Разработка внешнеторгового контракта купли-продажи

Значит, экспортер, отправляя товар вместе с отгрузочными документами, теряет контроль над товаром, а также свое юридическое право собственности на него, покупатель же дает согласие оплатить товар в заранее оговоренную дату в будущем (через месяц, два, три и т. д.). Причем он может распоряжаться товаром по своему усмотрению. Учитывая тот факт, что оплата может происходить при различных методах расчетов, в том числе векселями и чеками, срок реального получения экспортером денежных средств может значительно растянуться по времени. Поэтому торговля по открытому счету, как правило, происходит: между компаниями, состоящими в длительных деловых взаимоотношениях и при систематических (может быть, небольшими партиями) поставках; между материнской компанией и ее дочерними структурами и филиалами; с посредническими фирмами, осуществляющими комиссионные консигнационные операции.

Торговля по открытому счету не обеспечивает экспортеру такую защищенность, как в случае авансового платежа, и предполагает наличие регулярных деловых контактов между контрагентами, о чем уже говорилось. Для импортера же такой метод расчетов наиболее приемлем, поскольку не требует мобилизации средств и не вызывает необходимости получения банковских кредитов для расчетов с поставщиком, избавляет покупателя от риска потери вследствие оплаты не полученного и не принятого еще товара.

Таким образом, особенность расчетов по открытому счету в том, что движение товаров опережает движение денег. Помимо этого, расчеты оторваны от товарных поставок и связаны с коммерческим кредитом. Экспортеру такая форма расчетов может быть выгодна только при условии взаимности, когда контрагенты попеременно выступают в роли покупателя и продавца. При односторонних поставках расчеты по открытому счету применяются крайне редко.

Расчеты банковским переводом.

Банковские переводы по внешнеторговым операциям обеспечиваются с помощью поручений, адресуемых одним банком другому, а также посредством банковских чеков или платежных документов.

Плательщики направляют платежные поручения на перевод денежных средств на счета экспортеров и кредиторов, сопровождая его оформлением заявления перевододателя на перевод. Порядок осуществления перевода представлен на рисунке 3.

Платеж банковским переводом в счет оплаты поставленных товаров осуществляется на основе подписанного контракта и согласованных условий платежа, после чего импортер обращается в свой уполномоченный банк за предоставлением банковской гарантии экспортеру. В случае ее выдачи банк импортера, состоящий в корреспондентских отношениях с банком экспортера, подтверждает гарантию перед последним, который в свою очередь доводит ее непосредственно до экспортера. Следующий этап – поставка товара, которая может осуществляться с участием посредников, и формирование пакета коммерческих и транспортных документов с последующей их пересылкой непосредственно импортеру, в отличие от других форм расчетов.

На основе полученного от экспортера коммерческого счета за товар импортер обращается в свой банк с платежным поручением перевести в банк экспортера сумму платежа с его банковского счета. Эта операция является продолжением операции по корреспонденции открытого счета. Путем взаимозаписи по открытым счетам снятая сумма платежа со счета импортера зачисляется на корреспондентский счет банка партнера, а затем отсылается уведомление о произведенном зачислении в адрес последнего.

Произведя взаимозачет между открытым счетом и счетом экспортера, банк уведомляет своего клиента (экспортера) о поступившей оплате за отгруженный товар. Заключительный этап – передача товарораспорядительных документов и получение товара.

Получение валютного платежа в СКВ по торговому контракту иностранного покупателя за отгруженный ему товар на основе международного банковского перевода связано с выполнением приказодателем на валютный перевод следующих безусловных требований:

1) Все расчеты и платежи ведутся только в той СКВ, которая официально разрешена к свободному и неограниченному использованию в стране импортера и одновременно приемлема для получения страной экспортера в соответствии с действующими в этих странах валютным регулированием и валютным законодательством, в том числе с Законом о валютном контроле. В большинстве развивающихся стран число СКВ, официально разрешенных в платежах за экспорт–импорт, колеблется от 6 до 10 валют. В развитых странах официально разрешено использование максимально 18 валют.

2) Преимущественно используются в валютных расчетах только 5 валют, имеющих официальный статус свободно используемой валюты по внешней торговле и по текущим операциям: доллар США, немецкая марка, английский фунт стерлингов, французский франк, японская иена, в том числе по экспортным поставкам в развивающиеся страны.

