Составление плана проведения рекламной кампании гостиницы «Золотой берег»

Из проделанной работы мы выяснили, что ближайшими конкурентами являются гостиницы «Южная ночь»  и «Приазовье». Но наиболее сильным является гостиница «Приазовье».

2.2. Сегментация потребителей.

Сегментация представляет собой процесс деления рынка  на части, обладающие общими признаками. С одной стороны, сегментация  – это прием по нахождению части  рынка, с другой стороны сегментация – это основа для принятия рыночного решения по применению определенных элементов маркетинга.

Единого способа сегментации  не существует. Сегментация может  проводиться:

- по группам потребителей

- по параметрам продукции

- по основным конкурентам.

Наиболее обобщающим и универсальным  является сегментация  рынка по группам потребителей.

 

 

 

55% - люди от 40-49 лет 

55% * 277000/100=152350

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

45% - потраченная сумма 2000руб.

45%*152350/100=6,856

 

 

 

 

 

 

 

30%-3 звезды

30% * 6,856/100=2,0568

2.3. Портрет целевой аудитории.

 

Нашими потенциальными клиентами являются экономически активные мужчины и женщины в возрасте от 40-49лет, имеющие высшее образование. Эта деловая категория людей работает на заводах либо являются предпринимателями. Часто выезжают в командировки от 1 до 7 дней. Они останавливаются в 2*, 3* и в 4* гостиницах в номерах повышенной комфортности. И им важно, чтобы питание было включено (полупансион).

 

3. Цели рекламной кампании.

 

Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер. Рассчитывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не всегда возможно, потому что практически всегда подобная реклама предполагает приобретение товара потребителем почти “мгновенно”. В принципе реклама  неэкономического характера добивается тоже экономических целей. Другое дело, что она это делает не напрямую, а посредственно. 

То, какой характер будет  носить реклама фирмы или предприятия, зависит от многого: от размера самой  фирмы или предприятия, следовательно  от бюджета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создающую фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет производить рекламу экономического характера); от целей на рынке вообще; от конкретной сложившейся рекламной ситуации; от поведения конкурентов; от занимаемого на рынке положения. 

По сути дела задачи рекламы  заключаются в побуждении ВНИМАНИЯ, ИНТЕРЕСА, ЖЕЛАНИЯ, ДОВЕРИЯ, ДЕЙСТВИЯ.

 

Цель нашей рекламной компании: продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места среди подобных продуктов, а также формирование престижа фирмы.

 

4. Творческая рекламная стратегия.

4.1 Дизайн буклетов.

Объединяя в себе достоинства  небольшой стоимости и высокой информативности, буклеты являются одним из наиболее широко используемых и эффективных видов рекламной полиграфии.

4.2 Преимущества буклетов перед другими видами рекламной полиграфии.

Буклеты позволяют предоставить потребителям более полную информацию, и сделать подачу информации более структурированной, чем это могут сделать обычные рекламные листовки. Кроме того, буклеты более компактны, но несмотря на это они лишены ощущения некой незавершенности, которое может появиться у потребителей после ознакомления с обычной рекламной листовкой. Резюмируя, можно сказать, что буклет позволяет подать информацию более удобно, полно и в тоже время недорого, так как его стоимость незначительно превышает стоимость листовок того же формата и значительно уступает стоимости многополосной продукции (брошюры, каталоги), а презентабельность значительно выше чем у обычных рекламных листовок. Для получения максимального рекламного эффекта мы рекомендуем не просто класть буклеты на витрину, прилавок или выставочный стенд, а размещать их в специальных диспенсерах, изготовленных из кашированного микрогофрокартона или переплетного картона или пластиковых стойках для буклетов.

4.3 Виды рекламных буклетов.

Стандартными форматами  буклетов являются форматы А4 (210 х 297 мм) с двумя фальцами и А3 (297 х 420 мм) с одним фальцем, но возможные варианты ограничиваются только Вашим воображением и здравым смыслом: можно изготовить буклеты с вырубкой, кашированием, ламинированием, полным или выборочным УФ-лакированием, тиснением, конгревом или покрытием офсетным лаком. Все определяется размером Вашего рекламного бюджета, особенностями рекламируемого товара или услуги и характеристиками целевой аудитории.

4.4 Как сделать буклет.

