Методы стимулирования продажи товаров

Стимулирование сбыта - одна из составляющих комплекса маркетинга, заключающаяся в использовании различных приёмов воздействия на покупателя и торговых посредников с целью увеличения продаж (скидки с цены, торговые зачёты, конкурсы среди продавцов, беспроигрышные лотереи для покупателей, премирование и т.д.). Тремя основными средствами воздействия в комплексе стимулирования являются реклама, стимулирование сбыта и пропаганда.
Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач, выбор средств стимулирования, разработку, претворение в жизнь соответствующей программы, а также оценку достигнутых результатов.

Введение……………………………………………………………………………...3
1.Стимулирование продаж в коммерческой деятельности 6
1.1 Понятие стимулирования………………………………………………………..6
1.2 Объекты и типы стимулирования 7
1.3 Роль стимулирования в жизненном цикле товара……………………………..9
2. Комплексная программа стимулирования продаж 12
2.1 Постановка целей стимулирования сбыта 12
2.2 Выбор методов и средств стимулирования 15
3. Коммерческая работа по стимулированию продаж на примере торговой сети «Перекрёсток» 22
Заключение 27
Список используемой литературы 29