Международный договор купли-продажи: сущность, подготовка, исполнение

• приемка по качеству — осуществляется в основном двумя путями: на основе документа, в котором подтверждается соответствие товара условиям контракта, или же осмотром товара, сличением его с образцами, проведением анализа. Если же случаются отклонения по качеству товара от условий, указанных в контракте, то в контракте оговариваются те пределы отклонений, при наличии которых покупатель все-таки должен принять товар. При этом товар более низкого качества оплачивается по более низкой цене (такая скидка называется скидкой-рефакцией). Товар более высокого качества продается с надбавкой, называемой бонификацией;

• методы сдачи-приемки - выборочный метод и метод проверки всего количества товара. Сдача-приемка проводится или обоими партнерами, или компетентной организацией при согласии сторон, или незаинтересованной контролирующей организацией. Сдача-приемка может производиться и при отсутствии одного из партнеров, но обязательно в присутствии третьей стороны.

Рекламации, или претензии.

Рекламация (от англ. staim) - это претензия покупателя к продавцу или поставщику из-за нарушения им условий договора. Основаниями для предъявления рекламации являются нарушения ассортиментных поставок, некомплектность товара, поставки недоброкачественной продукции, изменения цен по сравнению с указанными в контракте. В рекламации содержится требование по возмещению причиненного ущерба покупателю.

Удовлетворение рекламационных исков может осуществляться:

• восполнением недостающего груза при поставках следующих партий товара;

• возвратом рекламируемого товара с уплатой его стоимости;

• исправлением дефектов за счет продавца;

• заменой дефектного товара качественным товаром;

• предоставлением скидки с цены или уценки всей партии товара;

• обязательством зачесть сумму рекламации при расчетах за последующие поставки.

Форс-мажор.

Это обстоятельства непреодолимой силы. Оговорку о таких обстоятельствах содержат все внешнеторговые контракты. Оговорка разрешает сдвигать срок исполнения обязательств или же полностью освобождает стороны от их выполнения при наступлении чрезвычайных обстоятельств. Такими обстоятельствами могут быть войны, блокады, закрытия морских проливов, валютные ограничения со стороны правительства, стихийные бедствия — наводнения, пожары, землетрясения и др.

При составлении контракта продавец старается предусмотреть как можно больше форс-мажорных обстоятельств. В противном случае ситуацию можно толковать в соответствии с торговыми обычаями, а это не всегда может быть в пользу продавца. При определении длительности форс-мажорных обстоятельств необходимо учитывать специфику сделки. Так, при поставках скоропортящихся продуктов питания этот срок является минимальным и не превышает одного месяца, при поставках машин и оборудования он составляет полгода и выше. Если одна из сторон не в состоянии выполнить свои обязательства, она должна немедленно известить об этом другую сторону.⁷

 

3. Момент заключения договора международного договора купли-продажи и его исполнение.

1.   Переход риска по договору

 

Отдельного рассмотрения, в виду его особой практической важности, требует вопрос перехода риска по договору.

С передачей прав на товар  по общему правилу связывается передача всех рисков его утраты или повреждения. Несогласование данных условий влечет применение общих положений закона (конвенции или национального законодательства), а такое правоприменение не всегда являет собой то, на что стороны рассчитывали при заключении договора. Таким образом, имеет значение определение момента перехода прав на товар от продавца к покупателю.

Согласно Венской конвенции, «если продавец не обязан поставить  товар в каком-либо ином определенном месте, его обязательство по поставке заключается:

если договор купли-продажи  предусматривает перевозку товара, - в сдаче товара первому перевозчику для передачи покупателю;

если в случаях, не подпадающих под действие предыдущего  подпункта, договор касается товара, определенного индивидуальными  признаками, или не индивидуализированного товара, который должен быть взят из определенных запасов, либо изготовлен или произведен, и стороны в момент заключения договора знали о том, что товар находится либо должен быть изготовлен или произведен в определенном месте, - в предоставлении товара в распоряжение покупателя в этом месте;

в других случаях - в предоставлении товара в распоряжение покупателя в  месте, где в момент заключения договора находилось коммерческое предприятие  продавца».

