Розробка маркетингових заходів щодо виведення на ринок нового товару

Особливості сучасного  стану галузі, наявність елементів  кризових явищ становлення ринкових відносин в економіці пред'являють  особливі вимоги до політики управління кадрами компанії.

Керівництво компанії «КОНТІ» - це команда молодих, енергійних і  амбітних лідерів, які ставлять перед  собою високі цілі і вміють їх досягати. Практично всі топ-менеджери професійно зростали і розвивалися разом  з компанією з перших років її створення, і зроблена ними кар'єра - підтвердження проявлених бізнес-якостей, харизми та єдності особистої філософії кожного з корпоративним духом «КОНТІ».

У цих умовах необхідно  суттєво підвищити цілеспрямованість  управління кадрами, зміцнити виробничу, технологічну і трудову дисципліну, забезпечити впровадження сучасних методів стимулювання трудової мотивації, контролю за результативністю та якістю праці,досягти більш тісної взаємодії цього виду управління з керуванням підприємства в цілому. Модернізація управління, що відповідає місії та стратегії компанії «КОНТІ», що стоять перед ним, його підприємствами та іншими структурами конкретних завдань, а також сучасному рівню розвитку теорії і практики корпоративного менеджменту, повинна бути орієнтована на консолідацію потенціалу компанії, підвищення продуктивності та ефективності праці як у короткостроковому, так і в довгостроковому аспекті.

 

3. Маркетинговий зріз

 

Реалізація продукції  переважно провадиться через  посередників, кожний з яких формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері розподілу вигідно передусім для виробників. Вони у цьому разі мають справу з обмеженим колом зацікавлених у реалізації продукції осіб. Крім того, забезпечується широка доступність товару під час спрямування його безпосередньо споживачу. За допомогою посередників скорочується кількість прямих контактів виробника та споживача.

Основні причини, що зумовлюють використання посередників:

— організація процесу  розподілу потребує наявності фінансових ресурсів;

— створення оптимальної  системи розподілу передбачає, що суб'єкт ринку, який організовує  та здійснює збут, володіє відповідними знаннями та досвідом щодо кон'юнктури  ринку, методів розподілу, торгівлі;

— завдяки контактам, досвіду та спеціалізації більш кваліфіковані посередники з меншими витратами забезпечують широку доступність товару та доведення його до цільових ринків [5].

ТМ «КОНТІ» випускає велику кількість шоколадних виробів. Виробничий цикл по шоколаду починається  з переробки какао-бобів і закінчується випуском найвищої якості шоколаду і шоколадних цукерок.

Підприємство прагне використовувати всі доступні канали розподілу. Починаючи від каналів  прямого маркетингу до багаторівневих схем.

Які вигідно вибрати  канали розподілу?

• Перший і основний канал - це робота через дистриб'юторів - великих оптовиків, які забирають з фабрики до 50% продукції та реалізують її через свої канали розподілу. Трирівневий канал: Фабрика - Дистриб'ютор - Регіональний оптовик - Роздрібний торговець.
• Другий канал - це власні продажу фабрики зі складу в регіони, регіональним оптовикам. Дворівневий канал: Фабрика - Регіональний оптовик - Роздрібний торговець.
• Третій канал розподілу - це однорівневий канал. Фабрика через свій міський відділ продає товар роздрібним торговцям.
• Крім цього, було б добре, щоб у фабрики була своя роздрібна мережа. Система фірмової торгівлі. Фірмові магазини.
• Окремий напрямок збутової діяльності фабрики: відкриття торгових домів у віддалених містах по всій Україні, а може і за кордоном.

Відомі три основні способи просування : реклама, пропаганда, персональні продажі. Найпоширенішим та ефективним методом просування продукції ТМ «КОНТІ» є реклама.

Рекламою називається  сплачена не особова (тобто звернена до широкої і не цілком чітко обкресленої  аудиторії) інформація, однозначно позитивного змісту. У формуванні реклами беруть участь :

- рекламодавець - фірма,  зацікавлена в просуванні себе  або своїй продукції і готова  це просування сплатити;

- рекламне агентство,  де працюють професіонали, за  гроші рекламодавця створюючі рекламні тексти; у окремому випадку в цій ролі може виступати рекламний відділ самої фірми, співробітники якого працюють за зарплату;

- канали інформації - газети, журнали, телевізійні і  радіопрограми і інші власники  площ або часу, що надаються за гроші рекламодавця для розміщення реклами.

