Маркетингова товарна політика підприємства « ROSHEN »

     Канал нульового рівня, або канал прямого маркетингу, складається з виробника, що продає свій товар безпосередньо споживачам (через відділ збуту, філію, мережу фірмових магазинів, посилкову торгівлю тощо).

     Однорівневий  канал має одного посередника — роздрібного торгівця. На ринку промислових товарів це можуть бути дилери, брокери, агенти.

     Дворівневий канал складається з двох посередників. На споживчому ринку цю функцію виконують оптовий і роздрібний торгівець, на промисловому — промисловий дистриб'ютор і дилери.

     Трирівневий канал складається з оптового, дрібнооптового торгівця, роздрібного торгівця.

     Практики  вважають, що формування більш ніж  трирівневого каналу недоцільне, оскільки існує пряма залежність між рівнями каналу розподілу та кінцевою ціною товару.

     Ширина  каналу розподілу визначає кількість  незалежних учасників на кожному  рівні каналу. Кількість незалежних посередників, у свою чергу, ініціюється  стратегією охоплення цільового ринку, яку використовує виробник під час формування каналу розподілу. [12]

     5.2. Методи просування продукції

      Сьогодні  досить часто нам приходиться  вибирати між тим чи іншим товаром, нам все чаще потрібно доказувати або навіть нагадувати, що такий  продукт ще є на ринку, або він модифікований, також нам сьогодні потрібно постійно щось нове. Ми постійно чогось хочемо...

      І саме компанії використовують методи просування своєї продукції. Перш за все хотілося розпочати з того що існують як традиційні форми просування так і ні. Отже, ATL (від англ. Above-the-line) - традиційний (класичний) вид реклами - в пресі, на телебаченні і радіо, зовнішня реклама і поліграфічна реклама. Цільовими аудиторіями (ЦА) ATL-реклами є найбільш широкі соціальні групи населення. Широкий обхват ATL-реклами та високий рівень її впливу на ЦА зумовлюють високу абсолютну вартість цього виду реклами.

      Саме корпорація Roshen використовує ці види реклами, адже реклама по телебаченню, як було сказано вище розрахована на широке коло споживачів, що в свою чергу обумовлює скорочення часу про інформування людей про вихід нового товару або проведення якоїсь акції.

     Слідуючий вид це стимулювання збуту BTL - SALES PROMOTION

     Стимулювання  збуту - це метод тимчасового збільшення обсягу продажів товарів і послуг. Даний метод орієнтований безпосередньо на клієнтів і споживачів. 

     Можна виділити наступні BTL методи стимулювання збуту:

     1. Price promotions - цінове дисконтування:

     - Надання знижок по відношенню  до стандартної ціною встановленою  на товари і послуги;

     - Збільшення обсягу купленого  продукту за тією ж ціною

     Таке  просування може мати і негативні  сторони - зниження попиту по закінченню періоду знижок.[13] 

     2. Coupons - купони в BTL:

     Використання  купонів - основне завдання, яких максимально  збільшити кількість куплених товарів і послуг. Приклад: особа розраховує отримати для себе вигоду купивши товар і при цьому економлячи 10% його вартості, хоча спочатку у даного суб'єкта навіть не було необхідності в покупці такого товару. Але цей інструмент стимулює покупця зробити таку покупку.[13]  

     3. Gift with purchase - подарунок за покупку:

     Подарунок за покупку - це надання клієнту заохочення, за досконалу купівлю товару. Це один з найпоширеніших видів BTL акцій. Він безпосередньо пов'язаний з  людськими звичаями, адже людям завжди дуже приємно отримувати різні подарунки і призи. Такий подарунок може схилити покупця придбати саме ту марку, що просувається за співвідношенням з іншими. 

