Организация маркетинговой и ценовой политики организации

ООО «Гвика» имеет  много партнёров по продаже своей  продукции. Но одним из первых и надежных партнёров является торговая компания «Мягкий сон». Также предприятие  сотрудничает с представителями  торговых точек в магазинах «Шупашкар», «МТВ центр», «Цум», «Ромашка», ОАО «Лента».

Недавно представители  нескольких казахстанских предприятий  и фирм посетили фабрику, что явилось  результатом поездки делегации  министров и промышленников республики в Астану, в составе которой  был и Генеральный директор компании Казанков Александр Васильевич. Стороны  пришли к заключению, что возможно дальнейшее расширение. Маркетинговыми службами компании сотрудничество с  этой республикой рассматривается  как особенно перспективное. Первые контракты компании с казахстанскими партнерами были заключены еще в 2001 году. На сегодняшний день рамки  взаимовыгодного партнерства заметно  расширились. ООО «Гвика» постоянно  ведёт поиск новых идей для  более эффективного использования  своего производственного потенциала и всегда готово к сотрудничеству. [6 ; с. 157]

Поставщиками являются предприятия, которые занимаются выпуском тканей (ОАО Чебоксарский ХБК), пуговиц, наполнителей и др..

Главными конкурентами предприятия на рынке Чувашии  являются ОАО «АРТ» и ООО «Русский текстиль», также можно выделить производителей данной продукции других регионов - это в основном фабрики  г. Шуя и г. Иваново (ОАО «Шуйские ситцы», ОАО «Моно Лиза» и др.).

2.3. Организация ценовой политики ООО «Гвики».

В область ценовой  политики предприятия входят вопросы  оптовых и розничных цен, все  стадии ценообразования, тактика определения  начальной цены товара, тактика коррекции  цены. Решая эти вопросы, маркетологи  устанавливают на товар наиболее благоприятную цену, что способствует повышению прибыльности фирмы. В зависимости от реализационной цепочки можно выделить несколько видов цен. Оптовые цены предприятий - цены, по которым предприятие продает продукцию оптовому покупателю. Эта цена состоит из себестоимости продукции и прибыли предприятия. Оптовые цены торговли - цены, по которым оптовый посредник продает товар розничному продавцу. Цена включает в себя себестоимость, прибыль и снабженческо-сбытовую скидку (издержки оптового поставщика). Розничная цена - цена, по которой товар продается конечному потребителю. Она включает в себя также торговую скидку (издержки розничного торговца).

Хотя цена и меняется на рынке, маркетологи выделяют четыре основных метода определения исходной цены:

· Затратный метод. Метод основан на ориентации цены на затраты на производство. При  этом методе цена складывается из себестоимости  и какого-то фиксированного процента прибыли. Этот метод более учитывает  цель предпринимателя, нежели покупателя.

· Агрегатный метод. Этот метод подсчитывает цену, как  сумму цен на отдельные элементы товара, а также как цену общего (агрегатного) блока и надбавки или  скидки за отсутствие или наличие  отдельных элементов.

· Параметрический  метод. Суть данного метода состоит  в том, что из оценки и соотношения  качественных параметров товара определяется его цена.

· Ценообразование  на основе текущих цен. По этому методу цена на конкретный товар устанавливается  в зависимости от цен на аналогичные  товары, она может быть и больше, и меньше.

Итак, при определении  цены, при прогнозе ее дальнейшего  изменения, при ее корректировке  предпринимателю очень важно  не только не прогадать, но и завысить цену, что может прямым образом  отразиться на спросе и отношении  к фирме покупателей. Поэтому  маркетологи анализируют все  изменения и разрабатывают стратегии  к установлению и корректировке  цен, что способствуют повышению  прибыльности и эффективности.

Основные статьи затрат, составляющие себестоимость  производства подушки делятся на постоянные и переменные расходы. К  постоянным расходам (рассчитываются на определенный период времени) относятся:

· зарплата управленческого  персонала;

· зарплата обслуживающего персонала;

· плата за электрическую  энергию;

· амортизационные  отчисления;

· затраты на маркетинговые  исследования.

К переменным издержкам (рассчитываются на единицу продукции) относятся:

· зарплата рабочих;

· стоимость материалов (ниток, тканей, наполнителя, заклепок и др.)

Среднерыночная  цена, по моим наблюдениям, составляет 120 рублей.