ТМ «КОНТІ» слід приділяти  більше уваги рекламуванню своєї  продукції. Якщо раніше по телевізору та у друкованих виданнях можна було побачити багато реклами продукції  ТМ «КОНТІ», то зараз рекламу ТМ «КОНТІ» можна побачити лише на офіційному сайті, біг-бордах та на місцях продажу.

Торгова марка «КОНТІ»  об'єднує понад 250 найменувань кондитерських  виробів , що випускаються Групою «КОНТІ» : цукерки , печиво , бісквіти , вафлі , вафельні торти , шоколадні та вафельні батончики , тарталетки , крекер , карамель , зефір , драже , а також сувенірні набори та новорічні подарунки.

Солодощі від «КОНТІ» , завдяки майстерності кондитерів і унікальним рецептурами , відрізняються  особливим смаком , який дарує нам  позитивні емоції , піднімає настрій і викликає посмішку. Асортимент «КОНТІ» щорічно оновлюється , слідкуйте за новинками. Пробуйте , вибирайте краще на Ваш смак і радійте життю разом з «КОНТІ»!

«КОНТІ». Солодкі миті життя !

ТМ Bonjour була заснована  в 2005 році. Це кондитерська інновація Групи «КОНТІ», що поклала початок нової категорії «десерти» на українському ринку - продукт , гармонійно поєднує кілька видів кондитерських виробів.

З моменту своєї появи  на ринку Bonjour не тільки полюбився споживачам різних віків , але і встиг завоювати чимало нагород за якість і інноваційність. А незабутні провокаційні рекламні ролики торгової марки Bonjour отримали окреме схвалення рекламістів і маркетологів у вигляді «золота» EFFIE та Київського міжнародного фестивалю реклами .

AMOUR - це шоколадний  бренд Групи «КОНТІ», який з'явився  на ринку в 2007 році. Об'єднує  шоколадні кондитерські вироби  преміального сегмента: шоколадну  плитку «AMOUR», горіхи в шоколаді  «AMOUR».

Шоколадний бренд AMOUR право пишатися своєю високою  якістю і відмінними смаковими властивостями, підтвердженими 9-ма нагородами на різних престижних міжнародних конкурсах і фестивалях. Також в 2009 і 2010 роках AMOUR був відзначений у рейтингу найпопулярніших брендів України.

 

4. Фінансовий зріз

 

Фінансовий стан суб'єктів господарювання, його стійкість багато в чому залежить від оптимальності структури джерел капіталу (співвідношення власних і позикових коштів) і від оптимальності структури активів підприємства і в першу чергу від співвідношення основного і оборотного капіталу.

Необхідність у власному капіталі обумовлена вимогами самофінансування підприємств. Він є основою їх самостійності і незалежності. Особливість  власного капіталу полягає в тому, що він інвестується на довгостроковій основі і піддається найбільшому ризику. Чим вище його частка в загальній сумі капіталу і менша частка позикових коштів, тим вище буфер, який захищає кредиторів від збитків, а отже, менше ризик втрати.

Найбільшу частку серед  основних засобів у вартісному вираженні  компанії «Конті» займають будівлі і споруди (86,1 %). Це одна адміністративна будівля підприємства, 4 складські приміщення й ін. На машини й устаткування приходиться 8,3 %. Найменшу частку основних засобів займають транспортні засоби та інші основні засоби 1,1 % і 0,9 %.

За три роки виторг від реалізації збільшився на 14,2 %. Середньорічна вартість основних засобів за той же період збільшилася на 22,9 %.

Балансовий прибуток за той же період збільшився на 143,5. Показник чистого прибутку також  виріс на 51,6 %, у порівнянних цінах – на 53,8 %.

 

5. Організаційний зріз

 

Реалізація виробництва шоколаду ТМ «КОНТІ» іде в рамках організаційної структури Компанія «КОНТІ», яка здійснює проведення науково-дослідної роботи, виготовлення, маркетинг, збут і технічне обслуговування медичної апаратури.

Організаційно-технічне керівництво, яке визначає порядок  роботи персоналу фірми в даній  області і розподіл засобів, необхідних для їхнього виконання є план-графік виконання робіт. Цей документ розроблено з урахуванням рекомендацій кваліфікованого  персоналу і затверджено директором фірми. Хід реалізації задач по проекту буде контролюватися на виробничих нарадах під головуванням директора Компанії «КОНТІ» при присутності керівників всіх підключених до роботи підрозділів. Місцерозташуванням всієї необхідної кількості трудових ресурсів є місто Дніпропетровськ, в основному, це персонал фірми.

Зауваження і пропозиції по поліпшенню роботи виробу, отримані в ході його виготовлення, а також  в результаті експлуатації, будуть докладно проаналізовані і враховані при подальшому виробництві [4].

