювати запаси.

 

     РОЗДІЛ 5. КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ ТА МЕТОДИ ПРОСУВАННЯ ТОВАРУ НА РИНОК

1. Канали розподілу

     Реалізація  продукції переважно провадиться  через посередників, кожний з яких формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері  розподілу вигідно передусім  для виробників. Вони у цьому разі мають справу з обмеженим колом зацікавлених у реалізації продукції осіб. Крім того, забезпечується широка доступність товару під час спрямування його безпосередньо споживачу. За допомогою посередників скорочується кількість прямих контактів виробника та споживача.[12]

     Маркетингові  канали розподілу — маршрути, за якими товари переміщуються від  місць виробництва до місць продажу  чи використання, переходячи від одного власника до іншого; це сукупність підприємств  чи окремих осіб, які самі передають або допомагають передавати комусь іншому право власності на конкретні товари на їх шляху від виробника до споживача.

     Функції каналів розподілу розподіляють на такі види:

     □ пов´язані з угодами (створення  і розповсюдження інформації щодо пропозиції; знаходження потенційних покупців і встановлення з ними відповідних відносин; ведення переговорів щодо ціни та інших пунктів пропозиції для того, щоб передати право власності або право володіння; закупівля товарів; продаж товарів; прийняття на себе ділового ризику партнерів, пов´язаного з можливістю несподіваного зменшення попиту на товари);

     □ логістичні функції (створення торговельного  асортименту продукції; зберігання продукції; комплектування партій поставок продукції; транспортування; сортування, збирання, монтаж, пакування, маркування тощо);

     □ функції обслуговування (торговельне  обслуговування споживачів; стандартизація та контроль якості продукції);

     □ аналітичні (проведення маркетингових  досліджень, збирання й подання інформації щодо макро- і мікросередовища маркетингу; планування просування продукції; визначення цін, націнок та знижок.[12]