Анализ рекламной деятельности на примере ИП «Николусь» туристического комплекса «Заимка»

-Некоммерческая реклама, которая делается в основном благотворительными обществами и организациями, не ставящими себе целью извлечения прибыли.

4.По способу воздействия на органы чувств человека рекламные средства делят на:

-зрительные;

-слуховые;

-зрительно – слуховые;

-зрительно – осязательные;

-зрительно – вкусовые;

-другие комбинации средств рекламы.

4. По месту применения рекламные средства делят на внутримагазинные (указатели, ценники) и внешние (статьи в газетах).

5. В зависимости от охватываемой рекламной деятельностью территории выделяют локальную рекламу, региональную рекламу, охватывающую определенную часть страны, общенациональную и международную рекламу.

6.По характеру воздействия на адресаты рекламные средства могут быть индивидуальные (каталоги) и массовые (телефирмы).

7.В зависимости от назначения различают:

-Ознакомительную рекламу – сведения о новых товарах или услугах, предназначенные для представления их потребительских свойств, а также изготовителей, цен, мест приобретения;

-Увещевательную рекламу – агрессивный вид рекламы, основной задачей которой является убеждение покупателя купить именно данный конкретный товар или услугу, а не товары или услуги конкурентов;

-Напоминающую рекламу – сведения о товарах и услугах, предназначенные для поддержания потребительских предпочтений и спроса на известные товары или услуги [6].

По мере развития рекламная  деятельность становится более сложной, многоуровневой и многоструктурной. В тоже время в мировой и  отечественной практике отсутствует  единая классификация видов рекламы, что затрудняет осуществление маркетинговых  коммуникаций. Один из возможных вариантов  классификаций, который может быть полезен для практической деятельности (Приложение А).

В своей рекламной деятельности организации чаще всего используют следующие виды (носители) рекламы:

-газетную;

-журнальную;

-телевизионную;

-радиорекламу;

-видеорекламу;

-почтовую, щитовую, световую;

-мобильную (установленную на различных типах подвижного состава и движущихся объектов);

-носимую (на одежде, обуви и т.д.);

-сувенирную;

-рекламные проспекты, буклеты, открытки, карты, календари.

Реклама в прессе является одним из самых эффективных и  наиболее часто используемых средств  распространения рекламной информации.

Реклама в прессе – это  опубликованные в периодической  печати различные информационные материалы, которые можно разделить на 2 основные группы: рекламные объявления и публикации обзорного характера. Последние  представляют статьи, репортажи, обзоры, несущие как прямую, так и косвенную  рекламу.

Рассмотрим отдельные  характеристики носителей рекламной  продукции.

Проспекты и брошюры –  небольшого объема переплетенные печатные издания, рекламирующие более узкий  спектр товаров (услуг).

Буклет – малоформатное  издание, в отличие от каталога и  проспекта не переплетенное, а многократно сфальцованное (сложенное «в гармошку»).

Рекламная листовка – небольшое  по размеру печатное издание, содержащее текст и иллюстрации.

Телевидение как никакая  другая форма рекламы позволяет  обеспечить действительно широкую  имидж – рекламу товару или  организации, позволяет сделать  зрителя участником покупки, «примерить на себя» ту или иную услугу.

Одним из самых массовых средств распространения рекламной  информации (по охвату потенциальных  потребителей) является радио –  реклама. Наиболее распространенными  видами радиорекламы являются:

-радиообъявление – информация, зачитывается диктором;

-радиоролик – специально подготовленный постановочный радиосюжет;

-радиорепортаж – информация, о каких либо событиях, содержащая как прямую, так и косвенную рекламу.

Наружная реклама представлена рекламными щитами, панно, афишами, световыми  вывесками, электронными табло и  экранами. Основное назначение наружной рекламы – донести и закрепить  в сознании потенциальных покупателей  название или фирменный знак организации, направление его деятельности.

Классификация типов наружной рекламы приведена в Приложении Б.

Реклама в местах продажи  – указатели, фирменные вывески, оформление интерьеров офисов, приемных и служебных помещений, спецодежды персонала.

Реклама на транспорте представляет собой рекламные сообщения на бортах транспортных средств и внутри салонов. Кроме того, их размещают  на железнодорожных вокзалах, автостанциях, в аэропортах и т.д.

В целом эффективность  использования различных видов  рекламы определена во много самим  товаром (услугой), его предназначением. Многие организации, имеющие достаточные  средства, предпочитают комплексную  рекламу в прессе, на телевидении  и на радио, считая, что она наиболее эффективна [4].

1.3 Рекламная кампания: понятие, классификация

Рекламная кампания – это  проведение комплексных рекламных  мероприятий, связанных в определенной последовательности, способствующих повышению  интереса к товару и имеющих целью  прочное внедрение товара на рынок [2].

Рекламные кампании отличаются большим многообразием. Их можно классифицировать по следующим признакам:

-целям (поддержка конкретного гостиничного продукта, формирование имиджа и т.д.);

-территориальному охвату (локальные — город, район; региональные; национальные; международные);

-срокам проведении (краткосрочные — до года; долгосрочные — более года);

-направленности (целевые — конкретные сегменты рынка; общественно направленные — широкие слои общественности);

-диапазону использования средств распространения рекламы (монокампания - одно средство; поликампании — более одного средства);

-интенсивности (ровные, нарастающие, нисходящие).

