Международный договор купли-продажи: сущность, подготовка, исполнение

Итак, пока договор не заключен, оферта может быть отозвана оферентом, если сообщение об отзыве будет получено адресатом оферты до отправки им акцепта.

Однако по смыслу п.2 ст.16 Конвенции оферта не может быть отозвана:

а) если в оферте указывается  путем установления определенного  срока для акцепта или иным образом, что она является безотзывной; или

b) если для адресата  оферты было разумным рассматривать  оферту как безотзывную и адресат  оферты действовал соответственно.

Сторона, получившая оферту не несет на себе обязательства по принятию ее. В случае получения  оферентом сообщения об отклонении оферты – она утрачивает свою силу.

Легальное определение  акцепта дано в ст. 18 Конвенции. Им признается заявление или иное поведение  адресата оферты, выражающее согласие с офертой. Молчание или бездействие  само по себе не являются акцептом.

Такое требование к акцепту обусловлено тем, что намерение акцептанта принять предложение должно быть выражено таким образом, чтобы не было сомнений ни в отношении факта акцепта, ни в отношении совпадения условия акцепта с условиями оферты. Эти требования могут быть выражены в общем правиле, согласно которому акцепт должен быть абсолютным и соответствовать условиям оферты. Это подтверждает и п.1 ст.19, согласно которому если ответ на оферту содержит дополнения, ограничения или иные изменения – то это является отклонением оферты и представляет собой встречную оферту. Существенные условия оферты не подлежат изменению акцептантом. Однако ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнительные или отличные условия, не меняющие существенно условий оферты, является акцептом, если только оферент без неоправданной задержки не возразит устно против этих расхождений или не направит уведомления об этом. Если он этого не сделает, то условиями договора будут являться условия оферты, с изменениями, содержащимися в акцепте.

Акцепт оферты вступает в силу в момент, когда указанное  согласие получено оферентом. Чтобы  оферент мог расценивать сообщение  акцептанта как согласие на предложение  о заключении договора, такое согласие должно быть выражено в определенной форме – в форме заявления, отправленного в определенный срок. Акцепт не имеет силы, если оферент не получает указанное согласие в установленный им срок, а если срок не установлен, то в разумный срок, принимая при этом во внимание обстоятельства сделки, в том числе скорость использованных оферентом средств связи. Устная оферта должна быть акцептована немедленно, если из обстоятельств не следует иное.

Как указано выше, акцепт молчанием не считается акцептом, но п.3 ст.1 допускает, что если в силу оферты или в результате практики, которую стороны установили в своих взаимных отношениях, или обычая адресат оферты может, не извещая оферента, выразить согласие путем совершения какого-либо действия, в частности действия, относящегося к отправке товара или уплате цены, акцепт вступает в силу в момент совершения такого действия, при условии, что оно совершено в пределах срока оферты.

Итак, совершение конклюдентных  действий между контрагентами также  допустимо. Но на данном фоне возникает  вопрос – есть ли необходимость акцептанту (сторона В) извещать оферента (сторона А) о совершенном исполнении действия в случае, когда, например, акцептант (В) во исполнение договора отправил партию товара в адрес оферента (А) и транспортировка товара будет очень продолжительной, причем этот срок может превысить разумный для акцепта. В таком случае оферент (А) сможет узнать, было ли его предложение принято уже только после истечения срока для акцепта. Не получая ответа от потенциального акцептанта (В) в указанный срок, оферент (А) может направить аналогичную оферту третьему лицу (другому потенциальному акцептанту – стороне С) – и только после этого получить уведомление о совершенном акцепте первоначального акцептанта (В). Такая ситуация чревата известными последствиями, прежде всего в отношении оферента (А), т.к. если при получении извещения об акцепте В, он не успеет отозвать оферту, направленную С согласно п.1 ст.14 Конвенции – он будет связан обязательством с обоими акцептантами.

Поэтому, представляется, что, когда оферта сделана, для возникновения договорного обязательства необходимо, чтобы она не только была акцептована, но и чтобы акцепт был сообщен. Однако Конвенция (впрочем, как и ГК РФ) не налагает на акцептанта такой обязанности и не определяет последствий неизвещения, если из обычных правил взаимоотношений следует, что акцептант не обязан уведомлять оферента о совершении конклюдентных действий, тем самым – о принятии оферты. Здесь остается только порекомендовать оференту установить в оферте обязанность акцептанта известить о совершенном акцепте действием.

