Современные формы международной торговли

Современные формы международной  торговли:

инжиниринг, торговля лицензиями и услугами "know-how"*

 

 

А.МАКЛАКОВ

 

Торговля инжиниринговыми  услугами

 

 

Инжиниринг в современном  понятии возник в Великобритании еще, в се редине XIX века. Наибольшую активность на мировом рынке среди национальных инженерно-консультационных фирм (ИКФ) инжиниринг получил после второй мировой войны.

 

Инжиниринг относится  к разряду интеллектуальной деятельности и представляет собой совокупность процессов по созданию проектов, включая  разработку технологии, комплекса инженерно-технических  работ, а также услуг по строительству  и содержанию проектов.

 

В условиях научно-технической  революции (НТР) инженерно-консультационные услуги (ИКУ) как составная часть  инжиниринговых работ по внедрению  в практику достижений и результатов  научно-технических исследований и  разработок стали одним из основных каналов в системе "Наука-техника-производство". На мировом рынке инженерных услуг  инжиниринг является самостоятельным  видом работ (или услуг), которые  главным образом связаны с  созданием и комплексным сооружением  предприятий или объектов инфраструктуры.

 

Международная регламентация  инжиниринга. В 1981 г. американская Ассоциация инженеров гражданского строительства (ASCE) выпустила "Руководство по использованию  услуг инженеров". В этом Руководстве  рассмотрена практика инженерного  консультирования, дана классификация  инженерных услуг, показана процедура  выбора Инженера (ИКФ) и другие сопутствующие  вопросы. Услуги, предлагаемые современными инженерно-консультационными фирмами, по определению ASCE, которая является "законодателем" современного инжиниринга, включают в себя следующие 8 групп:

 

Прямые личные услуги. Сюда относятся услуги отдельных консультантов  со специальными знаниями, в том  числе помощь в подготовке юридических  процедур, присутствие и выступления  в суде, а также исследование инженерно-технических  вопросов.

Предварительные технико-экономические  исследования и экономические сравнения. Эти услуги могут предшествовать утверждению проекта и включать анализ условий и сравнение нескольких возможных вариантов, в т. ч. влияние объекта на окружающую среду, эксплуатационные расходы, финансовые соображения и ожидаемый доход - как основу для выводов и рекомендаций о целесообразности сооружения объекта.

Изучение планирования. Речь идет о создании генпланов для  долгосрочных программ экономического развития регионов или городов, исследования окружающих условий.

Оценки, расчеты и изучение ставок. Эти услуги могут включать исследования и анализ капитальных, эксплуатационных и накладных расходов и доходов, расходов по финансированию.

Помощь в финансовых вопросах. Сюда относятся советы и финансовые рекомендации относительно источников финансирования.

Управление строительством. Эти услуги включают применение техники  управления и принятия решений на различных стадиях строительства.

Инспектирование и испытание  оборудования и материалов. Эти услуги могут включать приемку оборудования на заводах фирм-продуцентов, а также  испытание материалов, применяемых  подрядчиком для сооружения объекта (на месте строительства).

Эксплуатационные услуги. По завершении строительства по просьбе  заказчика ИКФ может принять  на себя ответственность за начальную  эксплуатацию объекта как автор  проекта.

Инженерно-консультационные ф1рмы являются юридическими лицами, имеют свой независимый статус, т.е. не должны быть задействованы непосредственно  в сфере промышленности и торговли. Несмотря на то, что мировой рынок  инженерных услуг является рынком заказчика, на котором предложения, как правило, превышают спрос, объемы работ по инжинирингу имеют устойчивый характер.

Рост спроса на услуги по инжинирингу на рынке сложных объектов объясняется следующими причинами:

 

Влияние научно-технического прогресса на изменение у ровня требований, предъявляемых к проектам.

Рост объемов капитального строительства подрядных объектов.

Международный банк реконструкции  и развития (МБРР) в 1961 году создал собственную  службу инженерно-консультативных  услуг, на которую была возложена  задача привлечения ИКФ для определения (подтверждения) эффективности предоставления банковских кредитов для развивающихся  стран.

Инженерно-консультационные услуги, предоставляемые западными ИКФ являются, во-первых, источником свободно-конвертируемой валюты, а во-вторых, способствуют последующим экспортным поставкам оборудования фирмами "своих" стран. Эти поставки по сумме в десятки раз превышают собственную выручку ИКФ.

