Звіт з практики на базі Приватного Підприємства "ВіКо"

5.   Планування обсягу  і структури поставок товарів  і суми товарних запасів, що  забезпечить ритмічну роботу  і стабільний асортимент.

Виходячи з основної цілі та завдань будується система  управління товарообігом підприємства : оцінка і прогнозування   кон'юнктури  споживчого ринку,   планування   обсягів   і   структури   реалізації   товарів,   нормування   і планування товарних запасів, планування надходжень і закупок товарів.

Найбільш відповідальним етапом в системі економічного управління товарообігом ПП "ВіКо" є планування обсягу та структури реалізації товарів:

1. Вибір приоритетних  цілей розвитку товарообігу;

2. Аналіз обсягу і структури  реалізації товару в передплановому  періоді;

3. Визначення планового  обсягу реалізації товарів;

4.Визначення планової  структури реалізації товарів;

5.Оцінка напруги розробленого  плану реалізації.

 

 

 

 

 

 

 

7.Продукція

7.1 Номенклатура  і асортимент

Підприємство виготовляє сільськогосподарську продукцію,у  тому числі й продукти рослинного споживання,рослинництва і тваринництва ;  будівельні матеріали, продукти харчування, добавки до продуктів харчування; горілчані та тютюнові вироби, промислові вироби, тощо.

Продукція заводу користується визнанням в багатьох регіонах України (про це говорить географія поставок) та за її межами.

Серед вірогідних причин успіху є  те, що ПП "ВіКо" обрало вдалу політику збуту. ПП "ВіКо" обрало шлях залучення до співпраці регіональних торговельних компаній, які мають певну перевагу і, добре розбираючись у місцевій ситуації, зручніші для магазинів, оскільки пропонують ширший асортимент, аніж фірмові дистриб’ютори.

У основі політики збуту компанії лежать декілька ключових принципів:

суворий контроль над цінами;

недопущення несанкціонованого "перетікання" продукції з регіону в регіон.

Ці принципи направлені на максимальний захист інтересів ділових партнерів  компанії ПП "ВіКо". Вони допомагають уникнути цінової конкуренції між дилерами, попереджувати демпінг і зменшення їх заробітків.

Гармонійність номенклатури ― характеризує рівень подібності товарів різних асортиментних груп (за призначенням, технологією виготовлення, характеристиками, методами збуту).

Насиченість номенклатури ― характеризує загальну кількість  товарних одиниць у номенклатурі продукції.

7.2 Якість та конкурентоспроможність продукції.

Конкурентоспроможність  товару — вирішальний чинник його комерційного успіху товарному конкурентному  ринку. Це багатоаспектне поняття, що означає  відповідність товару умовам ринку, конкретним вимогам споживачів як за своїми якісними, технічним, економічним, естетичним характеристикам, а й  у комерційним й іншим умовам його реалізації (ціна, терміни поставки, канали збуту, сервіс, реклама). Понад  те, важливою складовою конкурентоспроможності товару є рівень витрат споживача  час його експлуатації. Тому конкурентоспроможність (тобто. можливість комерційно вигідного  збуту на конкурентному ринку) товару можна визначити лише порівнюючи товари конкурентів між собою. Інакше кажучи, конкурентоспроможність —  поняття відносне, чітко прив'язана  конкретному ринку і часу продаж і позаяк кожен покупця є також  індивідуальний критерій оцінки задоволення  потреб, конкурентоспроможність набуває  що й індивідуальний відтінок.

Якість продукції — це сукупність зазначених властивостей товару, що обумовлюють його придатність задовольняти певні потреби у відповідність до призначенням. Воно фіксується на конкретний період часу та змінюється у разі прогресивнішоютехнологии.

Ключовою принцип ПП "ВіКо" - випуск якісної продукції.

На виробництві  створена Служба якості, а її базі власної  лабораторії здійснює 100% контроль якості своєї продукції протязі всього технологічного процесу. З іншого боку, постійно проводяться незалежні  дегустації з особистою участю споживачів продукції. У Компанії працює «гарячу  лінію» з питань якості. У вересні 2006 року система менеджменту якості компанії була сертифікована щодо відповідності  вимогам міжнародного стандарту .

