Экономический механизм управления предприятием

№ п/п	Факторы конкурентоспособности	Фирма «Panasonic»	Фирмы  конкуренты
			«LG»	«Samtron»	«Samsung»
1Р	- надежность	4	3	2	2
	- срок службы	4	4	4	4
	- технический уровень	5	5	5	4
	- престиж торговой марки	4	5	5	4
	- гарантийное обслуживание	4	3	3	3
	- широта ассортимента	4	5	5	4

Продолжение таблицы 2.2

2Р	- отпускная цена	4	4		5	4
	- розничная цена	4	4		5	4
	- скидки с цены	2	2		2	2
	- условия расчета	5		5	5	5
3Р	- вид канала сбыта	4		5	4	3
	- стратегия сбыта	4		4	4	3
	- степень охвата рынка	4		5	4	4
	- наличие и число посредников	4		3	2	3
4Р	- виды продвижения	5		5	5	5
	- стратегии продвижения	4		3	5	2
	- формы рекламы	5		5	4	4
	- бюджет рекламы	4		4	1	3
	- частота появления рекламы	3		5	5	2
	- упоминание в средствах  массовой информации	3		3	4	2

 

На основании данных таблицы  видно, что самым конкурентоспособным  является монитор фирмы LG. Он и есть главный конкурент фирмы Panasonic.

Если мы назначим свою цену -  не смотря на них, то это будет последним днём этой компании. Т.к. если у них цены будут ниже, а качество примерно одинаковым, то быстро потеряем положение лидера. Однако что мы видим: ни у одной компании больше нет 19-дюймового монитора. Есть 17 -, 20 - дюймовые мониторы, а таких ни у кого нет. А стоимость между 17 - и 20- дюймовыми мониторами весьма существенная.

Вот мы и будем продавать 19- дюймовые мониторы, которые, несомненно, стоят ближе к 20 - дюймовым, чем  к 17 -дюймовым по цене, которая будет  гораздо ближе к 17-дюймовым мониторам. А, как следует из расчётов, мы это  вполне можем себе позволить. Благодаря  этому мы сразу делаем сильный  рывок скатерти регионального рынка  в свою сторону. И выходим на первое место среди продавцов и производителей больших мониторов. Цена на монитор «Panasonic» будет 150 у.е.. Это именно та цена, по которой потребители будут приобретать его, не считая, что эта цена завышена. А вот конкурентам явно придётся потрудиться - ведь цены на 20- дюймовые мониторы с подобным качеством изображения на порядок выше. А если учесть, что мониторы «Panasonic» будут приобретать преимущественно фирмы, которые, как правило, совершают оптовые покупки, то здесь следует так же разработать гибкую систему скидок. Т.е. скидки должны зависеть от того, является ли этот покупатель постоянным, насколько большую партию он собирается приобрести и т.д.

Политика ценообразования  – это выбор предприятием возможной  динамики изменения цены на товар, наилучшим  образом соответствующей целям  предприятия.

Для этого нужно, прежде всего, определить потребности рынка и  его ёмкость (1000 мониторов в год). Затем нужно разработать политику сбыта продукции. Обязательно должна быть разработана программа по сервисному обслуживанию.

И, наконец, это гибкая ценовая  политика. Но для этого надо посчитать  издержки.

     Для этого  необходимо знать, что:

1. амортизационные отчисления равны  20% от стоимости оборудования;
2. основные фонды равны 35% от фонда оплаты труда;
3. аренда равна 10% от суммы всех аренд;
4. накладные равны 25% от фонда оплаты труда.

И, уже зная эту информацию, можно приступить непосредственно  к вычислению затрат, результаты которых для удобства можно свести в таблицу. (Табл. 2.3)

Таблица 2.3. - Издержки, в тыс. рублях

Показатели	сумма
себестоимость	199100
заработная плата ( за год )	5966290
аренда за помещения и  т.д.	11543470
амортизационные отчисления	1062002
основные фонды	2386510
накладные	1594590
Итого:	22751690

 

Исходя из этих данных можно  назначать цену на товар. Наиболее приемлемой ценовой стратегией будет стратегия  преимущественной цены. Суть ее в том, что преимущество достигается по отношению к конкурентам по издержкам (цена устанавливается ниже цен конкурентов), или по качеству (цена выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный).

