Разработка проекта продвижения продукта на рынок

 

 

Факультет           Управление  

Кафедра              Менеджмента и маркетинга

Профиль             _____________________

 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

по дисциплине: _________ Основы управления проектами __________________________________

Тема:_______ Разработка проекта продвижения продукта на рынок ______________________________________________________

(тема работы)

Выполнил(а) студент(ка):  6 курс ЗВД УС 31\1-09 Дрижаков Артем Игоревич_______________________________________________

          (курс, группа, форма обучения, ФИО)

Количество слов в работе:_____4569______________________________________

 

 

Руководитель работы: _______________________________________________

.                            (учетная степень, звание, фамилия и инициалы)

                                                      К защите                                                                .

                                                                                        (дата, подпись руководителя)

Работа защищена с оценкой                                                 .

 

 

                                                            Москва, 2015 г.

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
            Введение

Важным направлением деятельности на маленьком уровне которое влияет на работу промышленности объекта в рыночных условиях экономики есть маркетинговые ходы и продвижение товара производимой продукции.

         Маркетинг – это продвижение  товара и предполагает как  можно точный расчет оптимально  – принимаемых задач или решений  движения товаров или услуг  от производства или производителя  до окончательного потребеления  товаров и услуг. В большинстве  компаний РФ не часто встречаются  поставленные на основу маркетинговые  ходы или исследования всех  видов товара. Маркетинг пришел  к нам из-за границы и наши  менеджеры слабо знают в постановке  и в результатах практических  ходов маркетинга. И последствия  могут привести к очень плохим  результатам – банкротству. При  этом очень важно изучить до  тонких и мельчайших подробностей  для продвижения и анализ для  рынка.

         Цель исследования – изучить  теоретические , и желательно практическую  реализацию и продвижение товара, продукции ООО «КРАТ»

         Сама работа из введения и  исследования задачи цели объекты  изучения в первой части, где  сущность и особенности продвижения  товара, а во второй части планирование  и заключение в которой отражены  результаты полученных в ходе  работы.

1.Разработка плана  продвижения товара

1.1.Маркетинговые  коммуникации.

Продвижения товара – это запланированная деятельность предприятия по контролю за фактическим перемещением готовой продукции от пункта производства к пункту потребления для удовлетворения потребителей со своей выгодой. Для маркетинга и современного продвижения товара, а также качественно производимого товара устанавливается приемлемая цена на производимый товар для целевых потреблений и осуществляются основные коммуникации со своими клиентами. Очень много посредников и производителей как правильно расходовать средства в данном вопросе или сфере.

      Широким  кругом лиц поддерживается маркетинг  это посредники, потребители и  другими аудиториями лиц. Различные  контактные группы и потребители  очень поддерживают маркетнг, ведь  он дает обогащение всем если  он удачен. Они также занимаются  устной коммуникацией. И каждая  аудитория поддерживает обратную  связь со всеми другими. Комплекс  маркетинга состоит из 4х средств:

А.Личная продажа

Б.Стимулирование сбыта

В.Реклама

Г.Пропаганда-связь с общественностью

Достижение своих маркетинговых целей

Коммуникация- процесс обмена информации

Рис.1.1. Модель процесса коммуникации

Схема функционирования маркетинговых с широкой связью и обратной связью между субъектами маркетинговых коммуникаций

рис.1.2.

Рис.1.2. Система маркетинговых коммуникаций с обратной связью

    Правильной разработкой  маркетинговой политики может  влиять на покупателей и их  предпочтения достигая поставленных  целей и задач:

1.Реклама или информация  потребителей о своих услугах, продукте,или условия продаж.

2.Отдать предпочтение  товару методу убеждения покупателя  делать покупку в ваших магазинах  или равлекательных учреждениях.

3.Привлекать покупателей  – и убеждать покупателей чтобы  они делали покупку и не  переносили её на следующий  день тоесть на будущее.

