Торговля України

Вступ

1.Торговля  України

Так як країна Україна - член ООН , то можна сказати, що вона є частиною всього світового співтовариства. Іншими словами, вона зобов'язана виконувати статут ООН, ті міжнародні правила, які регулюють відносини між державами, в тому числі і економічні відносини. Для подальшого розвитку України міжнародні економічні відносини мають величезне значення. Але для того, щоб Україна могла з вигодою для себе використовувати міжнародні економічні відносини, вона, перш за все, повинна бути інтегрованою в світове господарство.

Але сьогодні Україна перебуває на переломній стадії розвитку економіки. Як молода суверенна держава країна ще не має достатнього досвіду налагодження таких відносин з іншими країнами світового співтовариства. Це призводить до того, що інтеграція національної економіки у світове господарство істотно сповільнюється. Після розпаду Союзу, була ліквідована і система, за допомогою якої раніше здійснювалася зовнішньоекономічна політика країни. Нових органів, які можуть грамотно вести зовнішньоекономічну політику з іншими країнами попросту не вистачає. Сьогодні деякі з таких органів управління вже створені на державному рівні: Державний митний комітет, Міністерство зовнішньоекономічних зв'язків України, Національний банк України і т. п.

Україна і раніше мала економічні зв'язки з іншими країнами , але своїм включенням в систему світового господарства вона головним чином зобов'язана набуттю своєї незалежності.Головним правовим документом, який регламентує економічну політику України на світовій арені, є Закон про зовнішньоекономічну діяльність України, який був прийнятий в 1991 році. У цьому законі чітко приписано, хто може бути суб'єктом міжнародних економічних відносин, обов'язки та права цих суб'єктів, механізм, за допомогою якого здійснюється управління зовнішньої економічної діяльністю і т. п. Всі нормативні та правові документи, що регулюють зовнішньоекономічну діяльність України, спираються в першу чергу на можливості подальшого розвитку нашої держави. Сьогодні Україна займає лідируюче місце серед інших країн СНД за рівнем розвитку зовнішньоекономічних зв'язків. І це не випадково, так як сьогодні Україна має вагомі об'єктивні матеріальні передумови, які посприяють подальшому розвитку зовнішньоекономічних зв'язків: великі виробничі потужності, природних та трудові ресурси, необхідне транспортне забезпечення і т. д.

Але, незважаючи на істотні  потенційні можливості включення нашої  країни в систему світового господарства, сьогодні на шляху інтегрування виникають  багато перепони. Перш за все, це зниження темпів розвитку економіки України у зв'язку з світовою кризою, що вплинула і на суспільне виробництво нашої країни.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Характеристика підприємства. Історія «АТБ-маркет»

«АТБ-маркет» - підприємство корпорації «АТБ».  
Історія компанії «АТБ-маркет» почалася в 1993 році. Тоді в молодому українській державі ще не було ні дискаунтерів, ні супермаркетів, ні гіпермаркетів. Були гастрономи «радянські». Шість таких гастрономів фірми «Агротехбізнес» поклали початок становленню мережі дискаунтерів «АТБ».  
Колектив фірми не тільки розвиває мережу продуктових магазинів, але й експериментує з впровадженням нової системи самообслуговування у форматі дискаунтер.  
З березня 2001 року гастрономи «АТБ» послідовно реорганізуються в дискаунтери, для магазинів мережі розробляється єдиний фірмовий стиль. Мережа «АТБ» заявляє про себе як про серйозного гравця на ринку роздрібної торгівлі. До грудня 2003 року в 12 містах України працюють вже 85 магазинів «АТБ».  
Наприкінці 2006 року мережа магазинів «АТБ» налічує 169 магазинів в 38 містах України. З 2007 по 2011 рік припадає відкриття 367 нових магазинів «АТБ». Протягом останніх 5 років підприємство показує найвищі темпи розвитку. Товарообіг мережі «АТБ» у 2011 р. склав 18055296 тис. грн. (З ПДВ).  
На сьогоднішній день продуктова мережа «АТБ» налічує більше 690 магазинів в 180 містах України.  
За 20 років роботи дискаунтери АТБ зарекомендували себе як магазини, де можна придбати якісний товар і при цьому заощадити сімейний бюджет.