ПП "ВіКо"   веде активну регіональну політику: забезпечує просування своєї продукції регіонах в кожному місті співробітничає з надійними і постійними партнерами. За планом на рік підприємство мало пакет замовлень у розрахунку 100 000 од. за ціною 0,3 грн за од. Собівартість визначали такими параметрами:

1) матеріали (0,02 грн за од.) = (0,02 • 100 тис. од.) = 2 тис. грн;

2) зарплата (0,07 грн за од.) = (0,07 •  100 тис. од.) = 7 тис. грн;

3) накладні змінні витрати (0,03 грн за од.) = (0,03 • 100 тис. од.) = = 3 тис. грн;

За планової виручки від реалізації у сумі 30 тис. грн (0,3 грн • 100 000 од.) прибуток має становити 5 тис. грн (30 тис. грн. - 25 тис. грн).

У зв'язку зі скороченням замовлень  обсяг виробництва цієї продукції  становив лише 70 % запланованого. Водночас з'явилась можливість додаткової реалізації 15 000 од. цієї ж продукції, але за нижчою ціною (0,24 грн за од.), що нижче навіть за собівартість виробів. Треба зробити  висновок про вигідність такого кроку. Як видно з табл. 6.1, додатковий випуск і продаж за ціною, нижчою за собівартість, 15 000 од. виробів вигідні для підприємства.

7.3 Виробнича програма 

Виробнича програма підприємства є розгорнутий чи комплексному плані виробництва й продажу продукції, що характеризує обсяг, номенклатуру, якість і продовжити терміни випуску необхідних ринком товарів та послуг. У ринкових умов основу плану виробництва в різних підприємствах становлять ув'язнені договори з споживачами, наявний портфель замовлень і існуюча потреба у товарах, і навіть чинних законів попиту й пропозиції продукції, роботи й послуги. Вона зумовлює завдання щодо введення на дію нових виробничих потужностей, потреба у матеріально-сировинних ресурсах, кількості персоналу, транспорті. Цей поділ тісно пов'язані з планом за працею і реальної заробітної платі, планом по недоліків виробництва, прибутків і рентабельності, фінансовим планом.

За результатами аналізу  фінансово-господарську діяльність ПП "ВіКо"   можна зробити такі висновки.

Протягом періоду з2006года по 2008 рік, обсяг виробництва та реалізації продукції зростає, що свідчить про  затребуваності запропонованої.

Виконання плану випуску  продукції своє чергу веде до виконання  плану роздрібного товарообігу  й отримання бажаної прибутку.

Фінансовий аналіз діяльності ПП "ВіКо"   показав, що

·фінансова стійкість  поступово підвищується- збільшується кількість майна у розпорядженні  підприємства, підвищуються виробничі  потужності з допомогою технічного переоснащення й постійного вдосконалювання  технологічного процесу (збільшення устаткування, хороша організація робочого процесу).

·збільшується прибуток від.

За підсумками зроблених  висновків можна зробити такі пропозиції підвищення діяльності підприємства ПП "ВіКо"  

1. Більше глибоке вивчення  попиту потреб покупців - споживача  загалом цікавлять ні видатки  виробництво, не досконала технологія  їх виготовлення. Справді, насправді  його цікавлять лише вигоди  та власне задоволення від  купівлі продукту: ">Клиет купує  не продукти, а способи задоволення  якихось своїх потреб."

Тому найважливіше завдання запропонувати якісну продукцію, відповідну потребам і запитам покупців.

2. Систематичне спостереження  і аналіз конкурентного оточення.

Оскільки підприємство прагне зайняти своє достойне місце над  ринком і здобути попит ми повинні  щосекунди стежить своїм конкурентним оточенням. Фірми- одноденки, перебування  яких ринку носить тимчасовість і  зводиться тільки в виживання, обмежуються  застосуванням стратегії страуса (дії з відношення до конкурентам  спираються на відчуття й інтуїцію). Наші одразу дії мають мати чіткіші  аргументи і тверді дії за місце  під сонцем.

>3.Совершенствование технологічних  процесів.

4. Максимальне використання  торгових площ, і торгового устаткування.

5. Підвищення професіоналізму  працівників.

