Маркетинговые исследования внешнего рынка России по экспорту свинца и никеля

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

РОССИЙСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ

УНИВЕРСИТЕТ 
 

Факультет мировой экономики и торговли

Кафедра международной торговли 
 
 
 
 
 

Курсовая  работа 

«Маркетинговые исследования внешнего рынка России по экспорту свинца и никеля» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                                 Выполнила студентка

     Группы 41В   

     Горощенко Е.А.  

                                                                       Научный руководитель

                                                                                 Доцент Кудрявцева И.С. 
 
 
 
 
 
 

2011 год

Содержание 

Введение…………………………………………………………………………...3

Глава 1. Понятие  внешнего рынка…………………………………………….....5

1.1. Понятие и  методы маркетинговых исследований………………………….7

1.2. Цели и  задачи маркетинговых исследований……………………………..10

Глава 2. Понятие  мирового рынка цветных металлов………………………...12

2.1. Маркетинговые  исследования российского экспорта свинца……………14

2.2. Маркетинговые  исследования российского экспорта никеля……………16

Глава 3. Мировой  рынок цветных металлов на примере  свинца  и  никеля…20

3.1 Состояние  мирового рынка свинца и никеля  в период финансового кризиса  2008 года………………………………………………………………..24

3.2. Доля свинца  и никеля на мировом рынке цветных металлов……………30

Заключение……………………………………………………………………….32

Список литературы………………………………………………………………33 
 
 
 
 
 
 

 

Введение

     Возрастающие  потребности различных отраслей в цветных металлах приводят к  значительному росту их производства. Если в начале XX в. в мире выплавлялось 2 млн. т цветных металлов, то к концу столетия — более 45 млн. т.

     Несмотря  на развитие высокотехнологичных отраслей промышленности и разработку все  новых и новых видов заменителей  металлов,  цена конечной промышленной продукции продолжает сильно зависеть от цены на металлы. Кроме того, в  результате совершенствования и  расширения применения некоторых цветных  металлов все больший интерес  проявляется к таким видам  сырья как свинец, алюминий,  никель,  платина и др.

     Нестабильность  мировой экономики ослабила международный  сырьевой рынок, и практически обвалила цены на основные цветные металлы.

     Главной торговой площадкой цветными металлами  является Лондонская биржа металлов. Основополагающим  фактором, который определяет цену на металл, является баланс спроса и предложения. Так как  на бирже преобладают срочные контракты,  то и формирование цены в основном базируется на ожидаемых показателях. Доля России в мировых природных запасах свинца оценивается в 7-8%. По этому показателю РФ уступает лишь Австралии и КНР. Одной из главных предпосылок формирования конкурентоспособности российских свинцовых предприятий на внешних рынках является наличие на территории страны значимых в мировом масштабе запасов руд данного металла.

     Также на протяжении двух последних десятилетий Россия является и  крупнейшим в мире экспортёром никеля. Российский никель поступает во многие страны мира на всех континентах, но его основной объём направлен в Восточную Азию и Европу. Добыча руд цветных металлов на территории Российской Федерации в основном обеспечила потребности металлургического комплекса.

     Следует отметить, что отечественная металлургическая отрасль является второй отраслью после  топливно-энергетического комплекса  по наполнению федерального бюджета  и ведущей по валютным поступлениям на внутренний рынок. Кроме того, продукция  черной и цветной металлургии  продолжает оставаться одной из крупнейших составляющих мирового рынка металлопродукции. В последние годы доля металлургии  в объеме промышленной продукции  составляет около 16%, в экспорте —  тоже около 16% (в том числе в  страны дальнего зарубежья — 20%, СНГ  — 10%). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1. Понятие внешнего рынка

     Рынок - обязательный компонент товарного  хозяйства. Без товарного производства нет рынка, без рынка нет товарного  производства. Объективная необходимость  рынка вызвана теми же причинами, что и товарное производство: развитием  общественного разделения труда  и экономическим обособлением субъектов  рыночных отношений. Эти условия  зарождались и развивались как  единое целое, как единый процесс  взаимодействия производства и сбыта  продукции.

