Субъекты рынка, функции рынка, характеристика группы потребителей «технологические стратегии

 

В отличие от административно-командной  системы в рыночной экономике  эта оценка происходит не до обмена, а в ходе его. Рыночная цена представляет собой своего рола итог, баланс сопоставления  затрат производителей и полезности (ценности) данного блага для потребителей. Таким образом, в процессе рыночного  обмена цена устанавливается путем  сопоставления затрат (издержек) и  полезности обмениваемых благ.

 

4. Посредническая функция. Рынок выступает посредником между производителями и потребителями, позволяя им найти наиболее выгодный вариант купли-продажи. В условиях развитой рыночной экономики потребитель имеет возможность выбора оптимального поставщика. Продавец со своих позиций стремится найти и заключить сделку  наиболее устраивающим его покупателем.

 

5. Санирующая функция. Рыночный механизм — это достаточно жесткая, в известной мере жестокая система. Он постоянно проводит «естественный отбор» среди участников хозяйственной деятельности. Используя инструмент конкуренции, рынок очищает экономику от неэффективных предприятий. И напротив, дает зеленый свет более предприимчивым и активным. В результате селекционной работы рынка, повышается средний уровень эффективности, поднимается устойчивость национального хозяйства в целом.

 

Как свидетельствует опыт, средний  цикл малого бизнеса не превышает  пяти лет. В конкурентной борьбе нередко  гибнут и крупные фирмы. Разумеется, в условиях концентрации производства и капитала монополизация деформирует  санирующий механизм рынка. И все  же монополизация нигде не подавляет  конкуренцию настолько, чтобы «естественный  отбор» прекратился.

2. Характеристика группы потребителей  «технологические стратеги».

 

Проблемы  продвижения  на  рынок  инновационной,  незнакомой  для  потребителя продукции, связаны, прежде всего, с риском непредсказуемости  реакции покупателей. Это характерно  для  компаний,  действующих  в  любой  отрасли,  но  для  рынка  высокотехнологичной продукции  это особенно актуально. 

• частности, не стоит сразу сильно сужать целевую аудиторию. Как правило, сложно нарисовать  подробный портрет вашего  потребителя до  начала  продаж.  Однако  при выведении продукта на рынок стоит внимательно следить за тем, кто именно является покупателем и какими  мотивами  он  руководствуется.  Анализируя  эту информацию, можно далее работать над улучшением параметров предложения и, возможно, выхода на новые сегменты потребителей. Дайте  понятные  потребителям  преимущества  по  сравнению  с  существующими решениями на рынке. Крайне важно, чтобы не только продукт отличался от аналогов, но чтобы  он  обладал  потребительской  ценностью,  и  чтобы  эта  ценность  была  ясна  для потребителей (она, в частности, может быть в том или ином виде сформулирована в рекламных материалах связанных с продуктом). Но даже в случае наличия потребительской ценности, не стоит ожидать быстрых продаж - покупатель должен «созреть». Причем не все покупатели одинаково реагируют на новинки. 
• этой связи стоит принимать во внимание модель Джеффри А. Мура. В своей книге «Преодоление  пропасти:  маркетинг и продажи хайтек-продуктов  массовому потребителю»  Дж.  А.  Мур  выделяет  пять  групп потребителей  (сегментов),  которые определенным  образом ориентируются на  новые инновационные товары.  Модель описывает проникновение на рынок любого продукта новых технологий как переход от одного типа потребителей, которых этот продукт привлекает, к другому в течение всего жизненного цикла продукта. В данной книге в развитии рынка инноваций выявлены два этапа: ранний рынок и основной рынок.
• Примерно  20%  потребителей  составляют  ранний  рынок  (3%  -  технические энтузиасты и 17% - провидцы), так как они первые обращают внимание на новинки и видят в них не просто товар, а прорыв для будущего. Выйти на данный рынок довольно просто, но он, к сожалению, довольно малочисленный. Остальные (35% прагматики, 35% консерваторы  и  10%  скептики)  являются  основным  рынком,  на  который  стремятся попасть большинство продуктов, но для этих потребителей важна уже не столько новинка как таковая, а конкретная полезность предложения, для них важен целостный продукт.  

 

 

В данной контрольной  работе опишем вторую группу потребителей на раннем рынке - ранние последователи (провидцам) или технологические стратеги.