Наибольший объем обмена услугами по инжинирингу имеет место  между развитыми капиталистическими странами. Например, в 1985 году выручка  за услуги инженерно-консультационных фирм составила (млрд.долл.):

в США - 1,16 или 32% от выручки 200 крупнейших ИКФ мира;

в Великобритании - 0,46 или 13%;

в Канаде - 0,27 или 7%;

в Скандинавских странах - 0,27 или 7%;

в ФРГ - 0,23 или 6%.

В 1983 году Европейская экономическая  комиссия ООН (Женева) опубликовала "Руководство  по составлению международных договоров  на консультативный инжиниринг" и дала определения различным  видам инжиниринга.

Комплексный инжиниринг представляет собой совокупность услуги поставок, необходимых для строительства  промышленного предприятия или  объекта инфраструктуры, т.е. совокупность проектных и практических работ, относящихся к области инженерно-технической  науки и необходимых для завершения строительства.

 

По желанию заказчика  комплексный инжиниринг может быть расширен путем включения услуг  ИКФ на последующую эксплуатацию построенного объекта или даже реализацию продукции, изготовляемой на этом объекте. Таким образом, комплексный инжиниринг в широком смысле включает:

 

консультативный или чистый инжиниринг (consulting engineering), связанный с проектированием объекта, разработкой планов строительства и контроля за проведением работ (авторский надзор), он не включает в себя поставок оборудования, каких-либо строительных работ, предоставление лицензий или передачи технологии;

технологический инжиниринг (process engineering), состоящий в предоставлении заказчику технологий, необходимых для строительства промышленного объекта и его эксплуатации (передача производственного опыта и знаний, технологии и патента);

строительный или общий  инжиниринг (general contracting), относящийся к проектированию и поставкам оборудования и техники и/или монтажу установок, включая при необходимости инженерные работы.

В международной практике можно выделить следующие группы инжиниринговых фирм:

инженерно-консультационные, которые оказывают услуги без  последующих поставок оборудования;

инженерно-строительные (контракторы), которые могут предоставлять весь комплекс услуг, связанных с созданием промышленных и других объектов на условиях "под ключ";

консультационные по вопросам организации и управления (Management Consultant), которые оказывают услуги по управлению предприятиями, организации производства, сбыта и т.д.;

инженерно-исследовательские, которые специализируются, главным  образом, на разработке технологических  процессов и технологий производства новых материалов.

 

Инженерно-консультационная фирма выступает представителем заказчика на время сооружения подрядного объекта, а по отдельным соглашениям  между ними и при его эксплуатации. Соглашения инженерно-консультационных фирм с заказчиками на выполнение услуг по инжинирингу обычно охватывают работы, выполняемые на высоком инженерно-техническом уровне, и отличаются особой спецификой. Особые полномочия предоставляются заказчиками строящихся объектов инженерам-резидентам, которые являются представителями инженерно-консультационных фирм на строительных площадках, выполняя роль авторского надзора за ходом строительно-монтажных и пусконаладочных работ.

 

Взаимоотношения между инженерно-консультационной фирмой и заказчиком регулируются подписанным  между ними соглашением. Взаимоотношения  между ИКФ и подрядчиком регулируются основным контрактом, заключенным между  подрядчиком и заказчиком (в упомянутом контракте ИКФ выступает как  представитель заказчика со всеми  правовыми последствиями).

 

Торговля лицензиями и  услугами "know-how"

 

 

Среднегодовой оборот мировой  лицензионной торговли в 80-е годы составлял  более 15 млрд. долл., а общая стоимость  продукции, выпускаемой с использованием импортной технологии, оценивалась  в 300-400 млрд. долл. Развитые капиталистические  страны занимают ведущее место в  лицензионной торговле, на долю которых  в те же годы приходилось более 80% экспорта лицензий 18 основными странами-экспортерами. Крупнейшими экспортерами современных научно-технических знаний и услуг являются США (свыше 65% поступлений капиталистических стран от экспорта лицензий), за ними идут Франция и Англия. Япония, которая в прошлом была крупным импортером лицензий, перешла в разряд экспортеров технологии (свыше 5% валютных поступлений). Наибольшие объемы импорта лицензий и "know-how", а также инжиниринговых услуг из числа развивающихся стран приходятся на регионы Южной и Юго-Восточной Азии и Латинскую Америку.

