Сущность международных коммерческих операций

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………….	3
Сущность международных коммерческих операций……………………………………………………………...	4
Классификация международных торговых сделок..	6
Примеры международных торговых сделок в Республике Беларусь……………………………………………..	11
Внешняя торговля товарами…………………………………...	11
Внешняя торговля услугами…………………………………...	13
Примеры международных торговых сделок в РБ ……………	14
ВЫВОД………………………………………………………………………	17
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАНЫХ  УСТОЧНИКОВ ………………………...	20

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Международная торговля как  одна из основных форм международных  экономических отношений осуществляется посредством проведения коммерческих (торговых) операций, т.е. определенных технических приемов по подготовке и реализации торгового сотрудничества.

Международные коммерческие операции – это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых на возмездной основе между контрагентами разных стран для совершения сделок, которые  оформляются внешнеторговыми договорами или контрактами.

В процессе развития внешнеэкономической  сферы международные коммерческие операции приобретают все более  комплексный характер. Основные коммерческие операции реализуются в комплексе  с операциями обеспечивающего характера, связанными с продвижением товара от продавца к покупателю, — транспортными, экспедиторскими, страховыми, валютно-финансовыми, а также операциями в области  международных расчетов.

Эффективность осуществления  международных коммерческих операций зависит от: наличия теоретических знаний в области международной торговли и умелого их использования в каждом конкретном случае; правильного планирования операции, выбора и оптимального сочетания основных и обеспечивающих операций; знания особенностей правового режима, действующего в международной торговле.

 

1. Сущность

международных коммерческих операций

 

Любая внешнеэкономическая  деятельность требует четкого представления  о тех правовых рамках, в которых  она осуществляется. Инструментом регулирования  взаимоотношений партнеров в  международном торговом обороте  является соответствующая правовая система, построенная на международных  и национальных источниках.

Международная торговая сделка - договор или соглашение между  двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Наиболее распространенным способом оформления международной  торговой сделки является договор или  контракт, заключаемый в виде единого  документа, который подписывается  участвующими сторонами сделки.

Правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции, являются сделки. В соответствии со ст. 154 Гражданского кодекса Республики Беларусь сделками признаются действия граждан и организаций, направленные на установление, изменение или прекращение  гражданских правоотношений. Если они  возникают во внешнеэкономической  сфере, то рассматриваются как внешнеэкономические  сделки. Действия, направленные на установление, изменение, прекращение правовых отношений  в области внешней торговли, —  внешнеторговые сделки. К ним относятся  сделки, в которых хотя бы одна из сторон является иностранным физическим или юридическим лицом и содержанием  которых являются операции по ввозу  из-за границы товаров, услуг и  результатов творческой деятельности или по их вывозу за границу, либо какие-либо вспомогательные операции, связанные  с осуществлением экспортно-импортной  деятельности.

Ни национальная принадлежность сторон, ни гражданский или торговый статус, ни характер договора, не являются критериями отнесения сделки к международной. Свидетельством международного характера  договора выступает только один признак: расположение коммерческих предприятий контрагентов в разных государствах.

В международной практике существуют различные критерии определения принадлежности коммерческого предприятия к тому или иному государству. К ним относятся:

1. место регистрации учреждения (США, Великобритания);

2. место нахождения правления  юридического лица (Франция, Германия);

3. место осуществления основной деятельности юридического лица (Италия).

В Республике Беларусь для определения правоспособности предприятия при совершении сделок используется критерий места их государственной регистрации в качестве юридического лица.

 

2. Классификация

международных торговых сделок

 

Правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции, является международная торговая сделка.

Согласно ст. 154 Гражданского кодекса Республики Беларусь, сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей, а в соответствии со статьей 155 Гражданского кодекса РБ сделки могут выражать волю двух и более лиц — двусторонняя и многосторонняя сделка. Поскольку сделки в сфере внешнеэкономической деятельности предполагают участие двух и более лиц, они получают форму договора. При этом могут иметь место и сделки, выражающие волю одного лица (доверенность, вексель, чек), но фактически такие сделки возникают в силу существования между партнерами основного договора.

Классифицировать международные  торговые сделки можно в зависимости  от предмета сделки,  каналов сбыта  и срокам поставки.

 

По признаку предмета сделки их делят на:

• сделки купли-продажи товаров;
• сделки купли-продажи услуг;
• сделки купли-продажи научно-технической продукции.

 

В зависимости  от каналов сбыта различаются  сделки напрямую и косвенные.