В   отличие от  первой  группы  (новаторы),  хватает проницательности,  чтобы увидеть стратегические  возможности новой технологии,  темперамента,  чтобы превратить технологию в эффектный рискованный проект, и харизмы, чтобы увлечь этим проектом своих коллег.  Они обращают  внимание  общества  на  новые технологии.  Обычно  это руководители с небольшим стажем, люди с сильной мотивацией, ими движет «мечта». Они извлекают пользу  не  из  технологии  самой по  себе,  а из  прорыва,  которого  она позволяет добиться.

Остановимся подробнее на данной группе потребителей:

• Группа группы потребителей технологические стратеги или ранние последователи занимает на рынке порядка 17 %.
• Данные потребители проявляют интерес к поиску стратегических прорывов в бизнесе на основе инновационных продуктов, их основная цель не получение инновационного продукта, а построение своего бизнеса на их основе.
• Данные потребители готовы к инвестициям в развитие инновационного продукта  начиная с раннего рынка при условии   десятикратного возврата инвестиций. Эта группа может быть рассмотрена как источник венчурного капитала, финансирующего высоко рискованные инновационные исследования.
• Стратеги являются хорошими экспертами.
• Уровень общительности высокий. В силу своей  коммуникативности обращает внимание делового сообщества на инновационные продукты и обеспечивает широкое распространение информации о них. Технологические стратеги, как правило, они сами находят производителя (продавца), если продукт представляет интерес для бизнеса.
• Данная группа наименее чувствительна к цене, поскольку видит в инновационном продукте  возможность будущего прорыва в своем бизнесе. В силу способности быстро оценить будущую прибыльность продукта, эти покупатели быстро принимают решений о покупке и также могут быть рассмотрены в качестве источника венчурного финансирования.
• Их интересует только правда о продукте и они требуют компетентного объяснении, им можно доверять конфиденциальную информацию и от них можно получить    ценные замечания в самом начале разработки инновационного продукта. Как знатоки и энтузиасты они претендуют на приемлемые цены 

 

Таким образом, их «плюсы» в следующем: малочувствительны  к цене; будут работать с фирмами,  которых мало или вообще нет финансирования, т.е. это скрытый источник венчурного капитала.

Их «минусы»: им легко продать, но трудно угодить, так как у них довольно завышенные  ожидания  от  инноваций.  Поэтому  очень  важно  правильно  управлять  их ожиданиями. 

Кроме  того,  их  отличает  отсутствие  уважения  к  опыту  коллег, пренебрежение  существующей инфраструктурой, нарушение  устоев. Именно благодаря этим своим  качествам они готовы заинтересоваться инновационными товарами уже на этапе  раннего рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

 

Таким образом, рынок – это саморегулируемая система, все элементы которой находятся под постоянным воздействием спроса  на товары и их предложения. Субъектами рынка выступают все продавцы и покупатели, формирующие сферу обмена – физические и юридические лица: отдельные предприниматели, учреждения (организации, предприятия, фирмы), компании и объединения, страны и регионы.  Сущность рынка  проявляется в его функциях,  к которым относятся: функция саморегулирования, стимулирующая функция, информационная функция, санирующая функция , распределительная и перераспределительная функции.

Отличительная черта рынка  инноваций –  это ее продукт – инновации, и субъектами соответственно -   создатели инноваций  и   потребители инноваций, а также производители-поставщики сопутствующих продуктов и услуг и   конкуренты.

Также, в данной контрольной, мы дали характеристику группе потребителей ранние последователи.

Мы выяснили, что данная группа потребителей  относиться к раннему  рынку, а точнее совместно с новаторами данные потребители и составляют этот важный для продвижения инноваций ранний рынок, который к сожалению довольно малочисленный. Они  обращают  внимание  общества  на  новые  технологии, извлекают  пользу  не  из  технологии  самой  по  себе,  а  из  прорыва,  которого  она позволяет добиться.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников:

 

 

1. Меликян О.М. Поведение потребителей: Учебник. - М.: «Дашков и Ко», 2009.

 

2. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: Омега-Л, 2009.

 

3. Баранчеев В.П. Маркетинг инноваций ( радикальные и «подрывные» инновации – хайтек – маркетинг): Учебник – М.: ООО фирма «Благовест- В», 2007 г.

 

4. Стрехова С.А. Инновационный продукт: инструменты маркетинга: учеб. пособие. – Издательство «Дело» АНХ, 2009.

 

5. Рубашный В.С. Инновационный менеджмент и интеллектуальная собственность: курс лекций / В.С. Рубашный. – Минск.: ФУАинформ, 2007. С

 

6. Медынский В.Г.  Инновационный  менеджмент. Учебник. – М.: ИНФРА  – М, 2004.