 

Виды рекламной кампании:

1.По основному объекту рекламирования можно выделить кампании по рекламе:

-товаров и услуг;

-предприятий, фирм, т.е. формирующие имидж рекламодателя.

2.По преследуемым целям рекламная кампания подразделяются на:

-вводящие, т.е. обеспечивающие внедрение на рынок новых товаров и услуг;

-утверждающие, способствующие росту сбыта товаров, услуг;

-напоминающие, обеспечивающие поддержание спроса на товары, услуги.

3.По территориальному охвату РК делят на:

-локальные;

-региональные;

-национальные;

-международные.

4.По интенсивности воздействия РК бывают:

-ровные;

-нарастающие;

-нисходящие.

При проведении ровной рекламной кампании мероприятия распределяются равномерно во времени. Например, могут чередоваться через примерно равные интервалы публикации в прессе, радиореклама и т.д. Такая рекламная кампания имеет смысл при достаточной известности гостиничного предприятия, для поддержания его имиджа, а также при напоминающей рекламе.

Нарастающая рекламная кампания строится по принципу усиления воздействия на целевую аудиторию. Пик мероприятий может, например, приходиться на период, предшествующий сезону.

Нисходящая рекламная  кампания предполагает постепенное снижение интенсивности рекламного воздействия на целевую аудиторию.

Рекламная кампания оказывается  эффективной при соблюдении следующих  условий:

-ее подготовка и проведение основываются на глубоких маркетинговых исследованиях, с учетом динамичной природы рынка;

-создание обоснованной, запоминающейся и должным образом воздействующей на заранее выбранную целевую аудиторию рекламной продукции;

-использование наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику целевой аудитории средств распространения рекламы.

Данный комплекс условий  обеспечивается в результате совместных согласованных действий:

-рекламодателя как заказчика рекламной кампании;

-рекламного агентства как создателя, организатора и координатора рекламной кампании;

-средств распространения рекламы как канала доведения рекламной информации до целевой аудитории [12].

Проведение рекламной  кампании осуществляется в несколько  этапов.

На первом этапе определяется ее цель, дается четкий ответ на вопрос, для чего она проводится. При этом необходимо обеспечить соответствие этой цели маркетинговой и рекламной  стратегии фирмы. Формулировка цели должна быть конкретной и однозначной, желательно придать ей количественную определенность.

Следующим шагом является определение и изучение целевой  аудитории рекламного воздействия. В подающем большинстве случаев она совпадает с целевым рынком продукции рекламодателя.

Далее выясняется предварительная  сумма, ассигнуемая на проведение рекламной  кампании, определяются сотрудники, ответственные за проведение рекламной кампании. Одновременно принимается решение о привлечении к проведению кампании внешних рекламных агентств и функциях, осуществление которых им поручается.

На следующем этапе  определяются рекламная идея, средства рекламы и оптимальные каналы коммуникации, которые будут использованы в ходе кампании, разрабатываются рекламные обращения и мероприятия других форм маркетинговых коммуникаций, формируется смета расходов на проведение кампании, которая сопоставляется с предварительными ассигнованиями.

В конечном итоге составляется детальный развернутый план основных мероприятий рекламной кампании с указанием сроков проведения и осуществляется практическая реализация мероприятий рекламной кампании [6].

Эффективность рекламных  кампаний – сложного, многоаспектового и часто длительного процесса, осуществляемого коллективом специалистов, представляющих разные организации, - напрямую зависит от выбора и использования  методов и форм управления, соответствующих  требованиям складывающейся маркетинговой  ситуации. Он заключается в выборе способов оценки эффективности рекламы, установлении эмпирическим или экспертным путем нормативов эффективности, наблюдении за выполняемостью этих нормативов и  в случае их невыполнения – изменений  формы рекламы, текстов, времени  ее подачи, а в зависимости от ситуации – и всей рекламной идеологии.

Общепринятым являются следующие  два параметра, по которым может  быть оценена эффективность рекламы:

1. Отношение суммы затрат на рекламу к приросту товарооборота;
2. Отношение суммы затрат на рекламу к объему чистой прибыли.

Экономическую эффективность  рекламы чаще всего определяют путем  измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно  лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле:

 

где Т_д – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Т_с – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.;

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и  послерекламный периоды, %;

Д – количество дней учета  товарооборота в рекламном  и  послерекламном периодах. 

Об экономической эффективности  рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который  был, достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной  компании. Экономический результат  определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую  формулу:

 

где Э – экономический  эффект рекламирования, руб.;

Т_д – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Н_т – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

U_р – расходы на рекламу, руб.;

U_д – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

В данном случае мы сопоставляем полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его  осуществление. Результаты такого соотношения  могут выражаться в трех вариантах:

1. Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение;
2. Эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное);
3. Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (улыбочное).

Рентабельность рекламы  – это отношение полученной прибыли  к затратам. Она определяется по формуле: