Отчет о практике в ТОО "Кустанай рудавтоматика"

- по улучшению позиций  на своем сегменте рынка; 

- по привлечению новых  клиентов для увеличения клиентской  базы;

- по повышению прибыли;

- повышение цены, в случае  увеличения ее конкурентами.

 

     2. Анализ объема продаж, товарных запасов и денежных ресурсов; экономия денежных средств в процессе коммерческой деятельности.

     Важнейшим показателем эффективности работы коммерческого  предприятия является прибыль, в которой отражаются результаты всей торговой деятельности предприятия – объем реализованной продукции, его состав и ассортиментная структура, производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводительных расходов и потерь и т. д.

     Уровень прибыли  характеризует рентабельность торговых  организаций - один из показателей  эффективности их деятельности. Наиболее распространенный показатель  рентабельности торговли – отношение  суммы прибыли к товарообороту.  Однако этот показатель не  является единственным показателем  рентабельности торговой или  коммерческой деятельности, ибо  он показывает лишь долю чистого  дохода торговли в сумме товарооборота.  В нем не находит отражение  степень эффективности всех авансированных  затрат (единовременных и текущих), связанных с коммерческой деятельностью. Так, при одной и той же сумме прибыли и товарооборота у разных коммерческих организаций могут быть различные вложения в основные и оборотные средства. В связи с этим особое значение для оценки эффективности коммерческой работы приобретает сопоставление прибыли с произведенными затратами (издержками обращения):

П/Р*100% = 2252,14/1287,97*100%=174,86%

где П - прибыль торгового предприятия за определенный период (в сумме);

Р - расходы торгового предприятия (в сумме).

     Этот показатель  позволяет судить об эффективности  коммерческой деятельности, так  как показывает, какова доля прибыли  на каждый рубль расходов по  ведению коммерции.

     Одним из  качественных показателей эффективности  коммерческой работы являются  издержки обращения (расходы по  осуществлению коммерческой деятельности).

     Издержки обращения  представляют собой выраженные  в денежной форме затраты, связанные  с осуществлением торговой деятельности.

     Уровень издержек  обращения рассчитывается как  процентное отношение суммы издержек  обращения к товарообороту. Он  в определенной степени отражает  экономичность коммерческой деятельности  и применяется при сравнении  работы однотипных и находящихся  в примерно одинаковых условиях  торговых организациях.

     В последние годы в связи с ростом цен на тарифы по перевозкам товаров, энергоносители, услуги и др. наблюдается резкое возрастание издержек обращения в торговой деятельности, Приводящее отдельные торговые предприятия к убыточности и даже банкротству. В связи с этим экономия издержек обращения имеет важное значение для повышения эффективности коммерческой деятельности.

     Другим важным  условием эффективности коммерческой  деятельности торгового предприятия  является скорость обращения  товаров, выражающаяся в показателе товарооборачиваемости. Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки работы коммерческой организации, так как означает сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения, а значит, более быстрый оборот денежных средств и необходимость в их меньшей величине для совершения торговых процессов.

    Товарооборачиваемость - это скорость обращения товаров или время, в течение которого реализуются товарные запасы.

     Товарные запасы  в днях на определенную дату  показывают, на сколько дней торговли  организация (предприятие) обеспечены  товарами. Показатель товарных запасов  в днях рассчитывается путем  деления суммы товарных запасов  на определенную дату на однодневный  оборот предстоящего периода,  ибо эти товары предназначены  для торговли в предстоящем  периоде. Товарооборачиваемость отражает среднее время обращения товарного запаса за определенный период (год, квартал) или выражает число оборотов среднего запаса за указанный период.

     Рассчитанная товарооборачиваемость по торговой организации отражает среднее время, в течение которого товары находились в данной организации с момента получения их от поставщика до момента их продажи.

     Оборачиваемость  товаров характеризует качество  управления коммерческими процессами, положение дел с товарной массой  и товарными запасами.

     Вспомогательными  показателями скорости обращения  товаров являются такие показатели, как розничный товарооборот на  один квадратный метр торговой  площади, оптово-складской оборот  на 1 м² (1 м³) складской площади, имеющие органическую связь со скоростью обращения товаров и эффективностью использования основных средств торговой организации.