 

В результате быстрого роста  объемов международной торговли лицензиями и услугами "know-how", относящейся к технологическому инжинирингу, сформировался специфический рынок, который стал составной частью современного международного рынка и является постоянным стимулом ускорения международного товарооборота. В международной деловой практике считается, что лицензионная торговля технологией, включающая сделки с продажей патентов, лицензий и услуг "know-how" представляет собой один из наиболее взаимовыгодных видов коммерческой деятельности.

 

Патент - документ, выдаваемый компетентным государственным органом  на определенный срок изобретателю или  его правопреемнику и закрепляющий за лицом, которому он выдан, исключительное право на это изобретение. Запатентованные  изобретения - это технические решения, защищенные действующими патентами. Патент действует на территории той страны, где он выдан и/или зарегистрирован.

 

Лицензия (лат. - свобода, право) - разрешение. В данном случае право на использование запатентованного изобретения, технологии, производственного опыта, секретов производства или иного технического достижения, которое, за согласованное между контрагентами вознаграждение, выдается покупателю (лицензиату) владельцем патента (лицензиаром) на использование своих прав в определенных пределах.

 

Патентная лицензия - лицензия на передачу права реализации патента  без предоставления услуг "know-how". Спрос на патентную лицензию сравнительно невысок, т.к. ее использование требует дополнительного проведения научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР), расходов на внедрение, а также связано с риском, если данное техническое решение окажется экономически нерентабельным и технологически неприемлемым. В последние годы, особенно в торговле комплектным оборудованием, наибольшее распространение получают лицензии на использование "know-how" без патентов на изобретение, - беспатентные лицензии.

 

"know-how" (англ. - "знать как") - технические знания, опыт, навыки, выраженные в форме документации (но не запатентованные в официальном порядке, однако имеющие секретный характер), дополняемые опытом специалистов владельца "know-how" для наладки производства, осуществления пусконаладочных работ, процесса изготовления изделия и т.д.

 

Некоторые примеры "know-how" по материалам внешнеэкономических объединений МВЭС - "Атомэнергоэкспорт" и "Тяжпромэкспорт":

 

Разработка проекта тренажера  для атомной электростанции Ловиза в Финляндии.

Разработка философии  безопасности атомной электростанции при условии разрыва главного трубопровода.

Поставка кристаллизаторов для непрерывного литья заготовок  с приспособлениями и предоставление услуг "know-how".

Разработка рабочего проекта  замены конверторов металлургического  завода в г.Раахе (Финляндия) и последующая поставка 3 конверторов емкостью по 85 тонн.

Лицензионное соглашение - договор, в соответствии с которым  владелец (лицензиар) изобретения, технологического процесса, опыта, секретов производства и т.д., продает своему контрагенту (лицензиату) лицензию на использование  своих патентных прав и "know-how". В лицензионном соглашении определяется характер и объем прав на использование лицензии, а также вид лицензии (патентная или беспатентная). Лицензионное соглашение, связанное с инвестиционным сотрудничеством, может предусматривать передачу нескольких лицензий (в том числе сопутствующих) и услуг "know-how" и соответственно включать в себя поставки технологического оборудования и материалов, а также оказание лицензиаром инженерно-консультационных услуг по организации производства комплексного объекта.

Особенностью торговли комплектным  оборудованием является необходимость  включения в контракты на строительство  промышленных предприятий специфического элемента (составляющей части) в виде лицензий и "know-how", без которых практически невозможно создание новых современных производств. Речь идет о передаче опыта и навыков, а также об использовании в проектах новых технологических решений или процессов, которые обычно патентуются, т.к. связаны с изобретениями и открытиями в соответствующей области (более подробно см. "Торговля комплектным оборудованием").

 

В последние годы возрастает интерес развивающихся стран  к "не овеществленным" видам технологии (лицензии, услуги), признание их ценности; многие из них в перспективе ориентируются  на преимущественный рост импорта технологии в виде научно-технических знаний и услуг, в том числе на лицензионной основе. В связи с этим поставки комплектного оборудования на рынки  этих стран в будущем будут  все более увязываться с продажей патентов и "know-how". При этом конкуренция на рынке технологии будет возрастать не только со стороны развитых капиталистических стран, но и так называемых "новых индустриальных государств", прежде всего Южной Кореи, Бразилии, Индии и Турции.