     4. Competitions and prizes - розіграш:

     Розіграш - це важливий інструмент BTL просування товару, по якому може надати гарантію тимчасово збільшити продажі. Лотерея / розіграш надає покупцеві можливість стати невід'ємною частиною заходу і при цьому отримати цінні призи та подарунки, що перетворює звичайну покупку в свято. [13]

     Яскравим  прикладом такого підходу являється ось така акція.«Roshen» запрошує в незабутню подорож на двох. 
Казковий Париж або вражаючий Рим, життєрадісний Амстердам або сонячна Барселона…Оберіть місто для мандрівки та рушайте в незабутню подорож. 
У кожній акційній коробці – приємний сюрприз. 
Для участі в Акції достатньо в період з 1 жовтня по 30 листопада 2011 року купувати цукерки ТМ «Київ Вечірній» в спеціальній акційній упаковці та шукати всередині подарунковий Сертифікат. Власник Сертифіката автоматично стає переможцем і отримує подарунок – туристичну подорож на двох до міста, вказаного на упаковці в якій було знайдено Сертифікат. 
В Акції беруть участь цукерки ТМ «Київ Вечірній» вагою 464 г і 348 г у спеціальній акційній упаковці із зображенням Парижа, Риму, Амстердама і Барселони. Обираючи відповідну упаковку ви обираєте місто, подорож до якого хочете виграти.[14] (Додаток В) 

     Також, наприклад, відкриття фонтана є  також своєрідним засобом просування товарів Корпорації Roshen, адже це піднімає у підсвідомості споживачів престиж та унікальні властивості солодощів на новий рівень

     «4 вересня у присутності десятків тисяч людей на набережній р. Південний Буг у Вінниці відбулося святкове відкриття унікального світломузичного фонтану Roshen. Цей дивовижний витвір інженерного мистецтва – подарунок Кондитерської Корпорації Roshen місту Вінниця та всій Україні. 
Відтепер всі бажаючи зможуть регулярно дивитися унікальне шоу – під музику в гору здіймаються потужні струмені води і все це супроводжується світловими та лазерними ефектами, а також відео-проекцією на величезному екрані. 
За сукупністю характеристик вінницький фонтан Roshen є найбільшим у Європі, та за оцінками експертів входить до десятки найкращих та видовищних фонтанів світу. Висота центрального струменя сягає 65-70 метрів, розмір водяного проекційного екрану – приблизно 16 метрів у висоту та 45 метрів у ширину. Більшість подібних фонтанних систем монтуються у штучних басейнах з системами очищення води, унікальність цього проекту полягає в тому, що фонтан використовує воду «живої» ріки. У вінницькому фонтанному шоу задіяні надпотужні світлодіодні ліхтарі, що дозволяють робити надзвичайно яскраву та видовищну підводну підсвітку, досягаючи вражаючих ефектів. На відміну від більшості фонтанів України фонтан Roshen містить рухомі елементи, що обертаються навколо своєї осі, за рахунок чого динамічно змінюється кут нахилу струменів води. Звукова потужність аудіосистеми – 3840 Вт. 
Фонтан – частина комплексного проекту з реконструкції набережної р. Південний Буг біля Вінницької Кондитерської фабрики Roshen. В рамках проекту було укріплено берегову лінію довжиною 700 м, обладнано пішохідну зону та зони відпочинку, амфітеатр для перегляду фонтанного шоу. В історії України це перший соціально-культурний проект такого масштабу, що був реалізований за кошти приватної компанії.»  [14]

     Прийняття участі у конференціях також впливає  на імідж компанії.

     «В період з 29 січня по 1 лютого 2012 року Міжнародна Кондитерська Корпорація ROSHEN взяла участь у Міжнародній виставці солодощів та шоколаду ISM, яка щороку проводиться у Німеччині у місті Кьольн. Загальна кількість учасників цього року становила 1　412 компаній з 65 країн світу. Кількість відвідувачів сягнула 35　000 осіб із 130 країн світу.

     Такий захід як міжнародна кондитерська виставка ISM відграє роль першої у світі міжнародної бізнес платформи для виробників та покупців кондитерської індустрії. Отже для кожного, як і для ROSHEN окремо – це можливість зміцнення партнерських стосунків із своїми давніми партнерами та відкриття нових можливостей у співпраці з новими потенційним покупцями.

     Цього року Корпорація ROSHEN презентувала світу  кондитерських та шоколадних виробів  свою нову продукцію 2011 року, а саме – Torroncini з цілими ягодами журавлини, Torroncini з фундуком і Trufarela з м’якою карамеллю та арахісом, які стрімко набули популярності на ринку.” 