3)   Валютный платеж между банками в СКВ всегда реализуется только через местный валютный (денежный) рынок третьей страны, где данная СКВ – валюта конечного платежа по торговому контракту – юридически по своему статусу является национальной валютой и законным платежным средством (legal tender).

4)   Использование во всех банковских расчетах и платежах основного обязательного набора представляемых продавцом в банк товаросопроводительных коммерческих, внешнеторговых и товарораспорядительных документов. При расчетах в форме банковского перевода одна из сторон по контракту всегда несет на себе риск.

 

3.2. Обоснование выбора метода платежа по контракту

 

При согласовании в контракте рассрочки платежа стороны могут предусмотреть частичную оплату наличными в виде аванса и инкассовых платежей. Размер кредитуемой части, условия кредитования, порядок погашения кредита должны быть подробно описаны в контракте.

Платежи по настоящему контракту  будут осуществляться следующим образом:

50% стоимости контрактного заказа переводятся на счет в течение 30 дней от даты вступления контракта в силу;

50% - переводятся на счет в течение 45 дней после получения товара.

Для перевода денежных средств по данной сделке: 1% от суммы перевода + 100 рублей за открытие валютного счета.

- Открытие счета 100 рублей или 3,27 долл.

- Перевод аванса (50% - 73023 руб.) =  2387,2 долл.

- Перевод остатка (73023 руб.) = 2387,2 долл.

ИТОГО: 3.27+2387,2*2 = 4777 долл.

Сумма общих издержек по осуществлению банковского перевода составляет 4777 долл.

 

4. ХЕДЖИРОВАНИЕ ВАЛЮТНОЙ СДЕЛКИ

 

4.1. Обоснование выбора валюты контракта

 

Валютное хеджирование (хеджирование валютных рисков) это заключение срочных сделок на покупку или продажу иностранной валюты во избежание колебания цен.

Хеджирование валютных рисков состоит в покупке (продаже) валютных контрактов на срок одновременно с продажей (покупкой) валюты, имеющейся в наличии, с тем же сроком поставки и проведение оборотной операции с наступлением срока фактической поставки валюты. Под валютным хеджированием обычно понимается – защита средств от неблагоприятного движения валютных курсов, которая заключается в фиксации текущей стоимости этих средств посредством заключения сделок на валютном рынке (межбанковском рынке forex или на валютной бирже).

С валютными рисками сталкиваются:

- компании-экспортеры, получающие доходы в иностранной валюте и осуществляющие продажу валютной выручки для финансирования расходов, номинированных в российских рублях;

- компании, имеющие доходы в российских рублях и импортирующие товары и услуги за иностранную валюту в рамках своего производственного процесса;

- компании, имеющие доходы и/или расходы в российских рублях и осуществляющие заимствования в иностранной валюте на международных рынках капитала для финансирования своей хозяйственной деятельности.

В современных условиях отсутствие практики страхования валютных рисков как составного элемента системы управления рисками в компании может привести к существенному ухудшению финансовых показателей компании в случае неблагоприятной динамики валютного курса.

Хеджирование — это нейтрализация риска изменения цены актива в будущем за счет проведения определенных финансовых операций.

Хеджирование позволяет компаниям, подверженным валютному риску:

- избежать финансовых потерь при неблагоприятном изменении валютного курса в будущем;

- упростить для компаний процесс планирования основных финансовых показателей хозяйственной деятельности за счет возможности зафиксировать будущее значение валютного курса.

Таким образом, хеджирование исключает или существенно ограничивает для компаний валютные риски, являющиеся второстепенными с точки зрения их основной (производственной или торговой) деятельности, но весьма существенными с точки зрения финансовых результатов этой деятельности.

Основные инструменты хеджирования:

- поставочный форвард — сделка покупки/продажи определенного количества одной валюты за другую (в том числе за российские рубли) в определенный момент времени в будущем по курсу, согласованному в момент заключения сделки;

- расчетный форвард (NDF) — аналог поставочного форварда с тем отличием, что в дату исполнения данного контракта расчеты между сторонами сделки происходят только в размере курсовой разницы;

- фьючерсные контракты на доллар США и евро за российские рубли на Московской межбанковской валютной бирже (ММВБ) — стандартизированные форвардные контракты, являющиеся инструментами без поставки (расчетными);

- опцион — покупка права покупки («колл»)/продажи («пут») определенного количества одной валюты за другую (в том числе за российские рубли) по определенному курсу в определенную будущую дату (европейский опцион) или в любой момент до ее наступления (американский опцион).

