Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Марта 2014 в 18:13, реферат
Бізнесова діяльність будь-якого підприємства вимагає одержання прибутку. У цьому питанні основною ланкою на підприємстві є збутова діяльність, як заключний етап в усій діяльності по створенню, виробництву і доведенню до споживачів кінцевої продукції. Саме через те, що прибуток підприємства залежить від правильної організації збутової мережі та максимального продажу виготовленої продукції,то вивчення питання про збутову діяльність є актуальним для усіх підприємств і відіграє виключно важливу роль в системі виробничих відносин суспільства. Адже, власне, саме тут споживач визнає, або не визнає всі дії фірми корисними і потрібними ля себе, і, відповідно, купує чи не купує її продукцію або послуги. Від якості збутової роботи в значній мірі залежить ритмічність і ефективність діяльності як кожного окремого підприємства, так і всіх взаємопов'язаних з ним підприємств, всіх виробників та споживачів матеріально-технічних ресурсів фірми.
Вступ 3
Розділ 1 Формування плану збуту з урахуванням досліджень ринку, життєвого циклу продукції і детермінантів попиту. 4
1.1 Теоретичні засади планування збутової діяльності підприємства 5
1.2 Формування плану збуту 7
Розділ 2 Розробка річного плану (кошторису) 16
2.1 Вихідні дані до виконання 16
2.2 Програма збуту на запланований рік 19
2.3 Виробнича програма і плановий рівень запасів 21
2.4 Кошторис використання основних матеріалів 22
2.5 Кошторис витрат на придбання основних матеріалів 22
2.6 Кошторис по праці основних виробничих робітників 25
2.7 Кошторис загальнофірмових накладних витрат 26
2.8 Кошторис відділу збуту й адміністрації 30
2.9 Кошторис виробничих підрозділів 30
2.10 Касовий консолідований кошторис 30
Розділ 3 Розрахунок відносних показників 33
3.1 Показники ліквідності 33
3.2 Показники ділової активності 33
3.3 Показники рентабельності 34
3.4 Показники платоспроможності або структура капіталу 35
Рекомендації щодо підвищення ефективності діяльності підприємства 36
Бібліографічний опис 38
У таблиці цифри отримані в такий спосіб:
ТБ = Пост. витрати / (ціна - змінні витрати);гр.8 / (гр3-гр.4) - точка беззбитковості.
Кв = МП / виручка; гр.5 / гр.3 - коефіцієнт виручки.
ТБ (С)= Пост. витрати / Кв; гр.8 / гр.7 - точка беззбитковості у вартісному виразі.
ЗБ =(випуск плановий – точка беззбитковості у натур. од.) / випуск плановий - зона безпеки у натуральних одиницях.
ЗБ =(виручка планова – точка беззбитковості у варт. вир.) / виручка планова - зона безпеки у вартісному виразі.
Виручка по фірмі =ціна од. продукції (грн.) * обсяг виробництва (од.); гр.2 * гр.3 (цех1)+ гр.2 * гр.3 (цех2).
МП (по фірмі) = Виручка (по фірмі) – Змінні витрати (по фірмі).
Для визначеняя зони безпеки сведемо отримані дані у таблицю 21.
Таблиця 21
Зона безпеки
Продукт |
Обсяг |
Змінні. витрати |
Пост. витрати, грн. |
Виручка |
Точка беззбитковості |
Зона безпеки | ||
вир-ва, |
грн. |
грн. | ||||||
од. |
в од. |
грн. |
од. |
% | ||||
Альфа |
10985 |
921641,5 |
130770 |
1109485 |
7647 |
772384 |
4899 |
48 |
Омега |
1400 |
143780 |
40500 |
197400 |
1057 |
149100 |
301 |
19 |
По фірмі |
1065421,5 |
171270 |
1306885 |
921484 |
45 |
Визначення зони безпеки
1. Продукт “Альфа”:
При зменшенні виробництва на 48 %, прибуток становитиме нуль грн, звідси операційний важіль за обсягом виробництва:
На один відсоток зниження обсягу виробництва прибуток знижується на 2,24 %
Цінова еластичність:
ЦЕ =(очікувана виручка - очікувані сукупні витрати)/очікувана виручка
тобто (1109485 –1052411)/ 1109485´100 % = 5,14 %.
При зниженні виручки на 5,14 % прибуток становитиме нуль. Звідси операційний важіль:
ОП = 100 % / 5,14 % = 19,44 %.
Це значить при зниженні виручки на 1 %, прибуток знижується на 19,44%.
Виробництво продукту знаходиться в зоні нормального ризику (40£48£50). Але при підвищенні ціни на 1 %, прибуток збільшиться на 19,44%.
2. Продукт “Омега”:
Цінова еластичність: (197400 - 184280) / 197400 = 6,6 %.
При зниженні ціни на 6,6 % прибуток знижується на 100 %. Звідси операційний важіль за ціною:
Таким чином, виробництво продукту знаходиться в зоні високого рівня ризику (0≤21,5≤30)
3. Для фірми в цілому:
Цінова еластичність: (1306885- 1236692) / 1306885= 5,37 %
Висновки: зниження виручки на 1 % зменшить прибуток на 18,62% або зниження виручки на 5,37 % зменшить прибуток на 100%. Фірма знаходиться в зоні високого рівня ризику (0≤29,5≤30)
2.10 Касовий консолідований кошторис
Таблиця 22
Касовий консолідований кошторис, грн.