 

      ВИСНОВКИ

     За  зробленою роботою, можна твердо сказати маркетингова товарна політика відіграє дуже важливу роль у діяльності підприємства у моєму випадку це Рошен.  Міжнародна Кондитерська Корпорація ROSHEN – один з найбільших європейських виробників кондитерських виробів. Під власним «солодким знаком якості» ROSHEN виробляє до 200 видів високоякісних кондитерських виробів. Загальний обсяг виробництва продукції досягає 410 тисяч тон на рік. Солодощі як і будь-який інший товар розглядають на трьох рівнях, товар за  задумом, товар в реальному виконанні і товар з підкріпленням. Якість товару насамперед характеризується тим, яку він користь приносить людям і основним у нашому випадку є які продукти використовуються при виготовленні цукерок.Основними характеристиками товару є: техніко-економічні; економічні; соціальні; екологічні; ергономічні; естетичні. Конкурентоспроможність підприємства визначається яким конкурентоспроможним є його товар, які він має споживчі характеристики. Я у даній роботі будувала профіль полярності, за яким можна було побачити слабкі та сильні сторони продукту. Зробила уже існуюче позиціонування корпорації, з якого видно, що у Рошен висока якість та висока ціна продукту, але це дозволяє їй тримати лідируючу позицію на ринку.

     Важливу роль відіграє торгова марка, яка  згодом може стати брендом, я думаю, що Рошен являється брендом на сьогодні. Адже вдало підібрана назва  звучить на вустах кожного споживача. Щодо розширення виробництва, то компанія Рошен використовує стратегію розширення товарної лінії.

      Упаковка  товару її розмір, форма, колір –  ось, що на перший погляд кидається  на очі, а разом з тим імпульсивно  і до корзинки з товарами покупця.

      Товарний  асортимент компанії дуже широкий це близько 200 видів виробів, виробляється під однойменною торговою маркою. Бренд об'єднує в собі як старі, відомі ще з радянських часів продукти (наприклад, цукерки «Вечірній Київ» або «Київський торт»), так і нові, а іноді навіть експериментальні (шоколад «Елеганс», відливна карамель «Малібу»). Я робила АВС-аналіз по шоколадним цукеркам в коробці для визначення того, який же саме вид робить основний товарообіг. Цими цукерками виявилися: Вишня в шоколаді, Асорті рошен чорний та молочний шоколад.

      Щодо  каналів розподілу то підприємство використовує всі рівні, це як взаємодія  особисто з покупцями, так і через посередників. Просування свого продукту корпорація Рошен здійснює, як і через телебачення, так і через зовнішню рекламу, прийняття участі у соціальних проектах і здійсення стимулюючих заходів.   
 

 

       СПИСКИ ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

      а) посилання на книгу:

      1. Гаркавенко С.С. / Маркетинг. Підручник.  – 7-ме вид. – Київ: Лібра, 2010. – 720с.

     2. Основи бізнесу:  навч. посібник. / Я.С. Ларіна, С.В. Мочерний, В.М.  Фомішина, С.І. Чеботар. – К. : ВЦ „Академія”, 2009. – 384с.

     3. Маркетинговая товарная политика: конспект лекций / С.С. Яременко. - Днепропетровск: университет имени Альфреда Нобеля, 2012. – 85  с.

      4. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна  політика / В. Я. Кардаш. – К.: КНЕУ, 1997. – 156 с.

      б) посилання на електронні джерела інформації:

      1.http://studentbooks.com.ua Товарна інноваційна політика - Кардаш В. Я., Павленко І. А.

      2. http://pidruchniki.ws – Економіка підприємства - Іванілов О.С.

     3. http://ebooktime.net/book_ – І.О. Дудла - Товарознавчі аспекти маркетингу

     4. http://mgt-edu.ru   Филип Котлер - Маркетинг менеджмент

      5. http://marketing-book.in.ua Маркетинг: Навчальний посібникГірченко Т.Д., Дубовик О.В. Маркетинг: Навчальний посібник. - Київ: Центр навчальної літератури, 2007. — 255 с

      6. http://mgt-edu.ru Щербань «Маркетинг (2006)» Предмет «Менеджмент»

     7. http://uk.wikipedia.org – вільна енциклопедія

      8. http://www.bibliotekar.ru Котлер Основы маркетинга

      9. http://studentbooks.com.ua Маркетинг - Павленко А. Ф., Войчак А. В.