 

3. Аналіз ринку шоколаду України

 

Аналізуючи стан ринку  шоколаду в Україні, слід зазначити  широкі перспективи для розвитку вітчизняної шоколадної галузі, оскільки існуючий на даний момент у країні рівень споживання на душу населення має великий потенціал для зросту (з поліпшенням добробуту населення).

За даними міжнародної  дослідницької компанії TNS, кожний українець  з’їдає приблизно 2 кг шоколаду. Ця цифра  менша східноєвропейського рівня  щорічного споживання в 4-5 кг шоколаду на душу населення. Для прикладу, в Росії цей показник вищий - 5 кг. У Західній Європі та США - 5-6 кг шоколаду на рік. Середньостатистичний житель Швейцарії споживає понад 13 кг шоколадної продукції на рік.

Тенденції ринку. За даними інформаційно-аналітичного агентства "Союз-Інформ", обсяг українського ринку кондитерських виробів у цілому становить 1-2 млн т, або $2-3 млрд у грошовому вираженні. Ринок шоколаду, а також продукції з нього становить 10-20% від загального ринку солодощів (а це близько 200-400 тис т).

Починаючи із 2000-х років  спостерігався постійний приріст  виробництва на ринку шоколаду. Із початком кризи виробництво знизилось  приблизно на 5%,- про це повідомило ІАА «Союз-Інформ».

Із початку 2011 року виробництво  шоколаду почало зростати. У порівнянні із 2010 роком до листопада 2011 року темп росту досяг приблизно 6%. За даними Державного комітету статистики України, у грудні 2010 виробництво шоколаду склало 40,3 тис. тонн, що на 6,5% більше, ніж у листопаді того ж року і на 8,1% більше ніж у грудні 2010 року.

Споживання. В Україні  обсяг споживання шоколаду складає  від 7,5% до 13% ринку кондитерських  виробів.

За результатами досліджень компанії TNSзначним попитом серед  споживачів користується молочний шоколад, його частка становить 43%. Значно зростає частка чорного шоколаду – приблизно третина всього ринку споживання шоколаду. На білий шоколад припадає приблизно 5% споживачів. Майже 20-ти % споживачів байдуже який тип шоколаду обирати.

Що стосується імпорту  шоколаду, то динаміка схожа із динамікою виробництва. До початку кризи спостерігалося постійне зростання імпорту. У 2010 році обсяг імпорту шоколаду в Україну скоротився на 35%. Протягом 2011 року темп приросту імпорту шоколаду в Україну був позитивним і досяг 38%.

Починаючи із 2009 року, експорт вітчизняного шоколаду зростає значними темпами. За 2008 і 2009 рр. зростання експорту досягло рівня 28% і 22% відповідно. За перше півріччя 2010 року обсяг експорту зріс на 14%. Про це повідомили аналітики ІАА «Союз - Інформ».

Вітчизняні виробники  експортують шоколад у Росію, Казахстан, Білорусь, Азербайджан, Республіку Молдова, Грузію, Монголію, Киргизстан, Туркменістан та ін

Лідери ринку. Лідерами галузі є п'ять виробників: ЗАТ  «Крафт Фудз Україна» (ТМ «Корона», «Milka»), корпорація «Рошен» (ТМ «Roshen», «Чайка» і «Оленка»), ТВФ «Світоч» (ТМ «Світоч »,«Nestle»), ЗАТ«Малбі» (ТМ« Millenium »,« Любимов »,«Фуршетівська »ТМ« Премія »,« Rainford ») і ЗАТ ВО «КОНТІ»(ТМ «Dolci »). Сумарно на цих виробників припадає понад 93% випуску шоколаду. У десятку провідних виробників шоколадних плиток також входять ВАТ «Полтавакондитер» (ТМ «Домінік»), ЗАТ «АВК» (ТМ «Persona», «DOMIOR») і «Корпорація«БісквітШоколад» (ТМ «Old collection»).

Аналітики "шоколадного " ринку вважають, що українська продукція  дуже якісна і складе конкуренцію  на ринках ЄС.

Проблемою українського ринку шоколаду є залежність від імпортної сировини (какао-бобів та какао-порошку), ціни на яку ростуть у зв'язку з дефіцитом на світовому ринку какао, а також знеціненням гривні.

За даними Укрінформ, вже минулого року ціни на какао-боби зросли у світі в середньому на 23%. Цього року, за оцінками експертів, ця тенденція триватиме. Ринок какао за останні роки став слабко прогнозованим, зазначають його учасники, оскільки на ньому спостерігалися сильні цінові коливання.