Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Марта 2014 в 18:13, реферат
Бізнесова діяльність будь-якого підприємства вимагає одержання прибутку. У цьому питанні основною ланкою на підприємстві є збутова діяльність, як заключний етап в усій діяльності по створенню, виробництву і доведенню до споживачів кінцевої продукції. Саме через те, що прибуток підприємства залежить від правильної організації збутової мережі та максимального продажу виготовленої продукції,то вивчення питання про збутову діяльність є актуальним для усіх підприємств і відіграє виключно важливу роль в системі виробничих відносин суспільства. Адже, власне, саме тут споживач визнає, або не визнає всі дії фірми корисними і потрібними ля себе, і, відповідно, купує чи не купує її продукцію або послуги. Від якості збутової роботи в значній мірі залежить ритмічність і ефективність діяльності як кожного окремого підприємства, так і всіх взаємопов'язаних з ним підприємств, всіх виробників та споживачів матеріально-технічних ресурсів фірми.
Вступ 3
Розділ 1 Формування плану збуту з урахуванням досліджень ринку, життєвого циклу продукції і детермінантів попиту. 4
1.1 Теоретичні засади планування збутової діяльності підприємства 5
1.2 Формування плану збуту 7
Розділ 2 Розробка річного плану (кошторису) 16
2.1 Вихідні дані до виконання 16
2.2 Програма збуту на запланований рік 19
2.3 Виробнича програма і плановий рівень запасів 21
2.4 Кошторис використання основних матеріалів 22
2.5 Кошторис витрат на придбання основних матеріалів 22
2.6 Кошторис по праці основних виробничих робітників 25
2.7 Кошторис загальнофірмових накладних витрат 26
2.8 Кошторис відділу збуту й адміністрації 30
2.9 Кошторис виробничих підрозділів 30
2.10 Касовий консолідований кошторис 30
Розділ 3 Розрахунок відносних показників 33
3.1 Показники ліквідності 33
3.2 Показники ділової активності 33
3.3 Показники рентабельності 34
3.4 Показники платоспроможності або структура капіталу 35
Рекомендації щодо підвищення ефективності діяльності підприємства 36
Бібліографічний опис 38
інформація для планового року
Таблиця 3
Готова продукція
Показники |
Вироби | |
“Альфа” |
“Омега” | |
1. Прогнозований обсяг продажу, од. |
9500 |
1400 |
2. Ціна реалізації одиниці |
101 |
141 |
3. Необхідий запас на кінець планового періоду, од. |
1650 |
95 |
4. Запаси на початок планового періоду, од. |
165 |
95 |
Дані таблиці 3 наведені у додатку Г.
Таблица 4
Основні матеріали
Показники |
Матеріали | |
X |
Y | |
1. Запаси на початок планового періоду, од. |
8500 |
8000 |
2. Необхідні запаси на кінець планового періоду, од. |
10000 |
1680 |
У додатку Д відображені дані про запаси матеріалів на початок і кінець планового періоду.
Таблица 5 (додаток В)
Вартість матеріалов і праці основних робітників
Показники |
Вартість |
1. Матеріал X, грн/од. |
1,6 |
2. Матеріал Y, грн/од. |
3,9 |
3. Праця основних виробничих |
3,1 |
Таблиця 6
Кошторисні ставки розподілу накладних витрат у грн.
(на годину праці основних виробничих робітників)
Показники |
Цех 1. |
Цех 2. | |
1. Допоміжні матеріали |
0,30 |
0,20 | |
2. Праця допоміжних робітників |
0,30 |
0,30 | |
3. Енергія (змінна частина) |
0,15 |
0,10 | |
4. Ремонт і техобслуговування (змінна частина) |
0,05 |
0,10 | |
Кошторисні постійні накладні витрати: | |||
5. Амортизація |
25000 |
20000 | |
6. Контроль |
25000 |
10000 | |
7. Энергія (постійна частина) |
10000 |
500 | |
8. Ремонт і техобслуговування (постійна частина) |
11400 |
799 |
Таблиця 7
Оцінка невиробничих накладних витрат:
Статті витрат |
Сума |
Зарплата: - адміністрація - відділ збуту |
7000 18500 |
комісійні |
5000 |
транспортні витрати (відділ збуту) |
5500 |
реклама |
20000 |
канцтовари та ін. |
1000 |
інші (офіс) |
2000 |
РАЗОМ |
69000 |
Ставки розподілу накладних витрат однакові для всіх варіантів курсової роботи та відображені у додатку Е.
Таблица 8
Рух готівки за кошторисом
Показники |
I кв. |
II кв. |
III кв. |
IV кв. |
1. Надходження від споживачів за продукцію |
250000 |
300000 |
280000 |
246250 |
2. Платежі: - матеріали - зарплата - інші витрати |
100000 100000 30000 |
120000 110000 25000 |
110000 120000 18004 |
136996 161547 3409 |
Цю таблицю в річному плані розбивають помісячно. Але для спрощення розділимо дані поквартально.
