Типы бизнес-планов

пятидневная рабочая неделя. Так же, работники

предприятия получают процент от прибыли предприятия, в сумме 15 % от

прибыли. Это существенно меняет отношение работников к своим обязанностям. Они стараются сделать все в более короткие сроки на качественном уровне, что положительно сказывается на прибыли предприятия.

Услуги, предоставляемые предприятием:

1. выравнивание поврежденных деталей кузова автомобиля

Правка кузова механическим воздействием предусматривает работы по растяжке, выдавливанию и рихтовке деформированных частей кузова для придания им первоначальных форм и конфигураций. Правку детали кузова выполняют в горячем и холодном состоянии.

2. покраска деталей кузова автомобиля

Покраска деталей автомобиля подразумевает сверх скурпулезный подход к подбору красок. Ведь после установки на автомобиль, все покрашенные детали должны на 100% совпадать по цвету с заводскими. Поэтому, в зависимости от сложности цвета автомобиля клиента определяется итоговая стоимость услуги.

3. замена неподлежащих восстановлению деталей кузова автомобиля

Как правило, такая услуга необходима после тяжелых дорожно-транспортных происшествий. Детали, которые были повреждены и деформированы снимают с автомобиля, устанавливают новые, в большинстве случаев далее их окрашивают.

 

Для успешного функционирования предприятия необходимо: помещение 50 кв. м., кассовый аппарат, сварочный аппарат, компрессор, краскопульт, машинка полировочная, набор ключей, спец.одежда.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.ПЛАН МАРКЕТИНГА 

 

Основные способы продвижения данной услуги:

1. реклама на местных радиостанциях
2. реклама в местных газетах
3. баннеры
4. собственный сайт
5. реклама в социальных сетях

Завоевание данного рынка услуг будет достигаться путем установления цен, соответствующих качеству оказываемых услуг.

При сравнении цен с конкурентами, можно сделать вывод, что цены предприятия находятся на минимальном уровне.

Цены варьируются в следующих пределах:

· выравнивание детали кузова – 1000-1500 рублей;

· покраска детали кузова – 1500-2000 рублей;

· замена детали кузова – 6000-8000 рублей.

По расчетам калькуляции цены на данный вид продукции на СТО

«Broken Car» следующие:

· выравнивание детали кузова – 1058 рублей;

· покраска детали кузова – 1621 рубль(рихтовка и покраска

детали), 1034 рублей покраска детали;

· замена детали кузова – 6721 рубль.

     Маркетинговые исследования предприятия будут направлены в два русла:

- изучение емкости рынка

- выявление опасностей, которые  влияют на производство и их  предотвращение в случае появления

Расходы на рекламу:

1. Реклама в местной газете 10 руб/кв.см, площадь рекламы 25 кв.см

10*25=250 руб/месяц

2. Изготовление баннера 700 рублей. Его установка и ежемесячные платежи составляют 1000 рублей
3. Реклама на местной радиостанции длительностью 40 секунд 5 раз в день 2000 рублей/месяц

Итого, за первый месяц стоимость рекламы будет составлять 3950. Далее – 3250 без учета роста цен.

Так же, предприятие воспользуется партизанским маркетингом. Это будут надписи краской на асфальте около магазинов автозапчастей в  близлежащих районах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.КОНКУРЕНЦИЯ  И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

 

Основное конкурентное преимущество предприятия – узкий профиль, следовательно, больший опыт в своем деле, скорость, а главное, качество предоставляемых услуг. Так же преимуществами является совершенные технологии и высококвалифицированный персонал.

На сегодняшний день в нашем городе большое множество предприятий, предоставляющих те же услуги, что и «Broken Car». Только они многопрофильные в большинстве случаев и оказывают больший спектр услуг. Только не всегда больше – означает лучше. Чаще всего, на двух стульях усидеть не удается. Соответственно, специалисты «Broken Car» ценятся выше. Да и месторасположение весьма благоприятно – Копейское шоссе. В день через него проезжают тысячи автомобилей не только Челябинска, но и Копейска. 70% из них обратят внимание на яркий баннер и необычное название предприятия, 50% запомнят и передадут другим, а 30% воспользуются услугами данного предприятия(данные основаны на статистических данных социального опроса жителей города Челябинска в 2012 году).

Далеко не у каждого предприятия-конкурента имеется онлайн – наблюдение на предприятии, чтобы клиент мог наблюдать за ходом проведения работ над его автомобилем как из дома с помощью глобальной сети интернет, так и в комнате для клиента на мягком диване с чашкой кофе на большом плазменном телевизоре.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Оценка конкурентоспособности предприятия «Broken Car»

Таблица 1

Показатель	Broken Car	Прямые руки	Четыре колеса
Стоимость услуг	Ниже средних	Средние	Средние
Профессионализм сотрудников	Высокий	Высокий	Средний
Количество видов услуг	Мало	Много	Много
Корпоративная культура	Высокая	Низкая	Средняя
Контроль за процессом ремонта автомобиля	+	-	-

 

 

Комплексный показатель конкурентоспособности

Таблица 2

показатель	веса	Broken Car	Прямые руки	Четыре колеса
Стоимость услуг	0,3	5	4	4
Профессионализм сотрудников	0,3	5	5	4
Количество видов услуг	0,1	4	3	3
Корпоративная культура	0,1	4	2	3
Контроль за процессом ремонта автомобиля	0,2	5	3	3
Итого	1	4,8	3,8	3,6

 

Веса были выбраны по важности для клиента. Оценки выставлялись следующим образом:

«1» - ужасно

«2» - плохо

«3» - удовлетворительно

«4» - хорошо

«5» - отлично

Исходя из таблицы, можно сказать, что самую высокую конкурентоспособность имеет предприятие «Broken Car», это видно на графике ниже.