Показники |
Місяця, квартали. |
разом | |||
I кв. |
II кв. |
III кв. |
IV кв. | ||
1. Начальне сальдо |
8500 |
28500 |
73500 |
105496 |
8500 |
2. Надходження від дебіторов. |
250000 |
300000 |
280000 |
246250 |
1076250 |
Разом |
258500 |
328500 |
353500 |
351746 |
1084750 |
3. Платежі: - на матеріали - зарплата - інші витрати |
100000 100000 30000 |
120000 110000 25000 |
110000 120000 18004 |
136996 101547 3409 |
466996 491547 76413 |
Разом |
230000 |
255000 |
248004 |
301952 |
1034956 |
4. Кінцеве сальдо |
28500 |
73500 |
105496 |
49794 |
49794 |
2.11 Сукупний фінансовий кошторис
Коли всі кошториси розроблені, плановий рахунок прибутків і збитків і баланс, забезпечують загальну картину ефективності діяльності підприємства на плановий період.
Таблиця 23
Плановий рахунок прибутків і збитків на 31.12 2012.. рік
П\п |
Показники |
Витрати |
Прибутки |
1 |
Реалізація (табл. 9) |
1156900 | |
2 |
Запаси сировини на початок періоду (із балансу на початок планованого періоду) |
47300 |
|
3 |
Закупівлі (табл. 15) |
497437 |
|
Разом (2 +3) |
544737 |
||
4 |
Мінус запаси на кінець періоду (табл. 15) |
22552 |
|
5 |
Вартість спожитої сировини (2 + 3 - 4) |
522185 |
|
6 |
Праця основних виробничих робітників (табл. 16) |
435348,5 |
|
7 |
Загальнофірмові накладні витрати (табл. 17) |
213087 |
|
8 |
Сукупні виробничі витрати (5+6+7) |
1170621 |
|
9 |
Запас готової продукції на початок періоду |
30060 |
|
10 |
Запас готової продукції на кінець періоду |
180045 |
|
11 |
Собівартість реалізованої продукції |
1020636 |
|
(8+9-10) | |||
12 |
Валовий прибуток (1-11) |
136265 | |
13 |
Реалізаційні й адміністративні витрати (табл. 18) |
69000 |
|
14 |
Планований прибуток від виробничої діяльності за рік (12-13) |
67265 | |
Виробнича собівартість одиниці продукції |
“Альфа” |
“Омега” | |
1.Основні матеріали (табл. 2 і 5) |
|||
матеріал X |
17,6 |
14,4 | |
матеріал Y |
23,4 |
35,1 | |
2.Праця основних виробничих |
34,1 |
43,4 | |
3.Накладні витрати (вартість праці робітників (табл.2) * ставку накладних витрат (табл.17)) |
4,3 |
7,1 | |
Собівартість од. продукції |
79,4 |
100,0 |
Таблиця 24
БАЛАНС на 31.12.2012 р.
Показники |
Сума, грн. |
1. ОСНОВНИЙ КАПІТАЛ: |
|
земля (із балансу звітного року) |
42500 |
будинки й устаткування 259250-45000 (табл. 17) |
214250 |
Разом по розділу 1 |
256750 |
2. ОБОРОТНИЙ КАПІТАЛ: |
|
запаси сировини (табл. 23) |
22552 |
запаси готової продукції (табл. 23) |
180045 |
дебітори 1 (72250 + 1007300 - 1076250) |
152900 |
каса 2 |
49794 |
Разом по розділу 2 |
405291 |
3. Короткострокові зобов'язання: кредитори 3 |
92641 |
Разом (разом по розділу 2 - кредитори) |
312650 |
4. Разом інвестованого капіталу на кінець періоду (разом по розділу 1 + разом по розділу 3) |
569400 |
5. АКЦІОНЕРНИЙ КАПІТАЛ: |
|
30000 звичайних акцій по 10 грн. кожна (із балансу звітного року) |
300000 |
резерви (із балансу звітного року) |
92369 |
рахунок прибутків і збитків (табл.23) |
67265 |
РАЗОМ |
569400 |
Розділ 3 Розрахунок відносних показників
3.1 Показники ліквідності
Основними показниками ліквідності є:
Показники ліквідності |
Значення |
Коефіцієнт ліквідності |
0,549 |
Коефіцієнт поточної ліквідності |
4,37 |
Коефіцієнт термінової ліквідності |
2,19 |
Коефіцієнт абсолютної ліквідності |
0,54 |
Коефіцієнт інтервальної ліквідності |
72,49 |
3.2 Показники ділової активності
Основними показниками ділової активності є:
1) Коефіцієнт обертання активів = виручка від реалізації / середньорічна вартість активів
2) Обертання запасів = собівартість реалізованої продукції / середньорічна вартість запасів
3) Обертання власного капіталу = виручка від реалізації/ середньорічна вартість власного капіталу
4) Чиста норма прибутку = чистий прибуток / виручка
5) Середня тривалість дебіторської заборгованості = середньорічна сума дебіторської заборгованості / середньоденна виручка від реалізації
Показники ділової активності |
Значення |
Коефіцієнт обертання активів |
4,15 |
Обертання запасів |
3,66 |
Обертання власного капіталу |
2,41 |
Чиста норма прибутку |
0,09 |
Середня тривалість дебіторської заборгованості |
35,52 |
3.3 Показники рентабельності
Існує безліч коефіцієнтів рентабельності, використання кожного з яких залежить від характеру оцінки ефективності фінансово-господарської діяльності підприємства.
Показники рентабельності |
Значення |
Рентабельність обороту (виручки) |
5,81 |
Рентабельність інвестованого капіталу |
17,14 |
Рентабельність праці |
47,90 |
Рентабельність основних фондів |
26,20 |
Рентабельність оборотного капіталу |
16,60 |
Рентабельність витрат |
6,17 |