Виды внешнеэкономических операций

Виды  внешнеэкономических операций

Организация внешнеэкономических операций (ВЭО)– это набор определенных процедур по подготовке и осуществлению внешнеэкономических сделок, организующих, направляющих и регулирующих различные виды деятельности людей в процессе международного обмена товарами и услугами, включающий в себя маркетинговые исследования зарубежных рынков, поиск и выбор иностранного партнера, подготовку и проведение переговоров по заключению контракта, производство товаров на экспорт, организацию международных перевозок и расчетов, страхование и таможенное оформление груза и др.

Техника ВЭО – это регламентированные конкретные действия людей в рамках отдельных процедур, в первую очередь по оформлению соответствующих документов (оферт и запросов, внешнеэкономических контрактов, паспортов сделок, таможенных деклараций и т.п.).

ВЭО можно классифицировать по ряду критериев.

По способу  выхода на внешний рынок различают:

• ВЭО при прямых связях между иностранными партнерами, когда партнеры самостоятельно находят  друг друга;

• ВЭО с использованием услуг посредников, когда для  поиска друг друга зарубежные фирмы  привлекают посредников;

• ВЭО с использованием международных товарных бирж, аукционов, торгов, когда последние служат местом заключения внешнеэкономических сделок.

В зависимости  от предмета внешнеэкономической сделки:

• ВЭО по купле-продаже  товаров в материальной форме  – сырьевых и продовольственных  товаров, готовых изделий, машинотехнической продукции;

• ВЭО по купле-продаже  услуг (международные лизинг, инжиниринг, туризм, страхование, перевозки и  др.);

• ВЭО по купле-продаже  результатов творческой деятельности – патентных и ноу-хау лицензий, торговой марки и т.д.;

• ВЭО в рамках производственно-технического сотрудничества.

В зависимости  от формы ВЭД:

• ВЭО но купле-продаже товаров и услуг;

• ВЭО в сфере  международного инвестиционного сотрудничества (по международному финансовому лизингу, прямым зарубежным инвестициям (ПЗИ));

• ВЭО в сфере  международной производственной кооперации (в рамках совместных предприятий и производств, подрядной кооперации);

• ВЭО в сфере  международного научно-технического сотрудничества (по продаже патентов и лицензий, оказанию консультационных и инжиниринговых услуг, совместному строительству объектов, обучению специалистов и др.);

• ВЭО в сфере  финансовых и валютно-кредитных  отношений по проведению международных  расчетов, предоставлению кредитов и займов.

По роли в осуществлении внешнеэкономических  сделок:

• основные ВЭО, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций – контрагентами из различных стран;

• обеспечивающие, связанные с продвижением товаров, услуг, технологий от продавца к покупателю.

Содержанием основных операций является купля-продажа ипоставка тех или иных товаров, оказание разнообразных услуг, выполнение работ, в том числе на условиях подряда, обмен другими объектами внешнеторговой деятельности (ВТД) на возмездных условиях. В группу основных операций входят экспортные, импортные и товарообменные (компенсационные), в том числе операции по экспорту и импорту специфических товаров, таких как лицензии, авторские права, иные объекты интеллектуальной собственности, по оказанию туристских, инжиниринговых, информационно-консультационных и других услуг, выполнению строительных, проектно-изыскательских, научно-исследовательских и иных видов работ. К этой же группе операций относятся арендные (лизинговые), давальческие, торгово-посреднические операции.

Операции, обеспечивающие нормальный внешнеторговый обмен (иногда их называют вспомогательными), обычно тесно привязаны к основным операциям, хотя формально осуществляются относительно самостоятельно, причем в них могут участвовать и иные субъекты ВТД. В эту группу входят отдельные операции по изготовлению, упаковке, хранению, контролю качества, сертификации экспортных и импортных товаров, их сдаче-приемке, составлению необходимой документации, таможенному оформлению, транспортно-экспедиторскому обслуживанию (при перевозке внешнеторговых грузов различными видами транспорта), страхованию, расчетам и кредитованию, рекламе внешнеторговых товаров, патентованию изобретений и промышленных образцов, регистрации товарных знаков и знаков обслуживания, оказанию информационно-консультационных и иных услуг, ведению претензионных и арбитражных дел. Нередко на одну основную операцию приходится до 10 и более обеспечивающих операций.