Применение общих положений  Венской конвенции по разным причинам не всегда может устраивать стороны договорных отношений. В этой связи лучшая рекомендация - при заключении соглашения решить вопроса перехода рисков на товар. Непосредственно в тексте договора данные положения могут быть выражены следующим образом:

«Приемка по количеству осуществляется на складе Продавца» или «Поставка партий Товара осуществляется на условиях данного соглашения, если стороны не пришли к иному соглашению.⁸

2. Расторжение договора.

 

Основания и порядок  расторжения договора международной  купли-продажи определяются правом, применимым к договору, непосредственно содержанием контракта.

Учитывая серьезность  последствий расторжения договора для международной купли-продажи, что выражается в больших дополнительных расходах по возврату исполненного, содержащиеся в Конвенции положения - относительно расторжения договора, исследователи, оценивают как максимально охраняющие договорные отношения, не допускающие их расторжения при незначительных нарушениях.

Конвенция допускает  одностороннее расторжение договора только лишь при существенном нарушении либо после истечения дополнительного срока, установленного пострадавшей стороной для исполнения контрагентом своих обязательств (ст.ст.49, 64). Поэтому простое нарушение договорных обязательств, в том числе непродолжительная просрочка в поставке или уплате, не предоставляет автоматически пострадавшей стороне право расторгнуть (прекратить) договор, если иное, конечно, не обговорено в самом контракте.

Существенность такого нарушения определяется в общей  для сторон ст.25 Конвенции, которая  закрепляет, что нарушение договора, допущенное одной из сторон, является существенным, если оно влечет за собой такой вред для другой стороны, что последняя в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать на основании договора, за исключением случаев, когда нарушившая договор сторона не предвидела такого результата и разумное лицо, действующее в том же качестве при аналогичных обстоятельствах, не предвидело бы его.

Указание на возможность  одностороннего расторжения договора в случае его существенного нарушения содержится и в национальном законодательстве РФ.

Понятие дефиниции существенное нарушение сформулировано в абз.2 п.2 ст.450 ГК РФ: Существенным признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны  такой ущерб, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора.

По гражданскому законодательству РФ существенное нарушение договора одной стороной должно влечь для  контрагента ущерб, при этом в  качестве критерия «размера ущерба» законодатель называет условия, когда контрагент «в значительной степени лишается того, на что рассчитывал при заключении договора».

Таким образом, необходимо наличие следующих условий:

нарушение условий обязательства (норм договора или закона), вина контрагента;

ущерб (наступление ущерба или возможность наступления  такового);

наличие причинной связи  между нарушением и наступлением ущерба (угрозой наступления ущерба).

Существенность нарушения  договора определяется исходя из условий  договора. Между тем возможны случаи, когда «существенное нарушение договора» предопределяется законом. Так, например, в соответствии со ст.523 ГК РФ неоднократное нарушение сроков оплаты товаров по договору поставки является существенным нарушением договора.

Нарушение договорного обязательства, как следствие, должно влечь наступление ущерба. Ущерб может быть уже причинен, либо могут складываться условия для возможного причинения ущерба другой стороне.

Таким образом, по гражданскому законодательству РФ существенным признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора. Сторона, заявившая в суде требование об изменении или прекращении договора, должна доказать, что при продолжении действия договора она может понести ущерб в форме упущенной выгоды и тех расходов, которые возникли в процессе исполнения договора. Сам факт наличия такого нарушения не служит основанием для расторжения договора, если в разумный срок нарушение устранено.

Вернемся к понятию  существенного нарушения, данному  в конвенции.

Как верно замечает А.В. Жаровский, ключевым для характеристики «существенного нарушения» является не размер и значительность вреда (ущерба), понесенного пострадавшей стороной, а то обстоятельство, лишается ли она своих «ожиданий от договора», т.е. «того, на что она была вправе рассчитывать на основании договора» . Определение же того, насколько неисполнение той или иной обязанности будет представлять существенное нарушение договора, т.е. в значительной степени лишать сторону ее ожиданий от договора, определяется значением, важностью, которую данная обязанность имеет для одной из сторон применительно к достижению цели договора, и которую следует определять именно исходя из его условий, согласованных двумя сторонами на момент заключения. Следовательно, можно сделать вывод, что для квалификации значительности вреда, а, значит, и существенного нарушения договора, имеют значение не личные, субъективные интересы пострадавшей стороны, а те ожидания от договора, которые могут быть объективно оценены, основываясь на самом договоре международной купли-продажи товаров, прибегая в необходимом случае к толкованию его содержания.