     Сравнивая фактические показатели товарооборота на квадратный метр торговой или складской площади с оптимальными (нормативными), можно сделать вывод об эффективности использования торговой (складской) площади магазина или склада.     

     Конечным результатом  деятельности торгового предприятия  является стоимость реализованных  товаров и услуг. Поэтому эффективность  коммерческой деятельности торгового  предприятия может быть выражена  обобщающим показателем, рассматриваемым  как отношение стоимости реализованных  товаров и услуг к затратам  на их реализацию.

     В то же  время для более полной оценки  эффективности коммерческой деятельности  предприятия возможно использование  обобщающего показателя, когда сопоставляются  результаты деятельности предприятия  со всеми затраченными средствами, включая вложения средств в  основные и оборотные фонды.

     Необходимым  элементом организации является  умение планировать коммерческую  деятельность, управлять ею и  анализировать. Планирование подразумевает  определение целей предприятия  на определенную перспективу,  нахождение и анализ способов  их реализации и ресурсного  обеспечения.

     Увеличение  уровня рентабельности повлияло  на увеличение суммы прибыли  на 12956,76 млн. руб.

     Большое влияние  на сумму прибыли оказывает  изменение розничных цен на  товары. При повышении розничных  цен увеличивается товарооборот, а следовательно, и растет прибыль от реализации товара. И наоборот, снижение розничных цен на товары уменьшает сумму прибыли.

     Значительно  влияние на прибыль оказывает  повышение производительности труда,  обеспечивающее рост товарооборота,  а отсюда и прибыли от реализации  товаров.

     Таким образом,  для увеличения прибыли необходимо  повышение цены в соответствии  со спросом и предложением  на рынке, повышение производительности  труда, снижение издержек и  себестоимости продукции.

 

Таблица 11. Сравнительная таблица показателей коммерческой деятельности ТОО «Кустанай рудавтоматика» за 2011 и 2012 год

№ п/п	Показатели	2011	2012	Отклонения +/- 2011-2012
1	Т.об., т. руб.	67991,59	22035,37	45956,22
2	ВД, т. руб.	3540,12	2235,4	1304,72
3	Увд, %	5,2	10,1	4,9
4	ИО, т. руб.	915,60	915,60	0
5	Уио, %	1,346	4,15	2,804
6	БП, т. руб.	2252,14	15508,94	13256,8
7	У рент, %	3,31	70,38	67,07
8	ЧП, т. руб.	2252,14	15508,94	13256,8
9	Учп, %	3,31	70,38	67,07
10	Ч, чел.	9	9	0
11	ФОТ, т. руб.	83,2	84	0,8
12	Уфот, %	0,12	0,38	0,26
13	СЗ, т. руб.	9,24	9,33	0,09
14	ПТ, т. руб.	7554,62	2448,37	5106,25
15	Õ т.об., т.руб.	188,86	61,2	127,66
16	Зд (S ТЗ), т. руб.	1,09	184,91	183,82

 

2011 год:

Уровень валового дохода Увд=ВД/т.об.*100%=3540,12/67991,91*100%=0,052*100%=5,2%

Уровень издержек обращения, Уио = ИО/т.об. *100%=915,60/67991,59*100%=1,346%

Уровнь рентабельности, Урент = БП/т.об.*100% = 2252,14/67991,59=100%=3,31%

Уровень чистой прибыли Учп = ЧП/т.об. *100%=2252,14/67991,59=100%=3,31%

Уровень фонда оплаты труда Уфот = ФОТ/т.об. *100%=83,2/67991,59*100%=0,12%

Фонд оплаты труда, ФОТ = СЗ*Ч=83,2

Средняя заработная плата, СЗ = ФОТ/Ч=83,2/9=9,24

Производительность труда, ПТ = т.об./Ч = 67991,59/9=7554,62

Среднескладской товарооборот, Õ т.об. = т.об./кол-во дней в отчетном периоде (30, 90, 180, 360) = 67991,59/360=188,86

