Ремаркетинг

Ремаркетинг

РЕМАРКЕТИНГ - это вид используемый для стимулирования продаж, когда существовавший ранее спрос на определенный товар начинает падать.

Причиной угасания могут  быть как временные причины –  сезонные колебания, мода, так и постоянные – завершение жизненного цикла товара.

Произойдет это раньше или позже – зависит от внутренних качеств товара и тех, кто его  продвигает. Безвозвратно ушли от нас  тамагочи, Херши-кола…

Ремаркетинг только к одному – оживить увядающий спрос. Это  даже не маркетинг, а отчаянная борьба за существование товара. Чего только не придумано маркетологами и  рекламистами в попытке спасти спрос:

• Придание товару новых качеств. Например, раньше были просто хлопья к завтраку – теперь хлопья с игрушкой внутри. Были порошки – стали порошки в экономичной упаковке.
• Выход на новую целевую аудиторию. Вспомним детский шампунь Djonson’s baby. Изначально он продавался как детский, но для некоторых семей было дорого покупать детям отдельный шампунь. Поэтому его перепозиционировали как «шампунь, который делает волосы мягкими как у ребенка».
• Новые рынки сбыта. Если столица насытилась Гербалайфом, можно отправить распространителей в маленькие города или даже поселки.

Предположим, вы продаете гидрокостюмы, а потенциальные клиенты ищут в вашем интернет-магазине подходящие модели. Система добавит этих пользователей в список "Посетители сайта" и будет показывать им рекламу аналогичных товаров на других веб-ресурсах. Например, это может быть информация о скидках на гидрокостюмы. Тогда они, возможно, вернутся к вам, чтобы совершить покупку.

Допродажи и кросс-продажи

Преимущество ремаркетинга – возможность использовать интерес «горячего» покупателя по максимуму. Вы застали посетителя в момент приобретения товара? Догоните его и сообщите, что он еще не все купил! Именно так действует ремаркетинг: мы подскажем вашему клиенту, что еще он может приобрести у вас.

Имидж бренда

И самый простой, но необходимый  каждой компании эффект – это улучшение  узнаваемости бренда. Ваш логотип  будет постоянно попадаться на глаза  потребителю, создаст положительное  впечатление – ведь он будет видеть, как компания заботится о своем  имидже, размещая рекламу в сети.

Синхромаркетинг

Синхромаркетинг – тип  маркетинга, используемый при колебаниях спроса.

Нерегулярный спрос характерен для тех товаров и услуг, потребление  которых носит сезонный характер. Ну, кому придет в голову покупать телегу зимой, а сани летом? А горные лыжи, путевки на юг, шорты и прохладительные  напитки? Всему всое время. Задача синхромаркетинга сделать так, чтобы, производя товары осенне-зимнего спроса, летом фабрика не теряла прибыли. Для этого используется ряд мероприятий, уравновешивающих продажи и спрос.

Например, фирма может  выпускать продукцию, компенсирующую потери от сезонных колебаний. Лучше  всего приспособились фабрики и  магазины спортивного инвентаря. Фирмы, создавшие себе имя на горнолыжном  снаряжении К2, Salomon, для летнего спроса производят ролики. А если заглянуть в магазины «Триал спорт» или «Спортмастер»? зимой там стоят коньки, летом – велосипеды. Поэтому прибыли не снижаются.

Колебаниям спроса в течении недели или, даже, суток уделяется меньше  внимания. Он важен в основном, для магазинов,  а не для крупных поставщиков. В выходные покупают больше, поэтому магазины должны следить за тем, чтобы вовремя компенсировать возрастающую потребность, иметь товары на складе. В течение дня пик продаж, скажем, продуктов питания приходится на промежуток от 17 до 19 часов, когда все возвращаются с работы.

Рестораны, переполненные в вечернее время, пустуют в течение дня. Для компенсации этого фактора большинство заведений предлагают посетителям недорогие бизнес-ланчи. Если заказать вечером примерно тот же набор блюд, которые составляют бизнес-ланч, то цена трапезы, скорее всего, будет в несколько раз выше. Сезонные колебания спроса характерны для таких товаров, как, скажем, одежда, прохладительные напитки или пиво. Например, цена на пиво в летний период всегда заметно возрастает, а в зимний - снижается.

Курорты и места туристического паломничества значительно усиливают рекламную активность в периоды спада посещаемости. И наоборот - совершенно прекращают рекламироваться в периоды туристического пика, когда все отели и так переполнены.