 

рис. 1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6.ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ  ПЛАН   

 

Предприятие создается при помощи собственных, заемных и привлеченных средств.

Список основных средств

Табл. 3

№	Наименование	Количество	Цена (руб.)
1	Кассовый аппарат	1	13 000,00
2	Сварочный аппарат	1	10 000,00
-	Комплектующие	-	4 000,00
3	Компрессор	1	10 000,00
4	Краскопульт	1	1 000,00
5	Тали (2шт)	2	5 000,00
6	Машинка полировочная	1	20 000,00
-	Комплектующие	-	3 000,00
7	Набор ключей	1	5 500,00
8	Спецодежда	3	13 000,00
	Итого		84 500,00

 

Кроме этого, исходя из расчетов первоначальных затрат, учитывая

сумму первоначального заказа, и месячных расходов на содержание

производства сумма составляет 149 850,00 рублей.

 

Месячные затраты предприятия

Табл. 4

Наименование	Ед. изм.	Цена
Свет на технологические нужды	Руб.	1 000,00
Освещение	Руб.	500,00
Отопление	Руб.	3 000,00
Площадь помещения	м2	50
Стоимость аренды 1 м2	Руб.	300,00
Аренда	Руб.	15 000,00
Реклама	Руб.	4 000,00
Налоги	Руб.	1 800,00
Итого	Руб.	25 650,00

 

 

Для финансового проекта планируется взять кредит в размере 150000

рублей.

 

Численность персонала

Табл. 5

Специальность	Количество	Оклад, руб.	Итого оклад в год, руб.
Бухгалтер, экономист, снабженец	1	10000	120000
Мастер кузовного ремонта	2	9200	110400
Сварщик	1	9200	110400
Итого			340800

 

 

 

 

 

 

 

7.ФИНАНСОВЫЙ  ПЛАН

 

 Основные фонды и их амортизация

Табл. 6

№	Наименование	Количество	Балансовая цена	На, %	Амортизация в год, руб.
1	Кассовый аппарат	1	13 000,00	20	2 600,00
2	Сварочный аппарат	1	10 000,00	20	2 000,00
-	Комплектующие		4 000,00	100	4 000,00
3	Компрессор	1	10 000,00	20	2 000,00
4	Краскопульт	1	1 000,00	20	200,00
5	Тали	2	5 000,00	20	1 000,00
6	Машинка полировочная	1	20 000,00	20	4 000,00
-	Комплектующие		3 000,00	100	3 000,00
7	Набор ключей	1	5 500,00	100	5 500,00
8	Спецодежда	2	13 000,00	20	2 600,00
	Итого		84 500,00		26 900,00

 

В день в среднем обрабатывается от 4х до 8ми деталей, в зависимости от сложности выполнения.

Расчет калькуляции услуг

При расчете калькуляции в производстве учитываются накладные

расходы, которые на прямую не связаны с основным производством, но так же включаются в цену услуг, потому что данные расходы обеспечивают жизнедеятельность предприятия. Процент накладных расходов рассчитывается по следующей формуле:

Затраты на содержание цеха (предприятия) включают в себя:

1. ФОТ административно-управленческого  персонала;

2. отопление;

3. освещение;

4. в данном бизнес-плане в  накладные расходы так же внесены расходы на уплату налогов, так как это незначительная сумма, которая не играет важной роли в определении себестоимость оказываемых услуг.

Процент накладных расходов предприятия равен 125%, которые

относятся к зарплате основных работников.

Калькуляция рихтовки одной детали 
Табл. 7

Наименование	Ед. изм.	Расход	Цена	Стоимость	К.сложности
Сырье и материалы	л.	0,8		470,00р.
Э/энергия на технологические нужды	КВт\час	6,01	1,12	6,73р
Зарплата	Руб.	3	55,00	165,00р.
Отчисления	Руб.	28%		46,20р.
Амортизация	Руб.	0,06%	26 900,0	16,17р.
Технологическая себестоимость	Руб.			704,10р	(0,9-1,2)
Накладные расходы	Руб.	125%		206,13р.
Полная себестоимость	Руб.			910,23р.
Плановая прибыль	Руб.	25%		227,56р.
Плановая цена	Руб.			1 137,78р.

 

 

При расчете калькуляции рихтовки одной детали кузова автомобиля

были введены коэффициенты сложности, которые отражают следующие

параметры: площадь обрабатываемой детали, степень её повреждения, так же

данные коэффициенты буду зависеть от возраста автомобиля, чем старше,