Автор работы: Пользователь скрыл имя, 10 Мая 2014 в 01:42, реферат
Прогресивної формою оптових закупівель товарів є висновок договорів на поставку товарів на оптових ярмарках.
Організація обліку і контролю за оптовими закупівлями - важлива частина комерційної роботи. Метою оперативного обліку і контролю оптових закупівель є здійснення повсякденного спостереження за ходом виконання постачальниками договорів поставки для забезпечення своєчасного і безперебійного надходження товарів в узгодженому асортименті, належної якості і кількості. Облік виконання договорів поставки може здійснюватися в спеціальних картках або журналах, де фіксуються відомості про фактичну відвантаження і надходження товарів і виявляються випадки порушення постачальниками договорів.
Вступ
1. Гуртові ярмарки-виставки та їх роль в закупівлі товарів.
2. Класифікація, цілі участі фірми у роботі ярмарків і виставок.
3. Способи участі. Сутність, роль і зміст закупівельної роботи.
Висновок
Список використаної літератури
Міністерство освіти і науки України
Київський національний лінгвістичний університет
Економічний факультет
Кафедра менеджменту
Реферат
з дисципліни «Управління комерційною діяльністю»
на тему: «Організація закупівлі товарів на гуртових ярмарках»
Виконала:
студентка групи М 10-10
Прокопів Юлія
Прийняла:
К.е.н., доц. Мовчун Н.І.
Київ 2013
Зміст:
Вступ
Висновок
Список використаної літератури
Вступ
Прогресивної формою оптових закупівель товарів є висновок договорів на поставку товарів на оптових ярмарках.
Організація обліку і контролю за оптовими закупівлями - важлива частина комерційної роботи. Метою оперативного обліку і контролю оптових закупівель є здійснення повсякденного спостереження за ходом виконання постачальниками договорів поставки для забезпечення своєчасного і безперебійного надходження товарів в узгодженому асортименті, належної якості і кількості. Облік виконання договорів поставки може здійснюватися в спеціальних картках або журналах, де фіксуються відомості про фактичну відвантаження і надходження товарів і виявляються випадки порушення постачальниками договорів. Все це необхідно для своєчасного пред'явлення постачальникам претензій. Тому актуальною задачею комерційної роботи є механізації та автоматизації обліку поставок з допомогою ЕОМ і іншої сучасної комп'ютерної техніки. Успішному проведенню закупівельної роботи сприяє розробка комерційним апаратом оперативних планів закупівель, що передбачають суми товарів, що підлягають закупівлі, терміни ув'язнення договорів, а також узгодження і уточнення специфікацій і відвантаження товарів, відповідальних осіб за проведенням закупівель.
В умовах переходу до ринкових відносин укладення договорів на поставку товарів на оптових ярмарках є прогресивною формою оптових закупівель товарів, так як вони забезпечують вільні ринкові відносини і комерційну ініціативу виробників товарів і споживачів. На оптових ярмарках посилюється вплив торгових організацій на виробництво товарів у відношенні асортименту і якості товарів, прискорюється процес укладення договорів, оскільки постачальники і покупці знаходяться в безпосередньому контакті.
Прогресивної формою оптових закупівель є укладення договорів на поставку товарів на оптових ярмарках.
Продаж-закупівля товарів на оптових ярмарках-виставках - одна з найстаріших форм оптової торгівлі.
Основна мета ярмаркових та виставкових торгів - оптовий продаж і закупівля товарів, укладання прямих договорів або контрактів між продавцями і покупцями. На оптових ярмарках посилюється вплив торгових організацій на виробництво товарів щодо їх асортименту та якості, прискорюється процес укладення договорів, оскільки постачальники і покупці знаходяться в безпосередньому контакті.
Предмет діяльності ярмарки-виставки - надання комплексу послуг учасникам по укладенню торгових угод, налагодження ділових контактів, упорядкування процесу оптової торгівлі, аналіз і підготовка кон'юнктурної інформації, організація реклами.
Характерними рисами оптової ярмаркової та виставкової торгівлі є оптова реалізація-закупівля товарів по представленим зразкам; періодичність проведення оптових ярмарків і виставок; попереднє встановлення термінів і місця продажу товарів; одноразова і масову участь оптових продавців і покупців товарів.
Однією з основних форм закупівлі товарів складного асортименту на тривалий період є гуртові ярмарки.
Гуртовий ярмарок (оптовий) — це форма організації оптового торгу, основним призначенням якого є забезпечення безпосередніх комерційних переговорів між постачальниками і оптовими покупцями з метою остаточного узгодження й підписання текстів договорів поставки в асортименті, узгодженому на основі конкретних зразків, каталогів, проспектів тощо.
Останнім часом значного поширення набули близькі до оптових ярмарків виставки — ринкові заходи з обмеженим часом проведення, де виставляються експонати, адресовані переважно звичайним відвідувачам (не спеціалістам) з метою пропаганди товарної продукції чи послуг і сприяння їх збуту.
Прогресивною формою оптових закупівель є укладення договорів на поставку товарів на гуртових ярмарках.
Продаж-закупівля товарів на гуртових ярмарках - одна з найстаріших форм оптової торгівлі.