Теперь подведем итоги  по проведенному анализу:    для того, чтобы покупатель доверял фирме, он должен знать о ней как можно больше.  Если разделить все мониторы  до 17 дюймов и больше 17, то в 2002 году эта фирма занимала 3 место по продаже больших мониторов, а в 2007 году ей прочат первое место. На основании всего выше сказанного, необходимо отметить, что мониторы этой фирмы отличает то, что они занимают меньше места, имеют систему растяжения пикселей, обладают удивительным свойством - их кинескопы абсолютно плоские и по горизонтали и по вертикали, способны поддерживать работу при разрешении до 1280 х 1024 при 80 Гц. У многих моделей полностью отсутствует излучение. И все эти свойства очень удачно сочетаются с невысокой для таких мониторов ценой (331000 р.). Наличие большого количества сервисных центров с первоклассными специалистами, а так же разветвлённая сеть фирменных магазинов всегда рады вам оказать помощь или проконсультировать.

Таким образом, в ходе исследования выявлено, что максимально реальный спрос на мониторы наблюдается среди  потребителей в возрасте от 30 до 35 лет  с достатком около 155 – 200 у.е. Они  согласны отдавать большие деньги за мониторы, отвечающие их запросам. Мониторы по невысокой цене они так же согласны приобретать, но таких среди данной группы меньше. Таких покупателей  больше среди категории, к которой  относятся люди возраста 35-40 лет  и имеющие заработок около 225 – 500 у.е. Именно эти две категории  будут формировать спрос на мониторы, а значит, именно на них следует  ориентироваться. При этом надо заметить что, как правило, чем выше цена, тем  больше диагональ монитора. 

Это значит, что основу спроса на мониторы составляет спрос на мониторы большого формата.  Для этого необходимо и дальше следовать стратегии проникновения на рынок, дабы окончательно упрочить своё положение лидера. Предприятие обязано быть в состоянии назначать более низкие цены, сервис так же не должен уступать конкурентам, а качество мониторов для остальных делать недостижимым.

 Эти задачи будут  решать следующие службы: служба маркетингового исследования - в её задачу входит поиск новых рынков, прогноз развития рынков, рекомендации  при определении нового вида товара; служба маркетинга  - организация сбыта продукции; служба международного маркетинга - организация сбыта продукции в различных странах, поддержание с ними деловых контактов, прослеживание развития мирового рынка; служба стимулирования сбыта - организация различных мероприятий, направленных на привлечение общественного внимания к продукции фирмы, организация рекламы и многие другие действия, направленные на увеличение числа продаж; служба организации общественного мнения - создание благоприятной для деятельности фирмы деловой обстановки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Исходя из проведенных  мною исследований данной темы, я пришла к следующим теоретическим выводам:

Обобщение опыта отечественных  и зарубежных предприятий позволяет  сформулировать главную цель системы  управления персоналом: обеспечение  кадрами, организация их эффективного использования, профессионального  и социального развития. В соответствии с этим формируется система управления персоналом предприятия. В качестве базы для ее построения используются методы, разработанные наукой и апробированные практикой.

Различают три метода управления персоналом: административный метод (организационно-распорядительный); экономический метод; социально-психологический  метод.

Экономические методы основываются на правильном использовании экономических  законов производства и по способам воздействия известны как «метод пряника».

Руководители предприятия  при работе с персоналом «смешивают»  все три метода, для того чтобы  добиться оптимальной отдачи от своих  подчиненных и, тем самым, добиться успехов в своей деятельности.

Экономический механизм менеджмента  включает основные функции и методы управления хозяйственной деятельностью предприятия, ориентированные на повышение производительности и эффективности производства при постоянной адаптации деятельности предприятия в целом к изменению конъюнктуры рынка и поведения всех его участников. В отечественной практике экономический механизм управления предприятием принято называть хозяйственным механизмом.

Основными экономическими методами (моделями) в менеджменте предприятия, обеспечивающими его эффективное функционирование в рыночных условиях хозяйствования, являются коммерческий расчет;    внутрифирменный расчет; ценовая политика и механизмы ценообразования; механизмы и методы повышения качества и обеспечения конкурентоспособности продукции и предприятия в целом.

Анализ внедрения экономических  методов был рассмотрен  применительно  к компьютерному центру «Технополис». 

Самым конкурентоспособным  является монитор фирмы LG.