     Внешний рынок — это составная часть всемирного хозяйства, представляющая сферу спроса и предложения, а также коммерческого обмена товаров и услуг; система устойчивых  товарно-денежных отношений между государствами,  предпринимателями, коммерческими организациями,  фирмами разных государств, связанными между собой участием в международном разделении труда. ¹

     В условиях глобализации, расширения и углубления мировых хозяйственных связей товарные рынки утрачивают национальные и территориальные границы, превращаясь в мировые товарные рынки, на которые выступают торговцы всех стран.

        Мировой рынок представлен различными видами товарных рынков, рынков услуг, финансовых рынков, рынком ресурсов, в т.ч. и трудовых. Деятельность мировых рынков товаров и услуг регулируется международными товарными соглашениями. На каждом товарном рынке складываются свои центры торговли — "основные рынки", цены которых признаются базисными в торговле соответствующими товарами. ²

     Выбирая внешний рынок, следует как можно  лучше соединить три параметра: потенциал и условия нового рынка, интенсивность и практические приемы конкуренции, цели и средства предприятия. Сужение задачи до анализа одного из этих параметров или даже простое предпочтение одного из них не уменьшает трудности, а лишь перемещает проблему из мира реальностей в мир благих намерений. Доступный и стабильный рынок может привести к более разрушительному стратегическому сдвигу внутри предприятия, чем можно было бы ожидать, внедряясь в сферу действия новых грозных конкурентов. Точно так же отсутствие конкуренции на каком-либо рынке не означает, что потенциальный эффект будет зависеть от интенсивности и длительности предпринятых усилий - мобилизации дорогостоящих для предприятия ресурсов. Таким образом, в равной степени оказываются допустимы оба предположения. Они хорошо показывают необходимость проведения комплексного анализа соотношения "рынок--конкуренция--предприятие». ³ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.1 Понятие и методы маркетинговых исследований

     При выходе на внешний рынок предприятие  попадает в условия жесткой международной  конкуренции. В таких условиях можно успешно работать, лишь применяя современные методы управления, в том числе и маркетинг. Под маркетингом понимается система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту еще обоснованной ориентации научно-технической и производственно-сбытовой деятельности фирмы на выпуск конкурентоспособных видов продукции, чтобы обеспечить получение планируемого размера прибыли. Конкуренция маркетинга в том, что деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а также программы сбыта, технического обслуживания и т.д. Заключается в современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений - в перспективе. Принципиальных, коренных различий между маркетингом для внутреннего (деятельность в стране) и внешнего рынков нет. И то, в противном случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципы маркетинговой деятельности. Однако учитывать особенности зарубежных рынков при управлении предприятием необходимо. 
           Внешние рынки предъявляют высокие требования к предлагаемым ими товарам, их упаковке сервиса, рекламы и т.д. это объясняется острой конкуренции между фирмами - производителями товара и преобладанием «рынка покупателя», то есть. заметным превышением предложения над спросом.

           Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов: правильного выбора сбытовой организации, контроль за работой торговых посредников, выбора применения различных методов стимулирования сбыта, деловой деятельности, рекламы и др.  
         Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга: особенности действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, обычаи, правила валютно-финансовых расчетов, политику и др. ⁴