Основна мета ярмаркових торгів - оптовий продаж і закупівля товарів, укладання прямих договорів або контрактів між продавцями і покупцями. На оптових ярмарках посилюється вплив торгових організацій на виробництво товарів щодо їх асортименту та якості, прискорюється процес укладення договорів, оскільки постачальники і покупці знаходяться в безпосередньому контакті.
У ринковій економіці отримали розвиток оптові ярмарки міжнародного чи загальнодержавного масштабу, а також оптові ярмарки регіонального (місцевого) значення. У міжнародних або загальнодержавних оптових ярмарках беруть участь міжнародні компанії (фірми) - постачальники товарів із ближнього чи далекого зарубіжжя. Їх організовують державні органи управління, а також великі комерційні структури.
На оптових ярмарках місцевого масштабу відбуваються угоди з купівлі-продажу товарів складного асортименту, що випускаються місцевими виробничими підприємствами. На таких оптових ярмарках покупці здійснюють закупівлі товарів за вільними цінами на основі індивідуального підбору , порівняння і вибору з асортименту продукції різних виробників.
Крім територіальної ознаки оптові ярмарки класифікуються також за товарним і галузевим ознакам.
Товарний ознака означає вид (види) товарів , що реалізуються на ярмарку. За цією ознакою ярмарки можуть бути спеціалізованими (наприклад, ярмарки виробів легкої промисловості, парфумерно-косметичних товарів, бакалійних товарів, автомобілів тощо) і універсальними (реалізуються різні види товарів як промислового, так і сільськогосподарського виробництва).
За галузевою ознакою ярмарки поділяються на галузеві (проводить одна галузь виробництва товарів) та міжгалузеві, що охоплюють вироби різних галузей виробництва (машинобудівної, легкої, харчової та інших).
У сучасних умовах для проведення ярмарків створюються спеціальні, постійно діючі організаційні структури.
Предметом діяльності ярмарку є надання комплексу послуг учасникам за висновком торгових угод, налагодження ділових контактів, впорядкування процесу оптової торгівлі, аналіз інформації, організація реклами.
Кількість ярмарків і виставок, які щорічно проводяться як в окремих країнах, так і в світі в цілому, постійно зростає. Щоб хоч якось орієнтуватися в цій безлічі ярмарків і виставок, потрібно дати хоча б приблизну їх класифікацію. Цю класифікацію можна проводити за кількома ознаками. Разом з тим найбільш часто при класифікації ярмарків і виставок враховують:
З урахуванням частоти проведення ярмарків і виставок зазвичай розглядають:
Залежно від складу експонатів зазвичай ярмарки та виставки підрозділяють але:
Найбільш розвиненою формою універсальних ярмарків є багатогалузеві заходи. На них зазвичай представляються експонати фірм, що входять до складу декількох, зазвичай споріднених, галузей.
Окремим випадком міжгалузевих заходів є спеціалізовані ярмарки і виставки. Такі заходи спеціалізуються у відношенні експонованих на них товарів, ідей чи послуг і орієнтовані, головним чином, на визначення сегменти покупців і споживачів.
Наступним головним чинником є характер торгових операцій, чинених під час їх проведення. З урахуванням цього зазвичай виділяють:
Наступним важливим фактором, який звичайно враховується при класифікації ярмарків виставок, є сфера їх дії. З урахуванням цього ярмарки і виставки поділяються на:
Нарешті, можна класифікувати ярмарки і виставки з урахуванням цілей їх проведення. Такий підхід дозволяє ярмарки і виставки підрозділяти на:
Сутність кожного з останніх класів ярмарків і виставок визначається з безпосереднім назвою.
Наведена вище класифікація ярмарків і виставок, безумовно, не є вичерпною. Вона наведена для того, щоб дати більш повний опис проведених заходів, іменованих ярмарками і виставками, і враховувати це при виборі найбільш прийнятних ярмарків і виставок для участі в їх роботі кожної конкретної фірми.
Беручи участь в роботі ярмарку або виставки, кожна фірма хоче використовувати конкретні заходи для досягнення своєї головної мети - забезпечення ефективної підприємницької діяльності в довгостроковій перспективі.
Досягнення сформульованих цілей може бути забезпечено, якщо будуть досягнуті цілі більш низького рівня. В якості таких, наприклад, по відношенню до забезпечення ефективної товарної політики можна вказати:
Точки зору вдосконалення розподілу товарів основними цілями участі в ярмарках і виставках зазвичай є:
Нарешті, для забезпечення ефективної політики просування товарів в якості цілей участі в ярмарках і виставках можуть бути:
Зазначені вище мети уточнюються і конкретизуються для кожної конкретної ярмарки чи виставки. При цьому поряд з перерахованими можуть бути сформульовані та інші, більш загальні цілі. Зокрема, такими можуть бути:
Зі сказаного вище випливає, сто цілі участі фірми в роботі кожної конкретної ярмарки чи виставки можуть бути самими різними. Формулюючи ту чи іншу мету, фірмі слід забезпечити її досягнення. Вихідною передумовою останнього є, перш за все, обґрунтований вибір ярмарки чи виставки для участі фірми в її роботі.
Кожна фірма може брати участь у роботі обраної ярмарку чи виставки або в якості самостійного експонента, або в рамках створюваного декількома фірмами спільного стенду чи експозиції. Останнє, наприклад, має місце, коли проводяться національні ярмарки і виставки як усередині країни, так і за кордоном.
Информация о работе Організація закупівлі товарів на гуртових ярмарках