• Прямой метод предполагает установление связей между непосредственным производителем и конечным потребителем, поставку товара непосредственно конечному потребителю, закупку товара непосредственно у товаропроизводителя на основе договора купли-продажи. Прямой метод чаще всего используется при торговле крупногабаритным и дорогостоящим оборудованием; при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов; при экспорте стандартного многосерийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть; при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах. Экспортные и импортные операции государственных предприятий также осуществляются прямым методом.

Такой метод торговли позволяет  установить с клиентами более  тесные контакты, лучше изучать условия  рынка. Он предусматривает заблаговременную организацию поставки, что особенно важно для сложного и комплектного оборудования, носит целенаправленный характер (создает систему коммерческих связей). Этот метод создает длительные и устойчивые отношения потребителей и поставщиков, что очень важно  для торговли сырьем и материалами. Установившиеся связи обычно не прекращаются и после поставок, монтажа, наладки  и пуска оборудования в эксплуатацию. Широко используют прямой метод транснациональные  компании в торговле со своими сбытовыми, производственными, дочерними заграничными компаниями.

• Косвенный метод предполагает покупку или продажу товара через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора-соглашения с торговым посредником, предусматривающего выполнение посредником определенных обязательств в связи с реализацией или приобретением товара.

Косвенный метод используется при реализации товаров на отдаленных труднодоступных и слабоизученных рынках, при продвижении новых  товаров, в случае монополизации  ввоза товаров крупными посредническими  фирмами, при реализации товаров  массового спроса. В международной  торговле косвенным методом осуществляется около 50% реализуемых товаров. Привлечение  посредников преследует цель повышения  эффективности внешнеторговых операций за счет ускорения оборачиваемости капитала, умелого использования конъюнктуры рынка и предоставления всех необходимых торговых услуг.

 

По срокам поставки (согласованным сторонами и зафиксированным в контракте временные периоды, в течение которых продавец обязуется передать товар покупателю) международные сделки купли-продажи подразделяются на императивные, диспозитивные, определенные, неопределенные.

• Императивные сроки предполагают, что сроки поставок не могут быть изменены по соглашению сторон.
• Диспозитивные сроки поставок предусматривают законодательствами обеих стран-контрагентов возможности изменения сроков на основании соглашения сторон.
• Определенные сроки поставки предполагают точное их исчисление путем указания их начала и окончания, а также указания на какой-либо момент или событие и т. п.

 

К основным операциям  в международной торговле относятся:

• операции по купле-продаже или обмену товарами в материально-вещественной форме;
• операции по купле-продаже или обмену научно-техническими знаниями (в форме торговли патентами, лицензиями, “ноу-хау”);
• операции по купле-продаже или обмену научно-техническими услугами (консалтинг, инжиниринг);
• международные арендные операции;
• операции по международному туризму;
• операции по предоставлению консультационных услуг в области управления, информации;
• операции по обмену кино – и телепрограммами и т.д.

 

К вспомогательным  или обеспечивающим операциям, связанным  с продвижением товаров от продавцов  к покупателям, относятся:

• операции по международным перевозкам грузов;
• операции по международным расчетам;
• таможенные операции;
• операции по страхованию;
• операции по финансированию самих операций;
• операции по заключению соглашений с посредниками;
• операции по заключению соглашений с организациями, исследующими рынок и т.д.

Наиболее распространенной и традиционной для международной  торговли является группа операций купли-продажи  товаров. Такие сделки предполагают, что продавец обязуется передать товар покупателю в срок по оговоренным  условиям, а покупатель обязуется  принять товар и оплатить за него определенную цену. Операции купли-продажи  товаров делятся на:

• экспортные;
• импортные;
• реэкспортные;
• реимпортные;
• встречной торговли.

Экспортные сделки – это продажа иностранному покупателю товара с вывозом его из страны продавца за границу.

Импортные сделки представляют собой покупку товара у иностранного продавца и ввоз его в страну покупателя с последующей реализацией на внутреннем рынке. Объектом импортной сделки являются также товары, ввозимые в страну покупателей на аукционы, ярмарки и выставки. Товар, ввозимый по импорту, может быть готовой продукцией или быть подвергнут глубокой переработке в стране покупателя.

Реэкспортная сделка представляет собой покупку товара у иностранного продавца, ввоз его в страну покупателя, а затем перепродажу этого товара (без его переработки) за границу иностранному покупателю. Эти операции практикуются во избежание увеличения транспортных расходов и удлинения сроков поставки.

Реимпортная сделка представляет собой операцию обратного привоза из-за границы отечественных товаров, не проданных на иностранном аукционе, забракованных иностранным покупателем, не подвергшихся там переработке или возвращаемых в связи с неплатежеспособностью покупателя. Возвращаемые из-за границы отечественные товары, временно вывезенные за границу, например на выставку, в реимпорт не включаются.