Вас наверняка волнует  вопрос: как же сделать представительский  или рекламный буклет? Большинство рекламных буклетов содержат в себе три составляющие: визуальный ряд, информационный блок, описывающий продукцию и необходимую контактную информацию. Любой хороший буклет несет в себе скрытое послание к потребителю. Для разработки дизайна буклета в общем случае необходимы следующие элементы: логотип, контактная информация, графические материалы (слайды, фото, клипарты) и текстовая информация. Если Вы не располагаете этими материалами, но тем не менее хотите выпустить свой буклет - не расстраивайтесь. Поиск, подготовку и обработку всех текстовых и графических материалов может взять наша студия - Вы лишь поставите перед нами задачу и опишете рекламируемый товар или услугу. Кроме того, мы можем предоставить Вам услуги по написанию текста для буклета и составлению рекламных обращений, разработке логотипа, слогана и хэдлайна. Для технической продукции можно также составить графики и диаграммы, позволяющие увеличить наглядность информации. 

4.5 Цены на дизайн буклетов.

Буклет представляет собой более сложную продукцию, чем листовка, как в отношении изготовления, так и в отношении дизайна. Применительно к дизайну это объясняется тем, что буклет имеет несколько полос (обычно от 4 до 6), каждая из которых должна нести определенную информацию и выглядеть законченно, в то время как в листовке таких полос обычно одна или две. Поэтому стоимость разработки дизайна буклета обычно вдвое превышает стоимость разработки дизайна листовки того же формата.  Количество предоставляемых вариантов дизайна: 1-2. При создании серии буклетов стоимость разработки их дизайна оговаривается отдельно. Она будет зависеть как от количества заказываемых листовок, так и от количества изменений между ними. Дополнительные услуги, такие как поиск информации, сканирование, цветокоррекция, техническая или художественная ретушь, написание рекламных текстов, слоганов и хэдлайнов оплачиваются отдельно.

4.6 Технологии печати и изготовления буклетов.

Изготовление буклетов можно производить 2-мя принципиально  разными технологиями: цифровой и  офсетной печатью. У каждой из них  есть свои плюсы и минусы. Основным достоинством цифровой печати буклетов является оперативность. Тираж готов, как правило, в течениt суток. Офсетная гораздо дешевле для тиражей от 500 штук. Давайте сравним этиметоды:

Основным плюсом цифровой печати является, безусловно, скорость. Поэтому на малых тиражах ей нет конкуренции (если конечно не требуются особые изыски вроде Pantone цветов и глубоко текстурированных дизайнерских картонов)

Офсетная технология позволяет применять практически  любые краски - металлизированные, пантоны  и фолиевые (наносимые на невпитывающую  поверхность - пластик, металл).

4.7 Корпоративный буклет.

Особо нужно отметить изготовление и дизайн корпоративных  рекламных буклетов. Корпоративный  буклет должен быть выдержан в общем  стиле фирмы. Как правило при  заказе, создании и печати корпоративных  буклетов оговаривают заказные цвета (Pantone) характерные для стиля компании. И, разумеется, создание и дизайн корпоративных буклетов - чрезвычайно ответственный процесс. Печать корпоративных рекламных материалов должна выполняться только на высококачественном полиграфическом оборудовании. Умело "пущенный" буклет кладет клиента на повал. Рекламные буклеты особенно полезны, когда несут какую либо полезную информацию: цены, фотографии товаров, рекламных образцов, схемы проезда к фирме. Создание и разработка буклета - отвественная задача. Необходимо тщательно отмерить соотношение рекламного и информационного содержания, банально поставить себя на место потенциального клиента и задуматься, а что же он хочет увидеть. При разработке неоходимо соблюсти фирменный стиль.

4.8 Главное отличие буклетов от двусторонних листовок.

Главное отличие буклетов от двусторонних листовок - наличие  одного или двух сгибов (фальцев) - позволяет  сделать буклеты более компактными, увеличить их жесткость, что дает, в свою очередь, возможность вкладывать буклеты в диспенсеры, где они будут непосредственно доступны покупателю, а потом обеспечат четкую ассоциацию с местом и ситуацией, что определили наличие такого буклета в кармане покупателя. Дизайн и печать рекламных буклетов, впечатляющих, ярких, со всеми атрибутами корпоративности, ламинацией, фальцовкой, биговкой - все это в наше власти. К любым предъявляемым заказчиком требованиям мы отнесемся внимательно и с пониманием, учтем все пожелания в изготовлении рекламных буклетов. А, возможно, некоторые советы, которые мы сможем дать, опираясь на наш опыт и наши наработки, окажутся небесполезными в создании эффектного дизайна Ваших буклетов и придания им большей презентабельности.