К числу валют, которые чаще всего  используются в расчетах в внешней  торговле, относятся Евро, доллар США, фунт стерлингов, швейцарский франк  и японская ена.

Фирмы-экспортеры товаров и другие юридические и физические лица, которые  экспортируют услуги, в конечном счете  имеют потребность в национальной валюте, с другой стороны, фирмам, которые  интенсивно принимают участие в  международной торговле, для осуществления платежей за границу необходимая иностранная валюта.

Для обеспечения обмена национальных валют на иностранные существует валютный рынок, на котором валюты, подобно товарам, имеют свою цену.

По традициям международной торговли право выбора валюты контракта принадлежит экспортеру. Валюта контракта – $.

 

4.2. Хеджирование валютного риска посредством заключения форвардных, опционных, фьючерсных контрактов

 

Основными инструментами  хеджирования являются фьючерс, форвард, опцион и своп,  каждый из них используется в зависимости от целей хеджирования.

Выбор класса инструмента, которым будет  осуществляться хеджирование, является первичным по отношению  к выбору конкретного инструмента, определённой серии или выпуска. Он определяется требованиями по сложности, гибкости и дороговизне, предъявляемыми менеджером к инструменту хеджирования. 

В общем случае существуют две основные стратегии хеджирования: через иммунизацию  портфеля и  через производные  инструменты  финансового рынка. Рассмотрим эти  методы хеджирования.

Иммунизация портфеля упрощённо  может быть представлена как хеджирование одного актива спот через другой спот-актив  с высокой корреляцией ценовой  чувствительности (или противоположной  позицией по активу с отрицательной  ценовой корреляцией). Положительно, хеджирование долговых обязательств или акций через ценные бумаги других компаний считается неотъемлемой частью инвестиционной деятельности на любом уровне. 

Производные инструменты (деривативы) – это биржевые и  внебиржевые срочные контракты, основанные на базовых финансовых контрактах или операциях. К ним относятся форвардные и фьючерсные контракты, биржевые и внебиржевые опционы, свопы и биржевые производные на свопы. Финансовых деривативов великое множество, и необходимый инструмент можно подобрать практически для любой конкретной ситуации.

При этом важно понимать, что более  сложные контракты  всегда являются видоизменением или  сочетанием элементарных инструментов, получивших название plain vanilla derivatives.

Форварды  и фьючерсы представляют собой простейший вид срочных сделок, используемых для хеджирования. Хеджирование фьючерсами позволяет зафиксировать «сегодня»  цену актива, курс валюты или процентную ставку, по которой контракт будет  исполнен «через период».

Фьючерсный  рынок  является биржевым, а значит, более ликвидным и свободным от кредитного риска. Контрагентом каждого торговца на бирже выступает Клиринговая палата биржи, с которой можно заключать как «короткие», так и «длинные» сделки благодаря системе маржинальной торговли.

В соответствии с требованиями биржи  при открытии позиции вносится первоначальная маржа (initial margin) в виде денег или  ценных бумаг. В дальнейшем позиция  по фьючерсам переоценивается каждый рабочий день, и разница между текущей ценой фьючерса и номиналом позиции прибавляется (со знаком плюс или минус) к сумме внесённой маржи. В случае, если расчётная сумма маржи оказывается меньше первоначальной, владельцу счёта посылается уведомление (называемое margin call) о том, что если до конца текущего рабочего дня разница не будет погашена, Клиринговая палата произведёт принудительное закрытие позиции. Позиция также может быть ликвидирована самим владельцем в любой момент посредством «противоположной» сделки (off-set deal). При этом поставки базового инструмента (underlying asset) не происходит, а вместо этого выплачивается дифференциальный доход. Дифференциальный доход определяется как доход, который был бы получен при поставке по цене, зафиксированной срочным контрактом, и одновременным закрытием позиции противоположной сделкой по текущим ценам spot.