Вместе с тем  в определенных случаях обеспечивающие операции могут иметь вполне самостоятельное значение, если они не привязаны к какой-либо одной основной операции, а обслуживают многие операции купли-продажи товаров или осуществляются независимо от последних. Например, достаточно единожды зарегистрировать товарный знак в стране импортера и потом многократно продавать в эту страну товар с зарегистрированным товарным знаком. Валютно-кредитные операции могут быть связаны с поставками определенных товаров и услуг, но могут и не иметь привязки к конкретным товарным поставкам.

По направлению  товарных поставок:

• экспортные, включая  реэкспортные;

• импортные, включая  реимпортные;

• товарообменные, в том числе бартерные;

• компенсационные  и комплексные.

Содержанием экспортной сделки для российского участника ВТД является, как известно, продажа товара иностранному партнеру и вывоз товара за границу. Российский участник ВТД, выступающий в качестве продавца, обязан передать в распоряжение иностранного покупателя товар определенного качества в установленный срок на согласованных условиях. Российский продавец (экспортер) заинтересован прежде всего в гарантированной оплате товара иностранным покупателем (импортером), желательно еще до поставки товара. В интересах продавца – ограничить по возможности объем своих обязательств по отношению к покупателю и четко конкретизировать обязанности покупателя.

Предметом экспортной сделки может являться товар отечественного производства либо закупленный в другой стране. Если закупленный за границей товар перепродается в третью страну, происходит реэкспортная операция. Участник ВТД, осуществляющий реэкспортную операцию, по существу, выступает в качестве посредника между экспортером и импортером зарубежных стран. За такую услугу выплачивается определенное вознаграждение, обычно конечным покупателем (заказчиком товара) в виде согласованного процента комиссии.

Импортная сделка характеризуется покупкой товара за границей и ввозом его в Россию. Российский покупатель заинтересован предусмотреть возможно больший объем обязательств иностранного продавца в отношении качества товара, упаковки и маркировки, предоставления необходимой документации, гарантий, соблюдения сроков поставки, условий сдачи-приемки товара, порядка рассмотрения рекламаций и т.п. В свою очередь, покупатель обязан осуществить надлежащую оплату товара иностранному продавцу.

Обратный ввоз товара, ранее вывезенного за границу  и не переработанного там, является реимпортом. Такого рода операции могут происходить вследствие неудовлетворительной проработки условий экспортной сделки. Например, поставленный экспортный товар признан иностранным покупателем некачественным и возвращен российскому продавцу, т.е. осуществлен непредусмотренный возврат товара из-за границы. В результате российский участник ВТД может понести большие убытки. Крайне нежелателен и возврат непроданного товара с зарубежного аукциона или консигнационного склада.

К нормальному реимпорту  относится возврат с зарубежной выставки ранее вывезенных экспонатов, не предназначенных для продажи.

В обобщенном виде вышеприведенные классификации  ВЭО представлены на рис. 1.1.

Рис. 1.1. Классификация  внешнеэкономических операций

Следует иметь в  виду, что любые классификации  достаточно условны, так как практика ВЭД гораздо шире и сложнее  любых схем.

Сущность, структура, виды и функции международных  контрактов

Многообразные формы  и виды ВЭД, о которых шла речь ранее, представлены различными видами международных договоров (табл. 2.1).

Для всех видов договоров, оформляющих различные отношения  в ВЭД, роль базового выполняет договор международной купли-продажи товаров, в международной коммерческой практике называемый контрактом.

Контракт  международной купли-продажи– основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержатся договоренности сторон о поставке товара: обязательство продавца-экспортера в оговоренные сроки передать в собственность покупателя-импортера товары согласованного количества и качества и обязательство покупателя-импортера принять и оплатить поставленные товары.