           Методы маркетинговых  исследований в первую очередь делятся  на методы сбора первичных и методы сбора вторичных данных. Вторичные  данные - информация, собранная когда-либо для каких-либо целей,- не связанных с текущей задачей. Вторичная информация - это те данные, которые уже были собраны (вами или кем-то другим) для решения других задач, но которые можно частично использовать и для разрешения стоящей перед вами в настоящий момент проблемы.  
           Основные достоинства вторичной информации — она дешево стоит, и доступ к ней можно получить сравнительно легко и быстро. Основные недостатки связаны с тем, что вторичная информация собиралась для решения другой проблемы. Соответственно, она, скорее всего, будет устаревшей, неполной, не иметь прямого отношения к решаемой проблеме, ненадежной (особенно это относится к российским источникам вторичной информации, в которых порой значения одного и того же параметра в разных источниках различаются, чуть ли не на порядок). Тем не менее, приведем совет весьма известного автора, с мнением которого в данном случае мы полностью согласны: «Всегда начинайте с вторичной информации, и только когда она исчерпана или отдача от ее использования сокращается, переходите к первичным данным» (Черчилль Г.А. «Маркетинговые исследования»).  
            Перейдем к методам сбора вторичной информации. Для того чтобы получить обзор вторичной информации, необходимо определить возможные источники необходимой вам информации. Эта информация может содержаться как во внутренних, так и во внешних источниках. К внутренним источникам информации относятся внутренние отчеты вашей компании, беседы с сотрудниками, отчеты о продажах, бухгалтерские и финансовые отчеты, жалобы и предложения потребителей и т. п. Внешние источники информации — это средства массовой информации, выпускаемые различными организациями, бюллетени, публикации исследовательских и консалтинговых фирм, статистические сборники; масса ценной информации находится в сети Internet — тематические и отраслевые сайты, сайты конкурирующих компаний. Изучить все выбранные источники информации, проанализировать их содержание, выбрать нужную вам информацию и подготовить итоговый отчет.  
         Первичные данные — информация, собранная исследователем специально для решения конкретной проблемы. Чаще всего под проведением маркетингового исследования понимают именно сбор первичной информации. Методы сбора первичных данных, в свою очередь, делятся на методы сбора качественных данных, методы сбора количественных данных и так называемые mix - методики.  
Качественное исследование отвечает на вопросы «как» и «почему». Данный тип исследований позволяет получить очень подробные данные о поведении, мнении, взглядах, отношениях очень небольшой группы лиц. Полученные данные не могут быть выражены количественно (за редким исключением), однако дают хорошее представление об образе мыслей потребителей. Качественные исследования незаменимы при разработке новых товаров, рекламных кампаний, изучении имиджа фирм, торговых марок и решении других сходных задач. Основные методы качественных исследований: фокус-группы, глубинные интервью, анализ протокола. ⁵ 
 
 
 

1.2. Цели и задачи  маркетинговых исследований

     Изучение  рынка необходимо для прогнозирования  долговременных тенденций его развития. Составленный прогноз должен явиться  базой для постановки целей, разработки стратегии и планирования деятельности фирмы. Особую остроту приобретает  исследование рынка тогда, когда  предприятие намеревается приступить к разработке, производству и внедрению  на рынок новых товаров.⁶

     Цель  маркетинговых исследований – создать информационно-аналитическую базу для принятия маркетинговых решений и тем самым снизить уровень неопределенности, связанной с ними.

Множество целей, которые ставят перед собой маркетологи или их заказчики можно разбить на четыре легко идентифицируемые группы:

- поисковые - предусматривающие сбор дополнительной  информации, проливающие свет на  проблему и помогающие выработать  несколько рабочих гипотез для  дальнейшего изучения;

- описательные - предполагающие детальное описание  отдельных факторов и явлений,  а также их взаимосвязей и  влияния;

- экспериментальные  – состоящие в проверке маркетинговых  гипотез о существовании и  формах причинно-следственных связей  между спросом, с одной стороны,  и существенными характеристиками  товара (цена, упаковка, имидж и т.п.) и самого потребителя (возраст,  пол, доход, характер и т.п.) – с другой;

- оправдательные  – призванные подкрепить объективной  информацией уже сформированное  мнение, убеждение, позицию руководителя (фирмы) или точку зрения.⁷

     Задачей маркетинга является исследование рынка , что предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товара, масштабов производства экспортных товаров и других факторов. 
         Первостепенное значение имеют выявления потребностей в товаре, уровня покупательной способности, требования покупателей к товару,  а также перспективы изменения потребностей в товаре, выраженных как темпами роста, но и жизненным циклом товара.

     При выявлении потребности в товаре важный показатель емкости рынка. Емкость  насыщенного рынка оценивается  на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики. Если рынок не насыщен, то при определении емкости рынка  важное значение имеет определение потенциального круга покупателей. 
           При анализе спроса следует исходить из того, что покупатель сам определяет соответствие предлагаемого ему товара своим реальным потребностям. Поэтому необходимо тщательно изучать требования потребителя к товарам, которые имеются на рынке. 
           Среди общих таких требований можно назвать: высокое качество изготовления и безотказность в эксплуатации, новизну и высокий технический уровень изделий, уровень послепродажного обслуживания, количество и характер предоставляемых покупателям дополнительных услуг, благоприятное соотношение между ценой приобретения и ценой эксплуатации и других. еще, важно знать и специфические требования покупателей относительно ассортимента, внешнего вида, упаковки, маркировки, использование товарного знака. На требования покупателей к конкретному товару могут оказать существенное влияние географические и климатические условия, действующие технические стандарты, привычки и вкусы потребителей.⁸