       Фирма  через фирменные названия может  передавать сообщения: упаковку, витрину, сбыт, выставки, лотореи, средства массовой  информации, журналы и т.д.Делают  упор на информирование убеждения, страх, общительность и даже юмор  для продвижения своей продукции  или услуг. Люди которые знают  о продукции главное благожелательное  отношение к нему продукции  и характеристиках надо проинформировать  покупателя пока у него нет  информации.

Утвердившиеся на рынке продукций делается упор

- укрепления отношений  потребителей.

Функции с точки зрения маркетинг:

-Распродажа проинформировать  потребителей

-инновации фирмы и  её продукция

-характеристика товара (СМИ) и другими способами.

-Цены на товар.

-отличительные виды товара

-информация о месте  нахождения товара

-проинформировать что  производитель  сильно отличается  от других конкурентов, производимых  товар.

  Предприятие или фирма  может использовать из шести  видов один вид(Рис.3)

Рис.1.3.  Виды продвижения

Личная продажа, сбыт и реклама образуют комплекс стимулирования и коммуникаций. Орудие продвижения товара имеет свои затраты для продвижения.

       Личная(продажа) – одному или десяти клиентам  осуществляется при общении и  имеет главную цель выгодная  продажа предоставляемая потенциальным  клиентам на долгие годы.

     Стимулирование  сбыта товара или услуг –  это побудительные меры которые  стимулируют потребителей отличные  от формирования мнения продаж  от рекламы. Это демонстрация  выставок и других слуг сбыта  входящие в процедуру продвижения  товаров или услуг.

      Существуют  формы прямого маркетинга –  это телемаркетинг, печать, электронный  маркетинг т.д.

         Спонсорство – это когда компания  участвует в затратах массового  мероприятия(хоккей, футбол, концерт  и т.д.).Спонсоры предоставляют  призы своей продукции победителям  соревнований или состязаний  своей продукции. Спонсор финансируемой  команды например одежды или  другими формами своей продукции.

         Реклама – оплачиваемая форма  продвижений идей товаров и  услуг такое общество PROCTER GAMBLE удерживает рекламный бюджет и включает в себя средства массовой информации. Но на раздачу в бюджет не были включены образцы,купонов,бесплатные образцы продукции конкурсов и подарков.Все эти средства маркетинговых коммуникаций были чертой остановки расходов,так возникли легенда «над чертой»и под»чертой»

          Особенности ATL и BTL реклама

Above-the-line (ATL) – это мероприятия по размещению прямой рекламы, которые задействуют пять основных носителей: прессу, телевидение, радио, наружную рекламу и Интернет.

Затраты на ATL включают в себя все расходы, связанные с размещением рекламы в средствах массовой информации. Выделяют пять составляющих рис.1.4.

Рис.1.4. Виды ATL рекламы

В качестве инноватора и интегратора является составной частью медиа комплекса маркетинговых коммуникаций комплексный форум (мудьтимедиа) с использованием совместных проталкиванием сбыта товаров в мультимедиатехногологий (компьютер,видео,аудио,теле и т.д.) в системы информационных и коммуникационных процессов. Присутствие клиента обеспечивает в мультимедиа(тоесть продавца) присутствие общения с компьютерной,реальной и виртуальной средой во времени за неограниченный счет предоставление возможностей информации и доступа к этой информации.

  Это по продвижению  к мероприятию которые не включает  продвижение прямой рекламы – (BTL).Главная составляющая (BTL) – это стимулирование возможной одной из формы сбыта.Сбыт и стимулирование сбыта «это такое средство маркетинговых коммуникаций которые используются во множественных методиках побудительных в отношении торговой или потребительской аудитории,чтобы вызвать измеряемые специфические реакции в действии.BTL американские маркетологи считают второй составляющей паблик рилейшн(PR), задача которой является основа потдержаний и создание к компании позитивного отношения продукции прелагаемой компании. Пропаганда PR – предоставление товара наличное или неоплачиваемые идеи в целях и услуги,создание мнения которые говорит о благоприятном маркетинге товара а также положительном отзыве о производителе товара.PR можно отнести несомненным достоиноством для широкого охвата для больших аудиторий ,относительно низких издержек и гибко подают сообщения.Для BTL третьей составляющей является коммуникация прямой маркетинг.Позволяющий работать прямой маркетинг с сегментарной узкой аудиторией которой для доставки средств информации использует целенаправленно и позволяет коммуникативнй процесс персонифицировать и более качественно и аккуратно использовать денежные средства,дает возможность анализировать и контралировать входящую информацию и исходящую на индивидуальном и корпоративном уровне.Личные продажи относятся к четвертой составляющей BTL.Продажи личного характера представляютобъем продаж результат продаж установления личного контакта из инструментов маркетинговых коммуникаций который повышает объем,а также выручку соответственно.