 

 

 

 

 

 

 

2.1 Традиції 

Невід'ємною частиною життя компанії, наших традицій є  корпоративні заходи. Тому в дружній команді АТБ постійно організовують турніри з футболу, тенісу, шахів, риболовлі і пр. Крім спортивних заходів, у компанії проводять і професійні конкурси - «Продавець року», «Кращий співробітник». Кожне свято в компанії «АТБ-маркет» - подія і добра традиція! Новий рік, День працівників торгівлі, 8 березня, відкриття ювілейних магазинів - все це загальні масштабні урочистості в компанії і, звичайно ж, подарунки співробітникам! У День захисту дітей, у День знань - також приємні сюрпризи. Організовуються конкурси з призами та подарунками для дітей співробітників підприємства. Керівництво компанії добре розуміє: хороший відпочинок - запорука гарної роботи, тому компанія «АТБ-маркет» надає можливість своїм співробітникам та їхнім дітям відпочити та оздоровитись у санаторіях України, в числі яких такі відомі здравниці , як Трускавець, Миргород, Моршин, Свалява, Місхор, Євпаторія та інші. 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Принципи

 

Крім традицій, в компанії є і своя корпоративна культура. Основні її принципи полягають у наступному:

• Головне - не процес, а результат
• Чітка постановка завдання - запорука її точного виконання
• Постановка завдання може обговорюватися. Поставлена ​​задача повинна виконуватися
• Свої завдання кожен повинен виконувати самостійно
• Якість і своєчасність виконання завдань - основа нашої репутації
• Субординація - це важливо
• Тільки лояльні співробітники можуть бути членами нашої команди
• Від ініціативи кожного залежить розвиток усієї компанії
• Знання і професіоналізм співробітників - основа успіху компанії
• Прагнення до розвитку
• Чесність і справедливість
• Командна робота
• Взаємоповага

3.Організація роботи комерсанта

Комерсанти - особи, які займаються приватною торгівлею, яка здійснює торговельне підприємництво.

Комерсант самостійно вирішує, за допомогою чого заробляти гроші, складає план дій і виконує задумане. Широко використовує технічні засоби і канали зв'язку (телефон, факс, комп'ютер та ін.)

Особливості роботи: робота в закритому приміщенні. Можливі часті поїздки. Численні контакти з різними людьми.

Комерсант - особлива професія, вона об'єднує в собі основні риси менеджера, маркетолога, товарознавця. Від ефективної роботи комерсанта залежить успіх і процвітання компанії, в якій він працює.

Необхідні якості Комерсанта:

- Вміння керувати собою,

- Самовладання,

- Комунікабельність,

- Організаторські якості,

- Хороша пам'ять,

- Уміння аналізувати  інформацію,

- Розвинена інтуїція,

- Соціальна пластичність,

- Високий рівень логічного мислення

Медичні протипоказання

Робота не рекомендується людям, страждаючим захворюваннями серцево-судинної системи, опорно-рухового апарату, нервово-психічними захворюваннями, що мають виражені дефекти зору і  слуху, фізичні вади.

Вимоги до професійної  підготовки

- Знання основ ринкової  економіки,

- Знання організації  комерційної роботи на підприємствах,

- Знання основ ринкового ціноутворення, маркетингу та менеджменту,

- Знання основ організації товаропостачання і рекламної роботи,

- Знання сучасних методів фінансово-господарської діяльності підприємства,

- Знання основ законодавства,

- Іноземна мова ділового  спілкування,

- Комп'ютерна обробка  облікової документації,

- Діловодство та машинопис.

Споріднені  професії: менеджер, спеціаліст з маркетингу, товарознавець комерційних служб.

Професія комерсанта має перспективи кар'єрного росту. Кар'єру в комерції можна почати з посади асистента фахівця або  зайняти позицію комерсанта в  невеликій компанії з відносно невисокою  заробітною платою і з часом дорости  до позиції керівника відділу або директора з гідним заробітком.