Запасы товаров в днях, Зд = Зк/ Õ т.об.=207,4/188,86=1,09

2012 год

Уровень валового дохода, Увд=ВД/Д*100%=2235,4/22035,37*100%=10,1%

Уровень издержек обращения, Уио = ИО/Д *100%=915,60/22035,37*100%=4,15%

Уровнь рентабельности, Урент = БП/Д*100% = 15508,94/22035,37*100%=70,38%

Уровень чистой прибыли Учп = ЧП/Д *100%=15508,94/22035,37*100%=70,38%

Уровень фонда оплаты труда Уфот = ФОТ/Д *100%=84/22035,37*100%=0,38%

Фонд оплаты труда, ФОТ = СЗ*Ч=84

Средняя заработная плата, СЗ = ФОТ/Ч=84/9=9,24

Производительность труда, ПТ = Д/Ч = 22035,37/9=2448,37

Среднескладской товарооборот, Õ д = Д/кол-во дней в отчетном периоде (30, 90, 180, 360) = 22035,37/360=61,2

Запасы товаров в днях, Зд = Зк/ Õ д=11316,69/61,2=184,91

Расчет экономии денежных средств за 2012 год:

Изменение ИО за 2012 год = 4,15% - 1,346% = 2,804%;

Темп снижения ИО за 2012 год = 2,804%/1,346%*100% = 208,32%;

Экономия денежных средств (Э) = 2,804%*22035,37/100% = 1,272 т. руб.;

     Из полученных результатов можно видеть, что фирма продуктивней работала в 2012 году, чистая прибыль составила 15508,94. Экономия денежных средств составила 1,272 тыс. рублей.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

ТОО «Кустанай рудавтоматика» занимается осуществлением подрядных работ по ремонту и монтажу оборудования на горно-обогатительном комбинате по производству окатышей из железной руды.

     Чтобы торговое  предприятие успешно функционировало,  необходимо проводить глубокий  анализ его коммерческой деятельности  в зависимости от постоянно  меняющейся рыночной среды. Это  позволит сделать предприятие  устойчиво прибыльным и конкурентноспособным, обеспечить его развитие.     В современных условиях первостепенное значение приобретают установленные связи с поставщиками, формирование ассортимента услуг. Необходимым условием дальнейшего совершенствования торговых предприятий является получение прибыли предприятием.

Предприятию необходимо:

- быстро, качественно и  профессионально оценивать результативность  коммерческой работы как предприятия  в целом, так и его структурных  подразделениях;

- точно и своевременно  находить и учитывать факторы,  влияющие на получаемую прибыль  по конкретным видам предоставляемых услуг;

- определять расходы на  торговую деятельность (издержки  обращения) и тенденции их изменения,  что необходимо для определения  продажной цены и расчета рентабельности;

- находить оптимальные  пути решения коммерческих проблем  торгового предприятия и получения  достаточной прибыли в ближайшей  и отдаленной перспективе.

     Прибыль в  2012 году больше, чем в 2011. Это  говорит о том, что предприятие  работает в правильном направлении.  Для увеличения прибыли можно  посоветовать разработать программу по увеличения услуг и клиентов, которым предоставляются услуги предприятия.

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК:

 

1. Усов В.В. "Организация производства и обслуживания на предприятиях общественного питания": Учеб. для нач. проф. образования. – М.: ПрофОбрИздат, 2008. – 416 с.
2. Ефимова О. П. Экономика гостиниц и ресторанов: Учеб. пособие / О. П. Ефимова, Н. А. Ефимова; под ред. Н. И. Кабушкина. - М.: Новое издание, 2009.
3. Аносова М. М., Кучер Л. С. Организация производства на предприятиях общественного питания - М.: Экономика, 2009.
4. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2007. – 648 с.
5. Т.А.Фролова «Экономика предприятия: конспект лекций», Таганрог: ТРТУ, 2005
6. Управление предприятием и анализ его деятельности / Под ред. В.Н. Титаева. М.: Финансы и статистика, 2001. – 520 с.
7. Устав ТОО «Кустанай рудавтоматика»