Международный маркетинг

При совместном владении фирма соглашается на производство и сбыт продукции в партнерстве с иностранной компанией для снижения издержек и распределения риска. В некоторых случаях иностранные правительства могут считать совместное владение с участием местного бизнеса условием для проникновения на их рынок.

Прямое владение предусматривает  полное осуществление и контроль над международной деятельностью. Компания занимается производством, маркетингом  и т.д. в других странах без участия каких-либо партнеров. В этом случае фирма пользуется всеми преимуществами и берет на себя весь риск, связанный с владением. Экономятся затраты труда, и планы маркетинга лучше учитывают местные потребности. Возможности для получения прибыли велики, хотя велики и издержки. Вероятны националистические действия, правительственные ограничения могут носить более жесткий характер. Это наиболее рискованная форма организации.

Компания, выступающая  на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще – а если будет, то в какой мере – приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. С одной стороны, есть компании, повсеместно использующие стандартизованный комплекс маркетинга. Стандартизация товара, рекламы, каналов распределения и прочих элементов комплекса маркетинга сулит наименьшие издержки, поскольку в эти элементы не вносится никаких крупных изменений.

С другой стороны, существует принцип индивидуализированного комплекса маркетинга, когда производитель специально приспосабливает элементы комплекса к специфике каждого отдельного целевого рынка, неся дополнительные издержки, но, надеясь завоевать для себя более высокую доля рынка и получить более высокую прибыль.

Далее необходимо выбрать  стратегию стимулирования товара и его адаптирования к зарубежному рынку.

Распространение в неизменном виде означает, что при выпуске товара на зарубежные рынки в него не вносят никаких изменений. Однако, прежде всего, необходимо выяснить, пользуются ли зарубежные заказчики этим товаром вообще. Приспособление товара предполагает внесение в этот товар изменений в соответствии с местными условиями и предпочтениями.

Изобретение новинки  заключается в создании чего-либо совсем нового. Регрессивное изобретение – это возобновление выпуска товара в его ранее существовавших формах, которые оказываются хорошо приспособленными для удовлетворения нужд той или иной страны. Это подразумевает существование международного жизненного цикла товара, поскольку разные страны находятся в разной степени готовности к восприятию конкретных товаров.

Прогрессивное изобретение – это создание совершенно нового товара для удовлетворения нужды, существующей в другой стране. Изобретение новинок кажется делом дорогостоящим, но может принести большие прибыли в будущем.

Ценообразование на международном  рынке представляется более сложным, чем на национальном, по следующим  причинам:

• различна степень государственного вмешательства в экономику;
• разнообразнее рынки;
• цены при экспортировании продукции возрастают;
• существуют расхождения в практике установления фиксированных и изменяющихся цен;
• имеются различия в стратегиях ведения конкурентной борьбы на международной арене.

В каждой стране существуют законы, касающиеся цен на потребительские товары, однако эти законы могут по-разному влиять на виды продукции в определенные периоды. Государственное регулирование цен может предусматривать установление их максимальной или минимальной границы. Регулирование, нацеленное против снижения цен, обычно нацелено на предотвращение политики компаний по устранению конкурентов и занятию монопольного положения на рынке. Многие страны устанавливают максимальные границы цен для большого числа товаров. В этом случае затраты возрастают, норма прибыли неизбежно снижается, что приводит к отказу производителей от дальнейших продаж.

Другой вид регулирования цен, ограничивающий свободу ценообразования, связан с конкретными статьями импорта. Генеральное соглашение по тарифам  и торговле предусматривает в  качестве одной из антидемпинговых  норм установление ограничений на те импортные товары, цены на которые оказываются ниже потребительской цены в стране-экспортере. Такое регулирование усложняет процесс дифференциации компаниями рынков по критерию цен.

Несмотря на то, что  у компании существует много способов деления внутреннего рынка на сегменты и назначения разных цен в рамках каждого сегмента, разнообразие международных рынков по странам создает еще большее число естественно складывающихся рыночных сегментов. В отдельных странах компания может столкнуться с большим числом конкурентов, в результате чего будет лишена возможности свободно формировать цены. В ситуациях, близких к монополии, компания может свободно устанавливать цены, что позволяет ей прибегать к стратегиям «снятия сливок», проникновения на рынок или «издержки плюс».