В тоже время важно  акцентировать внимание на том обстоятельстве, что ст.25 Конвенции указывает на критерий «предвидимости»: «нарушившая договор сторона не предвидела такого результата и разумное лицо, действующее в том же качестве при аналогичных обстоятельствах, не предвидело бы его».

Расплывчатость и неясность обозначенной формулировки создает проблемы для ее использования на практике.

Представляется целесообразным определение сторонами в тексте договора тех условий, которые они  считают существенными, а также  оснований расторжения договора, например, за задержку оплаты.

Конвенция устанавливает  еще одно основание для расторжения  договора. Статьи 49 и ст.64 предоставляют  право расторгнуть договор, если продавец не поставляет товар в течение  дополнительного срока, либо если покупатель не исполняет своего обязательства уплатить цену и принять поставку в течение периода, установленного в контракте.

Важно подчеркнуть, что  расторжение договора рассматривается  всего лишь как одно из правомочий, предоставленных пострадавшей стороне  при нарушении договора, обращение к которому не имеет обязательного характера, а зависит от самого субъекта и обусловливается конкретными обстоятельствами отношений, возможностью защитить свои интересы в наибольшей степени. При этом согласно ст.83 Конвенции, в случае если покупатель утратил право заявить о расторжении договора или потребовать от продавца замены товара, покупатель сохраняет право на все другие средства правовой защиты, предусмотренные договором и настоящей Конвенцией.⁹

3. Ответственность сторон по договору международной купли-продажи

 

Согласно п.1 ст.45 Конвенции, если продавец не исполняет какое-либо из своих обязательств по договору или по настоящей Конвенции, покупатель может:

• осуществить права, предусмотренные в статьях 46-52;
• потребовать возмещения убытков, как это предусмотрено в статьях 74-77.

Согласно п.1 ст. 61, если покупатель не исполняет каких-либо из своих обязательств по договору или по настоящей Конвенции, продавец может:

• осуществить права, предусмотренные в статьях 62-65;
• потребовать возмещения убытков, как это предусмотрено в статьях 74-77.

Иные средства защиты закреплены в специальных разделах Конвенции. В частности это:

- проценты (ст.78);

- средства защиты в  случае предвидимого нарушения  договора (ст.ст.71-73).

Покупателю и продавцу предоставляется в случае нарушения контрагентом своих обязательств как право требовать реального исполнения (ст.46,62), так и возмещения убытков (ст.45,61), причем реализация этих правомочий не исключает и не ограничивает друг друга.

Возможность пострадавшей стороны совместить эти требования создает для нее гарантию того, что ее интересы могут быть должным образом защищены при любых обстоятельствах.

Рассмотрим правовые основы освобождения от ответственности (раздел IV Конвенции).

В тех случаях, когда  обязанная сторона не могла контролировать препятствие, вызвавшее неисполнение (ст.79), либо когда неисполнение было вызвано действиями или упущениями кредитора (ст.80), должник может быть освобожден от отдельных последствий неисполнения своего обязательства. И если п.5 ст.79 освобождает должника только от обязанности возмести убытки, оставляя кредитору все остальные средства защиты, то ст.80 идет концептуально дальше, ограничивая для потерпевшей стороны право вообще ссылаться на неисполнение обязательства в той мере, в какой это неисполнение было вызвано ее действиями или упущениями.

Сторона внешнеторговой сделки купли-продажи товара не несет  ответственности за неисполнение любого из своих обязательств лишь в том  случае, если докажет в процессе судебного разбирательства, что неисполнение было вызвано препятствием вне ее контроля.

По гражданскому законодательству РФ для привлечения стороны к  ответственности, по общему правилу, необходимо наличие всех условий ответственности: неправомерные действия (бездействия); вина; причинная связь; неблагоприятные последствия.