Срок акцепта оферты устанавливается ст. 20 Конвенции: течение  срока для акцепта, установленного оферентом в телеграмме или письме, начинается с момента сдачи телеграммы для отправки или с даты, указанной  в письме, или, если такая дата не указана, с даты, указанной на конверте. Течение срока для акцепта, установленного оферентом по телефону, телетайпу или при помощи других средств моментальной связи, начинается с момента получения оферты ее адресатом.

Запоздавший акцепт сохраняет силу акцепта, если оферент без промедления известит об этом адресата оферты устно или направит ему соответствующее уведомление. Когда из письма или иного письменного сообщения, содержащего запоздавший акцепт, видно, что оно было отправлено при таких обстоятельствах, что, если бы его пересылка была нормальной, оно было бы получено своевременно, запоздавший акцепт сохраняет силу акцепта, если только оферент без промедления не известит адресата оферты устно, что он считает свою оферту утратившей силу, или не направит ему уведомления об этом.

Акцепт, также как и  оферта, может быть отменен, если сообщение  об отмене получено оферентом раньше того момента или в тот же момент, когда акцепт должен был бы вступить в силу (ст.22).

Договор считается заключенным  в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями Конвенции.⁵⁶

2. Содержание внешнеторгового контракта купли-продажи товаров

 

Предмет контракта.

Указываются наименование товара, его характеристики, ассортимент. Если поставляются различные товары, то они перечисляются в спецификации, которая прилагается к контракту.

Количество товара.

Указывается единица измерения (штуки, тонны или килограммы, кубические метры, квадратные метры и т.п.). Количество указывается либо фиксированной точной цифрой, либо в каких-то пределах (около, больше или меньше на столько-то процентов). Используемые в контрактах разного рода оговорки час- то касаются количества товара. Так, покупатель может приобрести на тех же условиях дополнительный товар, о чем другой стороне в установленный срок должен сообщить. Если груз поставляется, например  морским путем, но отсутствует судно нужного тоннажа, может быть сделана оговорка о цене, по которой будет оплачиваться сверхконтрактное количество товара (или по контрактной цене, или по цене на момент исполнения сделки). Если один из партнеров работает в стране, где применяется другая система мер и весов, то для удобства и лучшего взаимопонимания количество указывается в обеих системах.

Качество товара.

Определяется следующими способами:

• по стандарту. Международные стандарты - это документы, которые устанавливают качественные характеристики товаров и применяются при взаимной торговле странами мира. Общепризнанными являются стандарты, разработанные Международной организацией по стандартизации (ISO). Международные стандарты ISO серии 9000 по управлению качеством продукции приняты европейскими странами в качестве национальных. В 1987 г. в нашей стране было принято решение о прямом применении международных стандартов ISO 9000 на промышленных предприятиях. Это служит предпосылкой для заключения контрактов о взаимных поставках с использованием в качестве системы обеспечения качества продукции поставщика на основе обобщенного международного опыта.

Срок и дата поставки.

Сроком поставки считается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю. В контракте обычно указывается календарный день поставки или период, в течение которого продавец должен поставить товар (например, в течение марта 20... г., не позднее 1 апреля 20... г., ежеквартально и т.д.). Идя навстречу желанию покупателя, продавец может согласиться на поставку товара на условиях «немедленной или быстрой поставки». В этом случае товар уже находится на складе, и действительно возможна немедленная поставка сразу же после заключения контракта.

Базисные условия поставки.

Отправка товаров из одной страны в другую как часть коммерческой сделки может быть сопряжена с риском. Если происходит порча или повреждение товаров, а так же если поставка по каким-либо причинам не имела места, климат доверия между участниками сделки может ухудшиться до такой степени, что возникнет судебный процесс. Очевидно, что все продавцы и покупатели хотят, чтобы их сделки были успешно завершены.

Если при составлении контракта покупатель и продавец специально ссылаются на «Инкотермс», они могут быть уверены в том, что их взаимная ответственность четко определена. Таким образом, они избегают возникновения любого недопонимания и последующего спора. «Инкотермс» (International Commercial Terms) — Международные правила по толкованию торговых терминов.

Обязательства.

Продавец во всех случаях обязан:

• поставить товар в пункт отгрузки;

• своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке;

• оплатить расходы по проверке товара;

• произвести за свой счет упаковку товара;

• оплатить таможенные пошлины и налоги, взыскиваемые при экспорте;

• получить за свой счет экспортную лицензию;

• по просьбе покупателя (за его счет и его риск) оказать помощь в получении других документов, необходимых для ввоза товара в страну покупателя;

• нести риски и расходы до момента передачи товара покупателю в соответствии с базисными условиями поставки.