До тех пор, пока компания имеет дело с местными конкурентами, не обладающими ресурсами для  расширения своих рынков до международного уровня, решения в области установления цен в конкретном месте вряд ли способны оказать серьезное потенциальное воздействие на цены в каком-либо ином месте. С выходом на международный рынок расширяются возможности столкновения компаний с одними и теми же потенциальными конкурентами. В подобных случаях решения по ценообразованию следует рассматривать в терминах стратегии глобальной конкурентоспособности.

Компания, выступающая  на международном рынке, должна комплексно рассматривать проблемы доведения  своих товаров до конечных потребителей. Выделяют три основных связующих  звена между продавцом и конечным покупателем:

1) штаб-квартира организации  продавца, осуществляющая контроль  за работой каналов распределения  и в то же время являющаяся  частью этих каналов;

2) межгосударственные  каналы – обеспечивает доставку  товаров до границ зарубежных  стран;

3) внутригосударственные каналы – обеспечивает доставку товаров из пунктов пересечения границы иностранного государства до конечных потребителей.

Именно последний тип каналов  распределения во многом отличаются в разных странах, представляя собой  сложную многоуровневую систему розничных торговцев-посредников, например в Японии или всего два-три уровня посредников в некоторых тропических странах.

Как правило, чем более жестко контролируется система распределения, тем вероятнее, что компания должна прибегнуть к  стратегии улучшения способов торговли, поскольку для привлечения агентов по продаже потребуется затратить намного больше усилий.

Степень вовлеченности потребителей в процесс, предваряющий покупки, в  каждой стране своя, но везде определяющим фактором является соотношение цены товара и доходов потребителей. Этот фактор влияет также на характер рекламной деятельности. Чем выше доля стоимости покупки в доходах, тем больше времени и информации требуется потребителю для принятия решения.

 

Заключение

 

 

На современном этапе  развития бизнеса происходит интернационализация мировой экономики и усиление внешнеэкономических связей. Для фирм все более актуальным становится выход на международные рынки. Возрастает интерес к участию в экономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран.

Вследствие этого огромное значение приобретает международный  маркетинг как способ получения  объективной информации о мировых  рынках и совершенствования отношений  с этими рынками, а также поиска потребителей, анализа и удовлетворения их потребностей с целью получения максимальной прибыли.

Согласно определению  международный маркетинг – это  маркетинг товаров и услуг  на рынках стран, отличных от страны-производителя.

Концепция международного маркетинга начала складываться в 60-70-е годы под влиянием различных факторов, таких как независимость государств, превышение спроса над предложением, развитие конкуренции, рост жизненного уровня населения и увеличение спроса на товары длительного пользования.

Основным  принципом международного маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания зарубежных потребителей. Чтобы следовать этому принципу, компания должна изучать международный рынок, максимально приспосабливать производство к его требованиям и стараться воздействовать на спрос потребителей, используя для этого различные методы.

Главное в международном маркетинге —  целевая ориентация и комплексность, т. е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности в последовательную взаимосвязанную систему.

Основными целями международного маркетинга являются максимизация потребления, максимизация степени удовлетворения потребителей, максимизация выбора потребителей, максимизация качества жизни.

К задачам  международного маркетинга относятся  принятие решения о выходе на зарубежный рынок, выбора рынка, поиска покупателей, изучение их потребностей, а также  процесс разработки и реализации программы международного маркетинга.

К функциям международного маркетинга можно отнести изучение, прогноз рынка, оценка собственных возможностей, формулирование целей, разработка стратегии, тактики, анализ и контроль деятельности.

Среди видов международного маркетинга можно  выделить реструктурирование портфеля товаров, адаптированный маркетинг, ориентация на конкуренцию, разработка прогностических систем, глобальный маркетинг, ответственный маркетинг и генеральный менеджмент.

Требования международного маркетинга побуждают к разработке стратегических планов, которые способны сделать компанию конкурентоспособной на рынках, которым свойственны усиливающаяся глобализация и распространение на весь мир.

Основные  элементы международной маркетинговой  стратегии: организация фирмы, степень  стандартизации, планирование продукции, сбыта, продвижения и цены.

Существует  три вида организации фирмы: экспорт, совместное предприятие и прямое владение.

Далее, компания, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще – а если будет, то в какой мере – приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. Существуют два принципа: применение стандартизированного комплекса маркетинга или разработка индивидуализированного.

Что касается распространения товара, то он может  реализовываться в неизменном виде или приспосабливаться к каждому конкретному рынку. В последнем случае в товар вносятся изменения. Может быть также изобретена новинка или использовано регрессивное изобретение.