Ринкові умови торговельної діяльності та залучення до сферу торгівлі значної частини населення викликали необхідність підготовки комерційних працівників нового типу.

Століття тому комерція розглядалася як діяльність, що не вимагає глибокого вивчення і дослідження. В даний час сфера знань в комерційній діяльності ніскільки не вже, а в деяких випадках набагато ширше, ніж в будь-якій іншій спеціальності. Знання з комерції буквально невичерпні.

3.1 Роль комерсанта в ринковій економіці

Діапазон роботи комерсанта в сучасних умовах надзвичайно широкий - в комерційних, збутових і маркетингових  службах підприємств різних форм власності, на роздрібних і оптових  підприємствах, фірмах, акціонерних  товариствах і товариствах з обмеженою відповідальністю і т.д.

Комерсант у ринковій економіці стає центральною фігурою  торгового бізнесу, так як веде комерційні переговори з партнерами, виконує  функції по керівництву торговим процесом, регулювання господарських  зв'язків по закупівлі та продажу товарів з постачальниками і покупцями. Він формує оптимальний асортимент товарів, здійснює контроль якості виробів, організовує рекламу товарів і обслуговування покупців. Це універсальний фахівець торгової справи, від результативної роботи якого залежить ефективність роботи підприємства (фірми) в цілому.

Комерсант повинен  володіти такими особистісними характеристиками, як:

§ чесність, надійність, вірність своєму слову;

§ завзятість та цілеспрямованість;

§ рішучість, швидкість і точність;

§ ініціативність, винахідливість, кмітливість;

§ лідерство, відповідальність, організаторські здібності;

§ дружелюбне ставлення до людей, ввічливість;

§ високі духовні якості;

§ вміння ризикувати, тобто здатність передбачати і прораховувати всі можливі варіанти наслідків прийнятих рішень.

 

На формування іміджу комерсанта, що гарантує успіх, впливають  «Етичний кодекс» і етикет комерсанта. Будь комерсант повинен володіти навичками професійної поведінки, знати і дотримуватися правил подання і знайомств, ведення ділових бесід, ділового листування і телефонних переговорів; вимоги до зовнішнього вигляду, манер, ділового одягу, до мови і т.п.

Комерсант повинен  володіти професійними знаннями та навичками  в сферах:

§ закупівлі та продажу товарів; § маркетингу; § бухгалтерського обліку;

§§ товарознавства продовольчих і непродовольчих товарів.

 фінансування та  оподаткування; § управління та права;

Він повинен постійно стежити за інформацією про нововведення (інновації) у виробництві товарів, торгівлі і комерції, підприємництво, рекламі і управлінні, узагальнювати, аналізувати та застосовувати її в ході комерційної діяльності.

Комерсант повинен  знати і дотримувати принципи комерційної діяльності:

дотримання чинного  законодавства; оптимальність комерційних рішень;

сервіс, висока культура обслуговування покупців; прибутковість.

При ринковій економіці  якість комерційної діяльності залежить головним чином від уміння комерсантів  вести активний пошук і знаходити  товари у різних постачальників, включаючи  виробників товарів. Причому товари потрібно закуповувати за найбільш низькими цінами, з урахуванням купівельного попиту. Важливо швидко продавати завозяться товари, використовуючи прогресивні, сучасні методи продажу, переконливу рекламу; при необхідності йти на розумний, виправданий ризик.

Актуальним завданням  комерційних працівників торгових організацій і підприємств є  залучення в товарообіг продукції  вітчизняних виробників.

Договори поставки повинні  активно впливати на вітчизняне виробництво  для всілякого збільшення випуску товарів народного споживання, виготовлення їх з дешевої альтернативної сировини, формування оптимального асортименту товарів для населення.

При ринковій економіці  якість комерційної роботи залежить, насамперед, від уміння активно вишукувати товари, які реалізуються у порядку вільної продажі, зацікавлювати промислові або сільськогосподарські підприємства, кооперативи, осіб, які займаються індивідуальною трудовою діяльністю, у виготовленні потрібних населенню товарів.