 Особенности BTL – являются мероприятия : средства которые используются наиболее ярко позволяют подчеркнуть и выявить сторону продвижения бренда визуально и технологии позволяют подключать к оценке органолептического бренда для органов целевой аудитории при наличии огромного числа конкурентов возможно достижения достаточно в виде старых или новых брендов присутствующих на рынке целевом;как правила планируемые мероприятия BTL – технологий реализуются рядом ,при этом отводится значительное место для творческой рекламной стратегии; товар который можно вывести на рынок для узкой целевой предназначенной аудитории который сопровождает скромным бюджетом для рекламы; прямая побратная установленная связь между целевой аудиторией и производителем возможность оценки адекватной эффективности данных проводимых мероприятий. BTL – мероприятия в связи с календарными планами,международные крупные бренды давно выключают.

  Комплекс включает  мероприятия рис 1.5

 

Комплекс мероприятий включает см. рис.1.5.

- сэмплинг – новый продукт и раздача его(Если к нему к образцу прилагается описание эффективное и листовка рассказывает о преимуществе данной торговой марки.) Он снимает  патологическое и психологическое и помогает потенциальным покупателям снять стресс и недоверие к новому товару, или передать третьему лицу который возможно заинтересуется приобретением данного товара.

- за покупку подарок  – вид продаж таков очень  популярен в продвижении продукции  он позволяет быстро продать  товар и подарок с логотипом  на дополнительном подарке вашего  товара и служит напоминанием  о фирме производителя например ( кружка, тарелка,ложка и т.д.)Подарок позволяет потребителю оценить заботу о нем фирме которая произвела товара.

   Комплекс мероприятий также включает для рекламы BTL следующие элементы:

Рис.1.5

После проведения подобных акций необходимо отметить что результатом является стандартное увеличение объемов продаж до 30 %. При вводе нового товара например дигустация ( или проба, в случае не реализации товаров могут сдвинуть с нулевой отметке. Для магазинов потребитель настроен на покупку все решения 60 % принимается в магазинах это места розничной торговли а проба товара или дигустация могут отобрать в вашу пользу потенциального покупателя. Выставки и ярмарки это для BTL следующее мероприятие. Целый ряд задач из которых основные решают ярмарки:

- изучение рынка;

- заключение договоров(контрактов)на поставку продукции;

- имедживые задачи;

- предоставление инноваций:

К имедживым относят акции подобранные правильно.

Мерчендайзенговые – являются неотъемлемой частью BTL к ним относятся программы:

- Торговый аудит –  правильность выкладки товара  и проверка в местах продаж.

- Размещение POS материалы и его реклама в торговых залах.

- А также развитие сбыта.

Презентация: пресс- конференции ,семинары, выставки.

Проекты шоу: демокративные показы, имидж - вечеринки массовые акции.

Стремительно увеличивается BTL – перечень на сегодняшний день, а также он дополняется.

Программа продвижения продукции – это используемое фирмой совокупное продвижение инструментов персональные продажи, стимулирование сбыта в связи с общественностью.

Для разборки необходимо:

-оценить результаты выполнения  программ продвижения.

- размер бюджета выделенного  для продвижения 

- установить цели продвижения

- определить установленную  аудиторию

- выбрать тему сообщения  и определить его форму

- рассчитать бюджет продвижения

- учесть размер целевого рынка, его особенности, особености товара или услуги.