Стратегия ценообразования  – это выбор предприятием возможной  динамики изменения цены на товар, наилучшим  образом соответствующей целям  предприятия.

Наиболее приемлемой ценовой  стратегией будет стратегия преимущественной цены. Суть ее в том, что преимущество достигается по отношению к конкурентам  по издержкам (цена устанавливается  ниже цен конкурентов), или по качеству (цена выше цен конкурентов, чтобы  товар оценивался как престижный).

Основным направлением по внедрению экономических методов  управления на отечественных предприятиях является применение методов экономического обоснования выбора управленческих решений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Ансофф, И. Стратегическое управление - М. 1989. -45 с.
2. Астахов, В.П. Анализ финансовой устойчивости фирмы и процедуры, связанные с банкротством - М. Ось-89 1995. – 89 с.
3. Герчикова, И.Н. Менеджмент. - М. ЮНИТИ 1995. – 569  с.
4. Гончаров, В.И. «Менеджмент предприятия»: Часть 2.: «Издательство МИУ» Минск 2005. – 624 с.
5. Ефимова, О.А. Финансовый анализ - М. Финансы 2000. – 69 с.
6. Павлова, Л.Н. Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия - М. ЮНИТИ 1995. – 178 с.
7. Стоянова, Е.А. Финансовый менеджмент в условиях инфляции - М. Перспектива 1994. – 279 с.
8. Теория и практика антикризисного управления. Под ред. Беляева С.Г. Кошкина В.И - М. ЮНИТИ 1996. – 84 с.
9. Финансы в управлении предприятием. Под ред. Ковалевой А.М. - М. Финансы и статистика 1995. – 259 с.
10. Основы менеджмента: Учебное пособие для вузов/Науч.редактор А.А. Радугин. –М.: Центр, 2000. – 84 с.
11. Круглов, М.И. Стратегическое управление компанией. Учебник для ВУЗов. –М.: Русская деловая литература, 2000. – 321 с.
12. Мескон, М.Х., Альберт М., Хедоура Ф.Основы менеджмента: Пер. с англ. –М.: Дело, 2000. – 122 с.
13. Кабушкин, Н.И., Основы менеджмента: Учебное пособие, Минск 2005. – 243c.
14. Виханский, О. С., Наумов А. И. Менеджмент — М.: Фирма Гардика, 2002. – 44 с.
15. Рифард, Л.Дафт, Менеджмент, Питер 2004 . – 23 с.
16. Начальный курс рыночной экономики / Г.И. Фельдман, Ж.И. Илларионова, И.М.Каменецкая, Н.М. Шеремет; Под ред. Г.И. Фельдмана. – М.: Транспорт, 2001. – 147с.
17. Лукичёва, Л.И. Управление организацией: учеб. пособие по специальности «Менеджмент организации». М.: Омега-Л, 2006. – 382 с.
18. Аврашков, Л.Я. Экономика предприятия. Учебник для вузов. М.: 2004. – 582 с.
19. Уварова ,Т. Обеспечение конкурентоспособности предприятия// Предпринимательство, хозяйство и право. М.:1999. – 158с.
20. Финансовый менеджмент: теория и практика. Учебник под ред. Стояновой Е.С. - М.: Перспектива, 2006. – 28 с.
21. Крейнина, М.Н. Финансовый менеджмент. Учебное пособие. - М.: Дело и Сервис, 2005. – 89 с.
22. Вяткин,Д.В. Информационные технологии и управление предприятием // 2005 г.– Ярославль, ЯВФЭИ, 2005. С. 31-32.
23. Басовский, Л.Е. Экономический анализ: (комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности) : учеб. Пособие/Л.Е.Басовский , А.М.Лунаева, А.Л.Басовский.-М.: ИНФРА-М, 2003.-221с.
24. Гинзбург, А.И. Экономический анализ: предмет и методы, моделирование ситуаций, оценка управленческих решений: учеб. Для вузов/А.И.Гинзбург.-СПб. Питер, 2003.-471с
25. Прыкина, Л.В. Экономический анализ предприятия: учеб. Для вузов/Л.В.Прыкина.-2-е изд., перераб. И доп. –М.: 2004.-407 с. 
    26. Пястолов, С.М. Экономический анализ деятельности предприятий: учеб. Пособие для вузов/ С.М. Пястолов.-М.: Акад.Проект, 2002.-572 с.