4.9 Дизайн буклета для гостиницы «Золотой берег»:

Для создания нашего буклета мы использовали бумагу:COLOTECH+100 или COLOTECH+120.Это высококачественная бумага бизнес класса , предназначенная для бизнес графики, так и сложных высокохудожественных работ. Произведение печати на одном  печатном листе с двумя фальцами ,формат А4(210*997мил.)с использованием перфорации и биговки , содержит четыре полосы.  Мы хотим подать информацию в буклете более удобно.

Буклет будет содержать  3 составляющих:                                                                                                                                                              - визуальный ряд;                                                                                                                                                                 - информационный блок (описывающий продукцию);                                                                                                                              - контактную информацию;                                                                                                                                 В нашем буклете мы пытались донести скрытое послание к потребителю. При разработке буклета нами использовались следующие элементы:                                                                                                  - логотип;                                                                                                                                                                                - контактная информация;                                                                                                                                     - графические материалы (слайды ,фото, клипарты)                                                                                            Буклет будет покрыт офсетным УФ лаком также будет присутствовать тиснение, конгрев , каширование.                                                                                                                                                                                  Создаваемый образ темы содержит:                                                                                                                                                      - индивидуальный характер, черты;                                                                                                                             – обобщенные свойства;                                                                                                                                                           - элементы творческого выражения.                                                                                                                                                            Следующий этап визуализации  идеи:                                                                                                                               1.Форэскиз (быстрый эскиз, набросок , используется для фиксации идеи).

2.Эскиз (продумывание композиции, происходит поиск лучшего элемента).

3. Клаузура (окончательная проработка цвета и композиции)

4.Собственно дизайн буклета.

]А почему именно буклеты мы будем распространять? Легко обратить внимание, пробежать глазами, спрятать в карман или сумку прихваченный по дороге буклет. Буклет незаменим на выставках, в офисах, на презентациях, в местах продаж. Когда все, что Вы хотите сказать потенциальному покупателю, все, чем Вы надеетесь заинтересовать его, уже не вмещается в информационные рамки листовки, или Вы рассчитываете на больший охват рынка и более долгую жизнь Вашей рекламы. Тем более, что эффект от Вашего буклета обусловлен еще и высокой информативностью, так как каждая из полос несет в себе законченную информацию. 

Распространять будем   в аэропортах, ж/д вокзалах, в близлежащих магазинах от этих мест.                                                                                                                                                         Нашей схемой охвата является, схема «Сезонного опережения».  Для нас сезон приходит на осень (сентябрь, октябрь, ноябрь) и весну (март, апрель, май).Размещение будет за 1-2 месяца до начала сезона по мере того, как будет увеличиваться потребность в товаре будет проводится массированная реклама.                                                                                                                       В дополнение к буклету мы еще поместим  растяжку на трассе, чтобы люди, посещающие наш город, имели представление о нашей гостинице. Растяжка будет яркая, красочная с наличием фотографий  и наших контактах, привлекающая к себе внимания. Будет выпускаться за два месяца до сезона и в течение сезона.

 

5. Смета затрат на рекламные мероприятия.

Расчет бюджета на рекламу может происходить на основе различных методов. Мы воспользуемся двумя из них: экспертный и оптимизационный.

Оптимизационный.

Еао = Еа(1-f),

Где f – значение охвата целевой аудитории,

Еа – величина затрат на рекламу.

Рассчитаем величину затрат:

Растяжка:  аренда – 5000руб, изготовление – 3700руб.

Буклет: 1шт. – 10руб. (в месяц 10000руб).

Еа = 5000+3700+10000=194000.

Целевая аудитория составляет 2,056 человек (0.0007%).

 Еао = 19400(1-0,0007) = 19386руб.

Экспертный.

Мы пригласили 6 экспертов для расчета бюджета по этому методу. Эксперты проставили оценки о возможном объеме средств на рекламу.