Реклама в маркетинговой деятельности

 

 

Выполнил: студент 3-ого курса 

группы 303 Осердников Р.А

ГБОУ ВПО «УрГПУ»

г.Екатеринбург 2012

«Реклама в  маркетинговой деятельности»

Содержание.

• Содержание…….…………………………..2
• Введение………….…………………………3
• Понятие рекламы…………………………..3
• Влияние плана маркетинга на рекламу…4
• Элементы плана маркетинга……………..5
• План рекламы……………………………….6
• Основные решения в сфере рекламы…..7

• Постановка целей…………………………………8

• Разработка бюджета………………………9

• Решения о средствах распространения информации…………………………11

Оценка эффективности рекламы……………12

• Заключение…………………………………14
• Список использованной литературы….15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

• Маркетинг – социальный и управленческий процесс, с помощью которого отдельные лица и группы лиц удовлетворяют свои нужды и потребности посредством создания товаров и потребительских ценностей и взаимообмена ими.

Закон Российской Федерации от 18.07.95 г. "О рекламе" дает следующее определение рекламы: "Реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых  средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях  и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного  круга лиц и признана формировать  или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний".

В маркетинговой  практике используются различные приемы и методы общения с целевой  аудиторией для получения желаемой ответной реакции. Компаниям необходимо не только производить качественные и полезные товары, но и информировать  потребителей об их преимуществах, а  также добиваться четкого позиционирования своих товаров в сознании потребителей. Для этого компании должны умело  использовать такие средства, как  рекламу, стимулирование сбыта и  PR.Многие полагают, что маркетинг – это всего лишь реклама и продажа. И это не удивительно: каждый день на нас обрушиваются сотни телевизионных рекламных роликов,  объявлений в газетах,  рекламных писем, сообщений о распродажах, на каждом шагу нам встречаются рекламные щиты, вывески, витрины. Но в действительности, реклама – это только верхушка маркетингового айсберга, не более чем составная часть маркетингового комплекса, к тому же зачастую не самая важная (но существенная).

Понятие рекламы.

 

• Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг с помощью средств массовой информации, оплаченная конкретным спонсором.

 

Многие организации используют рекламу для того, чтобы рассказать о себе, о своих товарах и  услугах или о каких-то своих  мероприятиях определенным образом  отобранной аудитории в надежде  на то, что это сообщение вызовет  какую-то ответную реакцию. Реакция  может оказаться самой разной, например, у потребителя формируется  определённое отношение или мнение по поводу данного товара или марки  – это реакция на уровне восприятия. Ответная реакция проявляется в  том, что потребители захотят  купить рекламируемый товар или  увеличить его потребление –  такая реакция называется поведенческой. Рекламой пользуются не только производители  товаров и услуг. Многие некоммерческие и общественные организации, например благотворительные фонды, музеи, религиозные  общины, пытаясь привлечь к себе внимание большего количества люде, активно используют этот инструмент маркетинга. Реклама выступает прекрасным средством информирования и убеждения, независимо от того, что является её целью: сформировать предпочтение мобильных телефонов Nokia по всему миру, увеличить потребление молока детьми и подростками или уменьшить число курильщиков среди молодежи.

Реклама вырастает из плана  маркетинга, и план рекламы создается  почти так же как план маркетинга. Он включает разделы анализа рекламных  целей и стратегий.

Качество рекламной стратегии  зависит от точности планирования маркетинга. Как утверждает автор пособия  по рекламе Ричард Стэнфилд, главная причина, по которой огромные средства оказываются впустую истраченными на рекламу, не имеющую никаких шансов на выполнение отведенной ей задачи, - это отсутствие надлежащего планирования.

План распространения  информации, или рекламной деятельности, готовиться почти так же, как план маркетинга. Компания проходит при  этом те же этапы анализа, постановки целей и определения стратегий. На основе стратегии принимаются  специальные тактические мероприятия  или планы рекламы.

 

Влияние плана маркетинга на рекламу.

 

С одной стороны, план маркетинга позволяет осуществлять анализ, критику, оптимизацию всей деятельности компании, включая предыдущие программы  маркетинга и рекламы.

С другой стороны, он подсказывает будущую роль рекламы в комплексе  рыночной деятельности. Он выделяет те действия, которых потребуют рекламного обеспечения, и те рекламные мероприятия, в отношении которых будет  необходима маркетинговая поддержка.

Наконец, план маркетинга определяет фокус и направление  творческой разработки рекламы, не давая  творческим побуждениям сойти с  рельсов основного направления; он позволяет улучшить исполнение, контроль и последовательность рекламных  программ, а также обеспечивает оптимальное  размещение средств, выделенных на рекламу.

 

Элементы  плана маркетинга.

 

План маркетинга в  письменном виде должен отражать цели, преследуемые высшим руководством компании, и при этом согласовываться с  возможностями различных подразделений  компании. В основу плана входит четыре основных раздела:

• анализ ситуации;
• цели рыночной деятельности;
• стратегия маркетинга;
• программы мероприятий.

 

• Анализ ситуации 

Раздел, посвященный  анализу ситуации, обычно бывает самым  длинным в плане. Он представляет собой отчёт о том, как и  в каком положении оказалась компания. Этот раздел должен включать факты, относящиеся к истории компании, её росту, характеру товаров и услуг и объёму продаж, долевому участию на рынке, конкурентоспособности, обслуживаемым рынкам, к системе распределения, программам рекламы в прошлом, к результатам рыночных исследований, возможностям компании, её сильным и слабым сторонам и т.д.