Объем продаж (ОП) за 8 лет будет составлять 209 406*0,25=52 352 штуки. Учитывая то, что каждый купит  по 1 подушке.

Условно максимальная выручка данного предприятия  рассчитывается следующим образом: Выручка = Цена средняя*ОП = 120*52 352 = 628 240 рублей.

Методом учета претензий  партнеров по сбыту вычислим условно  отпускную цену на товар, взяв условно  за процент наценок всех участников канала распределения равный 35%. Цена предприятия*1,35=Цена средняя, таким  образом цена предприятия составляет приблизительно 89 рублей.

На основе отпускной  цены предприятия, взяв условно за планируемую  норму прибыли предприятия 20%, рассчитаем себестоимость производства подушки: Себестоимость = Цена предприятия*(1-Норма  прибыли) = 89*(1-0,2) = 89*0,8 =71 рубль.

Рассчитаем общую  прибыль предприятия: Прибыль общая = (Цена предприятия-Себестоимость)*ОП = (89-71)*52 352=942 336 рублей.

Проанализировав цены конкурентов можно дать рекомендации по снижению цен на 5%. Таким образом  установим новую цену предприятия  Ц2 = 89*0,95 = 85 рублей.

Рассчитаем эффективность  снижения цены, если известно, что ценовая  эластичность спроса на товар составляет -0.75. Используя формулу коэффициента эластичности Кэ = ((ОП 1-ОП 2)*(Ц 1+Ц 2))/((ОП 1+ОП 2)*(Ц 1-Ц 2))

-0.75 = ((52 352-х)*(89+85))/((52 352+х)*(89-85))

Таким образом х = ОП 2 = 68 188 штук.

Рассчитаем общую  прибыль предприятия при новой  цене: Прибыль общая 2= (Цена предприятия 2-Себестоимость)*ОП 2 = (85-71)*68 188 = 954 632.

В заключении можно  сделать вывод о том, что снижение цены на 5% приведет к большей прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение:

Маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности общества. Маркетинг связан со всеми сферами  нашей деятельности, и, следовательно, нам необходимо знать как можно  больше о его законах и специфике. К сожалению, маркетинговая деятельность требует больших денежных расходов, что в нашей пока нестабильной экономической ситуации практически  невозможно. На предприятии создан совет по маркетингу, включающий руководителей  ведущих служб и отделов. Главная  задача такого совета - анализ экспортного  потенциала в целях: изъятия нерентабельных видов продукции; определение необходимости  НИОКР для создания новых и  модификации существующих изделий; утверждение планов и программ разработки или совершенствования выпускаемой  продукции; выделения финансовых средств; анализа эффективности деятельности на отдельных рынках. У каждого  предприятия в нашей стране есть как сильные, так и слабые стороны. Некоторые предприятия стараются  скрыть свои «больные места», а не которые  наоборот.  У ООО «Гвики» тоже есть сильные и слабые стороны. Когда  у предприятия заканчивается  сырьё и нет денег для его  закупки, тогда производство немного  сокращается. Не очень давно у  фабрики не было покупателя, и продукция  стояла на складах, но эта проблема начинает решаться. Даже в такое  трудное для нашей страны время  и со всеми проблемами производства и сбыта товара эта фабрика  стабильно работает и выдаёт заработную плату рабочим.

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы:

1. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс”./ 2002 . – 208с.
2. Диксон, Р. Управление маркетингом./ - М: «Бином», 1998. – 189с.
3. Ильин, С.С., Маренков, Н.Л. Основы экономики./ - Ростов-на-Дону: «Феникс», 2004. – 256с.
4. Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Дж., Вонг, В. Основы маркетинга / - М: «Вильямс», 2008. – 143с.
5. Мак-Дональд, М. Стратегическое планирование маркетинга / - С-Пб.: «Питер», 2008. – 167с.
6. Справочник товароведа. Непродовольственные товары. ч 2. / - М.: Экономика, 2008. – 200с.
7. Современный маркетинг / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, Е. Э. Автукова. Под ред. В. Е. Хруцкого. / - М.: Финансы и статистика, 2003. – 198с.
8. Эванс, Д., Берман, Б. Маркетинг. / - М.: Экономика, 2002. – 217с.
9. Фомина, Г.М. «Маркетинг - новое понятие». / ЭКО, № 5'05. – 214с.
10. http:// www.finansy.ru/
11. http://www.marketing.spb.ru/