Следующим этапом является ценообразование, которое  на международном рынке представляется более сложным, чем на национальном из-за множества факторов, таких как влияния местного законодательства, доставки товаров, особенностей конкретного рынка, наличие конкурентов.

Для распространения  продукции используются следующие  виды каналов: штаб-квартира организации продавца, межгосударственные каналы, внутригосударственные каналы.

Правильно выбранная стратегия и грамотное  ее осуществление может привести к успешной деятельности компании, завоеванию ею более выгодного положения  на рынке, увеличению объемов продаж и вследствие этого – получению максимальной прибыли.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Список использованных источников

 

 

1.	Российская Федерация. Конституция (1993). Конституция Российской Федерации [Текст]: офиц. текст. – М.: Маркетинг, 2001. – 39 с. –ISBN 5-94462-025-0.
2.	Российская  Федерация. Закон. О Центральном Банке Российской Федерации (Банке России) [Текст]: закон от 10.07.2002 г. № 86 - ФЗ. - Ведомости Съезда народных депутатов Российской Федерации и Верховного Совета Российской Федерации. - 2002. №18. С. 566.
3.	Российская  Федерация. Положение. О правилах организации наличного денежного обращения на территории Российской Федерации [Текст]: положение  от 31.10.2002  г. № 14-П. - Собрание законодательства Российской Федерации. - 2002. № 29. С. 353.
4.	Внешнеторговые торговые операции [Текст] / Г.Д. Лебедева // Деньги и кредит. - 2008. - №12. – С. 26.
5.	Валютный курс и состояние  экономики [Текст] / С.С. Лавинов // ЭКО. - 2008.- №3. – С. 24.
6.	Денежная масса на современном этапе в РФ [Текст] / А.Б. Колобов // Внешнеэкономический бюллетень. - 2007. - №6. – С. 36.
7.	Диденко, Н.И. Международный  маркетинг [Текст] / Н.И. Диденко. - М.: Юрайт, 2006. – 278 с.
8.	Международные организации [Текст] / Д.А. Королев  // Финансы и  кредит. - 2008. - № 2. – С. 22.
9.	Международный договор [Текст] / А.А. Добрынин // Вестник Банка России. – 2008. - № 32. – С. 24.
10.	Маркетинг [Текст] / С.О. Романов // Финансовые известия. - 2009.- № 2. – с. 30.
11.	Международный маркетинг [Текст] / Н.Н. Вейгант  // Финансовые известия. – 2008. - № 12. – С. 7.
12.	Маркетинг на международном  уровне [Текст] / В.Н. Лейкин // Финансовая газета. – 2009. - №1. – С. 25.
13.	Международный маркетинг [Текст] / В.С. Соколов // Экономика.- 2007. -  №9. -  С. 22-27.
14.	Международные расчеты [Текст] / А.А. Маринин // Финансовый бизнес.-2006.- №4. – С. 17.
15.	Международный маркетинг [Текст] / Под ред. Л.А. Дроздовой, - М.: Дело, 2007. – 478 с.
16.	Международный маркетинг [Текст] / Под ред. С.В. Никифорова. - М.: Статут, 2007. – 520 с.
17.	Оценка международного маркетинга [Текст] / Под ред. Е.Ф. Жукова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 379 с.
18.	Повов, В.М. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях [Текст] / В.М. Попов. – Новосибирск: Флинк, 2007. – 320 с.
19.	Современные тенденции  развития маркетинга [Текст] / Л.Н. Пименов // Финансовая газета. - 2009. - № 1. – С. 26.
20.	Современные тенденции  развития маркетинга [Текст] / Под ред. Е.П. Голубкова. - М.: Статут, 2005. – 389 с.
21.	Султанов, В.Ю. Международный менеджмент [Текст] / В.Ю. Султанов. - М.: Феникс, 2005. – 425 с.
22.	Тишков, В.Н. Внешнеторговая политика: тарифное и нетарифное регулирование внешней торговли [Текст] / В.Н. Тишков. – М.: Дашков и К, 2006. – 280 с.
23.	Хлебникова, М.О. Международный менеджмент [Текст] / М.О. Хлебникова. – М.: Дело, 2005. – 367 с.
24.	Чернышева, В.В. Международный менеджмент [Текст] / В.В. Чернышева. - М.: Дело, 2004. – 430 с.