2.2 Програма збуту на запланований рік
Таблица 9
Вироби |
Продажі, од. |
Ціна реалізації за од., грн. |
Сукупний прибуток |
“Альфа” |
9500 |
101 |
959500 |
“Омега” |
1400 |
141 |
197400 |
РАЗОМ |
1156900 |
Фактична загальна програма збуту повинна бути підкріплена детальними допоміжними програмами збуту й аналізом за сферами відповідальності (збутовим територіям і аналізом продажу кожного виробу за місяцями). Для спрощення розглянемо програму збуту на запланований рік поквартально.
Сукупний прибуток = Об’єм продаж (од.) * Ціна реалізації одиниці продукції (грн.).
Таблиця 10
“Альфа” |
“Омега” | |||
Кількість |
Вартість |
Кількість |
Вартість | |
I кв. |
2185 |
220685 |
322 |
45402 |
II кв. |
2565 |
259065 |
378 |
53298 |
III кв. |
2850 |
287850 |
420 |
59220 |
IV кв. |
1900 |
191900 |
280 |
39480 |
разом |
9500 |
959500 |
1400 |
197400 |
Передбачається також диференціація збуту між збутовими територіями.
Таблица 11
Території |
“Альфа” |
“Омега” | ||
Кількість |
Вартість |
Кількість |
Вартість | |
Північ |
2565 |
259065 |
378 |
53298 |
Схід |
2185 |
220685 |
322 |
45402 |
Південь |
2280 |
230280 |
336 |
47376 |
Захід |
2470 |
249470 |
364 |
51324 |
РАЗОМ |
9500 |
959500 |
1400 |
197400 |
Диференціація збуту продукції по кварталах та за теріторіями розбивається на вибір студентів. Вартість продуктів розраховується як множина кількості продукції (од.) на ціну реалізації одиниці продукції (грн.).
2.3 Виробнича програма і плановий рівень запасів
Таблиця 12
Річна виробнича програма
Показники |
Цех 1 |
Цех 2 |
“Альфа” |
“Омега” | |
1. Вироби до реалізації, од. |
9500 |
1400 |
2. Планований запас на кінець періоду |
1650 |
95 |
3. Усього на продаж і запаси |
11150 |
1495 |
4. Мінус запланований запас на початок періоду |
-165 |
-95 |
5. Виробництво виробів |
10985 |
1400 |
Показники загального обсягу виробництва для кожного цеху повинні бути проаналізовані за місяцями.
Дані таблиці 12 отримуємо наступним чином:
Усьго на продаж та запаси = вироби до реалізації (таблиця 9)+ плановий запас на кінець періоду (таблиця 3).
Виробництво виробів – це різниця між усьго на продаж і запаси та запланованим запасом на початок розрахункового періоду
Таблица 13
Обсяг виробництва |
Цех 1 |
Цех 2 |
“Альфа” |
“Омега” | |
I кв. |
2636,4 |
336 |
II кв. |
2526,6 |
322 |
III кв. |
2746,3 |
350 |
IV кв. |
3075,8 |
392 |
разом |
10985 |
1400 |
Для спрощення програма виробництва розбита поквартально. Річна програма розбивається виходячи з річного, місячного фонду робочих днів і годин студентами за бажанням.
2.4 Кошторис використання основних матеріалів
Оцінку матеріалів, які потрібні для виконання виробничої програми, повинні готувати служби цехів 1 і 2.
Кошторис використання матеріалів на рік складається за формою табл. 14.
Таблица 14
Матеріал |
Цех 1 |
Цех 2 |
Разом | |||||||||||||
Кількість матеріалу, необхідного для виробництва од. продукції |
Ціна за од. грн. |
Разом, грн |
Кількість матеріалу, необхідного для виробництва од. продукції |
Ціна за од. грн. |
Разом, грн |
Разом кількість матеріалу, необхідного для виробництва од. продукції |
Ціна за од. грн. |
Разом грн. | ||||||||
X |
120835 |
1,6 |
193336 |
12600 |
1,6 |
20160 |
133435 |
1,6 |
213496 | |||||||
Y |
65910 |
3,9 |
257049 |
12600 |
3,9 |
49140 |
78510 |
3,9 |
306189 | |||||||
РАЗОМ 450385 |
69300 |
519685 |
Кількість матеріалу, необхідного для виробництва одиниці продукції розраховується як множина ціни за одиницю продукції (таблиця 12) на нормативи витрат матерілу для кожного виду продукції (таблиця 3).
Витрати на виробництво продукту “Альфа” чи “Омега” = Ціна одиниці продукції (грн.) * Кількість матеріалу, необхідного для її виробництва.
Оцінка матеріалів і кошториси повинні детально розбиватися помісячно і поквартально відповідно до місячних і квартальних обсягів виробництва.
2.5 Кошторис витрат на придбання основних матеріалів