Внешнеторговый  контракт имеет следующие признаки:

• один из контрагентов по сделке – представитель иностранного государства;

• товар поставляется на зарубежную территорию;

• в процессе доставки от производителя (экспортера) к покупателю (импортеру) товар пересекает границы двух и более государств;

• контракт подписывается  уполномоченными лицами, подписи  которых заверяются печатями контрагентов.

Перечислим функции  контракта международной купли-продажи  товара:

1) юридически закреплять  отношения между сторонами, придавая  им характер обязательств;

2) определять порядок,  последовательность и способы  совершения сделок между партнерами;

3) предусматривать  меры по обеспечению выполнения  обязательств сторонами.

Таблица 2.1

Виды договоров  во внешнеэкономической деятельности

Форма ВЭД	Вид договора
Международная торговля товарами	• контракт международной  купли-продажи • бартерный контракт • компенсационные соглашения
Международная торговля услугами	• договор подряда • договор поручения • договор комиссии • договор перевозки • договор консигнации • договор о материально-техническом  обслуживании производства • договор о ремонте • договор об эксплуатации промышленных объектов • договор о сотрудничестве в сфере международного туризма
Международное производственно-техническое сотрудничество	• договор о международной  производственной кооперации • соглашение о промышленном сотрудничестве • договор концессии • договор на сооружение крупных промышленных объектов • договор между сторонами, объединяющимися для осуществления  конкретного проекта
Международный обмен объектами  интеллектуальной собственности	• лицензионные соглашения (на изобретение, ноу-хау, товарный знак) • комбинированный международный  договор о поставке оборудования и лицензий • международный договор  о проектировании и строительстве  промышленных объектов, содержащий лицензионную часть • договор о выполнении НИОКР
Международное инвестиционное сотрудничество	• лизинговые соглашения • кредитные соглашения • договоры о создании совместных предприятий • договоры о совместных инвестиционных проектах (программах)
Международные валютно-финансовые и кредитные отношения	• кредитные соглашения • договоры о корреспондентских  отношениях между банками • договоры о валютно-кассовом обслуживании участников ВЭД с банками

Контракты международной  купли-продажи классифицируются по ряду критериев:

а) по продолжительности  отношений между контрагентами  различают контракты разовые, оформляющие единичную поставку одной стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной дате, и контракты с периодической поставкой, предусматривающие регулярные поставки согласованного количества товара на протяжении установленного срока;

б) в зависимости  от формы оплаты различают контракты с оплатой в денежной форме, с оплатой в товарной форме, со смешанной формой оплаты (денежной и товарной);

в) в зависимости  от разработчика контракты подразделяются на индивидуальные, текст которых разрабатывают контрагенты по сделке, руководствуясь соответствующими нормами международного и национального права, и типовые,представляющие примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме и сформулированных заранее с учетом торговых правил, обычаев, обыкновений. Типовые контракты разрабатываются международными экономическими организациями; ассоциациями и союзами производителей, экспортеров, предпринимателей; комитетами товарных бирж применительно к определенным товарам (например, к машинотехнической продукции), видам услуг (например, инжиниринговым) или видам производственного и научно-технического сотрудничества. Как правило, типовой контракт состоит из двух частей – согласуемой и заполняемой партнерами (например, наименования сторон, количество, качество, цена, срок и место поставки товара) и унифицированной части (общих условий), которые остаются неизменными в каждом конкретном случае.

Контракт представляет собой совокупность взаимосвязанных  условий.

Условие международного контракта – это пункт, параграф или статья договора, фиксирующая отдельные обязанности сторон по сделке.

Структура контракта международной купли-продажи  товаров, как правило, включает в себя следующие статьи:

• преамбулу;

• предмет контракта (наименование товара);

• количество товара;

• качество товара;

• цену и общую  стоимость;

• базисные условия  поставки;

• сроки поставки;

• упаковку и маркировку;

• условия платежа;

• транспортные условия (порядок отгрузки);

• страхование;

• сдачу-приемку  товара;

• гарантии;

• рекламации;

• штрафные санкции;