Анализ рынка ювелирных изделий

В структуре российского  рынка ювелирных изделий можно  выделить следующие основные ценовые  сегменты:

·                нижний (до $150);

·                средний нижний ($150–250);

·                средний высокий ($250–500);

·                высокий ($500–1000);

·                «премиум» (более $1000).

По оценкам экспертов, 90% объема продаж приходится на нижний и средний ценовые сегменты.

Сеть «Яшма-Золото» является абсолютным лидером в нижнем ценовом  сегменте, здесь же присутствуют «Ювелирная сеть 585», «Золотой кулон». Средний чек  на данном рынке составляет порядка 3–5 тыс. руб., однако цены значительно  варьируются по зональному и географическому  принципу. Например, в спальных районах  Москвы средний чек магазинов  составляет 4–6 тыс. руб. В центре, возле  метро «Кузнецкий мост» или «Кутузовская», стоимость покупки может достигать 15 тыс. руб. и даже 60 тыс. руб.

Средний сегмент наиболее емкий и наиболее конкурентоспособный. Целевой аудиторией являются люди со средним уровнем дохода.

Социальный и возрастной портрет покупателей в среднем  ценовом сегменте по результатам  опроса, проведенного РИА «РосЮвелирЭксперт» в 2009 году, выглядит следующим образом: 73% – люди со стабильным уровнем дохода, средним и выше среднего, в возрасте от 20 до 50 лет; 64,6% составляют женщины и 35,4% – мужчины.

Преобладающую аудиторию  покупателей в высоком ценовом  сегменте составляют женщины в возрасте 40–50 лет и мужчины 30–40 лет. В основном это руководители среднего и высшего  звена, владельцы собственного бизнеса.

Высокий сегмент обеспечивают сети «Алмаз-холдинг» и «Адамас». «Центр Ювелир» также постепенно переходит в высший класс и занимает там прочные позиции.

В сегменте «премиум» работают LOUVRE, «Консул», «Космос Золото», Mercury, «Маска». Стоимость изделий, продаваемых эксклюзивно, составляет $10000–100000. Как правило, это известные итальянские бренды Stefan Hafner, Cantamessa, Piero Milano, Ponte Vecchio Gioielli, La Nouvelle Bague и др.

Разброс цен на качественные украшения, импортируемые из западных стран, довольно широк, поскольку чаще всего они устанавливаются нецивилизованным путем, например увеличением ее в  среднем в 2 раза. В то же время  часть украшений продается в 2 раза дешевле, но в совершенно неприспособленных  для продажи местах. В результате многие потенциальные покупатели, боясь  переплатить, едут покупать ювелирные  изделия за рубеж, где надеются найти  изделия модного оригинального  дизайна, совершить покупку в  цивилизованных условиях и одновременно сэкономить.

Финансово-экономический  кризис оказал специфическое влияние  на потребительскую активность в  ювелирной отрасли. С одной стороны, ювелирная продукция не является предметом первой необходимости  и снижение спроса очевидно. С другой стороны, растет число людей, считающих  вложения в ювелирные изделия  эффективным вариантом накоплений. В конце 2008 года наблюдался рост продаж на 30–40% по сравнению с аналогичными периодами предыдущих лет. Такая  активность покупателей была связана  с психологическим фактором и  кампанией в СМИ, пропагандировавшей инвестиции в драгоценные металлы  и камни. Однако специалисты отмечают, что наиболее верным с точки зрения инвестиций является покупка не любых  украшений, а изделий класса «премиум», например, «инвестиционных камней»  – крупных бриллиантов без  оправы.

Традиционный период продаж ювелирных изделий – праздники: Новый год, 8 Марта, День влюбленных. Повышенный спрос на товары ювелирных  фирм в эти периоды позволяет  предоставлять клиентам гибкую систему  скидок. Как правило, сумма дисконта составляет 15%. Например, в Новый  год размер скидки может достигать 35% на общую продукцию и 50% на изделия  с бриллиантами.

Практически все розничные  сети практикуют скидки именинникам, связанные  с днем рождения и знаками зодиака. Размер подобных скидок составляет порядка 10–15%.

Многие ювелирные магазины, сосредоточенные на среднем ценовом  сегменте, выдают постоянным покупателям  дисконтную карту. В последние годы правила выдачи карты значительно  изменились. В настоящее время  собственником карты может стать  любой покупатель вне зависимости  от суммы его покупки. Данный дисконт  составляет, как правило, 10–15%, процент  увеличивается на накопительной  основе.

Сеть ювелирных магазинов, принадлежащая к высокому ценовому сегменту и сегменту «премиум», устанавливает  нижнюю границу суммы покупки, обеспечивающей членство в клубе. Члены клубов обычно обладают определенными привилегиями, но размер скидки в подобных магазинах  значительно ниже – всего 3–5%.

Существует дисконтная система  и для оптовых покупателей. Однако процент скидки здесь достигает  максимум 5% при условии покупки  товара на сумму, превышающую 3 млн руб.

На легальном ювелирном  рынке России доля изделий без  камней составляет около 50% от объема реализации, с бриллиантами – около 15%, с другими  драгоценными камнями – 5%, с цветными камнями – 30%. В магазинах, работающих в высоком ценовом сегменте, на изделия без камней приходится 15–20%, как и на изделия с бриллиантами, а на изделия с цветными камнями  – около 60–70%.

Особенностью российского  рынка ювелирных изделий является неудовлетворенность покупателя его  ассортиментным наполнением: при видимом  изобилии отсутствует должное разнообразие. Потребительский спрос реализуется  в условиях сбытового давления производителей.

Ассортимент ювелирной продукции  на 80% рассчитан на женщин. Единственной компанией, имеющей четкую специализацию  на ювелирных изделиях для детей, является ювелирное предприятие «Садко» (г. Санкт-Петербург).

В настоящее время ассортимент  ювелирного магазина должен быть более  насыщенным не только в количественном, но и в качественном выражении. Многие потребители хотят приобретать  изделия, которые могут подчеркнуть  их индивидуальность.

Главным способом продвижения  марки и увеличения объемов продаж (для розничных сетей, ориентированных  на масс-маркет) остается агрессивная реклама в различных СМИ. Основными каналами для размещения рекламных роликов являются рейтинговые телеканалы, журналы, средства наружного размещения.

Оптовые покупатели при планировании закупок все чаще стали обращаться к специальным маркетинговым  исследованиям (20%), рекомендациям дизайнеров (25%) и торговых специалистов (15%). Только 20% оптовиков по-прежнему опираются  на собственную интуицию.

Список  использованной литературы

1. Емцов Р.Г., Лукин М.Ю. Микроэкономика: Учебник.—М.: МГУ им. М.В. Ломоносова, Издательство “ДИС”, 2009.— 320 с.
2. Макконелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс. М, Республика, 2009.
3. Долан Э.Дж., Линдсей Д. Рынок: микроэкономическая модель. СПб, 2011.
4. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики. Учебник для вузов.—М.: Издательская группа НОРМА-ИНФРА-М, 2010.— 572 с.
5. Белоцерковский В.И. Методические указания по выполнению курсовой работы. Микроэкономика,ТулГУ, 2010. – 20с.
6. http://www.4p.ru/