Помимо этого необходимо собрать информацию по ключевым факторам за пределами непосредственно компании. Эти факторы могут включать экономические, политические, социальные, технологические  или коммерческие условия, в которых  действует компания. Только собрав всё эту информацию и проверив её точность, руководство компании может надеяться на успех планирования.

 

• Цели маркетинга

Завершив анализ ситуации, компания или иная организация может  перейти к постановке конкретных целей рыночной деятельности, которые  должны быть достигнуты в сроки, установленные  планом маркетинга.

Разумеется, что при  постановке целей маркетинга необходимо принимать во внимание размер денежных средств, которыми обладает организация  для вложения в маркетинг и  производство, её знание рынка сбыта  и анализ условий конкуренции.

 

 

 

• Стратегия маркетинга

Третий основной раздел в плане маркетинга – это раздел о том, как компания собирается достичь  своих целей в организации  сбыта. Стратегия есть общее направление  усилий компании, пункт “как сделать” в плане маркетинга.

С точки зрения маркетинга, цели – это то, чего вы хотите достичь, тогда как стратегия есть методы достижения цели.

Чтобы быть эффективной, рыночная стратегия должна пройти проверку времени. Чтобы достичь цели, стратегия  должна отличаться изобретательностью и ориентированностью на результат. Выбранная компанией рыночная стратегия  будет иметь огромное влияние  на выбор рекламы. Она повлияет

1. на объём рекламы,
2. на творческую идею рекламы
3. на вид используемых средств массовой информации.

 

• Выбор целевого рынка.

 

Целевая аудитория – это конкретные люди, которым предлагается адресовать рекламу.

 

Выбираемая компанией стратегия  зависит не только от целей маркетинга, но и от того, на какой именно рынок  будет направлена деятельность. Следовательно, первым шагом является выбор целевого рынка.

 

• Определение рыночного комплекса.

 Второй шаг к разработке  стратегии маркетинга – определение  экономически выгодного комплекса  для каждого целевого рынка,  выбранного компанией. Комплекс  будет состоять из четырёх  “Пи”: продукт, цена, место, продвижение.

Разнообразие существующих рыночных стратегий даёт широкий выбор  рыночных комплексов. Компания может  принять решение о расширении сети распределения, о введении новых  способов использования товара, разработать  совершенно новые рынки или начать продавать товар со скидкой. Каждое из этих решений относится к определённому  элементу рыночного комплекса, а  их выбор в большей степени  зависит от знания того, какую позицию  занимает товар на рынке и на какой  стадии жизненного цикла он находится.

 

 

 

 

План рекламы.

 

Реклама есть естественное порождение плана маркетинга. По сути дела план распространения информации, или  рекламной деятельности, готовится  почти так же, как план маркетинга.

Основные решения в  сфере рекламы.

При разработке рекламной  программы руководству маркетинговой  службы необходимо принять несколько принципиальных решений.

 

 

 

 

Постановка целей.

Первым шагом в процессе разработке рекламной программы является постановка рекламных целей. Целью рекламы является конкретная задача по информированию целевой аудитории на протяжении определённого времени. Цели должны основываться на принятых ранее решениях о целевом рынке, позиционировании товара и маркетинговом комплексе, которые предопределяют основные направления рекламной деятельности в рамках маркетинговой программы.

Цели рекламы можно классифицировать по тому, стремится ли реклама проинформировать, убедить или напомнить.

Информирование

 

• Сообщить о появлении нового товара
• Предложить новые способы применения известного товара
• Проинформировать об изменении цены на товар
• Объяснить принцип действия товара

 

 

 

 

• Исправить неправильное представление о товаре
• Рассеять опасения покупателей в отношении товара
• Создать имидж компании

 

• Описать оказываемые услуги

 

 

 

 

Убеждение

 

• Сформировать предпочтение по отношению  к конкретной марке 
• Поощрить переход на конкретную марку
• Изменить восприятие свойств потребителям

 

 

• Убедить потребителей совершить покупку немедленно
• Убедить потребителя связаться с коммерческим представителем компании

 

Напоминание

 

• Напомнить потребителям, что товар может пригодиться в ближайшем будущем
• Напомнить потребителям, где продается товар

 

• Не дать потребителям забыть товар в периоды между сезонами

 

• Поддерживать осведомленность потребителей о товаре

 

 

 

 

 

 

 

• Информативная реклама очень часто используется при выведении товара на рынок. В этом случае целью рекламы является формирование первичного спроса. Так, например, производители проигрывателей компакт-дисков, прежде всего, проинформировали потребителей о преимуществах звучания и удобстве использования компакт-дисков.

 

• Убеждающая реклама приобретает значение по мере роста конкурентной борьбы. Теперь целью компании является формирование избирательного спроса. Например, когда проигрыватели компакт-дисков заняли своё место на рынке, компания Sony принялась убеждать потребителей, что проигрыватели её марки обладают лучшим качеством при тех же ценах. Иногда убеждающая реклама принимает форму сравнительной рекламы, при которой компания прямо или косвенно сравнивает свою марку с другими.