Покупатель во всех случаях обязан:

• принять товар в соответствии с условиями контракта и оплатить его;

• нести все риски и расходы с даты истечения срока поставки при несвоевременном принятии товара (опоздание с выдачей продавцу указаний, опоздание с подачей судна и т.д.);

• оплатить расходы по получению документов, выдаваемых в стране отправления;

• оплатить все таможенные пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара;

• получить за свой счет импортную лицензию.

Цена.

Цена - одно из важнейших условий внешнеторговой сделки. Сейчас, в условиях широкого выхода на внешний рынок отечественных предприятий, не имеющих достаточного опыта коммерческой работы, работа по рациональному определению цены приобретает особую значимость.

В качестве отправной точки для проведения переговоров о цене партнеры по торговой сделке используют базисные цены (base price), в основе которых — цены, публикуемые в различных справочниках — справочные цены, и прейскурантах — прейскурантные цены (list price). Справочные цены — это цены внутренней оптовой и внешней торговли стран с рыночной экономикой, которые регулярно публи- куются в деловых газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах. Эти цены обычно отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, их можно использовать при заключении контрактов на срочную по- ставку небольших партий товаров. Они приблизительно отражают уровень цен реальных сделок и могут служить отправной точкой для переговоров. При установлении более стабильных торговых связей базисные цены подлежат дальнейшему согласованию: применяются различные скидки или надбавки к ним.

Различают несколько способов фиксации цены, при этом цены или могут быть сразу зафиксированы в контракте, или могут определяться позднее.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и в дальнейшем не подлежит никаким изменениям. Применяется такая цена при сделках с немедленной поставкой товара или при по- ставках в короткие сроки.

Цена с последующей фиксацией в момент подписания контракта не фиксируется, а определяется, например, перед поставкой каждой партии, в начале года и т.п. И это оговаривается в контракте.

Подвижная цена, наоборот, фиксируется в контракте, но может быть пересмотрена в дальнейшем. Основанием для такого пересмотра может служить понижение или повышение цены на рынке. И такая оговорка обязательно вносится в контракт.

Нестабильная экономическая ситуация заставляет использовать скользящие цены. Скользящая цена определяется в момент исполнения сделки, при этом корректируется заранее зафиксированная контрактная цена. Причина заключается в том, что за время выполнения заказа могут существенно изменяться издержки производства: цены на сырье и материалы, комплектующие изделия, энергоносители, индекс заработной платы и т.д. Скользящие цены фиксируются в контрактах на те изделия, которые требуют длительного изготовления.

Сдача-приемка.

Сдача товара — это передача его продавцом, после чего к покупателю переходит полный контроль над товаром. Передача происходит за счет продавца.

Приемка — это проверка соответствия количества, качества и комплектности товара.

В контракте фиксируются следующие условия сдачи-приемки:

• вид сдачи-приемки — предварительная и окончательная. При предварительной приемке товар подвергается осмотру на предприятии продавца, чтобы определить количество, качество, правильность упаковки и маркировки в соответствии с техническими условиями. Покупатель может забраковать товар, если какое-либо из этих условий не соблюдено. При окончательной сдаче-приемке фиксируется фактическое выполнение поставки в определенном месте и в определенный срок. По результатам окончательной приемки и проводятся расчеты по торговой сделке;

• место сдачи-приемки — указывается в контракте точно. Это может быть предприятие, склад, порт или станция;

• срок сдачи-приемки — проверку количества покупатель обязан провести сразу же по получении товара, а качество проверяется в течение более продолжительного срока, когда товар «работает». Таким образом, сроки приемки количества и качества часто не совпадают;

• проверка количества — покупатель, стремясь строго соблюдать условия контракта, не обязан принимать товар в большем или меньшем количестве. Он может отказаться оплачивать излишки товара, оплатив только то количество, которое предусмотрено договором. Количество определяется по отгруженному или доставленному к месту приемки весу товара, после чего и определяется сумма платежа. Отгруженное количество и количество, поставленное к месту приемки, по весу могут не совпасть. В этом случае покупатель может предъявить претензии перевозчику. Результаты взвешивания в месте приемки фиксируются в весовых сертификатах, которые могут предъявляться в случае спора в Государственный арбитражный суд;