Дослідження свідчать, що задоволеність  покупців та його відданість залежить тільки від якості продуктів, а й  від самої процесу купівлі. Клієнтові  важливим і те, які враження залишаться в нього після цього контакту. Можна сміливо сказати, щоклиет  купує також своє добрий настрій. Через це навіть проблемні важкі  ситуації нічого не винні закінчуватися  втратою клієнта.

Саме зараз у момент кризи, ми мають боротися кожного  імені клієнта й не забувати у  тому, що тут клієнта завжди правий. Він може поводитися і емоційно, то, можливо природним, висловлювати свої потреби і відчуття, оскільки він це платить і хоче задоволення  від процесу купівлі.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8. Витрати підприємства.

8.1 Кошторис підприємства

Таблиця 1. КОШТОРИС ЦЕХУ НА 200_ р., тис. грн.

Стаття витрат	План нарік	У тому числі по кварталах тому чиє лі по кварта дах
		I	II	III	IV
Матеріали (за вирахуванням відходів)	318,00	79,00	79,80	779,80	79,90
Куповані вироби і напівфабрикати	226,50	56,20	56,50	56,80	57,00
Паливо й енергія  на технологічні потреби	16,30	4,00	4,00	4,10	4,20
Основна заробітна  плата виробничих робітників	180,00	45,00	45,00	45,00	45,00
Додаткова заробітна  плата виробничих робітників	17,00	4,25	4,25	4,25	4,25
Відрахування на соціальні заходи	73,90	18,40	18,50	18,50	18,50
Загальновиробничі витрати	374,30	93,10	93,40	93,50	94,30
У тому числі: витрати  на утримання і експлуатацію машин  та устаткування	238,20	59,10	59,40	59,50	60,20
витрати на організацію  і управління виробництвом	136,10	34,00	34,00	34,00	34,10
Втрати від браку (у звіті)	-	-	-	-	-
Разом	1206,0	299,95	300,95	301,95	303,15

 

 

8.2 Використання та формування  прибутку підприємства

 

 

 

Показник	Значення показника			Значення показника,
	2006 р.	+,-	Частка, %	2007 р.	+,-	Частка, %
1. Торішній чистий  прибуток звітний період	99072	+87012	100	90000	-9072	100
2. Розподіл прибутку: - дивідендні виплати - в резервний  фонд - на капітальні  вкладення
	7000	+11000	7,1	20000	+13000	22,2
	18000	+9000	18,2	9000	-9000	10,0
	74072	+67012	74,7	61000	-13072	67,8

У процесі аналізу  необхідно вивчити дані про використання чистий прибуток у поступовій динаміці і з'ясувати чинники, що визначають розподіл прибутку (таблиця 7).

Таблиця 7 - Дані розподілу  чистий прибуток ПП "ВіКо"   за 2006-2007 рр., тис. крб.

Наведені дані показують, що у ПП "ВіКо"   2006-го рр. на виплату дивідендів використано 7,1% прибутку, створення резервів 18,2%, на інвестиційні програми 74,7%; 2007-го рр. відповідно 22,2%, 10% і 67,8%.

Сума резерву зростання  прибутку по основному виду діяльності у рахунок збільшення обсягів  послуг:

2005 рік РПv = (4906 – 3017)*14,5 = + 27 390,5 (тис. крб.);

2006 рік РПv = (6700 – 4906)*110 = + 197 340 (тис. крб.);

2007 рік РПv = (8040-7370)*189 = + 126 630 (>тис.руб.).

Сума резерву зниження собівартості послуг:

2005 рікРСi = (4 025 – 4 428)*4906 = - 403 (>тис.руб.);

2006 рікРСi = (5 290 – 5 819)*110 = - 529 (тис. крб.);

2007 рікРСi = (14 027 – 15 430)*8040 = -1 403 (тис. крб.).

 

За підсумками проведеного  аналізу ПП "ВіКо"   можна зробити такі висновки.

Загальна сумабрутто-прибилиБКУТП ПП "ВіКо"   2006 року збільшилася на 265,64%; 2007 року – на 43,78%. Найбільшу частку у ній становить прибуток за здійснених операцій. Торішній чистий прибуток за певний період зросла на 721,49% 2006 року і знизилася на 9,16% 2007 року.